重生從代理飲料開(kāi)始 第四百三十五章 年末活動(dòng)

回到省城，參加過(guò)北方大學(xué)的活動(dòng)后，李樹(shù)就回到了黃源。

在連青岳的幫助下，網(wǎng)銷科近期準(zhǔn)備的活動(dòng)即將開(kāi)始了。

那就是在各個(gè)網(wǎng)店、各個(gè)分子公司官網(wǎng)和微博上宣傳日常用品的活動(dòng)。

這次活動(dòng)聯(lián)合了洞山酒業(yè)、紅葉菊花制品、體貼衛(wèi)生紙、棗核你、杉山楂和翌承系列日化品。

也就是說(shuō)，李樹(shù)旗下所有的自有商品都有活動(dòng)。

無(wú)論客戶登錄哪個(gè)網(wǎng)站，都可以領(lǐng)取各式各樣的滿減券。

當(dāng)然，因?yàn)槔麧?rùn)率不同，所以這些滿減券也進(jìn)行了分類。

比如，洞山酒推出的是滿一百減十塊，滿二百減三十，滿三百減五十，就拿黑白標(biāo)的來(lái)說(shuō)，要三件的話，每件的單價(jià)是九十四塊三，一瓶還不到八塊，優(yōu)惠力度可謂是非常大。

但對(duì)于藍(lán)標(biāo)的來(lái)說(shuō)，零售的價(jià)格是321元一件，買一件算是直降五十，但李樹(shù)的利潤(rùn)依然不低。

紅葉菊花膏的是滿五十減十塊，滿一百減三十。由于單價(jià)是十五塊八，所以想滿五十，那就得四瓶，每瓶降兩塊五，想滿一百，那就得買七瓶，每瓶降四塊三。

體貼衛(wèi)生紙的則是滿四十減十塊，滿一百減三十，而單價(jià)則是十五塊一，顧客也不可能正好夠滿減的數(shù)額。

棗核你因?yàn)閱蝺r(jià)高，利潤(rùn)也高，所以活動(dòng)力度也大，滿一百減三十，滿三百直減一百！

其他單品也分別有不同的滿減券，算下來(lái)，這次活動(dòng)李樹(shù)這里的利潤(rùn)減少了不少，但為了培養(yǎng)市場(chǎng)喝打開(kāi)名氣，這些也是值得的。

同時(shí)，網(wǎng)店里還有通用的滿減券，為的就是讓顧客混合下單，不過(guò)這種滿減券只是取優(yōu)惠力度最低的來(lái)，也就是滿一百減十元，滿三百減五十，為的就是防止有人利用這種優(yōu)惠券來(lái)套取公司的利益。

客戶可以選擇在某個(gè)品牌的店里下單，也可以選擇在翌承的旗艦店里混合下單，翌承的旗艦店也開(kāi)了一個(gè)“活動(dòng)區(qū)”，將參加活動(dòng)的商品全部羅列其中。

李樹(shù)看過(guò)活動(dòng)方案后，感覺(jué)不錯(cuò)，就簽上了自己的名字。

于是網(wǎng)銷組第一時(shí)間就進(jìn)行了宣傳。

不光網(wǎng)銷組有這個(gè)活動(dòng)，為了穩(wěn)固黃源的市場(chǎng)，王躍華也跟鴻運(yùn)超市聯(lián)合，在鴻運(yùn)超市的所有店鋪里推出了此項(xiàng)活動(dòng)。

無(wú)論是超市還是便利店，都開(kāi)辟了一個(gè)小區(qū)域，放置此次互動(dòng)的貨品，為此，樹(shù)苗商貿(mào)還給鴻運(yùn)超市另外支付了一萬(wàn)元的陳列費(fèi)。

這一萬(wàn)塊錢的目的就是拿到年前這個(gè)位置的使用權(quán)，你超市無(wú)論做什么活動(dòng)，這個(gè)地方都是我的，當(dāng)然，該給的點(diǎn)位我還會(huì)給。

說(shuō)實(shí)話，這個(gè)價(jià)格一點(diǎn)都不高，但鴻運(yùn)超市報(bào)這個(gè)價(jià)的目的就是跟樹(shù)苗商貿(mào)達(dá)成了一致，那就是在黃源，這個(gè)活動(dòng)只在鴻運(yùn)超市里有，其他超市不能有。

這點(diǎn)王躍華同意了，因?yàn)樽詮镍欉\(yùn)超市做大后，除了百貨大樓超市，其余兩家超市都做不下去了。

國(guó)慶期間，鴻運(yùn)超市跟他們簽訂了協(xié)議，收購(gòu)了他們，重新裝修后，這兩家超市會(huì)在一月一日重新開(kāi)業(yè)。

目前，在黃源市區(qū)，算上這兩家鴻運(yùn)超市已經(jīng)有了四家大型超市，全面壓制住了百貨大樓超市。

同時(shí)，王躍華還跟白鴿、牯牛、京城啤酒、特別爽和新代理的火腿、核桃露、八寶粥、方便面廠家都知會(huì)了一聲，問(wèn)他們參加不參加，當(dāng)然，如果參加，那就要給樹(shù)苗商貿(mào)支持了。

這幾家對(duì)這個(gè)活動(dòng)都表示了支持，尤其是牯牛牛奶，他們可是嘗到了甜頭，今年他們?cè)邳S源的市場(chǎng)占有率達(dá)到了第一，將那兩家巨無(wú)霸都給壓制住了。

網(wǎng)上這次活動(dòng)時(shí)間是自十二月二十二日冬至那一天開(kāi)始，直到一月十號(hào)臘月十七結(jié)束，為期二十天。

而鴻運(yùn)超市的活動(dòng)則是從十二月二十二日至一月二十三日上午，也就是大年三十上午。

網(wǎng)店活動(dòng)時(shí)間短的主要原因是到了臘月十九，快遞公司就不發(fā)貨了，而鴻運(yùn)超市則沒(méi)有這個(gè)限制。

其實(shí)這種滿減活動(dòng)現(xiàn)在也不少，但大多數(shù)都是白酒、化妝品等利潤(rùn)高的，至于日化用品和食品飲料則不多。

所以，活動(dòng)的效果不錯(cuò)，尤其是線下。

首先遭到搶購(gòu)的是紅葉菊花膏。

以前零售十五塊八，而現(xiàn)在買四瓶六十三塊二則能減十塊？

那買！

家里還有大半瓶了，買回去喝不完怎么辦？

給閨女家送兩瓶，給兒子那里送兩瓶！

無(wú)論是線上還是線下，紅葉菊花膏最先遭到了顧客們的哄搶，不過(guò)為了這次活動(dòng)，王躍華準(zhǔn)備的非常充分，央村倉(cāng)庫(kù)里足足有一萬(wàn)件十二萬(wàn)瓶，要是不夠，環(huán)州到這里也不遠(yuǎn)。

而三個(gè)縣的代理商倉(cāng)庫(kù)里也都另外放了兩千件。

第二個(gè)下貨量大的體貼衛(wèi)生紙。

前期的顧客主要集中在線下，線上則反應(yīng)平平，只有一部分老客戶下了單子。

接下來(lái)就是牛奶制品、火腿腸。

到了晚上，年輕人下班去超市逛的時(shí)候，洞山酒、特別爽和方便面開(kāi)始下貨。

至于網(wǎng)絡(luò)上，前幾天除了洞山酒和紅葉菊花膏，其他的反映平平。

畢竟其他產(chǎn)品本身的老客戶就少，所以李樹(shù)他們也不急，這也是連續(xù)做二十天活動(dòng)的原因。

之后的幾天，鴻運(yùn)超市的銷量開(kāi)始下滑，然后趨于平衡，當(dāng)然，比起平日里要好的多。

但網(wǎng)店里的銷量卻在逐日上揚(yáng)，尤其是進(jìn)入一二年，臨近年關(guān)后，網(wǎng)店的總銷量已經(jīng)是活動(dòng)第一天的三倍了。

尤其是嚴(yán)彬組織人通過(guò)郵件和短信，對(duì)那些填報(bào)調(diào)查問(wèn)卷的客戶進(jìn)行了持續(xù)的宣傳后。

不過(guò)網(wǎng)店的銷量依然不容樂(lè)觀。

除了洞山酒和紅葉菊花膏，其他產(chǎn)品的銷量并沒(méi)有多高，還沒(méi)有鴻運(yùn)超市的銷量高呢！

比如那種一盒六個(gè)定價(jià)為十九塊九，滿一百減二十的玻璃杯，這一周，在鴻運(yùn)超市已經(jīng)賣出去了兩千多盒，而在網(wǎng)上才賣出去不到三百盒。

其他日用品也在黃源受到了大家的歡迎，但網(wǎng)上依然反映平平，這讓他們非常困惑，為此，他們還專門去其他網(wǎng)店看了看，質(zhì)量上差不多，自己的活動(dòng)價(jià)更低，為什么下單量那么少呢？

王躍華和嚴(yán)彬?yàn)榇擞懻摿撕芏啻危紱](méi)有好辦法。

李樹(shù)聽(tīng)說(shuō)后，沒(méi)有說(shuō)什么，因?yàn)樗溃@都需要一個(gè)過(guò)程，同時(shí)，對(duì)他來(lái)說(shuō)，既然已經(jīng)交給了王躍華，那自己就不要插那么多的手。

這時(shí)的他正在為一件事情發(fā)愁，那就是李林給他送過(guò)來(lái)的一份《關(guān)于部分古跡保護(hù)措施的意見(jiàn)》！

落款是省文物廳！