系統(tǒng)之大開發(fā)商 第三十六章 匹配不了

或許是受了沐辰的影響，大家都開始瘋狂的打電話邀約客戶到訪。

整個售樓部充斥著各種打電話的聲音。

而沐辰則是不急不緩的拿出一個本子，開始在上面記錄起戴亮的基本情況。

這是一個置業(yè)顧問的基本功，每一組客戶接待完后，一定要去記錄好客戶情況，包括電話，預(yù)算，抗性等等，這樣的話后期回訪起來會更有針對性。

即使系統(tǒng)中清楚的記錄著客戶信息，但是沐辰還是習(xí)慣自己在寫一遍。

做銷售的，還是不能懶。

沒一會，售樓部一改以往的寧靜，置業(yè)顧問和客戶交談的聲音交雜在售樓部之中。

仿佛沐辰成為了一個閑人一樣。

不過沐辰一點都不擔(dān)心，反而是走到了梁濤旁邊，聽著梁濤講說辭和談客戶。

梁濤也看到了沐辰走了過來，整個人都顯得精神了不少，說話的語氣語調(diào)也高昂了起來。

其實沐辰也沒別的意思，一則是想聽聽別人的說辭是怎么講的。

一本說辭在每一個人的口中都會不一樣，只有不斷的吸取別人的優(yōu)點，才能不斷完善自己的講說辭的技巧。

二則呢，也確實是想聽聽梁濤的談客戶的方式和技巧。

整個售樓部梁濤的意向客戶最少，同樣的客戶基數(shù)，按照道理來說不可能相差這么大。

沐辰拿著本子在上面寫寫畫畫，不斷的在記錄著。

“吳哥，您看這套怎么樣？”梁濤帶客戶看完樣板間后，直接來到了談判桌上。

吳磊搖了搖頭。

“小梁啊，我不太喜歡高樓層，不然的話到時候停電了爬樓梯都難得爬”

梁濤一聽，連忙又換了套7樓的房源。

“7樓呢？七上八下這個樓層可以啊，意頭又好，而且樓層也不高”梁濤連忙說道。

可是吳磊依舊是皺著眉頭“7樓會不會有些太矮了，我看你們的樓層都挺多的，會不會影響采光？”

梁濤連忙搖頭“不會的吳哥，采光這方面肯定沒影響”

“那這套呢？9樓？不高不低的”梁濤又給吳磊推薦了一套。

沐辰在旁邊看著梁濤談客戶，直搖頭。

按照梁濤的方式談客戶，能成交才是鬼。

“小梁，你不是給我說有特價房嘛？哪一套啊？這幾套難道都是特價房？”果然，吳磊聽著梁濤不停的推薦不同的房源，有些疑惑的問道。

梁濤一聽，頓時愣住了。剛剛他看吳磊似乎每一套房源都不喜歡，所以才不斷的換著推不同的房源。

倒是不小心忘記了特價房的事情。

“這幾套都是特價房，所以我才給你推薦的”梁濤的反應(yīng)倒是挺快的。

“我們每個房源都拿出了三套房子做特價，您看的130的這個戶型，正好是這三套”

吳磊看著梁濤的樣子，沉思了一下“這樣，我在考慮一下，正好也要跟家里人商量一下。”

梁濤沒多說，就直接把吳磊送走了。

沐辰一看，本來準(zhǔn)備挽留一下的，可是遲疑了一下，沒說話。

梁濤送走了客戶，這才轉(zhuǎn)身來道沐辰身旁。

“辰哥，我剛剛一直在看你在旁邊寫東西，你寫的啥啊，是不是我接客戶的方式有問題”梁濤有些不好意思的問道。

“濤，你是管培生？”沐辰?jīng)]說這個，反而問了一句。

梁濤點了點頭，沐辰這才明白。

按理來說，望江府這個項目價格這么高，招的人不可能是新手，不然根本不具備談客戶的能力。

但是管培生就不一樣了。

房地產(chǎn)這個行業(yè)，現(xiàn)在越來越重視學(xué)歷了，很多名牌大學(xué)的畢生生進(jìn)入地產(chǎn)公司都是校招進(jìn)來的，也就是管培生，公司重點培養(yǎng)對象。

一般會根據(jù)專業(yè)和本人意向來分配不同的崗位來進(jìn)行輪崗。

這也能解釋，為什么梁濤談客戶的能力比較差了。

望江府之前一直沒開單，所以也沒人去說梁濤的談客戶能力不足，或者說是忽略了這個。

再加上梁濤說得罪了陳芳，那自然更沒有人教他了。

“濤，這樣，你要是愿意的話，我可以教你一些逼定的技巧。”沐辰自然不好直接說，你能力差，我教你。

而是給了梁濤自己選擇。

梁濤臉上浮現(xiàn)出喜意，他知道自己的能力不足，正愁沒人教自己。

“謝謝辰哥，我愿意啊。”梁濤連忙答應(yīng)了下來。

“行，那下班之后吧。”沐辰點了點頭，他自己的經(jīng)驗雖然也不是特別足，但是應(yīng)該也能幫助梁濤。

“叮”突然，售樓部響起了幾個微信聲。

所有的置業(yè)顧問，不約而同的拿出了手機(jī)，就連在接客戶的都拿出手機(jī)看了一眼。

“房源價格已更新，在明源里面可以查看，所有人按照現(xiàn)在的價格去推，望江府大賣，收到回復(fù)”周陽的一條微信，頓時點燃了所有置業(yè)顧問的熱情。

沐辰眼睛一亮，他沒想到竟然這么快，有了價格再去談客戶，心里的底氣都足了不少。

而且更重要的是，他可以去匹配戴亮的房源了。

“收到，望江府大賣”沐辰在群里回復(fù)了一句之后，連忙打開了手機(jī)。

明源系統(tǒng)基本上開發(fā)商都會有，每組客戶接待完就要錄進(jìn)去，房源信息也可以在里面查詢。

只不過置業(yè)顧問的權(quán)限比較小，只能看未售的房源信息而已。

之前沐辰剛?cè)肼氝€沒開通明源，開了單之后因為要錄入成交客戶，周陽才加急給他開通的，不然的話也不會出現(xiàn)之前問題。

“3號樓，151戶型”沐辰選擇了一個21的樓層，點開了一看。

3-304，面積150.6平，總價3990900，單價26500。

沐辰一看，跟他預(yù)測的價格差不多。

這個，完全匹配不了。

沐辰看著這價格，完全是戴亮接受不了的。

又點了一套低樓層的2樓的房源，價格也差不多380多萬了。

沒有太大的差別。

沐辰眉頭緊皺，這組客戶意向非常大，如果就這樣放棄了，真的是有些可惜了。

但是客戶要求也很明確，那就是四房，望江府的房源150以下的都是做的三房的房源，

本身按照戶型設(shè)計來說的話130多平的完全可以做個四房，但是望江府本身打造的就是個舒服型樓盤，如果130多做四房會顯得非常的窄。

哎，先放放吧。沐辰實在想不出什么好辦法了，這是產(chǎn)品問題，他也沒辦法解決。