系統(tǒng)之大開(kāi)發(fā)商 第一百二十五章 萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)

所謂包銷，也就是開(kāi)發(fā)商把樓盤建好之后，因銷售情況不理想，所以把所有的房源給到另外一家公司進(jìn)行銷售。

當(dāng)然一般來(lái)說(shuō)在這樣的情況下給的價(jià)格會(huì)稍微低一些。

以望江府為例子。

望江府整體貨值60億左右，按照正常情況，利潤(rùn)的話在7億左右。

但是因?yàn)槭袌?chǎng)行情問(wèn)題，所以銷售難度增加，那么就會(huì)造成回款難度增大，成本增加。

為了快速回籠資金，以及保證自己的利潤(rùn)。

佳陽(yáng)就可以采用包銷的形式全部給到另外一家公司進(jìn)行銷售。

這樣一來(lái)的話，對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)就可以減少很多成本，比如宣傳費(fèi)用，營(yíng)銷費(fèi)用及人力成本等等。

但是同時(shí)又可以回籠資金。

當(dāng)然這個(gè)也是有條件的，一般是要求在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完全銷售目標(biāo)。

開(kāi)發(fā)商同意后，包銷公司在繳納一筆保證金之后，包銷公司就可以動(dòng)用自己的渠道開(kāi)始進(jìn)行銷售。

當(dāng)然了，有風(fēng)險(xiǎn)自然有收益。

如果說(shuō)一套房源售價(jià)在200萬(wàn)的話，開(kāi)發(fā)商給到包銷公司可能在190萬(wàn)左右，那么剩余的十萬(wàn)元，就是包銷公司的利潤(rùn)了。

這是一種，還有一種則是完全買斷的形式。

同樣是包銷公司與開(kāi)發(fā)商簽訂協(xié)議，承諾在規(guī)定時(shí)間內(nèi)賣完。

唯一變化的就是，包銷公司跟開(kāi)發(fā)商簽訂對(duì)賭協(xié)議，我可以一次性給6億的資金給你，這是你的利潤(rùn)，至于剩下的，我賣多少錢都是我自己的事情。

當(dāng)然了，第二種情況極為少見(jiàn)。

因?yàn)檫@對(duì)于包銷公司來(lái)說(shuō)，需要的資金壓力過(guò)大。

更多的就是第一種，我負(fù)責(zé)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)賣完，但是你要給我利潤(rùn)空間，如果沒(méi)賣完，我的保證金就賠給你。

“這個(gè)可以去談。”沐辰聽(tīng)完陸鳴的講述，但是覺(jué)得大有搞頭。

“但是，唯一的問(wèn)題就是，現(xiàn)在我的資金可能不太充足。”沐辰有些尷尬的說(shuō)道。

他聽(tīng)了陸鳴的話，如果真的是這樣搞的話，自己的三年任務(wù)完成的機(jī)會(huì)就大太多了。

但是他身上充其量現(xiàn)在也就只有幾十萬(wàn)而已，連保證金估計(jì)都不夠。

更不用說(shuō)還要組建團(tuán)隊(duì)，以及各種營(yíng)銷費(fèi)用了。

陸鳴毫不在意的擺了擺手“沒(méi)事兒，這個(gè)事情可以不急，我們先做分銷，等到名聲做起來(lái)了之后，我們?cè)趤?lái)玩這個(gè)。”

任何事都不可能一蹴而就，最好的方法就是等到熟悉了分銷的模式后，再把團(tuán)隊(duì)建設(shè)一下，然后在去談包銷，團(tuán)隊(duì)磨合后才能更啊后的去集中攻堅(jiān)高難度樓盤。

再說(shuō)了，就算是市場(chǎng)行情下滑了，也不知道開(kāi)發(fā)商會(huì)做什么樣的反應(yīng)。

很多開(kāi)發(fā)商就算是在市場(chǎng)行情極差的情況下，也不會(huì)做包銷，很簡(jiǎn)單為了名聲。

陸鳴之前就見(jiàn)過(guò)很多包銷公司，為了銷售業(yè)績(jī)，所以給客戶亂承諾，為了滿足客戶的需要，各種編造樓盤的配套，等到交房的時(shí)候，頭疼的就是開(kāi)發(fā)商了。

所以包銷對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)是一把雙刃劍，用得好自然就好，用得不好說(shuō)不定會(huì)刺傷自己。

“可以，這個(gè)事情你安排就行。”沐辰微微點(diǎn)頭。

在自己不懂行的情況下，有一個(gè)忠心耿耿的得力助手，自然是要放權(quán)給他，讓他自己去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

“現(xiàn)在，我正式任命你為星辰房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司副總經(jīng)理。股份協(xié)議的話，你可以擬定好，等我回來(lái)兌現(xiàn)。”

雖然只是視頻通話，但是最起碼的儀式感還是得有的。

所以沐辰說(shuō)得極為認(rèn)真，畢竟是自己分銷公司除自己之外最大的領(lǐng)導(dǎo)者了。

“好的，沐總我已經(jīng)準(zhǔn)備好了，隨時(shí)可以開(kāi)始工作了。”陸鳴或許也是受到了沐辰的感染，語(yǔ)氣變得堅(jiān)定起來(lái)。

“陸總，前期辛苦你了，等我回臨江了再跟你接風(fēng)洗塵。”說(shuō)完任命，沐辰的語(yǔ)氣變得隨意起來(lái)。

“沐總客氣了”陸鳴謙遜的說(shuō)道。

“等到團(tuán)隊(duì)組建好了，門店正式開(kāi)業(yè)的時(shí)候，我會(huì)回來(lái)一趟，到時(shí)候希望看到陸總的成績(jī)。”沐辰淡淡的說(shuō)道。

掛了電話，沐辰的臉上帶著一絲微笑。

“創(chuàng)始人：沐辰”

“管理層：陸鳴（副總經(jīng)理）”

“青云路門店：呂蕊”

呂蕊的情況，他剛剛也跟陸鳴說(shuō)過(guò)了，并且也跟陸鳴強(qiáng)調(diào)過(guò)了呂蕊的管理能力不錯(cuò)，值得培養(yǎng)。

“今兒老百姓，真呀真高興”最大麻煩事兒解決了，而且還為沐辰提供了一個(gè)新的賺錢的方案。

沐辰的心情自然是極好了。

“包銷公司。”沐辰喃喃自語(yǔ)道。

如果說(shuō)別的，沐辰可能還沒(méi)把握，但是包銷公司不就相當(dāng)于代理銷售一個(gè)樓盤嘛，這個(gè)沐辰還是非常有自信的。

而且聽(tīng)到陸鳴所說(shuō)的利潤(rùn)，沐辰非常的心動(dòng)。

對(duì)于分銷行業(yè)，即便有沐辰的客戶提供，但是就如球是圓的一般，是充滿了不確定性的。

在一個(gè)就是，并不是說(shuō)兌換出來(lái)一組客戶，別人就會(huì)買的，而是也需要一個(gè)時(shí)間周期的。

就算不考慮時(shí)間周期的為難，對(duì)于能不能賺到符合自己要求的資金，沐辰更加的不確定，或者說(shuō)沒(méi)把握。

分銷行業(yè)不是新興行業(yè)，沐辰提供客戶最多算是在一個(gè)蛋糕上搶走了一大塊而已，但是并不可能搶走全部，這個(gè)沐辰是非常清楚的。

那么這一大塊，是否能達(dá)到沐辰的期望值呢？

沐辰?jīng)]有往深了去想，因?yàn)樗溃@個(gè)的結(jié)果他不想知道。

“天時(shí)地利人和”三者已經(jīng)聚集在一起，現(xiàn)在就等著開(kāi)發(fā)商根據(jù)市場(chǎng)行情做出反應(yīng)了。

“希望，這個(gè)反應(yīng)能來(lái)的更快一些吧。”沐辰默默的想到。

他就怕開(kāi)發(fā)商會(huì)硬挺著，拖一段時(shí)間再說(shuō)。

現(xiàn)在距離三年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了十二分之一，但是距離自己的目標(biāo)，也就完成了百分之一的樣子，還差的遠(yuǎn)了。