系統(tǒng)之大開發(fā)商 第一百三十四章 分組

一夜無(wú)話。

昨天晚上的目的已然達(dá)成，企業(yè)宣講的事兒也可以不用急了，就等著張國(guó)清那邊的答復(fù)就行。

“大家看一下各自的分組，a組今天留在售樓部接客戶，b組今天全部出去拓客，包括但不限于做客戶回訪”

等到拍完了照片，沐辰開會(huì)說(shuō)道。

“具體的方式大家自己決定，我不干涉。”沐辰說(shuō)著看了大家一眼。

“時(shí)間給你們了，物料這兩天就會(huì)配齊，如果是拜訪業(yè)主所需要的禮品可以找我申請(qǐng)。但是具體是拿著這個(gè)時(shí)間去工作還是浪費(fèi)這個(gè)時(shí)間，就看大家自己得選擇了。”

“都是成年人，也都是做了幾年的銷售的人了，我也不想在這個(gè)問(wèn)題上去監(jiān)督大家或者是限制大家的行動(dòng)。”

大家都是做銷售的，一些套路大家自己心里也明白。

沐辰就更加明白了，如果真的不想工作，有一萬(wàn)種方法可以偷懶。

所以沐辰干脆把話說(shuō)開。

如果真的想賺錢的，自然會(huì)想辦法利用這個(gè)時(shí)間去努力拓展新的客戶了。

“當(dāng)然了，獎(jiǎng)勵(lì)方案我已經(jīng)跟周經(jīng)理匯報(bào)過(guò)了，一旦有客戶成交，當(dāng)然必須是自己約訪的客戶成交，那么除了正常的傭金獎(jiǎng)勵(lì)外，我會(huì)額外給予客戶一組意向客戶資源。包括老帶新的客戶也是一樣，有老帶新的客戶成交，我一樣會(huì)給予客戶資源的獎(jiǎng)勵(lì)”沐辰說(shuō)完，停了下來(lái)，看著大家。

本來(lái)所有人，包括常躍和許致遠(yuǎn)對(duì)于拓客是非常抗拒的，但是現(xiàn)在聽沐辰一說(shuō)，頓時(shí)來(lái)了興趣。

本身每天的客戶量也不大，周末可能會(huì)多一些，但是現(xiàn)在平常一天可能都接不到一組客戶，待在售樓部也是浪費(fèi)時(shí)間。

現(xiàn)在沐辰給了這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，如果運(yùn)氣好真有一組意向客戶成交，那么說(shuō)不定還可以成一送一。

“大家想想看有沒有什么問(wèn)題，可以跟我說(shuō)”沐辰掃視了一圈，一個(gè)個(gè)都低著頭。

“行，如果沒有的話，那就去忙吧，有問(wèn)題在跟我說(shuō)吧”沐辰微微頷首。

“大家都是成年人了，馬上又過(guò)年了，好好賺點(diǎn)錢，過(guò)個(gè)好年，過(guò)個(gè)肥年。”沐辰補(bǔ)充了一句，至于聽不聽得進(jìn)去，沐辰就只能等著大家最后給結(jié)果給我了。

銷售嘛，說(shuō)再多，做再多，沒成交，那都是扯淡。

“搞點(diǎn)禮品，我去拜訪一下業(yè)主”許致遠(yuǎn)走到沐辰旁邊，笑著說(shuō)道。

“行啊，跟我去倉(cāng)庫(kù)拿吧”沐辰點(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)于許致遠(yuǎn)的行為他并不意外，或者說(shuō)也在沐辰的意料之中。

其實(shí)對(duì)于銷拓一體化的模式，雖然在很多大開發(fā)商都在實(shí)施，但是其實(shí)很多的置業(yè)顧問(wèn)都不是很喜歡甚至?xí)芘懦膺@個(gè)模式。

只是現(xiàn)在大趨勢(shì)是這樣，沒辦法，所以才只能咬牙堅(jiān)持著。

常躍和許致遠(yuǎn)兩人是沐辰很早之前就已經(jīng)打過(guò)招呼的，不管怎么樣，兩人都得配合沐辰把這個(gè)工作開展下去。

沐辰也特意找周陽(yáng)要了份現(xiàn)在銷售的簡(jiǎn)歷，看了看，基本上都有過(guò)拓客的經(jīng)歷，之前都是在其他開發(fā)商待過(guò)的人，并不是新人。

那么沐辰自然是不用再去叮囑一些具體方式方法的，交由他們自己發(fā)揮就行。

所以沐辰才必須以意向客戶作為誘餌，吸引他們自己去完成拓客。

而許致遠(yuǎn)和常躍則是要做個(gè)表率，在大家還在考慮猶豫的時(shí)候，主動(dòng)起來(lái)。

反正兩人也不會(huì)在這邊長(zhǎng)待，之后也就回臨江了，自然是不用擔(dān)心被其他人排斥了的。

“一袋米，一壺油”沐辰帶著許致遠(yuǎn)開到倉(cāng)庫(kù)，指了指地上的物資。

“每個(gè)業(yè)主一份，然后要拍照留影，重點(diǎn)是要跟業(yè)主宣傳一下老帶新的政策。”沐辰強(qiáng)調(diào)了一下。

“行，知道了。”許致遠(yuǎn)點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“來(lái)回的士費(fèi)的話，公司報(bào)銷，記得留好發(fā)票哈。”

等到許致遠(yuǎn)拿著東西出了售樓部后，其他b組人員這才有些不情不愿的離開了售樓部。

雖然嘴巴上說(shuō)的挺好，但是沐辰知道，心里得抗拒肯定不是一時(shí)半會(huì)就能消除的，只能是等著真的產(chǎn)生了實(shí)際的利益，或許才能有所觸動(dòng)。

拓客的成效并沒有沐辰想象中的那么快能顯現(xiàn)。

一連幾天，售樓部得成交跟之前并沒有太大的改變。

沐辰也偷偷問(wèn)過(guò)常躍和許致遠(yuǎn)兩人，拓客得效果怎么樣。

兩人也非常默契得相視一看，然后微微搖頭。

“這樣，我這兩組客戶，你們拿去，看能不能約過(guò)來(lái)成交”沐辰想了想說(shuō)道。

沒辦法，他只好試試效果了。

至于張國(guó)清那邊也沒有聯(lián)系過(guò)沐辰，搞得沐辰一直都有些不安。

好幾次沐辰都已經(jīng)點(diǎn)開了張國(guó)清得頭像想發(fā)個(gè)消息問(wèn)問(wèn)，可是還是忍了下來(lái)。

他現(xiàn)在最怕張國(guó)清覺得自己是有目的性得接觸。

到時(shí)候才更加不好辦了。

只能說(shuō)是等著張國(guó)清聯(lián)系自己，然后熟絡(luò)之后才能找機(jī)會(huì)提這個(gè)話題。

“老沐，這個(gè)拓客我感覺真沒啥用”下了班，常躍似乎憋了很久才吐出這么一句。

幾人停下了腳步。

沐辰看了看兩人，苦笑了一下，摟著兩人的肩膀。

“我當(dāng)然知道沒用了，可是現(xiàn)在你有什么更好的辦法嗎？”沐辰問(wèn)道。

“分銷帶客數(shù)量少，一周的來(lái)訪就那么多，成交能有多少？都坐在售樓部也是浪費(fèi)時(shí)間，還不如給大家時(shí)間，想賺錢的，自己自然會(huì)想辦法去做。”沐辰無(wú)奈得說(shuō)道。

這也是不得已而為之，沒有辦法的辦法了。

市場(chǎng)環(huán)境差，成交不理想，最重要的是他們的業(yè)績(jī)很可能和回家的時(shí)間掛鉤。

“這幾天我已經(jīng)聯(lián)系了旁邊彩鋼的，看能不能做個(gè)企業(yè)宣講。”沐辰看了看四周，輕聲跟兩人說(shuō)道。

這個(gè)事情他就是準(zhǔn)備交給常躍和許致遠(yuǎn)去做的，所以提前透露下倒也不算什么大事兒。

“彩鋼？”兩人驚呼了一下。

沐辰看到兩人驚訝的表情，反倒是有些疑惑了。

“怎么了？”沐辰問(wèn)道。

“他們幾個(gè)想盡辦法，找點(diǎn)關(guān)系想去彩鋼做個(gè)宣講，都沒能進(jìn)去”常躍不可置信地說(shuō)道。