從精神病院穿越來(lái)的邏輯鬼才 第7章 賺錢(qián)秘法

當(dāng)穆曉悅收到蘇泓昊的錦囊后，與鳶兒再三確認(rèn)，方才確定這不是鳶兒搞錯(cuò)了。

她有些緊張的看著那三個(gè)錦囊。

就像女生面對(duì)著大姨媽，既擔(dān)心它不來(lái)，又擔(dān)心它亂來(lái)。

想到蘇泓昊之前拿著法典神采飛揚(yáng)的模樣，她就愈發(fā)的覺(jué)得自己是被鬼迷心竅，才會(huì)遵從蘇泓昊的計(jì)劃定下這個(gè)賭約。

她深吸了口氣，打開(kāi)第一個(gè)錦囊，里面有兩張紙。

她先看到最上面的那張紙，只見(jiàn)上面寫(xiě)著：找到青云宗內(nèi)人氣最旺的街道，根據(jù)后面附帶的那張表格上的內(nèi)容，去統(tǒng)計(jì)來(lái)往人群的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。

穆曉悅自然是看不懂為什么要這么做。

她現(xiàn)在所關(guān)心只是如何賺錢(qián)，但這整張紙上卻壓根沒(méi)有提到一個(gè)錢(qián)字，她再查看另外一張紙，上面是一個(gè)調(diào)查表，同樣沒(méi)有提到任何一個(gè)與賺錢(qián)有關(guān)的字眼，這讓她開(kāi)始懷疑起來(lái)，蘇泓昊究竟靠不靠譜？

然而。

對(duì)于蘇泓昊來(lái)說(shuō)，磨刀從來(lái)都不會(huì)誤了砍柴工。

在商業(yè)上，諸多的知識(shí)都可以囊括為道和術(shù)，經(jīng)商之前必須先有道，然后才能行術(shù)。

他現(xiàn)在要穆曉悅?cè)プ龅慕y(tǒng)計(jì)，便是源于道：用戶思維。

唯有從用戶的角度去思考問(wèn)題，才能讓行商事半功倍。

穆曉悅想了想，快速拆掉第二個(gè)錦囊。

鳶兒一驚，忙提醒道：“小姐，蘇公子可是說(shuō)了，一天只拆一個(gè)錦囊。”

穆曉悅沒(méi)理會(huì)她，而是道：“早看晚看不都一樣嗎？何必那么麻煩？”

當(dāng)她拆開(kāi)第二個(gè)錦囊，取出里面的紙，只見(jiàn)開(kāi)頭的第一句話便是：你急什么？非得要在同一天內(nèi)全拆光嗎？好不容易想營(yíng)造點(diǎn)神秘感，結(jié)果全被你給破壞了。

穆曉悅的嘴角抽搐了兩下。

看來(lái)，蘇泓昊那個(gè)家伙是早就猜到了自己會(huì)立即拆開(kāi)第二個(gè)錦囊。

她又深吸了口氣，緩緩心情，然后順著往下看。

上面寫(xiě)著三段話，分別是：

第一段，把統(tǒng)計(jì)后的調(diào)查表拿回來(lái)給我看，我會(huì)根據(jù)調(diào)查表來(lái)確定你接下來(lái)賣(mài)什么東西。

第二段，在做調(diào)查的街上，找一個(gè)人來(lái)人往的地方擺攤，攤位上豎起一個(gè)比人高的牌子，到時(shí)候我會(huì)給你一張紙，你貼上去就行。

第三段，紙不夠用了，你打開(kāi)第三個(gè)錦囊接著看吧。

穆曉悅越看越懵，連忙打開(kāi)第三個(gè)錦囊。

邊翻開(kāi)錦囊里的紙，她的嘴里邊哼哼唧唧：“說(shuō)什么一天一個(gè)錦囊，這第三個(gè)錦囊不就是和第二個(gè)錦囊承接起來(lái)的嗎？哼，就知道耍我，等他生完小孩以后一定要好好揍他一頓，揍到他喊我主人為止！嘻嘻！”

然后，她就看到了紙上的第一句話：叫你打開(kāi)你就打開(kāi)，真乖！

她頓時(shí)氣炸了。

自己怎么就召喚出一個(gè)這么作死的玩意兒？

她連連深吸了好幾口氣，默念小仙女不要?jiǎng)优貌蝗菀装崔嘧⌒闹械臍鈶崳沤又驴础?p/> 下面寫(xiě)著：聽(tīng)聞穆家擅長(zhǎng)煉器，且赫赫有名，一把由穆家煉制而出的武器總會(huì)讓人趨之若鶩。不妨玩?zhèn)€抽獎(jiǎng)活動(dòng)，但凡在你這里買(mǎi)兩份東西，便可抽一次獎(jiǎng)，無(wú)上限要求，中獎(jiǎng)?wù)呖梢垣@得一次穆家?guī)兔捚鞯臋C(jī)會(huì)。

穆曉悅看完后，依舊很懵。

這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)在她的眼中，感覺(jué)只是一個(gè)噱頭，對(duì)銷(xiāo)量不會(huì)起到關(guān)鍵性的影響，自然不明白蘇泓昊為何單獨(dú)把這個(gè)抽獎(jiǎng)弄成一個(gè)錦囊。

然而。

這條妙計(jì)才是蘇泓昊有信心讓她在短短幾天之內(nèi)，將六千枚靈石轉(zhuǎn)化成六萬(wàn)枚靈石的關(guān)鍵。

這是商業(yè)之術(shù)：展望理論。

源于行為經(jīng)濟(jì)學(xué)。

在蘇泓昊的前世，一個(gè)名叫卡內(nèi)曼的外國(guó)人因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了這個(gè)理論，而獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)，由此可見(jiàn)這個(gè)理論的卓越之處。

這個(gè)理論講了不少內(nèi)容，其中之一就是說(shuō)人們對(duì)于小概率事件會(huì)過(guò)分敏感，比如買(mǎi)彩票，人們?cè)诟犊钋埃偸悄芨杏X(jué)自己或多或少可以中個(gè)獎(jiǎng)，當(dāng)然，事實(shí)往往會(huì)打臉。

這個(gè)理論說(shuō)到的另外一點(diǎn)，是當(dāng)人們覺(jué)得某件事情很賺，不去試一下就會(huì)血虧的時(shí)候，便敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，甚至?xí)詣?dòng)忽略掉其中的風(fēng)險(xiǎn)，從而大膽的去嘗試，比如游戲里的保底十連抽。

同時(shí)，人們還有另外一個(gè)特點(diǎn)，便是厭惡損失，一旦有人花了錢(qián)去嘗試，當(dāng)沒(méi)有成功時(shí)，便會(huì)不舍得已經(jīng)白白浪費(fèi)掉錢(qián)，覺(jué)得中途收手便是損失，從而還會(huì)繼續(xù)投錢(qián)進(jìn)去，直至成功為止。

游戲商家正是利用這個(gè)原理，讓抽獎(jiǎng)成了比開(kāi)商城更賺錢(qián)的套路。

而蘇泓昊提前研究過(guò)，青玄宗頒布的法典中，雖然明確禁止除青玄宗官方之外，任何人都不得經(jīng)營(yíng)博彩行業(yè)，但他利用展望理論所設(shè)計(jì)的這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并不在其中之列。

穆曉悅嘆了口氣，她知道自己只有相信蘇泓昊這一個(gè)辦法，雖然看不懂蘇泓昊的操作，但也只好死馬當(dāng)作活馬醫(yī)了。

她拿起那份調(diào)查表，向鳶兒招了招手：“走，我們出去一趟。”

當(dāng)夜。

蘇泓昊正在一個(gè)書(shū)房里練著書(shū)法，鳶兒又像是被獵豹追逐一樣，匆匆跑來(lái)。

“蘇公子，我們弄好了！”鳶兒喘著粗氣道。

蘇泓昊放下沙貂的尾巴，疑惑道：“弄好什么了？”

“那個(gè)調(diào)查表。”

“哦，拿過(guò)來(lái)吧，我看看。”

說(shuō)著，蘇泓昊已是坐到椅子上，翹起了二郎腿，抿了口茶。

這種運(yùn)籌帷幄、指揮別人行動(dòng)的感覺(jué)，真爽。

鳶兒看著他的茶水，咽了咽唾液，然后指了指身后，道：“在小姐那里。”

話音落下，一道倩影在她身后款款走來(lái)。

穆曉悅好不容易溜出青玄宗，回了一趟別院。

她覺(jué)得自己不過(guò)來(lái)親自請(qǐng)教一下蘇泓昊，整個(gè)人完全處于迷迷糊糊的狀態(tài)，對(duì)整個(gè)計(jì)劃沒(méi)有半點(diǎn)信心，心里不免慌得一批。

她在蘇泓昊的旁邊坐下，將弄好的調(diào)查表遞給蘇泓昊，同時(shí)道：“喂，你給我說(shuō)清楚，明明時(shí)間就那么緊迫，為什么還要浪費(fèi)這一整天的時(shí)間，搞這玩意？我們不是該抓緊時(shí)間去賺錢(qián)才對(duì)嗎？”

蘇泓昊接過(guò)調(diào)查表，晏然自若，邊看邊說(shuō)：“那你覺(jué)得具體應(yīng)該怎么做？”

穆曉悅不假思索的說(shuō)：“我穆家擅長(zhǎng)煉器，與諸多販賣(mài)煉器材料的家族是世交，我可以從這些家族之中進(jìn)到最便宜的貨，然后低價(jià)拿到青玄宗里面賣(mài)，我們的價(jià)格便宜，肯定能夠稱霸青玄宗的材料市場(chǎng)。”

蘇泓昊微微笑了笑，然后問(wèn)：“青玄宗里面煉器的人有多少？”

“這個(gè)不清楚，但一個(gè)仙門(mén)里面，必然會(huì)有不少人喜歡煉器。”

蘇泓昊搖了搖頭。

“怎么？我錯(cuò)得很離譜嗎？”穆曉悅見(jiàn)到蘇泓昊的反應(yīng)，便忿忿不平的問(wèn)道。

蘇泓昊放下調(diào)查表，故作詫異：“呀，你竟然還有自知之明？”

穆曉悅頓時(shí)捏緊了小粉拳，氣鼓鼓的瞪著蘇泓昊，要是他沒(méi)個(gè)說(shuō)法，今日就要將他咬死當(dāng)場(chǎng)。

蘇泓昊說(shuō)道：“很多做買(mǎi)賣(mài)的人都是你這樣的做法，最后他們都會(huì)虧得血本無(wú)歸。先不說(shuō)你的這個(gè)做法，會(huì)不會(huì)被你的同行們聯(lián)手搞死，就說(shuō)只是這樣做，一天能賺到多少錢(qián)？又能否實(shí)現(xiàn)在五天之內(nèi)將六千枚下品靈石翻上十倍？”

穆曉悅想了想，頓時(shí)沒(méi)底氣了，可她又不想被蘇泓昊小瞧，便歪著頭，裝傻充愣道：“阿巴阿巴。”

蘇泓昊：“……”

他喝了口茶潤(rùn)潤(rùn)喉，繼續(xù)道：“你無(wú)法確定你一共有多少用戶，又哪能確定你的生意穩(wěn)賺不賠呢？”

“阿巴阿巴。”

“我們賣(mài)東西，主要的目的是要讓目標(biāo)用戶愿意買(mǎi)單。我們逼迫不了用戶消費(fèi)，所以就要從用戶的角度去思考問(wèn)題，根據(jù)他們的需求去做買(mǎi)賣(mài)，那么他們才會(huì)更愿意掏錢(qián)買(mǎi)單。”

蘇泓昊點(diǎn)了點(diǎn)那份調(diào)查表：“這便是居于用戶思維去做的調(diào)查表，從中便能了解到，你所選定的那條街上，都是什么樣的人居多、他們的需求又是什么、他們有什么樣的消費(fèi)習(xí)慣。算了，這些東西講再多你也不懂，我直接說(shuō)結(jié)果吧。”

穆曉悅再次捏緊了小粉拳。

好氣哦。

但有求于他，還是要保持微笑。

蘇泓昊又道：“嗯，這個(gè)溢清草是什么？這個(gè)石柳骨木又是什么？你就去賣(mài)這兩個(gè)東西吧。”

穆曉悅瞪大了眼睛。

你連這個(gè)溢清草和石柳骨木是什么都不知道，你就讓我去賣(mài)這兩玩意？

你確定不是在逗我？

見(jiàn)她這副模樣，蘇泓昊不解道：“怎么？這個(gè)溢清草和石柳骨木有什么問(wèn)題嗎？”

“這個(gè)溢清草是一種能讓修士冷靜心神的靈草，有助于修煉。石柳骨木則是煉制淬體丹的一種材料，價(jià)格要比溢清草貴很多。它們都沒(méi)問(wèn)題，都不難獲得，但我覺(jué)得你有問(wèn)題。”

蘇泓昊頓時(shí)一驚，心里有點(diǎn)慌。

她為什么會(huì)在突然間說(shuō)出這句話？

我進(jìn)過(guò)精神病院的事可從未告訴過(guò)她，難道被她發(fā)現(xiàn)了？

這可不妙了！

但不對(duì)呀，明明我一直都表現(xiàn)得很正常呢！

耶終于來(lái)簽約站短了！

我還以為簽不了約呢！

正在群里和書(shū)友們聊天，他們問(wèn)我開(kāi)新書(shū)了沒(méi)，我剛吐槽弄了幾個(gè)開(kāi)頭都等不來(lái)站短，然后說(shuō)完了去刷新一下頁(yè)面，結(jié)果就看到站短了，簡(jiǎn)直妙不可言！

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