王德發(fā)的一生 第五十一章:賺取第一桶金

畢竟做生意這事情，王德發(fā)是第一次，冷庫(kù)里塞滿蘋果之后，他每天都要去里面檢查一番，看看蘋果有沒有壞的。

這挖在地底下的冷庫(kù)，還真是挺神奇的，里面每天保持著固定的溫度。今年零星收回來的蘋果，不算多，整整齊齊只碼了兩層，摞的層數(shù)不高，蘋果也沒有壓壞的，一切都剛剛好。

川地里掛果不多的蘋果樹，已經(jīng)在秋風(fēng)中搖曳著殘余樹葉，進(jìn)入深秋之后，早晚的溫差更大了，時(shí)間總是在不經(jīng)意間就溜走，連個(gè)招呼都不打。天氣還會(huì)變的越來越冷，地里的活也基本上都已經(jīng)結(jié)束了，冬天嘛，沒什么可干的了。

王德發(fā)現(xiàn)在就是冷庫(kù)和家里兩頭跑，有時(shí)候他會(huì)聽到大家拉家常說誰家地里的摞著的玉米桿子被人頭了，或者誰家地里過冬的白菜在地里沒有了，他就會(huì)想起自己的冷庫(kù)，雖然兩扇庫(kù)門都是上著鎖的，但他也沒法保證里面蘋果的安全。人就是這樣，一旦閑下來，就會(huì)有各種奇思妙想，好的壞的。

王德發(fā)怕庫(kù)里的蘋果被偷，就在冷庫(kù)口的門房里盤了一張炕，當(dāng)時(shí)建冷庫(kù)的時(shí)候，這個(gè)門房就是為了人來了能有個(gè)落腳的地方，現(xiàn)在看來還是非常有必要的。

自從炕盤好之后王德發(fā)總是沒有規(guī)律的隔三差五在里面過夜，這種不規(guī)律，會(huì)讓蹲點(diǎn)的賊娃子們把握不準(zhǔn)下手的時(shí)間。

女人依然每天忙著自己的事情，最近她把地里種的大白菜割了往家里拉，準(zhǔn)備淹過冬的酸菜。

自從王德發(fā)建了冷庫(kù)之后，女人和王德發(fā)之間的溝通明顯少多了，現(xiàn)在又是農(nóng)閑，王德發(fā)幾乎天天不是在冷庫(kù)，就是在去冷庫(kù)的路上，女人覺得王德發(fā)是不是把事情弄反了，不應(yīng)該天天盯著庫(kù)里的蘋果，而應(yīng)該去找銷售出去的路子，說白了，王德發(fā)現(xiàn)在就等于是欠著大家兩萬多塊錢呢。女人覺得有必要提醒一下王德發(fā)。

這段時(shí)間想要跟王德發(fā)說個(gè)話，也就中午吃飯的時(shí)候有機(jī)會(huì)。

“你天天蹲在果窖里，不對(duì)啊！”女人說。

“咋不對(duì)？果窖不需要人看著啊？”

“是需要人看著，可光看著有啥用，這馬上都冬天了，你要不就把蘋果零賣，要不就批發(fā)，光守著干啥，賣不出去你有錢啊，不但沒錢，還欠著人家果農(nóng)的錢呢。”

王德發(fā)被女人這句話說的夠嗆，這個(gè)道理他明白，只是現(xiàn)在他不知道該從何下手，所以一天待在果窖逃避這個(gè)令他頭疼的事情。

“你說的對(duì)呢，我現(xiàn)在也是愁的很，不知道銷路在哪。不過這兩天我還想了想，明天我再上縣城一趟，看看上次給我傳授經(jīng)驗(yàn)的老板，有沒有好的渠道，我能不能搭個(gè)他的順風(fēng)車，把這些蘋果給賣了。一回生，二回熟，渠道打開之后，肯定以后就越來越好了。”

“你自己看著辦，我就是給你提醒一下，別老守著果窖，要真有人想偷，防都是防不住的。”

“明天一早我就上縣城。你們女人之間倒閑話的時(shí)候，你也幫我留意著，聽聽隔壁王有財(cái)收的蘋果都是咋打算的。”王德發(fā)說。

“女人聊天就是倒閑話嗎？聽你這話就來氣，他的消息，會(huì)告訴別人嗎？也不拿腦子想想。”

第二天一大早王德發(fā)坐車就去縣城發(fā)財(cái)果品購(gòu)銷中心。他揣著三包從省城帶回來的煙，如果這次去能把事談妥的話，那肯定不能是三包煙的事情，好歹也要人家一點(diǎn)好處，王德發(fā)都想好了，等錢一到手，就給老板塞點(diǎn)錢。

“老弟，我又來向你取經(jīng)了。”到發(fā)財(cái)果品購(gòu)銷中心，王德發(fā)看見了在里面忙碌的老板。

“老哥，啥風(fēng)把你給吹來了，進(jìn)來，坐。”老板把王德發(fā)迎進(jìn)屋子。

屋子里坐著幾個(gè)人，有說有笑，看見王德發(fā)進(jìn)來了，就點(diǎn)頭示意。

“老哥，果窖冷庫(kù)建起來了吧？咋樣？今年收滿了嗎？”老板問。

“弄起來了，今年收滿了，沒你的多，就碼了兩層。”

“蘋果質(zhì)量咋樣啊？”

“都是好蘋果，我親自到處轉(zhuǎn)著收的，一點(diǎn)麻達(dá)沒有。”

“老哥，今天來的好啊，你今天來，可真是天助我也。”老板說。

王德發(fā)一頭霧水。

“老哥，你先說，你今天來是啥事，盡管說，能幫的肯定幫你了。”

“哈哈哈哈。”老板一陣爽朗的笑聲。

這從進(jìn)門到現(xiàn)在，王德發(fā)就像被蒙在鼓里一樣。到底今天是咋著了。

“老弟，你笑啥嘞？”王德發(fā)疑惑的問。

“我就說你今天來就是天助我也，你看看，是不是？哈哈哈”老板說完，回頭又給屋子里其他的人說：“看吧，你們的問題算是能解決了。”

“老哥，是這樣的，這幾位呢都是從廣東過來的客商，專門來收蘋果的，不瞞你說啊，我?guī)炖锏奶O果我想著在年后賣呢，這幾位兄弟呢，想年前收些好點(diǎn)的果子，鋪到超市先賣一賣呢。我正發(fā)愁沒有貨呢，這不你就來了嘛，你說是不是巧得很？哈哈。”老板給王德發(fā)說。

王德發(fā)這是走了什么狗屎運(yùn)，這種天上掉餡餅的事都能讓他碰到。

“老弟，沒問題啊，我年前可以賣，要是想收，明天就可以裝車的。”

“三位老朋友，瞧，我就說你們要的貨肯定有，看見了吧！”老板學(xué)著用蹩腳的廣東話給三位坐在屋子里的年輕人說。

“高老板，你這位朋友信的過吧？”其中一個(gè)客商說。

“信得過，絕對(duì)信得過啊，不過他家不在縣城周邊，你們可以跟著去他的庫(kù)里看看貨，這個(gè)沒問題。是吧，老哥？”

“可以看貨，蘋果又大又圓，品相好著呢。”王德發(fā)配合老板說。

“高老板，今天時(shí)間還早，要不我就跟著你這位老哥，去看看，先把我年前要的貨給收齊了，年后你庫(kù)里的，可要給我留著啊。”

“這沒問題啦，你就放心啦，年后你們要貨，就從我這里來拿啦。”

“價(jià)格呢？”王德發(fā)脫口而出。

“價(jià)格呢，肯定是比咱收果子的價(jià)格高多了，這個(gè)你放心。現(xiàn)在還不能給你說具體的價(jià)格，得看了蘋果才能定價(jià)的。是吧，三位尊貴的客人！”

“是的啦，只要貨好，錢不是問題的啦，老大哥，要不我們就去看看你的庫(kù)，如果可以的裝車的話，后天我們就可以拉上走了。”

“沒問題啊，要走的話，現(xiàn)在就可以走。只是，路上有點(diǎn)遠(yuǎn)，三位還得受點(diǎn)苦，顛簸一會(huì)。”王德發(fā)說。

“沒關(guān)系，老哥，他們都是熟人，你們開著我的面包車回你鎮(zhèn)上。”

“哦，那就太好了啊。”

王德發(fā)給發(fā)財(cái)果品購(gòu)銷中心的高老板留了兩包海洋牌過濾嘴，另一盒拆開的一次給三個(gè)客商一人發(fā)了一根，點(diǎn)著之后三人帶著王德發(fā)就往鎮(zhèn)子里走。

一路上王德發(fā)除了給開車的客商指路外，想的最多的就是這次可能要發(fā)財(cái)了。第一次做生意，就這么順利，那以后還了得啊，王德發(fā)自己在心里夸自己簡(jiǎn)直就是個(gè)天才。他突然覺得自己很幸運(yùn)，從出獄后到現(xiàn)在，除了貴生的腦子現(xiàn)在讓他無能為力，其他的事情就好像一路給他開了綠燈一樣，房子修起來了，果窖建起來了，生意還順風(fēng)順?biāo)媸抢咸於紟退　?p/> “三位老板，我們先回趟家，我給家里女人說一聲，讓他給咱們把中午飯做好，今個(gè)中午呢，就在我家把飯吃了。”

“可以得啦。”

面包車從王德發(fā)家的巷子里小心駛進(jìn)去。看王德發(fā)帶著廣東人來家里，大家都羨慕不已，就開始討論，說王德發(fā)這下估計(jì)要發(fā)大財(cái)了。

車停下后，四個(gè)人進(jìn)了王德發(fā)家。女人連忙出來迎接。

“老婆子，給三位客商倒點(diǎn)水，我們稍事休息就去冷庫(kù)，中午你多做三個(gè)人的飯，做好點(diǎn)，我們忙完回來在家吃飯。”

“沒問題。”

稍作休息之后，四個(gè)人就去王德發(fā)的冷庫(kù)了。

“王老板啊，我看了看，你的蘋果確實(shí)不錯(cuò)的啦，有一部分沒有達(dá)到我們的要求，你看能不能給你留下？”

王德發(fā)心里最好的打算就是，把這些蘋果一骨碌全給賣掉。收蘋果的時(shí)候呢，他是做過大致的篩選，太小的不要、果形不規(guī)整的不要，如果這些三個(gè)客商再挑一下的話，剩下的果子，他可就不好賣了啊。

“三位老板，挑，是可以挑的，但這打包價(jià)和分揀價(jià)可不能一樣，你看你們要不先看個(gè)價(jià)吧。”

“王老板是個(gè)爽快的人，貨不錯(cuò)，我們不會(huì)挑揀的太厲害，除非那些確實(shí)看著比較不太行的，是真不能要，價(jià)格給你一塊二，你看咋樣？”

一塊二一斤，王德發(fā)在心里盤算了下，這些蘋果根據(jù)具體情況，他在收的時(shí)候價(jià)格是不一樣的，但平均下來也基本都是八毛錢收的，這客商給的價(jià)，有四毛錢的利潤(rùn)，價(jià)格還是可以呢，與他預(yù)期的價(jià)格相差不大。

“三位老板，就這個(gè)價(jià)，給你們！以后來我們這里收蘋果，一定記著我，我把最好的蘋果留給你們。但是挑揀的話，人工費(fèi)用得你們出啊，還有，這錢能現(xiàn)結(jié)吧？”

“能現(xiàn)結(jié)，只要一過稱，錢就給你。”

“行，走吧，上我家吃午飯，這兩天就住我家。”

王德發(fā)自己盤算了下，他收購(gòu)蘋果是平均八毛錢，打出去了總共有兩萬塊錢的欠條，也就是說他收了近兩萬五千斤的蘋果，哪怕就是有一千斤是被刷下來的，那也能掙個(gè)一萬多塊錢呢，不僅是夠本，而且是大賺了啊。

三個(gè)廣東客商中午在王德發(fā)家吃完午飯后，開著面包車回城里帶他們的大貨車到王德發(fā)的冷庫(kù)裝車。

晚上王德發(fā)一家子吃飯的時(shí)候，王德發(fā)把今天發(fā)生的事情給女人講了講，這個(gè)活可以干，轉(zhuǎn)手就掙萬把塊錢。如果以后蘋果越來越多，量大了，那票子可是嘩嘩的往家里流啊。

“對(duì)了，我給你說的那事，明年家里的地，全都把蘋果樹種上，這只要一家子嘗到了種蘋果的甜頭，肯定大家都跟著，晚種不如早種。”

“全都種上蘋果，樹小的時(shí)候還可以在樹巷里套種點(diǎn)麥子，樹大了連麥子都種不了，吃啥？喝啥啊？”

“等結(jié)果子的時(shí)候，就不愁吃啥喝啥了。”

“都像你這樣想，沒人種莊稼，還不愁吃喝，喝西北風(fēng)嗎？”

“反正餓不死你，你就別瞎操心了。”

“我瞎操心，你咋不說都是我給你在背后出主意，我昨天說的沒錯(cuò)吧，讓你今天去找找商機(jī)，機(jī)會(huì)就來了。算你走運(yùn)，但是，我覺得又有點(diǎn)蹊蹺啊，你說價(jià)格這么好，你認(rèn)識(shí)的那個(gè)高老板，為什么不把自己的蘋果賣了啊？”

“他要留著年后再賣，想再放放！”王德發(fā)說。

“那他為啥要在年后賣呢？”女人追問。

這女人一追問，把王德發(fā)還問住了。對(duì)啊，高老板為啥要放到年后賣啊？

“你還以為自己賺大發(fā)了，那高老板都做幾年的冷庫(kù)生意了，還能做虧本買賣啊，他放到年后賣，就只有一個(gè)原因價(jià)格高！”女人一語點(diǎn)破了重點(diǎn)。

“你別說，你這分析的還真有道理呢，年前的話，現(xiàn)在蘋果數(shù)量還多，所以價(jià)格要低，等到年后，蘋果越來越少的時(shí)候，價(jià)格肯定得漲起來。”王德發(fā)說。

“對(duì)啊，你看看隔壁你小叔，壓根就沒著急的年前賣。”

“不過也沒事，畢竟是第一次嘛，這已經(jīng)算是好的，沒做虧本的買賣，可以了。以后咱有經(jīng)驗(yàn)了，賺的更多。”

第二天三個(gè)廣東客商的大掛車就來了，還帶著幾個(gè)從高老板那借來的人，不到半天的時(shí)間，連分揀帶裝車就干完了。

“王老板，那咱們現(xiàn)在去過稱？”

“可以啊！”

王德發(fā)把貨車帶到了鎮(zhèn)子為數(shù)不多有地磅的煤場(chǎng)。過稱去皮之后，總共是兩萬四千五百斤。

“總共呢，是兩萬九千四百元，對(duì)吧，王老板，你也算算。”其中一個(gè)客商說。

“對(duì)，是這個(gè)數(shù)。”

三個(gè)客商各自拿出了一沓百元大鈔，交給經(jīng)常說話的那個(gè)之后，他從其中一沓里數(shù)了六張，把剩下都給了王德發(fā)。一沓一萬，抽走六張，剛好數(shù)是對(duì)的。

接過錢的瞬間，是王德發(fā)這輩子最幸福的時(shí)候，他不停給數(shù)錢的拇指上蘸口水，認(rèn)認(rèn)真真地點(diǎn)著每一張錢。

這是王德發(fā)憑本事賺的第一桶金，雖然勾子后頭還欠著一大堆的賬，但是對(duì)王德發(fā)來說，他很滿足。

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