王德發(fā)的一生 第八十七章:搬起石頭砸腳

因?yàn)橛旭R秀娥的提醒，面對異常激烈的競爭壓力，王德發(fā)的果窖在鎮(zhèn)上，還是比較成功的。

起初大家覺得還挺納悶，王德發(fā)這蘋果都是從哪弄來的，況且，被外地客商把價(jià)格抬起來之后啊，大家都持觀望態(tài)度。

別人問，王德發(fā)也不說，也不能說，他就把自己假裝成為了辛苦的果農(nóng)們，價(jià)高一點(diǎn)、自己少賺一點(diǎn)，該收的蘋果還是得收。

王德發(fā)能說出這樣的話，鬼才信，隊(duì)里和鎮(zhèn)上的人，信的少。

冬天徹底農(nóng)閑的時(shí)候，王德發(fā)和馬秀娥經(jīng)常趁著中午天氣暖和點(diǎn)的時(shí)候，就去果窖里干一件大事，一件見不得人的事，把外地蘋果和本地蘋果摻雜在一起裝袋。

別覺得這事簡單，一果窖的蘋果全部打亂重裝，等于重新排列組合，不是件容易的事情，不知道的人還以為王德發(fā)這兩口子固定的點(diǎn)去果窖，肯定是干點(diǎn)見不得孩子的事情呢。

這個(gè)冬天，是王德發(fā)從做生意開始，自己覺得做舒坦的一個(gè)冬天。他有時(shí)候抽著旱煙，會(huì)忍不住自己笑起來，自己都佩服自己，走什么狗屎運(yùn)，娶的女人個(gè)個(gè)都能干！地里的活能干、家里的活能干、生意的活也能干，床上的活那更不在話下。

翻過年之后，果不其然，蘋果價(jià)格大幅上漲，尤其是本縣的蘋果，成了市場上的搶手貨，皮薄、香甜、可口，經(jīng)過這么多年的經(jīng)營，這蘋果已經(jīng)基本把口碑打起來了。

三四月份，天氣暖和的時(shí)候，還沒等做果窖生意的人四處奔波著找銷售的渠道，又來了一批客商，在全縣跑著到處收蘋果，價(jià)格比年前高很多。

王德發(fā)一看形勢不錯(cuò)，自己也每天去拉客商。有一個(gè)從廣東過來的客商，以前也從王德發(fā)這收過蘋果，主動(dòng)上門找到了王德發(fā)。

“哦喲喲，大老板啊，可是把你給盼回來了啊。”王德發(fā)激動(dòng)地說。

“老王，今年有沒有蘋果？有多少？”廣東客商一點(diǎn)不噓寒問暖，直奔主題。

“今年窖里的蘋果，比以往任何一年都多！”

“你不是開玩笑的吧，年前收購的價(jià)格可不低啊！我在你們縣上轉(zhuǎn)著看過了，百分之八十的果窖，都沒有收滿啊！”

“這你就錯(cuò)了，我做生意啊，可沒那么勢利，賺錢固然重要，但是信譽(yù)也重要啊，以前經(jīng)常給我賣蘋果的那些果農(nóng)，價(jià)格再高，我都年前要了，為得就是讓他們以后的蘋果，年年交給我。”

“王老板果然大氣！這胸懷和氣魄，和你做生意，爽快！走，我們?nèi)ソ牙锟纯慈ァ！?p/> “能成啊，走，我現(xiàn)在就帶你去。”

“秀娥，中午的飯把我兩的也準(zhǔn)備上，我們?nèi)ヌ斯眩　蓖醯掳l(fā)臨走前對馬秀娥說。

“行呢，你們?nèi)グ桑　?p/> 王德發(fā)還是騎著他的自行車，帶著廣東客商就去了果窖上。

“王老板，你的生意也做的可以了，你就不能買輛摩托車啊，你這破自行車，效率上就趕不上你的同行們啊！廣東那邊，滿大街都是摩托車，小轎車啊！”一路被顛簸的屁股疼的客商給王德發(fā)建議。

“行，么麻達(dá)，今年這也是我的一個(gè)目標(biāo)，貨車和摩托車，全都買，明年你再來的時(shí)候，我開著貨車去接你啊！哈哈哈”王德發(fā)也開起了玩笑。

到了果窖，廣東客商仔細(xì)的看著窖里的蘋果，這些人啊，常年做水果生意，精得很，會(huì)專門把壓在最里層，不容易被察覺的袋子抽出來，打開看一看，就類似與工廠的抽樣檢查吧，廣東那邊工廠多，這方法大家也都熟悉。

王德發(fā)看著客商檢查的挺仔細(xì)，心里特別緊張，還好，這人以前也合作過，基本上熟悉，沒怎么在雞蛋里挑骨頭。關(guān)鍵是王德發(fā)和馬秀娥在混裝的時(shí)候啊，還是非常有技巧的，一袋子里頭怎么分配本地和外地的蘋果，比例是什么，王德發(fā)把握的還不錯(cuò)，廣東客商也沒看出個(gè)所以然來。

如果讓他再多檢查一會(huì)的話，那破綻可能就真露出來了，已經(jīng)從窖口轉(zhuǎn)到了窖尾了，王德發(fā)見狀，說：“老朋友，咋樣？還不錯(cuò)吧，走，家里的飯這個(gè)點(diǎn)也好了，先回去吃飯啦！”王德發(fā)學(xué)著別扭的廣東話對客商說。

“好的啊，那走吧！王老板，今年的蘋果看樣子還不錯(cuò)啊！”

“那是，我就知道年后你要來呢，所以這蘋果一定得給你收最好的嘛！，走了，上自從車，回去吃飯。”

在王德發(fā)家吃的時(shí)候，王德發(fā)和客商把這筆生意定了，廣東客商也是爽快的人，飯后就直接把所有的合同簽好了，錢也給的到位。

“王老板，還有個(gè)事情，得請你幫個(gè)忙啦！”

“這次貨要的著急，為的是拉到廣東盡早的搶個(gè)好價(jià)錢啊，你能不能幫我找上是個(gè)包裝工，幫忙把蘋果裝箱、裝車啊！”

“我還以為是什么大事呢，這事好說，是個(gè)是吧？你看，一個(gè)已經(jīng)給你解決了！哈哈”王德發(fā)指著馬秀娥說。

“老漢，你說啥呢，我這手腳，人家老板看得上嗎？”馬秀娥還不好意思了。

“看得上，看得上，嫂子要是能幫這個(gè)忙，那肯定更好啦！”

“那，這個(gè)人工費(fèi)呢？”王德發(fā)問。

“和去年一樣，你看咋樣？”

“哎呦，和去年一樣的話，可能還真給你找不到啊，你去問問你們一起來的客商，今年的人工費(fèi)也漲了，一天都到八十了。”王德發(fā)有點(diǎn)為難地說。

“八十就八十，我聯(lián)系的大貨車下午能到，下午就開始裝，沒問題吧？”客商問。

“下午裝沒問題，人不一定能找夠十個(gè)，找到的人先裝，我再給你雇，你看咋樣？”

“行，那一會(huì)就有勞王老板啦！”

“您客氣了，應(yīng)該的。”

每年秋后收蘋果和次年果商收蘋果，已經(jīng)成了階段性帶著全縣婦女創(chuàng)收的兩個(gè)黃金時(shí)期。

女人們摘蘋果、裝袋子、打包，比男人的粗手干的細(xì)致多了，一天掙個(gè)百八十塊錢的，多少能貼補(bǔ)點(diǎn)家用。

廣東客商把這事交給王德發(fā)之后，中午稍微瞇了會(huì)眼，就自己去了王德發(fā)的果窖上，起個(gè)女人，包括馬秀娥，已經(jīng)在果窖門前候著呢。

大貨車把全縣統(tǒng)一印制的蘋果箱子也拉來了，女人們就熱火朝天的開始了包裝。

這活一直干到晚上十點(diǎn)多，大貨車才裝了一半的車廂。

“王老板，今天要不就算了吧，看樣子是裝不了完了，明天早上你讓大家再辛苦一下，爭取下午我們就能出發(fā)，你看咋樣？”

“行，明天半個(gè)上午，是肯定可以給你裝完的。”說完，王德發(fā)朝著干活的女人們喊：“歇了，歇了，明天早上八點(diǎn)，再裝，裝完給大家結(jié)工錢。”

所有女人們停下手頭的活，把自己的工具收拾好后就散了。客商給王德發(fā)說他今晚就住在果窖，這半車的蘋果晚上不能沒人看，王德發(fā)明白意思，沒有拒絕。

飯他們已經(jīng)吃過了，是王成龍帶著來弟送過來的，不用猜，這飯是王成龍做的，她已經(jīng)完全能像個(gè)小大人一樣幫家里干點(diǎn)力所能及的活了。

順利把廣東客商打發(fā)了之后，王德發(fā)數(shù)著賺回來的錢，樂的嘴都合不上。

“這賺的有點(diǎn)多啊！秀娥。”王德發(fā)情不自禁地說。

“多啥啊？咱家的蘋果也在里面呢！你以為全是你賺的啊！”馬秀娥打擊王德發(fā)。

“哦對，對著呢，咱們家的蘋果也在里面啊！沒事，都是咱們的錢。”

“你趕緊數(shù)完，把錢存了去，我們村以前有一家子，有錢就壓在箱底，老鼠給咬的，去了信用社，人家連殘幣都不認(rèn)！”

“看你說的，現(xiàn)在哪有什么老鼠啊，老鼠也進(jìn)不來啊。”

“有件事我想跟你商量下，你看著生意現(xiàn)在做的也越來越順了，我想買輛摩托車，再買一輛輕型卡車，以后收蘋果也方便點(diǎn)，你是不知道，去年去外縣收蘋果，光司機(jī)的工錢，就花出去了將近兩千多塊錢啊。”王德發(fā)把手里疊的整整齊齊的百元大鈔在茶幾上不停地敲著，他喜歡聽票子“嘩嘩”的聲音。

“你想買你就買啊，不過一下子買兩件，都不便宜啊！就掙了那么幾個(gè)錢，你別整的家里連鍋都揭不開了。”

“不會(huì)的，我心里有數(shù)呢。”

南方人做生意，比北方人精明很多，總體是這樣的，但一定是他們擅長的領(lǐng)域啊。

廣東客商把王德發(fā)的蘋果拉走之后，銷售渠道主要是超市和水果批發(fā)市場，還有一部分就去零售了。他做了好多年的水果生意，順風(fēng)順?biāo)？伤脑氲剑瑥耐醯掳l(fā)果窖拉回來的這車蘋果賣完之后，幾乎他所有的渠道，都在罵他。這讓他感覺到很郁悶。

直到有一天，他去批發(fā)市場，一個(gè)從他這經(jīng)常拿貨的老板才把實(shí)情告訴了他。

“今年的蘋果啊，口感沒往年后，很多人買了之后，再不回頭買了，我給自己家里拿了一箱子，有些蘋果娃娃愛吃，有些吃著就味道不行。”

“還能有這樣的事啊？這蘋果造不了假啊！”

“是的，蘋果造不了假，可是不是本地的蘋果可就好操作了啊。這你也清楚啊，同一條街上，不同的井出的水，味道都還有差異呢。”批發(fā)市場的老板說。

廣東客商一下就反應(yīng)過來了，但這事他還沒法找王德發(fā)理論，其實(shí)也沒必要理論，蘋果已經(jīng)賣出去了，一手給錢、一手交貨，貨款兩清了，還有啥必要再追究啊。

不知道把外地的蘋果來過來，轉(zhuǎn)一圈就成了當(dāng)?shù)刎浄椒ㄊ遣皇邱R秀娥和王德發(fā)首創(chuàng)，可以肯定的是，在后來，越來越多的人開始用這種方式從中攫取暴力。

市場的投機(jī)取巧行為，是人追逐利益的直接表現(xiàn)。

最初王德發(fā)是偷偷摸摸的去周邊地價(jià)收蘋果，慢慢地演化成了，一到蘋果成熟的季節(jié)，就能看到大小不一的貨車往縣里拉蘋果。再逐漸的，這就好像成了一個(gè)灰色產(chǎn)業(yè)鏈一樣，還有人專門做二道販子的生意。最終，層層剝了皮的還是底下的老百姓。

起初，縣上的人都不覺得這樣做有什么不妥，只要有錢賺就行。

情況慢慢就不一樣了，每年來的客商越來越少了，有天災(zāi)或者恰逢蘋果樹掛果小年的時(shí)候，蘋果產(chǎn)量少，價(jià)格還能高點(diǎn)；反而遇到個(gè)大豐收年，滯銷的情況就屢見不鮮。

客商也不是傻子，口碑那都是愛吃蘋果的人，一口一口吃出來的，好不好吃，他們說了算。縣上的蘋果，在這樣的環(huán)境和粗獷的經(jīng)營中，似乎陷入了品牌危機(jī)，嚴(yán)重的時(shí)候，蘋果儲(chǔ)藏不了，一度有人拿蘋果來喂豬。

縣上終于坐不住了，出手進(jìn)行了干預(yù)和肅清，嚴(yán)厲打擊投機(jī)取巧的市場行為，每年還免費(fèi)舉辦各種招商引資活動(dòng)，吸引外地客商前來收購蘋果，給出的政策和扶持都非常的到位。

經(jīng)過連續(xù)幾年的經(jīng)營，才逐漸恢復(fù)了全縣蘋果在市場上的口碑。

王德發(fā)一家的日子，過得是越來越滋潤了，摩托車有了，自己的貨車，也有了，錢也越來越多了，他和馬秀娥臉上，歲月留下來的痕跡也越發(fā)的清晰了。

轉(zhuǎn)眼，馬秀娥來到王德發(fā)家已經(jīng)數(shù)年有余了，在這個(gè)家里，她和王德發(fā)之間的關(guān)系，處的也還不錯(cuò)，幾個(gè)孩子也都大了，之間的爭吵變得也越來越少，家越來越像個(gè)家了。兩個(gè)人盡自己最大的努力，把兩個(gè)家庭組成的這個(gè)家，讓裂痕縫補(bǔ)的不那么明顯。

而這一年，還有最重要的一件事情，就是王成龍將面臨這自己人生最重要的一次抉擇，其實(shí)也是王德發(fā)和這個(gè)家庭最重要的選擇，王成龍初三了，七月份即將要參加中考，全家人都在按照自己的想法，給王成龍規(guī)劃他的未來，到底是考個(gè)中專，早點(diǎn)步入社會(huì)，養(yǎng)家糊口好，還是繼續(xù)升學(xué)，上高中、考大學(xué)，讓起點(diǎn)更高一點(diǎn)。

意見相左，讓王成龍心態(tài)分崩離析，連續(xù)兩次在學(xué)校的模擬考試排名都在下降。

王德發(fā)也沒有多輕松，為王成龍的事情，左右為難。他是答應(yīng)了讓孩子念書，可念到什么時(shí)候是個(gè)頭，他可沒說過啊。女子無才便是德，念那么多書干什么，他現(xiàn)在糾結(jié)的是，成龍是該承擔(dān)起社會(huì)和家庭責(zé)任，還是繼續(xù)她的學(xué)業(yè)。

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