神豪黑科技網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)商 230.布局射頻芯片(中)

“我們希望直接購(gòu)買芯片，不知道您意下如何？”還好約翰非常的識(shí)相，選擇了后者。

約翰還是非常克制的，沒(méi)有想要拿魔落科技的專利授權(quán)，而是直接買芯片。

射頻芯片本身就是一個(gè)專業(yè)的領(lǐng)域了，如果磨拖只是要專利授權(quán)來(lái)自己設(shè)計(jì)芯片，那么至少需要好幾個(gè)月的時(shí)間。

古力特教授之所以這么順利就能夠開(kāi)發(fā)出芯片，是因?yàn)槔茁涫褂昧艘粋€(gè)系統(tǒng)加速器的原因。

所以，他的所有環(huán)節(jié)都是一次性通過(guò)的，沒(méi)有浪費(fèi)任何的時(shí)間。

這可是全球頂尖的芯片設(shè)計(jì)高手才有可能作到的事情。

另外，如果獲得專利授權(quán)，那么芯片就要由磨拖手機(jī)事業(yè)部自行研發(fā)。

這樣就凸顯了磨拖手機(jī)事業(yè)部的作用，讓磨拖手機(jī)事業(yè)部總裁彼得有了更大的業(yè)績(jī)，這是約翰不愿意看到的。

因?yàn)楸说每墒欠浅５挠J覦現(xiàn)在約翰的磨拖全球副總裁這個(gè)位子的。

“榮幸之至啊，沒(méi)有問(wèn)題”，雷落喝了一口桌上的熱茶，點(diǎn)頭答應(yīng)。

“我想先確認(rèn)一下芯片的參數(shù)，可以嗎？”約翰說(shuō)道，然后示意他黃澤楷，遞給雷落一個(gè)文件。

雷落看了一眼，上面列出了芯片的幾個(gè)重點(diǎn)參數(shù)：

1-純正CMOS工藝，

2-GSM功率輸出：33.5dBm

3-DCS功率輸出：31.0dBm

4-GSM發(fā)射功率效率：45%

5-DCS發(fā)射功率效率：45%

6-封裝類型LGA，7.0mmx7.0mmx1.2mm

...

“沒(méi)有問(wèn)題，這些參數(shù)可以寫進(jìn)合同”，雷落看了一下，肯定的說(shuō)道。

“感謝雷總的支持，那下面的問(wèn)題，就是價(jià)格問(wèn)題了”，約翰說(shuō)道。

“關(guān)于價(jià)格，約翰先生有什么想法？”雷落反問(wèn)道。

“目前我們的射頻芯片主要從RFMD，瑞薩，Sky Works三家公司拿貨，十萬(wàn)片單價(jià)210米金/片”

“我們希望從魔落科技這邊拿貨時(shí)，十萬(wàn)片的單價(jià)，可以降低到70米金/片”，約翰說(shuō)道。

CMOS工藝最大的優(yōu)勢(shì)，就是大大降低成本，這也是手機(jī)廠家最關(guān)心的。

“價(jià)格上，我沒(méi)有太大的問(wèn)題，我只有一個(gè)要求——要有預(yù)付款”，雷落也不和他們磨嘰。

芯片的成本是50米金，那么利潤(rùn)就有20米金。

這個(gè)和mp3芯片利潤(rùn)比起來(lái)，就差了很多了。

mp3芯片成本是5米金，最高的利潤(rùn)可是高達(dá)51米金。

這是因?yàn)樯漕lPA芯片的關(guān)鍵技術(shù)，就是CMOS工藝；

而mp3的關(guān)鍵技術(shù)，就很多了，從算法到外觀，再到芯片和PCB板，所以附加值也就很高了。

而最最關(guān)鍵的是：mp3的相關(guān)專利，已經(jīng)形成了專利壁壘，已經(jīng)形成了事實(shí)上的壟斷；

而CMOS工藝RF射頻PA芯片，主要是同等性能下，比GAAS工藝大大降低了芯片的成本，但沒(méi)有形成壟斷，手機(jī)廠家還是有別的選擇的。

于是，雷落對(duì)于這個(gè)芯片的目標(biāo)，賺錢只是順帶，主要的目的，還是武鷹在歐羅巴的運(yùn)作...

所以，雷落在芯片價(jià)格上沒(méi)有太大的意見(jiàn)，拿下磨拖后，后續(xù)推廣就會(huì)有很大的作用。

雖然性價(jià)比上，肯定沒(méi)有mp3香，但是利潤(rùn)肯定也是不錯(cuò)的。

“當(dāng)然，這個(gè)沒(méi)有問(wèn)題，我們可以按月預(yù)付當(dāng)月的芯片費(fèi)用”，約翰也爽快的答應(yīng)下來(lái)。

核心的問(wèn)題達(dá)成了共識(shí)之后，剩下的就簡(jiǎn)單了。

雙方立刻草擬了一份合作意向書，雷落和約翰在上面簽了字，一式四份，一邊兩份，效率相當(dāng)?shù)母摺?p/> 后續(xù)，約翰回到磨拖米國(guó)總部后，就會(huì)推動(dòng)兩個(gè)公司正式合同的簽訂。

而華夏國(guó)這邊，約翰就指派了黎嘉欣這個(gè)磨拖華夏總裁為代表了。

雷落對(duì)此當(dāng)然沒(méi)有任何的異議，立馬就同意了，因?yàn)楹湍ネ系暮献鳎€關(guān)乎到他另一件事情的展開(kāi)，他必須速戰(zhàn)速?zèng)Q！

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EN國(guó)，劍橋郡，劍橋市。

伊曼紐爾街12號(hào)是一棟中世紀(jì)的建筑，一座石橋橫跨旁邊靜靜流淌的劍河，仿佛訴說(shuō)著劍橋滄桑的歷史。

建筑的屋頂，全被綠色的植物覆蓋，顯得莊嚴(yán)而靜謐，而街道和石橋上，除了道路，也被綠色植物覆蓋。

武鷹抖了抖身上并不存在的灰塵，抬起頭來(lái)，從建筑的正門走了進(jìn)去。

“武先生，您好，我是沃頓”，一個(gè)帶著眼睛的中年人，摘下了鼻梁上的金絲眼鏡，放下手中的文件，熱情的迎了上去。

“沃頓先生，您好”，武鷹趕緊伸出右手，和沃頓緊緊握在了一起。

沃頓的手上，不僅傳來(lái)了些許的壓力，還有溫度。

武鷹趕緊清除心中的雜念，深吸了一口氣，又緩緩呼出。

既來(lái)之，則安之，武鷹暗暗說(shuō)服自己。

這是SkyWorks公司的CEO辦公室。

SkyWorks是一家專門從事射頻PA芯片設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的芯片設(shè)計(jì)公司，目前在全球的射頻PA芯片公司排名第三。

雖然生產(chǎn)射頻PA芯片的公司很多，但是前三名直接占領(lǐng)了95%的市場(chǎng)份額。

作為RF射頻PA芯片的領(lǐng)頭羊，古力特教授在世界無(wú)線電大會(huì)上的基于CMOS的RF射頻PA芯片報(bào)告，對(duì)它的震動(dòng)是非常巨大的。

SkyWorks的CEO沃頓，對(duì)于此事也是非常的關(guān)注和重視，第一時(shí)間就和雷落取得了聯(lián)系。

本來(lái)他是要飛去華夏國(guó)，找雷落商談合作的事情的，但是卻被雷落拒絕了。他還郁悶了一陣子。

誰(shuí)知道這兩天，沃頓突然接到了雷落的電話。

雷落委托了武鷹過(guò)來(lái)跟他商談合作的事情，沃頓當(dāng)然喜出望外了。

在他的印象里，華夏國(guó)能夠出這么個(gè)芯片設(shè)計(jì)公司，真是太讓人意外了。

而且，沃頓的直覺(jué)告訴他，他們公司一定可以使用一個(gè)不高的價(jià)格，就拿到這個(gè)專利的授權(quán)。

華夏國(guó)是第三世界國(guó)家，而EN國(guó)是發(fā)達(dá)國(guó)家，他們天然的就有心理優(yōu)勢(shì)。

那邊派武鷹上門來(lái)談合作，就印證了這一點(diǎn)，說(shuō)明對(duì)方的姿態(tài)放得很低，很需要和他們公司合作。

而且，事實(shí)也是如此，華夏國(guó)的芯片設(shè)計(jì)確實(shí)就是弟弟，魔落科技這個(gè)特例，絕無(wú)僅有！

這不不過(guò)也是矮子中的稍高者，還是要仰視EN帝國(guó)的。

“武先生，想喝點(diǎn)什么咖啡？”沃頓熱情的問(wèn)道，心理上的優(yōu)勢(shì)，讓他表現(xiàn)得更加紳士。