神豪黑科技網(wǎng)絡(luò)開發(fā)商 301.數(shù)碼港方案(下)

“我的建議是，和他們打價(jià)格戰(zhàn)，我們也降價(jià)”

“畢竟，數(shù)碼港最終會(huì)成為亞洲硅谷，拿下這個(gè)項(xiàng)目，即使不賺錢，我們也贏得了品牌效應(yīng)”

“不過，我們也不需要和城市電訊一樣報(bào)價(jià)五百萬，我的建議的報(bào)價(jià)是，六百萬港幣”

“畢竟，我們的品牌在港島，還是非常有影響力的”，戚長生說道。

“我覺得不妥，價(jià)格體系不能隨意打破，否則會(huì)成為慣例，變得毫無權(quán)威可言”，闕盛林立刻反對(duì)道。

雷落卻是看出了一絲貓膩，闕盛林作為戚長生的主管領(lǐng)導(dǎo)，兩人會(huì)前沒有通過氣，打死雷落都是不相信的。

特別是闕盛林，只是否定了打價(jià)格戰(zhàn)，卻沒有任何建設(shè)性意見。

可是在會(huì)上，這兩人卻出現(xiàn)了兩種截然相反的聲音。

闕盛林一副義正言辭，維護(hù)公司利益的模樣。

而戚長生則如同霜打的茄子，一副委屈黯然的神情。

真是人生如戲，全靠演技啊！

威爾遜也皺了一下眉頭，數(shù)碼港項(xiàng)目的直接主管要打價(jià)格戰(zhàn)，主管領(lǐng)導(dǎo)卻是堅(jiān)決的否定了。

可是數(shù)碼港的影響力，現(xiàn)在已經(jīng)全球聞名，如果丟了這個(gè)項(xiàng)目，新東家會(huì)不會(huì)怪罪？

可是，如果自己同意了，最后打價(jià)格戰(zhàn)的鍋，就要他來背了，因?yàn)橹鞴茴I(lǐng)導(dǎo)是持反對(duì)意見的！

而且，數(shù)碼港后續(xù)發(fā)展的越好，他丟掉這個(gè)項(xiàng)目的責(zé)任就會(huì)越大！

如果數(shù)碼港后續(xù)真的做成了亞洲硅谷，就成為他職業(yè)生涯永久的恥辱徽章！

他突然意識(shí)到，這是闕盛林在甩鍋，這個(gè)老滑頭！

雷落在一旁輕松的看著三人的表情，猜測(cè)他們心中的內(nèi)心戲，心中突然想笑：

中層和高層一起挖坑，給總經(jīng)理跳！

如果自己不出現(xiàn)，好像總經(jīng)理就要入坑了！

這樣也可以看出來，在港島電訊就要更換東家的關(guān)鍵時(shí)候，人心不穩(wěn)，有些人靜極思動(dòng)啊！

威爾遜現(xiàn)在突然非常后悔參加這個(gè)會(huì)議了，他應(yīng)該等待闕盛林的最終結(jié)果，而不是自己直接參與進(jìn)來！

他坐在了這里，就必須當(dāng)場(chǎng)表態(tài)，完全沒有了緩沖！

威爾遜也是老狐貍，沒有說話，卻是看向了雷落，想聽聽他的意見，能拖一會(huì)兒是一會(huì)兒。

周一雷落帶給了他太多的驚喜，威爾遜不知不覺對(duì)雷落有了一些依賴心理！

也許這次雷落又會(huì)帶來一個(gè)驚喜呢？雖然他知道，希望很渺茫！

“我也不同意打價(jià)格戰(zhàn)”，雷落朝威爾遜點(diǎn)點(diǎn)頭，看了一眼戚長生和闕盛林，笑著說道。

戚長生的臉，瞬間黑了下來！

闕盛林是戚長生的領(lǐng)導(dǎo)，他有資格說不同意，可雷落憑什么？

闕盛林倒是不動(dòng)聲色，果然是個(gè)老狐貍。

威爾遜一看到雷落揮灑自如的放松樣子，就感覺心中吃了一顆定心丸，立刻饒有興趣的看著雷落，等待他的后續(xù)說辭。

“大家請(qǐng)注意，數(shù)碼港的目標(biāo)，是成為亞洲硅谷”

“那么基礎(chǔ)設(shè)施過硬，就是重中之重，為了省下五百萬港幣，去找一家剛成立的通信服務(wù)商，恐怕對(duì)它的聲譽(yù)會(huì)有影響，有點(diǎn)得不償失”，雷落繼續(xù)說道。

“也就是說，我們這次不用打價(jià)格戰(zhàn)，方案也不用改了？就這么過去交流？”戚長生迫切的問道。

“就這樣肯定不行”，雷落把戚長生的方案輕輕拍在桌上，手指在上面點(diǎn)了幾下。

戚長生再次被否定，心中早就一萬頭草泥馬奔騰而過。

“那我這份方案，有什么問題？”戚長生不能發(fā)脾氣，卻不得不問道，當(dāng)著領(lǐng)導(dǎo)的面，他只能當(dāng)忍者神龜，忍忍忍。

“我們不但不打價(jià)格戰(zhàn)，還要提高報(bào)價(jià)，加入更多的內(nèi)容”，雷落笑著說道。

“提高報(bào)價(jià)？”，戚長生如果不是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)在場(chǎng)，都要嘲諷出聲了。

闕盛林和威爾遜也是吃了一驚，剛才還準(zhǔn)備打價(jià)格戰(zhàn)呢，現(xiàn)在就提高報(bào)價(jià)了？這是什么套路？

就算老子有文化，照樣臥槽行天下！

陳建文照樣一副聚精會(huì)神，專注傾聽的樣子！

雷落每次開會(huì)交流，都會(huì)給他帶來強(qiáng)烈的思想沖擊！

但他也早有了一套自己應(yīng)付的辦法：他強(qiáng)任他強(qiáng)，清風(fēng)拂山崗！

對(duì)于雷落造成的思想沖擊，千萬不要妄圖抵抗，因?yàn)槟菢又粫?huì)被撞得粉身碎骨！

“沒錯(cuò)”，雷落非常肯定的點(diǎn)點(diǎn)頭。

“可數(shù)碼港在信息化方面的投資預(yù)算只有一千萬啊”，戚長生強(qiáng)忍住內(nèi)心的不屑，耐心的說道。

“我覺得，預(yù)算不是問題，關(guān)鍵是我們的方案，能不能打動(dòng)他們，讓他們?cè)黾宇A(yù)算”，雷落擺擺手，笑著說道。

戚長生頓時(shí)就被噎住了，這意思就是他戚長生現(xiàn)在寫的方案，沒有任何說服力，無法打動(dòng)客戶唄！

戚長生實(shí)在是想不通，雷落哪里來的這么大的底氣？

其他人還是保持沉默，他們都不知道雷落的方案是怎么樣的，但是都知道這個(gè)時(shí)候，最好閉上嘴巴，所謂言多必失！

“我們從用戶的需求出發(fā)，一起分析一下，大家就知道我的想法了”，雷落也不再吊大家的胃口，開始分析起來。

“注意，這里我說的是用戶，而不是客戶”，雷落強(qiáng)調(diào)了一下。

“這有什么區(qū)別嗎？”，戚長生心里只想罵娘。

雷落動(dòng)不動(dòng)就賣個(gè)關(guān)子，等待港島電訊的回應(yīng)，他是真的不想回應(yīng)啊！

回應(yīng)有風(fēng)險(xiǎn)，可能被打臉，他非常的清楚！

可是有什么辦法呢？

這里港島電訊總共三個(gè)人，他是一個(gè)部門主管，闕盛林是副總經(jīng)理，而威爾遜是總經(jīng)理。

三人中，只有他的臉是最不值錢的，而且他是會(huì)議主持，所以他也只能捂著臉頂上去。

“客戶是給我們錢的人，而用戶是使用我們產(chǎn)品的人，這是本質(zhì)的區(qū)別”，雷落繼續(xù)侃侃而談。

辦公室里的所有人，若有所思的想了一下，這也是業(yè)界的標(biāo)準(zhǔn)定義，沒有問題。

“我們的客戶，毋庸置疑，數(shù)碼港，因?yàn)樗?fù)責(zé)買單”

“而我們的用戶，則需要根據(jù)我們的產(chǎn)品來具體分析”

“網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的用戶是數(shù)碼港的管理者以及入住數(shù)碼港的企業(yè)，這兩類用戶都需要上網(wǎng)，都會(huì)從我們的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品上受益”

“方案中的園區(qū)管理軟件，它的用戶也是數(shù)碼港的管理者和入駐企業(yè)”

“但是受益的則只是數(shù)碼港的管理者，入駐企業(yè)是為了方便被管理，被動(dòng)的使用軟件”

“他們說得不好聽一點(diǎn)，不但不是受益者，反而是受害者”

“因?yàn)樗麄冃枰ㄙM(fèi)額外的時(shí)間，投入一定的人力，來配合數(shù)碼港的管理”，雷落停了一下，讓大家消化一下。

戚長生總算松了一口氣，此處可以不用回應(yīng)，因?yàn)槔茁涠际窃陉愂鍪聦?shí)，大家應(yīng)該不會(huì)有問題。

“那么，我想問一下，數(shù)碼港如果要成為亞洲硅谷，誰最重要？”雷落看向戚長生，此處需要他回答。

戚長生猶豫了一下，其實(shí)這是一個(gè)二選一的選擇題：數(shù)碼港管理者或者入駐企業(yè)。

硅谷之所以成為硅谷，當(dāng)然里面的企業(yè)最重要！

“我覺得應(yīng)該是入駐企業(yè)”，戚長生坦然的說道。

“沒錯(cuò)，可是這么重要的用戶，我們的軟件卻沒有讓他們受益，那這樣的方案，是不是很失敗？”雷落一個(gè)反問句甩了出來，仿佛在拷問戚長生的靈魂。

“你是說，我們的方案里要加入對(duì)入駐企業(yè)有益的軟件？”戚長生腦子飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，迅速將大家的注意力轉(zhuǎn)移到如何完善方案上來，而不是追究現(xiàn)有方案的問題。

“沒錯(cuò)”，雷落撫掌輕笑，看向戚長生。

“可我們沒有給企業(yè)用的軟件產(chǎn)品啊”，戚長生有點(diǎn)煩躁了，雷落這個(gè)牙膏，每次都要擠一下，就不能自己一下倒出來嗎？

戚長生的話剛一說出口，就老臉一紅。

他們之前是沒有給企業(yè)用的軟件，可是上周一雷落和港島電訊談過之后，港島電訊就有了一個(gè)軟件產(chǎn)品了：

那就是基于SAAS服務(wù)模式的ERP軟件！

雷落這次沒有說話，笑著看著戚長生。

“你是說ERP軟件？”戚長生尷尬的改口說道。

“難道這不好嗎？”雷落反問道。

“挺好的”，戚長生差點(diǎn)都要拍案叫絕了。

港島電訊本身就要推廣ERP軟件去找用戶，現(xiàn)在把它放到數(shù)碼港的方案中，以后每個(gè)入駐的企業(yè)，都可以使用，連推廣宣傳都省了。

一箭雙雕，一舉兩得，一石二鳥！

最關(guān)鍵的是，他們采用SAAS模式運(yùn)營ERP，入駐企業(yè)只要按月繳納很少的費(fèi)用，就可以使用ERP系統(tǒng)了。

比他們自己購買ERP系統(tǒng)，要便宜省事太多了。

這也可以作為一個(gè)數(shù)碼港對(duì)外宣傳的亮點(diǎn)：

數(shù)碼港不但為入住企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)硬件設(shè)施，還為他們配備了提升企業(yè)管理的軟件系統(tǒng)！

數(shù)碼港不是要體現(xiàn)高科技概念嗎？華麗的硬件，加上物美價(jià)廉的軟件，不是最好的噱頭嗎？

大家都不是笨人，雷落都說到這個(gè)份上了，全都懂了！

這里面最高興的人，要數(shù)威爾遜了，雷落這次，再次給了他一個(gè)大大的驚喜！

而戚長生還沉浸在興奮之中，沒有注意到闕盛林給他打了幾個(gè)眼色。

最后還是闕盛林的咳嗽聲，把他從興奮中驚醒了！

這是還有什么問題嗎？

戚長生有點(diǎn)納悶了，雷落這個(gè)方案挺好啊，沒什么問題呀！

闕盛林只得自己赤膊上陣，問向雷落：“如果按照現(xiàn)在ERP的模式，數(shù)碼港那邊無需增加預(yù)算哪”

戚長生這才反應(yīng)過來，確實(shí)啊，雷落剛才不是說要增加預(yù)算嗎？

年輕人，嘴上沒毛，辦事不牢啊！戚長生來勁了！

“對(duì)呀，入駐企業(yè)要使用ERP系統(tǒng)，只要按月繳納費(fèi)用即可，數(shù)碼港完全不需要做什么呀，根本不需要增加預(yù)算”，戚長生馬上接過闕盛林的話。

聽到闕盛林和戚長生的話，雷落卻是一副‘不怕你百般挑剔，就怕你無聲的內(nèi)心戲’的樣子。

“我的建議是，在數(shù)碼港那邊，再搭建一個(gè)SAAS服務(wù)模式的ERP系統(tǒng)，由他們自己去運(yùn)營，向企業(yè)收費(fèi)”，雷落說道。

“和我們這邊的ERP是兩套系統(tǒng)？為什么呀？”戚長生問道。

“這個(gè)方案，最終是要把數(shù)碼港搞得高大上，而不是我們”，雷落笑著說道。

“可就為了這么一個(gè)概念，數(shù)碼港就要多加幾百萬的預(yù)算，這說得過去嗎？”戚長生仍然緊追這個(gè)問題不放。

“這幾百萬的預(yù)算投入進(jìn)入之后，每月可以向入駐企業(yè)收取的，后續(xù)他們肯定能夠通過ERP盈利的”

“這相當(dāng)于給數(shù)碼港增加了一個(gè)盈利的工具，會(huì)成為除了物管費(fèi)之外，另一個(gè)利潤增長點(diǎn)，你說他們會(huì)不會(huì)干？”雷落笑著解釋道。

戚長生還是不甘心，又問了幾個(gè)問題，雷落都一一化解。

戚長生感覺自己是一個(gè)基督徒，左臉給雷落打過之后，又把右臉伸過去，讓他繼續(xù)打！

沒辦法啊，港島電訊在座的三人之中，他是最不需要臉的！

會(huì)議結(jié)束時(shí)，戚長生的臉，已經(jīng)紅通通的了，不過外形沒有變化，沒有被打腫！

不過會(huì)議也取得了圓滿的成果，在現(xiàn)有方案之上，增加了服務(wù)于入駐企業(yè)的ERP軟件，當(dāng)然報(bào)價(jià)也增加了五百萬左右！

但是，這增加的五百萬，對(duì)于數(shù)碼港來說，可不是成本，而是投資！

未來，他們是可以通過ERP軟件，慢慢收回這筆投資，并實(shí)現(xiàn)盈利的！

當(dāng)然，這些只是給港島電訊的表面上的說辭，根本原因是，雷落根據(jù)后世的記憶，這個(gè)數(shù)碼港最后應(yīng)該是沒做起來！

否則他作為一個(gè)IT男，怎么可能完全沒有聽到過數(shù)碼港的消息？

亞洲硅谷啊，這么響亮的名頭，他完全沒有印象，只能說明一件事情：這個(gè)數(shù)碼港最終黃了，或者沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)！

想想也是，李澤凱作為李超人的兒子，同樣是一個(gè)投機(jī)商人，搞房地產(chǎn)和倒買倒賣是高手，搞什么高科技園區(qū)，他肯定不在行！

數(shù)碼港的建設(shè)，對(duì)于他來說，是完全的成本投入，沒有任何的收益，周邊的房地產(chǎn)才是他賺錢的手段！

作為一個(gè)成功的商人，把重心放在哪一邊，就不言而喻了！

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