田園神豪 0180 拍攝宣傳片

張明康問楊振宇白酒拿給華陽集團是什么價，還有一個原因，在之前會議上，楊振宇只給出目前酒廠能夠產(chǎn)出的三款酒的零售價，分別是39元、59元和69元，并沒有給出批發(fā)價。

以后像華陽集團這樣批量訂購的商家肯定會越來越多，不可能也按零售價給他們，那么他們怎么賺錢？

自己隨意定價？

市場肯定亂了。

楊振宇雖然沒在會議上提，但是心里已經(jīng)有數(shù)了，只是目前白酒還未完全投入市場，沒有講出來而已。

縱觀整個白酒市場，有一個非常糟糕的問題，就是渠道層級太多。

一瓶酒要落到消費者手中，至少需要經(jīng)過經(jīng)銷商、二級批發(fā)商、終端零售商，零售商普遍需要得到30％左右的利潤，而各級經(jīng)銷商也要各自獲得10％20％的利潤。

老干部白酒如果要經(jīng)銷商，那是很長遠的規(guī)劃了，就目前而言，只有零售和批發(fā)，那么楊振宇就可以直接把渠道利潤收到自己的兜里來做批發(fā)。

按照最基本的算法，4％的原料成本、6％的生產(chǎn)加工成本、40％的渠道成本和50％的利潤。

現(xiàn)在除去40％的渠道成本，在楊振宇的心里，批發(fā)價所獲得的毛利潤也是成本的好幾倍了。

所以說白酒行業(yè)是暴利行業(yè)啊。

在楊振宇心里定下的批發(fā)價格分別是25元、33元和46元，這個定價稍微又讓出了一些渠道利潤給零售商，留給商家的利潤空間是可觀的。

不過在目前宣傳推廣的階段，楊振宇并沒有給出這么大的優(yōu)惠，采取的方法是先把貨送到店里賣，返點20％給商家。

這樣做便于篩選出銷量最好最優(yōu)質(zhì)的商家，再與這些商家建立長久的合作關(guān)系，最后給出最大的優(yōu)惠，這些商家再去和那些小零售店進行交易，逐漸形成銷售網(wǎng)絡(luò)，到時候再去經(jīng)銷商。

張明康在電話里聽楊振宇講了許久，沒太明白，但是有一點他是清楚的，目前和商家之間的合作關(guān)系沒有批發(fā)買賣的關(guān)系，按返點給商家利潤。

其他都按零售價銷售。

“我曉得了，小楊，就按你說的辦。”張明康認為楊振宇是經(jīng)過深思熟慮思考的，所以他的做法。

華陽集團訂購50箱52度濃香型白酒，一共300瓶，按照市場價59塊算，張明康一共收了17700塊。

張明康看著賬上的錢，手上暗使勁兒，他有些興奮，開張了啊。

楊振宇起來洗漱完，出門吃過早飯，直接去了他之前聯(lián)系的逐風攝影工作室。

逐風攝影工作室是一家創(chuàng)業(yè)公司，剛成立不久，楊振宇是在抖音上見過他們的航拍作品，然后通過后臺聯(lián)系了他們。

原本擔心幾個年輕人沒有拍宣傳片的經(jīng)驗，但是看了他們發(fā)過來的一些類似成片之后，楊振宇決定把老干部白酒的宣傳片以及剪輯交給他們。

這是一單雙贏的生意。

在青江縣，這類工作室不多，一個成熟的制作團隊，拍攝制作類似的片子價格起碼在五千以上。

而逐風工作室只收了三千塊錢，并且承諾讓楊振宇滿意為止。

對逐風來說，這也是一次打響名氣的機會，因為老干部酒的是要投放到商業(yè)中心巨屏上的，那是青江縣人流最密集的地方，也是商業(yè)最繁華的地方，曝光度高，逐風工作室就有可能接到新的訂單。

楊振宇把車停在門口，走進去。

幾個年輕小伙兒正在調(diào)試設(shè)備，坐在辦公桌前對著電腦修照片的年輕人注意到楊振宇進來了，放下手上的活兒，笑著走上去伸手道：“楊總，歡迎歡迎。”

“介紹一下，楊總，就是我們今天要去拍那個片子的出資方。”

“楊總好。”

“楊總！”

幾個年輕小伙兒禮貌稱呼道。

楊振宇點了點頭，掃了一眼掛在墻壁上的各種作品，“你這兒藝術(shù)氣息很濃啊。”

“楊總見笑了，都是為了生活。”秦偉笑道。

“什么時候下去？”楊振宇問。

秦偉道：“他們收拾好就走，最多十分鐘。

楊總，你先坐下休息一會兒，我給你倒杯水。”

“謝謝！”

年齡上看，楊振宇和這些年輕人出入不大，但是聽著他們一口一個楊總喊的親熱，心里也有些小小的自豪和成就感。

工作室準備好器材，裝車，跟在楊振宇的面包車后面去往楊家灣村。

楊振宇半路上給楚師傅去了一個電話，說攝像師下來拍片子了，讓他們準備準備。

楚師傅穿上了他跟著師傅學煮酒那會兒師娘給他做的綁腿褲，穿上布鞋，腰間系著白色的長條布帶，在廠房的高溫環(huán)境下，身上布滿了汗水，一身腱子肉展露無遺，皮膚黑的發(fā)亮。

走到三個學徒面前，“這段時間交給你們的都學會了嗎？”

“學會了，楚師傅。”

楚師傅鏗鏘有力道：“好，一會兒都把精氣神拿出來，煮酒的調(diào)子會唱了嗎？”

“會！”

“不錯，一會兒扯開嗓子吼，鉚足勁兒干。”

“曉得了！”

三個學徒異口同聲，聲音回蕩在廠房上空。

楊振宇帶著攝像師到達酒廠，“你們自己安排吧！”

“好的，楊總。”秦偉道。

楊振宇對楚師服囑咐道：“楚師傅，一會兒聽他們安排。”

“好，楊主任。”楚師傅點了一下頭。

秦偉安排工作道：“酒缸那里架一臺攝像機，你跟著我，你去鍋爐侯著，兩個細節(jié)拍好，蒸汽和出酒口，我要那種循序漸進的感覺……”

安排完，幾個年輕人各自到位。

秦偉扛著一臺攝像機走上前正對楚師傅的臉，“我們開始吧！”

然后拉長鏡頭，把老師傅的身材汗水拍下來。

楚師傅端起酒碗，按照老規(guī)矩，出新酒，先敬天地，風調(diào)雨順。

“起”

楚師傅吆喝了一聲。

幾個學徒拿起鏟子翻料。

廠房里面熱氣騰騰，煙霧繚繞，酒香四溢。

工人們嘴里用當?shù)卦捄鹬L調(diào)，氣氛熱烈。

秦偉的攝影團隊也非常敬業(yè)，頂住熱氣拍攝下傳統(tǒng)釀造工藝的全過程，配料、翻料、潤料、拌料、蒸餾、制曲、勾調(diào)……如同一部大型紀錄片，記錄著勞動人民的汗水和智慧。

秦偉團隊的成員被震撼到，看到白酒從管道滴出來的那一刻，安奈不住激動地情緒，喊了一聲，“有了有了。”

“出酒了！”