田園神豪 0219 該下狠手了

楊振宇帶著茍小軍回村，中午到的，正好碰到楊川在村民屋門口殺豬，村民只要愿意接熏臘肉的活兒，去賺那500塊錢工錢，村委會基本上會滿足他們。

“哥，來的早不如來的巧，正好在殺豬，這些豬全是本地農(nóng)村飼養(yǎng)的土豬，肉質(zhì)沒話說，你自己看。”楊振宇道。

楊川和楊松抬頭看了一眼茍小軍，面生，但是看穿著，聽楊振宇的稱呼，兩人猜測可能是楊振宇帶回來的客戶，跟著陪笑。

茍小軍長期做采購，豬肉也是其中之一，他當(dāng)然分的清楚豬肉品質(zhì)的好壞，眼前殺的這頭豬肉質(zhì)確實(shí)不錯，昨天又讓楊振宇破費(fèi)了那么多，茍小軍覺得自己應(yīng)該說幾句好話，“楊老板，這豬肉的品質(zhì)沒話說，在我們那邊已經(jīng)很少能收到這樣的土豬了，都是養(yǎng)殖場大規(guī)模生產(chǎn)。”

楊振宇笑著點(diǎn)頭道：“像這樣的大肥豬生產(chǎn)成臘肉也只有一百二三十斤的樣子，所以你知道為啥我們賣的價(jià)格高了吧？”

茍小軍點(diǎn)了一下頭。

楊振宇邀請茍小軍走進(jìn)農(nóng)戶的廚房，看著剛剛掛上房梁的豬肉道，“我們的臘肉熏制的過程至少需要十五天的時(shí)間，燒的都是松柏枝這樣天然增香提亮的柴火。”

楊振宇走進(jìn)去伸手指著一塊臘肉道：“哥，你看這塊火腿，怎么樣？可以吧？”

茍小軍點(diǎn)頭：“這種傳統(tǒng)的制作方式本身就需要花費(fèi)非常大的精力。”

“誰說不是呢？加工費(fèi)我們都給了五百。”楊振宇道。

茍小軍聽的出來，楊振宇有意無意的都在提臘肉的生產(chǎn)成本，明顯是想獲得一個(gè)好的價(jià)位。

楊振宇道：“哥，我在帶你去其他農(nóng)戶家里看看。”

“不用了，楊老板。”茍小軍道，“村里辦企業(yè)不容易，我也相信你們很珍惜自己的羽毛，想把臘肉產(chǎn)業(yè)做，大贏的更多的市場，自然對質(zhì)量衛(wèi)生的把控肯定也是比較嚴(yán)格的。”

“是是是！”

楊振宇笑著道。

茍小軍不再去看其他熏制臘肉的地方，楊振宇也清楚，并非他真的已經(jīng)承認(rèn)了楊家臘肉的各項(xiàng)指標(biāo)了，而是昨天中午的煙和晚上技師的按摩起到了效果。

茍小軍道：“楊老板，我們現(xiàn)在找個(gè)地方談?wù)剝r(jià)格吧。”

“要不村委會吧？離這里不遠(yuǎn)。”

茍小軍點(diǎn)頭。

楊振宇帶著茍小軍去了村委會，前腳進(jìn)門，楊振宇囑咐王梅道，“王梅，倒茶水。”

王梅會意，進(jìn)屋準(zhǔn)備去了。

楊振宇回頭對楊松小聲說：“一會兒我和他談價(jià)格的時(shí)候，你盡量攔著我，知道了嗎？”

楊松明白楊振宇的意思，“唱雙簧嗎？”

楊振宇笑著拍了一下楊松的胳膊。

會議室，人到齊。

楊振宇先介紹了一下參會的村委成員，然后問茍小軍，“我們可以開始了嗎？”

茍小軍點(diǎn)了點(diǎn)頭。

楊振宇道：“我研究了一下你昨天提出來的采購方案，我覺得是可以的，按頭數(shù)算，不分臘肉種類和部位，但是得按生產(chǎn)后的實(shí)際斤數(shù)算，我能給出的價(jià)格是55元一斤。”

楊松道：“楊主任，這個(gè)價(jià)格是不是給的太低了？運(yùn)輸費(fèi)和屠宰費(fèi)我們應(yīng)該算入生產(chǎn)成本當(dāng)中。”

楊振宇道：“這些可以忽略不計(jì)。”

茍小軍實(shí)際上看出來了他兩的把戲，運(yùn)輸費(fèi)和屠宰費(fèi)肯定不低，楊振宇爽快地說忽略不計(jì)，目的就是讓自己覺得他是一個(gè)爽快的人，很有誠意做成這筆生意。

但是這種小把戲影響不了茍小軍這種長期在采購談判桌上混的人，露出了微笑，“楊老板，你給我留下的印象是一個(gè)爽快的人，我也不想拐彎抹角的砍價(jià)，你直接給我一個(gè)最低價(jià)吧。”

楊松準(zhǔn)備說話。

楊振宇偏頭微笑看了他一眼，楊松讀懂了，保持沉默。

55元一斤的價(jià)格，是正常市場價(jià)折算的價(jià)格，不是最低價(jià)。

楊振宇也沒期待這個(gè)價(jià)格能談成，少是肯定要少的，但是怎么個(gè)少法，他心里另有準(zhǔn)備。

回頭看向站在門口的王春燕，王春燕拿著老干部白酒走上來，放到茍小軍的位置上。

茍小軍看了王春燕一眼，又看了一眼身前桌子上的白酒，最后看向楊振宇，“楊老板，這是？”

“昨天你提到了燒酒，濃重給你介紹一下我們村生產(chǎn)的燒酒，如果有興趣，我也可以帶你去酒廠看一下，傳統(tǒng)工藝釀造，這款酒在青江縣算是最出名的燒酒了。

你手里拿的是清香型，市場價(jià)格39元一瓶。”楊振宇介紹道。

茍小軍恍然大悟，沖楊振宇笑了笑，這是準(zhǔn)備打包銷售給他了。

楊振宇心里有過預(yù)算，即便是大企業(yè)過年給員工送溫暖，也不過三五百的紅包，但是這三五百若是換成員工家鄉(xiāng)的味道，或許更讓員工開心，也可能更省錢。

茍小軍昨天給他講的是每個(gè)員工四斤臘肉，按照五十五算，就是220，晚上又提出采購一批當(dāng)?shù)氐臒疲蛟S采購訂單就是沖著每個(gè)人300元的標(biāo)準(zhǔn)去的。

這是公司給出的標(biāo)準(zhǔn)，他作為采購能夠?yàn)楣臼∠露嗌馘X或者說自己能夠吃到多少回扣，就得看能把價(jià)錢砍到多低了。

楊振宇攤手道：“哥，你可以打開聞聞，如果不滿意，我們還有濃香型和醬香型。”

茍小軍打開酒，聞了一下，倒出來嘗了一口，他不得不承認(rèn)這是一款好酒。

既然村里有這么好的燒酒，他也不用再去找了，省時(shí)省力，微笑道，“楊老板該不會準(zhǔn)備以39塊的價(jià)格拿給我吧？”

楊振宇道：“老干部白酒批發(fā)價(jià)25，拿給經(jīng)銷商的價(jià)格22，哥，我能夠給你的最低報(bào)價(jià)就是經(jīng)銷商的價(jià)格，22塊。”

茍小軍也不再討價(jià)還價(jià)了，“加上臘肉呢？”

楊振宇最后報(bào)價(jià)道：“一斤臘肉一瓶酒77元打包給你，快遞費(fèi)我們支付。”

茍小軍道：“75！”

楊振宇道：“簽合同時(shí)支付一半費(fèi)用。”

茍小軍道：“上面給我的權(quán)力是30％，剩下的分兩次支付。”

楊振宇起身，帶著笑容朝茍小軍伸出友好之手，“合作愉快。”

“合作愉快。”

事兒成了。

“哥，我在村里開了一家農(nóng)家樂，帶你去嘗嘗本地菜。”楊振宇邀請道。

“合同的事情？”

“合同擬定好了郵件發(fā)給我，如果沒有異議，我簽好了郵寄給你。”楊振宇道。

“這樣也行！”

楊振宇帶著茍小軍去農(nóng)家樂吃飯，村委其他人私下聊了起來。

劉娟急著問：“嫂子，剛剛聽他們談價(jià)格，感覺這個(gè)單子很大啊。”

王春燕道：“兩萬斤臘肉、五千瓶白酒的單子，你說大不大？”

劉娟頓時(shí)瞪大了眼睛，難以置信地?fù)u著頭道，“我哥實(shí)在是太厲害了。”

楊松擔(dān)心道：“兩萬斤臘肉，哪有那么多豬啊”

王春燕攤手道：“這事兒，你得去問他，我也不知道。”

張明康坐在位置上聽著他們聊，笑了笑，抽了一根兒煙。

他現(xiàn)在想的是怎么過年了？

楊振宇和茍小軍吃著飯。

茍小軍道：“楊老板，臘肉和白酒，我都滿意，但是包裝盒可以換一下，畢竟是過年，喜慶一點(diǎn)好。”

這些當(dāng)采購的真是一點(diǎn)點(diǎn)便宜都要占啊。

不過楊振宇也沒當(dāng)什么大事兒，微笑道，“酒廠專門為過年定制了一批喜慶的包裝，這是設(shè)計(jì)圖，你可以看一下。”

楊振宇把手機(jī)掏出來，點(diǎn)開設(shè)計(jì)圖給茍小軍看。

茍小軍吃著梅菜扣肉點(diǎn)頭道：“設(shè)計(jì)圖很不錯。”

楊振宇道：“你們廠要的那一批貨，我讓包裝公司另外生產(chǎn)，在這個(gè)設(shè)計(jì)圖的基礎(chǔ)上搞一個(gè)你們廠定制的大禮包，這樣看上去不僅喜慶，還能讓員工感受到公司的關(guān)懷。”

茍小軍放下筷子激動道：“我就是這個(gè)意思。”

楊振宇端起酒杯道：“那些都是小事兒，哥，我敬你。”

“干了。”

“干了。”

兩人吃飽喝足，楊振宇讓楊松開車送茍小軍去了縣里的酒店。

合同和定金的事情，楊振宇交給財(cái)務(wù)楊鳳仙去和他們公司對接。

自己回家睡了一個(gè)懶覺。

第二天早上起來，楊川和楊松在門口等著，一臉焦慮。

楊振宇一邊洗漱，一邊問，“今天怎么沒出去收豬？”

楊松道：“哥，十八塊的價(jià)格不好收了，兩萬斤的訂單怎么辦？”

“我不是說了嗎？18收不上來，19收。”楊振宇道。

楊川道：“哥，現(xiàn)在羅彪他們也是18的價(jià)格再收，他們知道是我們在搶他們的生意，他們還下村里威脅養(yǎng)殖戶，說要是今年十八塊賣給我們，往后就不去收他們養(yǎng)的豬了。”

“這是什么邏輯？他不去收他們的，難道明年還來我們楊家灣村收啊”

楊川道：“我的意思是，可能19塊也收不上來，養(yǎng)殖戶還是有些忌憚那幫殺豬匠的，上次是你牽頭聯(lián)合其他村委給他們撐腰，這次沒了靠山，他們也有擔(dān)憂，馬上過年了，想快點(diǎn)把豬賣出去。”

楊振宇灌了一口水，漱了漱口，吐出來，拿起毛巾擦了一下嘴，看著楊松和楊川道，“有什么好怕的？既然他們要威脅養(yǎng)殖戶，我們干脆直接把他生意斷了，你們今天繼續(xù)去收豬，收20一斤，我不信村民們不敢賣，我更不信羅彪敢20一斤收毛豬。”