田園神豪 0270 尋找代言

事情談好了，秦松也就不多客氣了，接了楊振宇的酒和壺。

他回去之后，也把事情辦了，找奔騰農(nóng)貿(mào)有限公司訂購了兩百件小瓶裝白酒試點銷售。

秦松對楊振宇印象不錯，專門去試點門店提醒了一句，那是大小姐介紹的生產(chǎn)商。

下面的人自然知道該怎么做了。

楊振宇在村里等這次試點銷售的成績，有秦松在其中推波助瀾，再借助秦姨火鍋店的客流量，小瓶老干部白酒的市場反應(yīng)非常不錯。

很快進入了采購部經(jīng)理和管理層的視野。

秦松借機好好介紹了這款酒，獲得了公司的認可。

第二次找楊振宇拿貨的時候，就提到了相關(guān)的合作事項。

楊振宇召集公司員工開會，部署道，“從秦姨火鍋的銷售數(shù)量來看，我們生產(chǎn)的酒在市里還是比較受歡迎的。

通過秦姨火鍋店進入渝市市場是第一步，想要繼續(xù)擴大市場，在市區(qū)打響知名度，還得在宣傳和推銷上下功夫。

張支書，你聯(lián)系一下謝勇的銷售團隊，把他們調(diào)去市里，以秦姨火鍋店為中心向外逐步擴散，爭取和更多的餐飲公司合作。

另外，我們也要提升宣傳手段了，滲透式的宣傳方法不適合市區(qū)的市場，我們需要找代言人，通過線上進行宣傳，配合謝勇團隊的線下推銷，這樣做的效果會更好一些。

尋找代言人的工作由財務(wù)室去負責(zé)，這事兒不難，現(xiàn)在有很多文化傳媒公司也在承接明星的商務(wù)活動。

在老干部代言人的人選上，我提幾個建議。

首先，不需要尋求頂流明星或者小鮮肉，一是市場價格太貴，二是氣質(zhì)和我們的產(chǎn)品不太相符。

其次，可以采用肖像權(quán)代言的合作模式，意思是我們采用他的肖像進行商業(yè)性活動，不需要拍攝片等活動，這種代言方式價格不會太高。

最后，預(yù)算價格在50萬以下，尋找一位形象氣質(zhì)相符的明星?！?p/> 楊鳳仙記錄下楊振宇的建議，腦子毫無思緒，她沒做過這種事情，再加上這么多條件，更不知道如何下手了。

會議室所有人都聽出來了，楊振宇提出的建議，歸結(jié)起來就是便宜實惠。

楊振宇接著部署道：“酒廠五期已經(jīng)開始嘗試生產(chǎn)了，張支書，麻煩你這段時間多盯一下，如果有問題，及時整改，只有酒廠的產(chǎn)量上去了，我們擴張的市場才能盡快變現(xiàn)。

王梅這邊，去和運輸公司談一談，這段時間送貨次數(shù)肯定會增加。

等到渝市市場逐漸穩(wěn)定之后，我們再去租倉庫或者發(fā)展經(jīng)銷商。

沒其他事情了，同志們，這是一場硬仗，辛苦大家了。”

眾人看著楊振宇點了一下頭。

散會之后，楊鳳仙去了新媒體工作室找王春燕取經(jīng)，王春燕做過類似的工作，微笑道，“楊姐，這事兒其實簡單，聯(lián)系文化傳媒公司，打聽一下明星肖像權(quán)代言的報價，根據(jù)楊主任的報價確定名單，再來挑選。

挑選出來后，可以通過文化傳媒公司去聯(lián)系明星本人，也可以通過他們在微博或者抖音號后面留下的商務(wù)合作方式，去聯(lián)系他們的團隊或者經(jīng)紀人。

最后談合作?！?p/> 楊鳳仙大致聽懂了，“春燕，這事兒你得幫幫我，我一個人可能搞不定，我對明星這一塊不熟悉?！?p/> 劉娟道：“放心吧，楊姐，我和春燕嫂子幫你篩選?！?p/> 楊鳳仙笑著點頭：“有你們幫忙，做起來就容易多了?！?p/> 經(jīng)過新媒體工作室和財務(wù)室的共同努力，確定了幾個合適的名單，楊鳳仙拿著名單去找了楊振宇。

楊振宇看了一眼名單，對其中兩個比較有興趣，一個是最近參加綜藝節(jié)目《追光吧！哥哥》，網(wǎng)絡(luò)話題還比較多的印小天老師。

另外一個是抗戰(zhàn)劇的常青樹于震老師。

兩人的氣質(zhì)和“老干部”還挺相符的。

兩人之間，楊振宇更傾向于于震老師，原因是于震老師的抖音粉絲量非常高，將近1800萬，另外他經(jīng)常直播賣酒。

在抖音這些帶貨主播或者明星中，經(jīng)常買酒的主要有拉菲哥、于震、羅永浩、楊坤等。

雖然于震老師的帶貨戰(zhàn)績是非常不錯的，酒水專場賣出去過幾百萬，但是作為一個明星在圈內(nèi)的名氣卻不是太高，自然肖像權(quán)代言的報價也比較低。

楊振宇對楊鳳仙囑咐道：“你找于震老師的經(jīng)紀人聊一聊，談?wù)剝r格，在談代言的時候，順便提一下，讓于震老師在直播賣酒的時候給我們留一個攤位。

代言費還是之前的預(yù)算，帶貨返利可以適當(dāng)高出同行業(yè)一點點?！?p/> 楊鳳仙明白了楊振宇的意思，應(yīng)道，“我現(xiàn)在就去聯(lián)系?！?p/> 楊振宇點了點頭，這件事談成的可能性很大，所以在楊鳳仙去談的時候，他也要做好下一步的工作，去了新媒體工作室。

“春燕，你聯(lián)系一家市里有名氣的公司，如果楊姐那邊談成之后，把我們的需求告訴給他們。

平面投放位置主要選擇機場、火車站、汽車站這些人流量比較大的地方，這些地方的位比中央商務(wù)區(qū)的大屏要便宜的多。

另外，配合楊姐聯(lián)系一下市里的公交運輸公司和地鐵運輸公司，投放一些他們的視頻、語音播報的。”

王春燕點頭道：“預(yù)算是多少？”

楊振宇道：“百萬以下?！?p/> 粉條廠有了秦姨的大訂單，酒廠五期投入生產(chǎn)，楊振宇目前不太擔(dān)心現(xiàn)金周轉(zhuǎn)的問題，畢竟是市區(qū)，群雄逐鹿的地方，宣傳和推廣肯定是非常費錢的。

一百萬起到的作用可能也不會很明顯，但是得讓老干部白酒先進入消費者的視野。

隨著市場慢慢擴張，逐步增加投入。

王春燕感受到了楊振宇的決心，應(yīng)道，“我手上有些資源，明天親自去渝市一趟。”

楊振宇點頭：“注意安全。”

劉娟在旁邊道：“楊主任，我干什么？”

楊振宇看著她那一副主動求事情做的樣子，忍不住笑了，“你負責(zé)聯(lián)系你那些211大學(xué)的同學(xué)，幫老干部白酒征集一條語，一經(jīng)采用，我們會獎勵五千到一萬的獎金。”

劉娟笑著道：“這事兒我在行，我可是我們學(xué)院的交際花！”

楊振宇玩笑道：“那就拜托你了，交際花?！?p/> 劉娟應(yīng)道：“保證完成任務(wù)，哥，不，楊主任，楊總經(jīng)理?！?p/>