田園神豪 0298 天使投資人

王猛今天帶來這些禮品沒有起到作用，楊振宇把話說明了，他也找不到其他理由說服楊振宇幫助他。

楊振宇見他一臉茫然，微笑道，“王總，兄弟我在這里說句實(shí)在話，或許不太中聽，你這個(gè)平臺(tái)存活下去的幾率很小。

先別提我和羅小平這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就在你們縣內(nèi)很快會(huì)有第二家平臺(tái)起來，只要他做的比你好，政府也會(huì)轉(zhuǎn)頭扶持他。”

王猛低下了頭，楊振宇說的話很實(shí)際，王中王電子商務(wù)公司并非不可替代。

楊振宇直言道：“王總，我可以給你指一條明路?！?p/> 王猛一下抬起頭看著楊振宇，似乎看到了希望，“楊總，請(qǐng)講。”

楊振宇道：“把你的客戶資源介紹給我，來我這里當(dāng)個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)，我們一起把好店家電子商務(wù)有限公司做大?！?p/> 王猛皺了一下眉，楊振宇的意見在他看來，有些侮辱的味道。

好歹他也是一個(gè)公司的老板，如果是誠心談合作，就算他吃一點(diǎn)虧，他也接受。但是現(xiàn)在楊振宇想用一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)的職位來換他的客戶和整個(gè)公司，就算是出于自己的面子，他也接受不了。

王猛尷尬一笑，站起身，“楊總，謝謝你的好意，我還是自己去想辦法吧?！?p/> 楊振宇最后提醒道：“你可以拒絕，但是我保證不出半個(gè)月時(shí)間，你的公司只剩下一個(gè)空殼?！?p/> 這句話猶如一根尖刺扎到了王猛的胸口上，眼下，羅小平已經(jīng)降低傭金去吸引生產(chǎn)商，楊振宇也在拉攏個(gè)體戶和農(nóng)戶，兩面夾擊，他拿不出足夠的本錢來和兩家競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果將會(huì)是被一點(diǎn)點(diǎn)吞噬。

“楊總，我這個(gè)人命硬，倒了不止一兩次了，沒一次低過頭，這次要是再倒下了，大不了換個(gè)事情繼續(xù)干。”王猛最后露出了笑容問楊振宇，“楊總，你有感受過倒下的感覺嗎？”

楊振宇笑著搖頭：“目前還沒有。”

“祝你一直這么幸運(yùn)。走了，楊總。”王猛甩手道。

“你的東西！”楊振宇提醒道。

王猛走出門口，“就當(dāng)是見面禮吧?！?p/> 說完直接坐上了車開車走了。

楊振宇搖了搖頭，王猛算是條漢子，只是腦子直了一點(diǎn)。

市場(chǎng)部的劉洲拿著數(shù)據(jù)走上來道：“楊總，這是周圍區(qū)縣所有農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)商的清單，你看一下?！?p/> 楊振宇拿著清單轉(zhuǎn)身往辦公室走，“到我辦公室聊吧！”

邊走邊看，“農(nóng)戶和個(gè)體戶那邊情況怎么樣？”

“按照你的想法在推進(jìn)，一切正常，已經(jīng)簽了合同的有33家，正在談的有12家?！?p/> “做好產(chǎn)品分類，和平臺(tái)那邊對(duì)接好?！?p/> “好的，楊總?！?p/> 楊振宇走進(jìn)辦公室坐下，看完清單道，“我們挖走這些農(nóng)戶和個(gè)體戶，已經(jīng)動(dòng)搖了幾個(gè)平臺(tái)的根基，接下來要做好兩件事。

第一件，繼續(xù)挖掘有合作意向的個(gè)體戶和農(nóng)戶。

第二件，抓緊時(shí)間和這上面的生產(chǎn)商談?！?p/> 劉洲問：“需要給他們一些優(yōu)惠嗎？比如降低傭金？”

楊振宇道：“20％不能降，在談的時(shí)候，把我們的優(yōu)勢(shì)講清楚，這些生產(chǎn)商自己會(huì)平衡利弊的。”

“農(nóng)頭電子商務(wù)公司那邊怎么辦？他們也開始拉攏各區(qū)縣的生產(chǎn)商了。”劉洲問。

楊振宇思考道：“先做好我們自己的事?！?p/> 楊振宇在耐心的等待，等待一個(gè)合適的機(jī)會(huì)一口吞掉羅小平。

而羅小平更希望拿著手上的資源去和楊振宇談合作，眼下，搶到的客戶越多，談判本錢就越多，成功幾率就越大。

他任然是相信楊振宇能夠拿到兩千萬融資的，等楊振宇拿到那筆錢之后，他的農(nóng)頭電子商務(wù)有限公司面對(duì)的是一個(gè)不可戰(zhàn)勝的對(duì)手。

有第一筆融資，第二筆也不會(huì)太難。他覺得楊振宇的能力能夠做到這些風(fēng)投公司的要求。

羅小平意識(shí)到自己就是一只待宰的羔羊。只要楊振宇開始有大動(dòng)作，他就會(huì)再次光顧楊振宇的辦公室，把公司和客戶資源打包入股或者打包賣給好店家電子商務(wù)有限公司都可以。

這是一筆穩(wěn)賺不賠的買賣。

渝市區(qū)縣的電商平臺(tái)要變天了。

隨著村口小賣部APP的上線，渝市各大風(fēng)投公司也開始關(guān)注好店家電子商務(wù)有限公司。

其中一家易天使投資有限公司對(duì)好店家電子商務(wù)有限公司產(chǎn)生了濃厚的興趣，楊振宇團(tuán)隊(duì)開始和易天使投資公司接觸，接觸一段時(shí)間之后，這家公司最有名的，也是渝市非常有名的天使投資人曹輝正式向楊振宇發(fā)出了產(chǎn)品談判邀請(qǐng)。

楊振宇了解過曹輝這個(gè)人，非常成功的一名天使投資人，經(jīng)他手投資的好幾個(gè)項(xiàng)目都在同行業(yè)中占據(jù)著舉足輕重地地位。

在多次論壇上，他都表過態(tài)，想發(fā)掘打造下一個(gè)獨(dú)角獸。

楊振宇收到邀請(qǐng)的時(shí)候，整個(gè)人都興奮起來了。

如果說這次能夠和曹輝談成，好店家電子商務(wù)有限公司的發(fā)展將會(huì)順風(fēng)順?biāo)?p/> 原因很簡(jiǎn)單，只要你拿到第一筆投資之后做出曹輝想要看到的東西，他就會(huì)介紹其他的投資人給你認(rèn)識(shí)，然后一輪接著一輪，所以很多項(xiàng)目在天使輪就決定了成敗。

楊振宇很珍惜這次和曹輝談判的機(jī)會(huì)，去易天使投資公司之前做了很充足的準(zhǔn)備工作。

從談判注意事項(xiàng)開始，到草擬詳細(xì)的產(chǎn)品計(jì)劃書，產(chǎn)品估值……等各方面的準(zhǔn)備工作，楊振宇都親自參與了，和團(tuán)隊(duì)一起奮戰(zhàn)了一個(gè)星期。

出發(fā)前一天晚上十點(diǎn)鐘，楊振宇看完資料之后，對(duì)王春燕和楊帆說，“你們那邊準(zhǔn)備好了嗎？”

王春燕和楊帆知道這次談判對(duì)公司的發(fā)展非常重要，翻來覆去的檢查是否有遺漏的事情或者沒有想到的環(huán)節(jié)？

楊帆非?？隙ǖ鼗卮饤钫裼?，“楊總，都做好了?！?p/> 王春燕跟著道：“明天看你的表現(xiàn)了?！?p/> 兩人明確自己在談判桌上的任務(wù)，負(fù)責(zé)配合楊振宇就行，真正起到?jīng)Q定的作用的還是楊振宇的發(fā)揮。

楊振宇問兩人是否準(zhǔn)備好，也是在給自己打氣，尋求一種安穩(wěn)感。

當(dāng)天晚上，楊振宇躺在床上，一時(shí)沒睡著，腦子里面浮現(xiàn)出各種有可能發(fā)生的談判結(jié)果，也許一兩個(gè)小時(shí)就談成了，或者談判會(huì)持續(xù)一周的時(shí)間，最壞的結(jié)果就是直接談崩。

任何結(jié)果都要有心理準(zhǔn)備。