田園神豪 0301 上套

楊振宇在李成均的辦公室坐了一會(huì)兒，從羅永浩和李成均聊天的語(yǔ)氣聽(tīng)得出來(lái)，兩人名義上雖然是上下級(jí)關(guān)系，實(shí)際上更像是朋友。

羅永浩注意到楊振宇沒(méi)怎么講話，一直在跟著附和，主動(dòng)把話題轉(zhuǎn)到他的身上，“楊總，你們公司最近有什么新產(chǎn)品上市嗎？記得聯(lián)系我們團(tuán)隊(duì)，幫你銷(xiāo)一銷(xiāo)。”

“過(guò)段時(shí)間，李子會(huì)上市，西南地區(qū)最有名氣的青脆李。羅老師，我敢保證，我們楊家灣村的李子品質(zhì)絕對(duì)是一流的。”

楊振宇說(shuō)這話的時(shí)候，沒(méi)有臉紅，一是借機(jī)向羅永浩推銷(xiāo)楊家灣村的青脆李，如果上市后有羅永浩幫著在線上銷(xiāo)售，比他自己去四處找商家要輕松的多。之前羅永浩團(tuán)隊(duì)幫助農(nóng)戶賣(mài)過(guò)蘋(píng)果，銷(xiāo)量非常好，楊振宇得抓住機(jī)會(huì)好好介紹一下。

另外一方面，有系統(tǒng)工具的，今年全村的李子品質(zhì)絕對(duì)是一流的。

羅永浩道：“別的不提，老干部白酒的品質(zhì)確實(shí)很好，從消費(fèi)者的反應(yīng)就能看的出來(lái)，除了飛天茅臺(tái)這種消費(fèi)者很難用原價(jià)買(mǎi)到的白酒之外，在我的直播間，只有幾款款持續(xù)性暢銷(xiāo)的白酒，老干部白酒就是其中之一。”

“謝謝羅老師的贊揚(yáng)。”楊振宇謙虛道。

李成均看著兩人之間的合作關(guān)系非常友好，也露出了微笑，接話道，“老羅，楊總這次來(lái)京城有你當(dāng)年的風(fēng)范。”

羅永浩來(lái)了興趣，好奇道，“李總，這話怎么講？”

李成均道：“村口小賣(mài)部聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)有？”

“前幾天在新科技媒體上見(jiàn)過(guò)。”羅永浩雖然現(xiàn)在簽約抖音變成了帶貨直播，但是他還是一直在關(guān)注投資界的事情，說(shuō)完，一想，偏頭看向楊振宇，對(duì)李成均說(shuō)，“村口小賣(mài)部也是楊總創(chuàng)辦的？”

李成均微笑著點(diǎn)頭。

羅永浩道：“我昨天還在辦公室和他們談這個(gè)產(chǎn)品很有潛力，值得投資，楊總，你這個(gè)粉絲讓我這個(gè)當(dāng)偶像的感到慚愧啊。”

楊振宇清楚羅永浩是玩笑話，謙虛道，“羅老師是前輩，我得向你學(xué)習(xí)。”

“誒，千萬(wàn)別向我學(xué)習(xí)，我6個(gè)億的債還沒(méi)還完呢。”羅永浩一本正經(jīng)道，把辦公室的氣氛搞的很輕松，楊振宇和李成均對(duì)視一笑，李成均道：“老羅這張嘴走到那里都能說(shuō)。”

羅永浩道：“李總，我現(xiàn)在不就是在你公司里當(dāng)個(gè)主播靠嘴吃飯嗎？”

“是是是，讓你在我這里屈才了，趕緊還完你的債，重新去當(dāng)你的企業(yè)家。”

“我一直是這樣想的。”羅永浩道。

兩人逗了兩句嘴，楊振宇聽(tīng)著樂(lè)。

羅永浩突然關(guān)心道：“楊總，你這次來(lái)準(zhǔn)備融資多少？”

“兩千萬(wàn)！”楊振宇直言道。

羅永浩愣了一下，接著問(wèn)，“準(zhǔn)備讓出多少股份？”

“15％”楊振宇道。

天使輪融資占比通常都在15％20％之間，最好不要超過(guò)20％。

羅永浩聽(tīng)完露出震驚地表情，“楊總，你算過(guò)產(chǎn)品估值嗎？按照你的融資額度和讓出的股份占比算，村口小賣(mài)部這個(gè)產(chǎn)品的融資前估值已經(jīng)過(guò)億了。”

楊振宇自信地點(diǎn)頭，“當(dāng)然算過(guò)。”

算法非常簡(jiǎn)單，利用倒推的方法，得到公式：融資額÷出讓股份比例融資額融資前估值。

楊振宇要融資兩千萬(wàn)，讓出15％的股份，算下來(lái)村口小賣(mài)部的融資前估值在1.13億左右。

當(dāng)然，估值這個(gè)東西是一個(gè)比較虛擬的東西，它是對(duì)產(chǎn)品未來(lái)結(jié)果的預(yù)測(cè)。

李成均看著楊振宇震驚地臉色，問(wèn)了一句，“老羅，以你在投資界多年的經(jīng)驗(yàn)，你覺(jué)得村口小賣(mài)部的估值高了嗎？”

羅永浩看著楊振宇說(shuō)：“楊總，實(shí)話實(shí)說(shuō)可能不太中聽(tīng)，確實(shí)有點(diǎn)高了，但是也不能否定它沒(méi)有這個(gè)潛力，有的天使投資人愿意去賭這一下，比如尚偉資本的羅偉，他這個(gè)人喜歡不走尋常路。”

李成均笑著道：“不虧是老羅，隨便一猜就能猜到。”

“真是羅偉？”

楊振宇點(diǎn)頭道：“這次來(lái)有機(jī)會(huì)來(lái)找羅總談，多虧了李總的介紹。”

李成均道：“最重要的還是你的產(chǎn)品被別人看上了。”

羅永浩喝了一口水，突然變的嚴(yán)肅起來(lái)，對(duì)楊振宇說(shuō)，“楊總，既然都是熟人，我就不客氣了，你們這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在最需要做的就是推廣，吸收用戶和生產(chǎn)商。”

“是的，羅老師，我也等著拿到這筆融資之后去做這方面的工作，你知道宣傳推廣是非常耗錢(qián)的事情。”楊振宇道。

李成均看著羅永浩的表情，已經(jīng)猜到了他想說(shuō)什么了，坐在旁邊沒(méi)有插話，他覺(jué)得老羅這張嘴比他更厲害，讓他開(kāi)口效果或許更好。

羅永浩接著問(wèn)：“楊總，你想好了怎么做推廣嗎？”

楊振宇實(shí)事求是地講：“腦子里有一些想法。”

羅永浩道：“楊總，我們公司現(xiàn)在也在做代運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)，主要是投放方面的內(nèi)容。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，抖音的流量肯定是最大的，我們和抖音是合作伙伴，如果你們公司的推廣業(yè)務(wù)拿給我們，我敢保證效果和花費(fèi)都是最理想的。

除了短視頻平臺(tái)，我們和各大瀏覽器也建立了合作關(guān)系，在投放上也很方便。”

楊振宇沒(méi)說(shuō)話，看著羅永浩認(rèn)真介紹地模樣，反過(guò)來(lái)一想，羅永浩和李成均都向他表達(dá)了強(qiáng)烈的合作意愿，說(shuō)明他們對(duì)尚偉資本足夠了解，村口小賣(mài)部融資的事情十有八九是沒(méi)問(wèn)題的。

不過(guò)可能這兩千萬(wàn)拿到手還沒(méi)捂熱，就要被羅永浩的公司卷走一大半。

但是讓他們公司代運(yùn)營(yíng)推廣業(yè)務(wù)，比自己悶著頭到處去碰壁要強(qiáng)的多。

一方面考慮到羅永浩公司的專(zhuān)業(yè)性和豐富的資源，另外一方面出于感謝李成均介紹資本公司給自己認(rèn)識(shí)，楊振宇是偏向于和他們合作的。

李成均見(jiàn)楊振宇沒(méi)說(shuō)話，打斷了羅永浩的話，“老羅，你別太激動(dòng)了，讓楊總先緩緩。”

又給楊振宇倒上一杯茶水：“楊總，喝口水。”

在楊振宇喝茶的時(shí)候，李成均補(bǔ)充道，“楊總，從你們公司之前和老羅團(tuán)隊(duì)的合作應(yīng)該可以感覺(jué)到，我們公司是有這個(gè)實(shí)力的。

我們現(xiàn)在正在做產(chǎn)品供應(yīng)鏈，我迫切希望村口小賣(mài)部能夠加入我們的供應(yīng)鏈，為整個(gè)直播電商，不，現(xiàn)在應(yīng)該叫興趣電商服務(wù)。

楊總，以你的眼界和格局，應(yīng)該不會(huì)拒絕這么好的機(jī)會(huì)吧？”