田園神豪 0329 試水京城市場

張燕不太明白他老公話里的意思，也猜不到他的想法，索性不多問了，免的聽到一些不討喜的話。

楊家灣村的李子進(jìn)店之后，張燕就開始主推這種青脆李。

渝市大型連鎖超市和精品水果店同樣抱著試水的態(tài)度，拿了一些回去銷售，直接把價(jià)格標(biāo)到了三四十塊。

從銷售成績來看，這種青脆李還是非常有市場潛力的，他們當(dāng)然愿意加大進(jìn)貨量。

進(jìn)貨價(jià)格只比一般的李子貴上三五塊，但是他們拿回去后，可以翻倍賣出去，并且還能得到消費(fèi)者的青睞，覺得這種品質(zhì)的李子值這個(gè)價(jià)。

商家典型的宰熟模式。

興農(nóng)水果批發(fā)超市從楊家灣村拉回去的五萬斤李子，兩三天時(shí)間就全部銷出去了。

張燕興奮，決定派幾個(gè)貨車司機(jī)下去，這次拖二十萬斤回來。

她主動(dòng)找朱興農(nóng)商量，“之前談生意的時(shí)候，答應(yīng)了楊總介紹幾個(gè)朋友給他認(rèn)識(shí)，你抽空組個(gè)飯局叫上他。”

朱興農(nóng)思考了兩天，似乎有了解決方案了，她對張燕提的事情毫無興趣，“我今天再跟著老向下去一趟，九百萬就算是虧了也要去闖闖看。”

張燕一臉木訥，等她回過神來，朱興農(nóng)已經(jīng)沒有身影了。

她也知道自己勸不住朱興農(nóng)，只能隱隱擔(dān)心900萬打水漂，最重要的是，她連朱興農(nóng)要做什么都不知道。

心里憋著一口氣。

想了想，這么多年兩口子也是這樣過來的，也就想開了，搖了搖頭，繼續(xù)賣她的貨收她的錢。

楊振宇沒想到朱興農(nóng)會(huì)這么快再次光顧楊家灣村，笑著遞煙道，“朱老板，怎么樣？李子好賣吧？”

朱興農(nóng)接過煙點(diǎn)頭道：“好賣，今天下來幾個(gè)大車，準(zhǔn)備再拉二十萬斤回去。”

站在旁邊的張明康愣了一下身，楊振宇對他說：“張叔，你去聯(lián)系一下種植戶。”

張明康點(diǎn)頭去聯(lián)系了。

朱興農(nóng)的親信老向也跟著去了。

剩下楊振宇和朱興農(nóng)兩人，朱興農(nóng)點(diǎn)燃煙，抽了一口，微笑道，“楊總，辦公室聊？”

“可以，朱老板，請。”

“請！”

兩人走進(jìn)辦公室，斜對著坐在了沙發(fā)上。

楊振宇給朱興農(nóng)倒水道：“朱老板應(yīng)該想到解決問題的辦法了吧？”

朱興農(nóng)道：“什么事情也瞞不過你楊總。”

“請！”，楊振宇攤手邀請朱興農(nóng)喝茶，然后道，“朱老板，一回生兩回熟，有什么話就直接講吧。”

朱興農(nóng)喝完茶后，沒有直接進(jìn)入主題，先是稱贊了楊振宇幾句，“一個(gè)窮山溝能夠在短短一年內(nèi)發(fā)展成為如今的樣子，楊總的能力不一般啊。

楊總是有大格局的人，和楊總這樣的人合作，是我的榮幸。”

楊振宇忍不住露出了微笑，若不是有事求他，這些奉承的話也不會(huì)如此草率地講出來，說到底，兩人也沒見過幾次面。

“朱老板的話讓我受寵若驚，要是沒有朱老板和張姐這么有眼光的商家，楊家灣村的李子恐怕賣不到渝市去。”楊振宇以同樣的語氣回話道。

朱興農(nóng)欣喜，說回京城市場的事情，“楊總，我回去想了兩天，我覺得京城這塊肥肉，我們還得去啃一下，不能因?yàn)橛龅揭稽c(diǎn)問題就退縮了。”

“朱老板說的有道理。”

朱興農(nóng)接著道：“楊總，你看這樣行不行，我兩私下合作把楊家灣村剩余的價(jià)值900萬的李子吃了，然后銷往京城市場。

門面攤位交給我，我另外再出400萬，你出500萬，我們五五分賬。

楊總，三源里市場的攤位租金不算高，十個(gè)平方一個(gè)月萬把塊錢，但是攤位轉(zhuǎn)讓費(fèi)非常高，起碼一兩百萬，實(shí)際是多少算多少，我不會(huì)讓你吃虧的。

我這兩天粗略算了一下賬，如果按照三十左右一斤的價(jià)格批發(fā)到京城市場，我們只需要賣出30萬斤就能保本，如果按照七八十左右的零售價(jià)在京城銷售，我們只需要賣出十來萬斤就保本了。

我對這個(gè)銷量還是很有信心的，做生意嘛，肯定會(huì)冒風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也兼顧了高回報(bào)。

如果說一百萬斤李子在京城能夠全部銷出去，這一單，我們的收入可以翻幾倍。”

楊振宇會(huì)算這個(gè)賬，確實(shí)能賺一大筆，但是實(shí)際情況要符合朱興農(nóng)現(xiàn)在的設(shè)想。

還有很重要的一點(diǎn)，楊振宇感覺到朱興農(nóng)自己也沒十足地信心，匆忙地找他合作，有種拉他下水的意思，假如情況不理想，他的虧損減少了一半。

這是一個(gè)火坑，也有浴火重生地機(jī)會(huì)。

各占一半。

楊振宇心里有想法。

不過他不會(huì)草率地答應(yīng)朱興農(nóng)的合作請求。

五百萬，以他現(xiàn)在的條件來說，說多不多，說少也不少，但不能隨便揮霍。

楊振宇道：“感謝朱老板提供這種賺錢的機(jī)會(huì)，我對朱老板提出的合作方案還是很有興趣的，不過在落實(shí)之前，我們都需要再謹(jǐn)慎一點(diǎn)，至少得提前去京城市場探探虛實(shí)。”

朱興農(nóng)露出了微笑，覺得有戲，“楊總，這樣，你說怎么辦？”

楊振宇道：“你在三源里市場有熟人？”

“有，以前一起做生意的哥們，關(guān)系還不錯(cuò)。”，朱興農(nóng)道，“新發(fā)地這邊我也可以搞到一個(gè)門面，可能租金要高一點(diǎn)，但這些都不是事兒，就看楊總準(zhǔn)備怎么搞？”

“我兩親自去一趟京城三源里市場，做一下市場考察。”楊振宇道。

朱興農(nóng)已經(jīng)跑京城多個(gè)市場做過市場調(diào)查了，他心里有參考，但是為了和楊振宇達(dá)成合作，他愿意再陪楊振宇跑一次。

朱興農(nóng)點(diǎn)頭道：“行，楊總，你定個(gè)時(shí)間。”

“后天吧。”，楊振宇道，“我今明兩天準(zhǔn)備一下，先空運(yùn)一批貨過去試試水，你聯(lián)系好你那個(gè)哥們，讓他接手，該給的報(bào)酬少不了他。”

朱興農(nóng)道：“我馬上去聯(lián)系，楊總，說好了，我就讓我媳婦兒幫我們訂票了。”

楊振宇點(diǎn)頭。

兩人同時(shí)露出了微笑，起身握了握手。

從辦公室出來，一起去了種植戶的李子地。

朱興農(nóng)一臉興奮，囑咐自己的工人要核對好斤兩和賬目，別算錯(cuò)賬讓養(yǎng)殖戶吃虧。

張明康看他的表情和說話的語氣，猜測應(yīng)該是和楊振宇達(dá)成了某種共識(shí)，隨即看向楊振宇，楊振宇微笑著點(diǎn)了一下頭，張明康就明白了。

張明康也囑咐道：“沒熟的再掛幾天，不急著收，朱老板過不了兩天還會(huì)下來收的。”

種植戶們滿臉笑容跟著點(diǎn)頭。