田園神豪 0391 空手套白狼

楊振宇去公司和佳果匯的黃總談事情之前，讓周思媛先去附近的佳果匯店里買了一個(gè)黃小玉回來(lái)。

周思媛切好送到餐桌上，楊振宇嘗了一塊，不太滿意，甜味不足，還有點(diǎn)干，擦嘴問(wèn)：“佳果匯賣多少？”

“78一斤！”周思媛道。

楊振宇心里想的是，就這？

和自己的瓜比起來(lái)，78一斤太不值了。

嘗過(guò)佳果匯的瓜之后，楊振宇心里有個(gè)底，該怎么去和黃經(jīng)理談？

佳果匯在京城的名氣很響亮，又打著精品水果的招牌，楊振宇肯定不能拿自己的瓜當(dāng)著黃經(jīng)理的面做對(duì)比，這樣做無(wú)疑是在砸佳果匯的招牌，也沒(méi)給他黃經(jīng)理面子，自然別人也不想和你多談。

“讓市場(chǎng)那邊送幾個(gè)瓜到公司辦公室去。”楊振宇囑咐周思媛。

瓜就擺在他黃總的面前，讓他自己去衡量，這種間接性的比較更容易讓他接受。

黃經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的采購(gòu)業(yè)務(wù)，有義務(wù)為公司尋找最好的貨源。

楊振宇堅(jiān)信，以黃經(jīng)理在水果零售圈子的多年經(jīng)驗(yàn)，一定會(huì)看到他的貨的市場(chǎng)價(jià)值。

周思媛打電話安排了，然后去臥室把楊振宇的衣服拿了出來(lái)，“現(xiàn)在就過(guò)去嗎，楊總？”

楊振宇擦了擦手，起身接過(guò)衣服穿上，習(xí)慣性抖了一下肩膀，走到鏡子面前照了一下，回頭問(wèn)周思媛，“還行嗎？”

“楊總的氣質(zhì)是與生俱來(lái)的，穿什么都一樣。”周思媛的嘴跟抹了蜜似的。

楊振宇笑著道：“你說(shuō)的也沒(méi)錯(cuò)，不過(guò)見(jiàn)客戶得體面一點(diǎn)，你去開車。”

周思媛先出了門。

佳果匯現(xiàn)在和三豐公司的業(yè)務(wù)往來(lái)比較多，黃經(jīng)理同樣把三豐公司當(dāng)作重要的客戶對(duì)待。

楊振宇這邊親自約他，他從天津出差回來(lái)后就趕了過(guò)去。

先到公司，前臺(tái)領(lǐng)著他去楊振宇的辦公室，為他沏了一杯茶水。

他注意到茶幾上的水果盤里擺放著切好的西瓜，一眼認(rèn)出了西瓜品種，黃小玉和紅小玉，只不過(guò)沒(méi)往其他方向想。

這種天氣，辦公室擺放著果盤和西瓜太正常了。

楊振宇到了，走進(jìn)辦公室，熱情伸手道：“黃經(jīng)理，實(shí)在不好意思，酒店那邊過(guò)來(lái)有點(diǎn)遠(yuǎn)，讓你久等了。坐！”

黃經(jīng)理跟著笑道：“楊總客氣了，我也剛到。”

抬頭沖周思媛微微一笑，稱呼道，“周秘書。”

“黃總。”周思媛禮貌回應(yīng)道，側(cè)身站在了楊振宇的左邊。

楊振宇攤手邀請(qǐng)道：“天氣熱，提前讓下面的人安排的，黃經(jīng)理吃瓜！”

“不用了，楊總，我喝茶。”

楊振宇親自拿起一塊送到他手上，即便覺(jué)得場(chǎng)合不適，他也不好拒絕了。

看著楊振宇吃了起來(lái)，也跟著吃，面子得給。

黃經(jīng)理嘗了一口之后，忍不住稱贊道：“楊總，這瓜味道不錯(cuò)。”

不管是出于感謝說(shuō)兩句客氣話，還是瓜的真實(shí)品質(zhì)，都得夸獎(jiǎng)兩句。

楊振宇吃完，接過(guò)周思媛遞上來(lái)的紙擦了擦，笑著道，“現(xiàn)在涼快多了。”

“確實(shí)涼快了，楊總，要說(shuō)這夏天最解暑的水果還得是西瓜。”

“英雄所見(jiàn)略同！”

“哈哈哈！”

兩人商業(yè)互吹起來(lái)。

黃經(jīng)理吃完擦了擦手，“楊總，算起來(lái)，有段時(shí)間沒(méi)見(jiàn)你了，我也算是你們公司的常客，平時(shí)有事情都是和朱總在談，不知道楊總最近在忙什么大生意？”

他用平常的交流語(yǔ)氣說(shuō)了一句最不恰當(dāng)?shù)脑挘撬f(shuō)這話的目的和用意很明顯，想套一下楊振宇的話，這家公司到底誰(shuí)說(shuō)了算？

因?yàn)榻裉煺宜勆獾氖菞钫裼睿岸际侵炫d農(nóng)，他必須保證自己談成的每一筆生意都能夠落到實(shí)處。

楊振宇也不是一次兩次出面談生意了，去找資本公司融資的時(shí)候，那些投資人可別黃經(jīng)理要精明多了，黃經(jīng)理這句話的意思，他怎么可能聽(tīng)不出來(lái)。

不過(guò)他沒(méi)有直接回應(yīng)，只是笑著道：“黃經(jīng)理有所不知，這幾個(gè)月我在公司的水果基地待著，桌上這盤西瓜就是我們剛上的新品種。”

借題發(fā)揮，轉(zhuǎn)移到西瓜上面來(lái)。

黃經(jīng)理再次看了一眼果盤里的瓜，問(wèn)楊振宇，“國(guó)內(nèi)產(chǎn)的？”

“種子是進(jìn)口的，產(chǎn)地在國(guó)內(nèi)。”楊振宇實(shí)事求是道，“也可以給它按一個(gè)進(jìn)口瓜的頭銜。”

黃經(jīng)理明白楊振宇的意思，“我就覺(jué)得這瓜和我們店里現(xiàn)在賣的品種有些差異，楊總，你們的貨確實(shí)好一些。”

同時(shí)，他也搞清楚楊振宇約他的真實(shí)目的了。

楊振宇微笑道：“東西雖然好，但是在我們手上只能是白菜價(jià)，還得依靠你們佳果匯這塊金字招牌打響名氣。”

黃經(jīng)理聽(tīng)著舒服，笑著道，“楊總，你們有多少？”

“第一年種，產(chǎn)量不高，頂多八九萬(wàn)斤。”，楊振宇實(shí)事求是地說(shuō)，“剛到京城，就聯(lián)系你了，除了我們自己在三源里的攤位有售賣之外，京城其他客戶還沒(méi)聯(lián)系，我想先聽(tīng)聽(tīng)黃經(jīng)理的建議，畢竟你在京城果圈算是名人。”

黃經(jīng)理心里樂(lè)了。

三豐公司愿意首先找佳果匯合作，他高興，楊振宇的夸獎(jiǎng)，他聽(tīng)著更高興。

“佳果匯一直把三豐公司當(dāng)作最好的合作伙伴，我們非常信任三豐公司提供的產(chǎn)品。”黃經(jīng)理也回了一句客氣話，跟著楊振宇哈哈笑了兩聲，然后回到正題，“楊總，你們這個(gè)瓜準(zhǔn)備批發(fā)什么價(jià)？”

楊振宇端起水杯喝了一口茶，面對(duì)黃經(jīng)理，“黃經(jīng)理，這瓜批發(fā)不了，第一年引進(jìn)產(chǎn)量低，投入大，管理成本、運(yùn)輸成本……各項(xiàng)成本都很高，這點(diǎn)產(chǎn)量要是走批發(fā)，太虧了。”

“那你的意思是？”黃經(jīng)理疑惑不解道。

兩家公司一直以來(lái)的合作關(guān)系都是批發(fā)商和零售商的關(guān)系，楊振宇既然找他來(lái)談生意，又不按常規(guī)合作模式走，他覺(jué)得楊振宇可能會(huì)給他挖坑。

楊振宇注視著黃經(jīng)理的眼神，突然變的非常嚴(yán)肅，笑著伸手輕輕拍了一下黃經(jīng)理的肩膀，“黃經(jīng)理，我就想和你們換個(gè)合作模式？”

“銷售返點(diǎn)的模式？”黃經(jīng)理猜測(cè)道。

楊振宇笑著點(diǎn)頭。

沒(méi)等他說(shuō)話，黃經(jīng)理立馬拒絕道：“佳果匯不接受這種合作模式。”

他非常清楚楊振宇的用意，就是想借著佳果匯的名氣和優(yōu)質(zhì)的客戶資源獲利。

不僅僅是獲取高額利潤(rùn)，還有產(chǎn)品的名氣。

自己不用花一分錢去做營(yíng)銷就想達(dá)到宣傳推銷的目的，有點(diǎn)空手套白狼的意思。