田園神豪 0425 發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商

沈朝峰和劉磊高興地神色瞬間收了起來(lái)，他兩人既然選擇承包這門(mén)生意，肯定在關(guān)注高粱的市場(chǎng)行情，楊振宇此時(shí)提出來(lái)，應(yīng)該是別有用意。

不過(guò)兩人很快意識(shí)到楊振宇的目光聚焦在他兩人身上，重新露出了笑容，避免冷了今晚的氣氛。

沈朝峰直言道：“下半年的高粱價(jià)不太理想，楊主任，奔騰農(nóng)貿(mào)有限公司收什么價(jià)？”

劉磊插話道：“楊主任，按以前宣傳那個(gè)價(jià)收嗎？”

沈朝峰立馬偏頭看向劉磊，劉磊意識(shí)到自己說(shuō)錯(cuò)話了，尷尬地笑了笑。

聊開(kāi)了也好，趁今晚的氣氛還不錯(cuò)，楊振宇就直說(shuō)了，“劉主任，奔騰農(nóng)貿(mào)有限公司的價(jià)格不會(huì)超出市場(chǎng)價(jià)，頂多按一塊九毛四找你們收，如果只有你們兩人承包還好說(shuō)，考慮私下關(guān)系，可以適當(dāng)讓一些利給你們，但是全鄉(xiāng)九千多畝高粱地，我要是開(kāi)了這個(gè)先河，后面難做啊，隨隨便便就會(huì)損失幾十百把萬(wàn)。”

沈朝峰還是能夠理解楊振宇的，他今天特意組這個(gè)烤羊喝酒的局，也是想單獨(dú)給楊振宇說(shuō)說(shuō)好話，看在之前強(qiáng)興公司的事情上，能不能加一點(diǎn)，但是楊振宇已經(jīng)表態(tài)了，他也不好再開(kāi)這個(gè)口。

劉磊看著沈朝峰，不知道說(shuō)什么。

楊振宇接著道：“今年的高粱產(chǎn)量還不錯(cuò)，你們也不至于白干。”

一畝高粱地的成本頂多三百塊錢(qián)，就算按照如今的市場(chǎng)價(jià)一塊九毛四算，也有七八百的收入，出去人工和運(yùn)輸費(fèi)用，還剩六百左右，再減去土地承包費(fèi)三百多，沈朝峰他們一畝地還能賺個(gè)兩百多塊錢(qián)。

慶幸地是高粱地的承包費(fèi)不高，今年的高粱產(chǎn)量也還不錯(cuò)，不然按現(xiàn)在這個(gè)價(jià)，真是白搞了。

沈朝峰和劉磊每人都承包了一千多畝，收入也有二十來(lái)萬(wàn)。但他們內(nèi)心肯定是想賺更多的，畢竟承包這么大的面積，投進(jìn)去的錢(qián)和精力很大，現(xiàn)在這個(gè)價(jià)，總感覺(jué)投入和付出不成正比，劉磊這邊甚至是冒著風(fēng)險(xiǎn)以合作社的名義去找銀行貸款來(lái)搞的。

兩人心里有點(diǎn)不是滋味，但是他們都知道楊振宇比他們更會(huì)算賬，如果貪得無(wú)厭的話，楊家灣村明年可能會(huì)收回承包權(quán)，自己種了，那時(shí)候連這二十萬(wàn)都賺不到了。

沈朝峰咬了一大口羊肉，嚼了嚼，索性不去想了，“搞種植養(yǎng)殖這一行，有時(shí)候得看運(yùn)氣的，現(xiàn)在高粱行情不好，不代表明年還是一個(gè)樣，比起今年養(yǎng)豬的那些人，我們算是幸運(yùn)的了。”

這幾句話算是說(shuō)到點(diǎn)上了，今年養(yǎng)豬的估計(jì)現(xiàn)在還沒(méi)緩過(guò)氣來(lái)，上半年的毛豬價(jià)還是十七八塊，下半年跌到十塊以下了，用農(nóng)村的土話講，虧到王家沱去了。

劉磊見(jiàn)沈朝峰表態(tài)了，也跟著道，“樓房村的毛主任今年估計(jì)要叫皇天了，還有兩百多頭豬在豬圈里。”

“對(duì)了，楊主任，你們村也在建養(yǎng)殖場(chǎng)……”

楊振宇打斷劉磊的話道：“我們養(yǎng)的是經(jīng)濟(jì)型品種，市場(chǎng)比較穩(wěn)定，不用擔(dān)心價(jià)格。”

“那就好，我就怕……”，劉磊拍了一下嘴巴道，“你看我這嘴，說(shuō)不出兩句好話，楊主任，你別在意，我敬你一杯。”

楊振宇道：“一起吧！”

喝完，楊振宇表態(tài)道：“你兩在鄉(xiāng)里算是最我工作的，特別是沈主任，雖然價(jià)格上一視同仁，不能給你們開(kāi)后門(mén)，不過(guò)公司可以優(yōu)先考慮付清你們的收購(gòu)款。”

考慮到身邊需要幾個(gè)像沈朝峰和劉磊這樣的村干部，楊振宇也給了他們一點(diǎn)好處，這對(duì)緩解兩人的資金來(lái)說(shuō)，有很大幫助，特別是貸款，早點(diǎn)還清減了不少利息。

劉磊聽(tīng)到后激動(dòng)道：“謝謝楊主任，太感謝了，沈主任清楚，我手上緊的很。”

沈朝峰點(diǎn)頭道：“感謝楊主任的照顧，今年只能認(rèn)命了，明年看能不能翻個(gè)身？”

張支書(shū)插話道：“說(shuō)的你兩虧了一大坨似的，擱這里跟我和楊主任訴苦呢？賺沒(méi)賺錢(qián)，我和楊主任心里沒(méi)個(gè)數(shù)啊？”

說(shuō)完笑了笑。

沈朝峰和劉磊尷尬笑道：“哈哈哈，賺肯定是賺的，不提了，來(lái)走一個(gè)。”

喝到半夜，沈朝峰安排人把楊振宇和張明康送了回去。

在第二天的工作會(huì)議上，楊振宇安排道：“今天這個(gè)會(huì)講兩個(gè)事情，一個(gè)是高粱收購(gòu)，我昨天和張支書(shū)去關(guān)門(mén)村的種植基地看了，品質(zhì)和產(chǎn)量都還不錯(cuò)，公司爭(zhēng)取在一周之內(nèi)把全鄉(xiāng)的高粱收購(gòu)回來(lái)入庫(kù)儲(chǔ)存。

張支書(shū)負(fù)責(zé)統(tǒng)籌收購(gòu)工作，楊川帶人下去組織，提前和各個(gè)村委溝通好，現(xiàn)場(chǎng)過(guò)稱，裝車(chē)直接拖回來(lái)。倉(cāng)庫(kù)這邊，我讓楚師傅去盯著。”

偏頭看向楊鳳仙：“楊姐，你和張支書(shū)對(duì)接好工作，收購(gòu)款還是按照我們之前商量的分批次打款的方式，要向那些承包戶解釋清楚，以免鬧矛盾。

價(jià)格統(tǒng)一按照市場(chǎng)行情收購(gòu)，收的時(shí)候也要看看品質(zhì)，以次充好魚(yú)龍混雜這種情況堅(jiān)決抵制，有這種情況的承包戶，明年就不和他們簽合同了，公司收回來(lái)自己種。”

楊鳳仙和張明康點(diǎn)了一下頭。

楊振宇翻了一頁(yè)筆記本接著講：“過(guò)去一年多，老干部白酒的銷(xiāo)售思路都是為了達(dá)到利潤(rùn)最大化的目的，這是考慮到了酒廠產(chǎn)量不足的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

現(xiàn)在酒廠五期六期已經(jīng)實(shí)現(xiàn)正常生產(chǎn)，產(chǎn)能達(dá)到了80％以上，我們需要改變銷(xiāo)售策略了。

經(jīng)銷(xiāo)商是必然的事情，關(guān)于選擇經(jīng)銷(xiāo)商的條件，我在這里提出幾點(diǎn)硬性要求。

一：經(jīng)銷(xiāo)商必須具有獨(dú)立法人資格，要求公司化運(yùn)營(yíng)。

二：具有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)。

三：有良好的信譽(yù)。

四：有合作意愿和經(jīng)營(yíng)管理能力。

五：具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

六：認(rèn)可老干部白酒的營(yíng)銷(xiāo)理念，愿意和老干部白酒一起成長(zhǎng)并取得雙贏。

以上六點(diǎn)是選擇經(jīng)銷(xiāo)商必須考慮的條件，至于第五條以及收取相關(guān)費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)市場(chǎng)情況而定，這件事交給市場(chǎng)部去做，多做一些市場(chǎng)調(diào)查，多參考同行標(biāo)準(zhǔn)。

謝經(jīng)理這邊，在月底之前，給出一個(gè)方案來(lái)。”

謝勇應(yīng)道：“我抓緊時(shí)間做，楊總。”

楊振宇點(diǎn)了點(diǎn)頭，“經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和推廣也要跟上，特別是代言和投放的工作，我和春燕手上有些資源，這項(xiàng)工作，我兩親自去做。”