港九本色 第77章 及時(shí)止損

，

二十分鐘后。

轎車停在了一棟辦公樓前。

相比起香奈那豪華的辦公樓，這家美妝品牌的辦公大樓就要顯得小氣很多了。

一行三人下車，依次走進(jìn)升降機(jī)里。

“澤哥。”

李澤恩把手里的資料收了起來，在心里默念了一遍后看向鐘文澤：

“一會(huì)的洽談就讓我來吧。”

“怎么？”

鐘文澤齜牙笑了起來：“這才一會(huì)功夫，李總就再度變得斗志昂揚(yáng)了起來？剛才你可是想回家的。”

“咳咳...”

李澤恩清了清嗓子，毫不尷尬的說到：“正所謂澤哥說的，我可以完全相信你。”

“只要你做出的新決策，那肯定就是正確的方向，我只需要對(duì)著這個(gè)方向莽就是了。”

頓了頓。

他又無比自信的補(bǔ)充了一句：“信澤哥，得永生！”

“哈哈哈...”

李蕓欣聽到這里，直接捂嘴大笑了起來。

“嫂子！”

李澤恩瞬間破防，有點(diǎn)尷尬的看著李蕓欣：“你笑什么，我說的不對(duì)么？”

“不，你誤會(huì)我的意思了，你說的很對(duì)。”

李蕓欣連忙擺手，忍俊不禁到：“只是不知道為什么，阿澤給我一種濃濃的傳教士感覺，你就是他的信徒。”

“哈哈...”

李澤恩聞言也笑了起來：“被你這么一說，好像還真有那么點(diǎn)意思了，不過，這一點(diǎn)也不丟人，我就是澤哥的信徒。”

“哦喲！”

李蕓欣深以為然的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“大膽！”

鐘文澤翻了個(gè)白眼，瞪了李蕓欣一眼，有模有樣的故作威嚴(yán)板起臉來：“你竟然敢質(zhì)疑本教主的神威！”

“哈哈哈...”

三人同時(shí)大笑了起來。

升降機(jī)里的氣氛一下子就活躍了起來，早先的那股子陰霾也早已經(jīng)一掃而空。

“叮...”

升降機(jī)響了一聲。

到地方了。

門兩邊打開，正對(duì)面的公司前臺(tái)呈入眼簾，墻上掛著：南洋永芳集團(tuán)幾個(gè)金色大字。

下屬1974年的具體日期。

南洋永芳國際進(jìn)入港島的時(shí)間并不算很長，但它也算是半個(gè)國產(chǎn)品牌了。

公司的創(chuàng)始人是華僑身份，永芳也是取的他名字的后兩個(gè)字。

他們公司推出來的高級(jí)美容霜屬于中端產(chǎn)品吧，市場(chǎng)的效果反響還不錯(cuò)。

但是呢。

他們沒有品牌效應(yīng)，再加上價(jià)格并不是很親民，所以一直以來都是中規(guī)中矩。

“先生女士好！”

前臺(tái)小姐看著走出來的靚仔靚女三人，跨步迎了上來：“你們就是今天預(yù)約的客戶吧？”

說話間。

她的眸子快速的在三人臉上掃過，看到李澤恩的時(shí)候，覺得這個(gè)人穿著很有品味。

看到鐘文澤的時(shí)候，眼中頓時(shí)一亮：靚！

當(dāng)看到李蕓欣的時(shí)候，她整個(gè)人明顯有些意外了，語氣不無驚訝，也更熱情了幾分：

“你..你是亞洲電視臺(tái)的李大記者？”

“你好。”

李蕓欣微微頷首，捋了捋耳朵兩邊的發(fā)梢，露出和善的笑容來糾正到：“應(yīng)該是前亞洲電視臺(tái)的記者。”

“啊...對(duì)對(duì)對(duì)！”

前臺(tái)小姐笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，補(bǔ)充到：“不管你在哪，那都是我喜歡的那個(gè)李記者。”

原來是個(gè)小粉絲啊。

有了這層關(guān)系，雙方熟絡(luò)的也比較快，在她的帶領(lǐng)下來到里間的會(huì)客室里。

永芳集團(tuán)的高層早已經(jīng)在這里等待了，見到進(jìn)門的三人以后，立刻起身表示歡迎。

雙方寒暄了一番以后，直接步入主題。

鐘文澤還真的就應(yīng)允了李澤恩，這才的洽談?dòng)伤麃砣珯?quán)負(fù)責(zé)，鐘文澤只負(fù)責(zé)在旁邊監(jiān)督。

“我們的計(jì)劃策略就是這樣的。”

李澤恩侃侃而談，把“直播帶貨”的經(jīng)營模式給簡(jiǎn)單的描述了一遍：

“永芳的高級(jí)美容霜我們事先了解過，也體驗(yàn)過，市場(chǎng)反響其實(shí)挺不錯(cuò)的，但是因?yàn)橹T多因素，不溫不火。”

頓了頓。

他無比仔細(xì)的說到：“我覺得，這次是貴公司的一個(gè)機(jī)會(huì)，咱們互利互惠的一個(gè)機(jī)會(huì)。”

“直播帶貨...”

永芳國際的負(fù)責(zé)人眉頭皺了皺，喃喃自語：“這種前所未聞聽上去非常復(fù)雜的方式，真的可以？”

對(duì)于他的這個(gè)質(zhì)疑，大家也早就心有猜測(cè)，所以并不意外。

“盛世集團(tuán)，現(xiàn)在一直都是我在經(jīng)營，想必姚總多少也聽過盛世集團(tuán)的故事。”

李澤恩看了眼鐘文澤，見他沒有說話的意思，便自己繼續(xù)往下說：

“我們的“直播帶貨”是與盛世集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的，盛世集團(tuán)的影院、酒吧就是我們的實(shí)體自提門店。”

“看電視下單，享受優(yōu)惠，去就近的盛世集團(tuán)旗下的影院、酒吧娛樂后順帶把東西帶走，互相不沖突的。”

“你說的這些我能理解。”

姚總還是心存顧慮：“這些都是理想狀態(tài)下的，相比起傳統(tǒng)購物，還是太麻煩了。”

“李蕓欣李大記者，你覺得由她擔(dān)任帶貨主播，合適嗎？”

李澤恩笑了笑，伸手一指跟鐘文澤坐在一起的李蕓欣：“不論是專業(yè)素養(yǎng)，還是顏值來說，都是頂級(jí)大美女，她完全能給貴品牌起到宣傳作用。”

姚總早就注意到了李蕓欣，自然也知道這么一個(gè)人前記者，光是顏值就讓很多富商惦記著呢。

“說白了，“直播帶貨”更多的只是宣傳。”

李澤恩伸手拽了拽襯衣衣領(lǐng)子，繼續(xù)說到：“它可以給貴品牌引流的，這對(duì)你們來說，是一個(gè)免費(fèi)的宣傳機(jī)會(huì)。”

“嗯...”

姚總沉吟了一下：“李總這么有自信？這個(gè)什么“直播帶貨”會(huì)有很大的效果？”

“你不用管我有沒有效果。”

李澤恩淡淡一笑，整個(gè)人身子前傾，虎視眈眈的看著姚總：“永芳進(jìn)入港澳市場(chǎng)這么久了，你們花費(fèi)的宣傳資金不少吧？市場(chǎng)反響收益如何？”

他非常清晰的抓住了此次洽談的關(guān)鍵因素：永芳集團(tuán)的市場(chǎng)知名度不行。

降價(jià)不降價(jià)對(duì)他們來說，其實(shí)無所謂。

他們更需要的是一個(gè)能打開知名度跟宣傳的機(jī)會(huì)。

“我這么說吧。”

李澤恩也開始滿嘴跑火車了，拍著胸脯說到：“跟我們合作，你會(huì)有意外驚喜的，你覺得，我們既然去做這個(gè)生意了，能馬虎對(duì)付么？”

頓了頓。

他根本不給永芳集團(tuán)姚總說話的機(jī)會(huì)，再度說到：“我李澤恩是李氏集團(tuán)的二公子，你覺得我們李氏集團(tuán)做生意，會(huì)舍不得花錢么？”

他手指指尖輕輕的在桌子上點(diǎn)了點(diǎn)：“這是一個(gè)給永芳集團(tuán)送上門來的好機(jī)會(huì)吶，姚總考慮一下？”

姚總沉默了下來，并沒有拒絕，快速的思考了起來。

李澤恩也沒有再催促他。

鐘文澤安靜的坐在一旁，暗暗對(duì)李澤恩表示肯定：這小子還是有點(diǎn)東西的。

對(duì)于洽談過程中的氣氛把握的很好，能及時(shí)的占據(jù)著高點(diǎn)。

“行。”

姚總在短暫的思考了不久后就答應(yīng)了下來：“我們可以嘗試跟你們合作。”

他之所以答應(yīng)的這么快，并不是他也非常看好這個(gè)項(xiàng)目。

除了李澤恩說的這個(gè)宣傳機(jī)會(huì)以外，他更多的是因?yàn)檫@是跟李氏集團(tuán)相關(guān)的項(xiàng)目。

李氏集團(tuán)要做好這個(gè)項(xiàng)目，肯定是愿意花錢的，所以不管有棗沒棗，他跟著打上一桿，對(duì)自己不虧的。

接下來。

就是洽談優(yōu)惠價(jià)格的環(huán)節(jié)了。

這方面李澤恩也更有經(jīng)驗(yàn)，雙方在半個(gè)小時(shí)的商談后就拿捏出一份初步的方案來。

這件事也就算是初步敲定了。

“那我們先走了。”

李澤恩起身跟姚總握了握手：“事實(shí)會(huì)告訴你，跟我們合作是對(duì)的。”

“慢走。”

姚總將三人送出會(huì)客室，看著三人離開的背影，小聲的嘀咕了起來：

“這個(gè)鐘Sir跟過來是做什么的？”

他自然是知道最近在警界名聲大噪的鐘文澤的，只是沒搞懂，一個(gè)差人跟商人混在一起是什么意思。

升降機(jī)門口。

三人正等待著升降機(jī)上來。

“澤哥。”

李澤恩此刻非常興奮，邀功的說到：“我剛才的表現(xiàn)不錯(cuò)的。”

“嗯。”

鐘文澤滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，夸贊了一句：“可圈可點(diǎn)。”

李澤恩的表現(xiàn)確實(shí)不錯(cuò)。

不論是洽談的強(qiáng)勢(shì)地位，還是說在后續(xù)的價(jià)格商討環(huán)節(jié)，他都拿捏的很好。

談下來的價(jià)格，比預(yù)估還要低上一些。

“嘿嘿。”

李澤恩聽到鐘文澤的夸贊以后，立刻咧嘴笑了起來，如同一個(gè)小孩子般做了某件事得到了大人的嘉獎(jiǎng)。

后方。

“嘶...”

正偷瞄他們的前臺(tái)小姐看到這一幕，頓時(shí)不由吸了口涼氣，如同看到了天大的新聞。

天吶。

我沒看錯(cuò)吧？

堂堂李氏集團(tuán)的二公子、盛世集團(tuán)的元朗區(qū)負(fù)責(zé)人，現(xiàn)在竟然就因?yàn)橐粋€(gè)比自己年輕的靚仔夸了一句，就興奮的跟小孩子一樣？

她不由揉了揉眼睛，一度嚴(yán)重懷疑自己看錯(cuò)了。

升降機(jī)的門打開。

里面。

鐘文澤正笑呵呵的看著前臺(tái)小姐，沖她擺了擺手，升降機(jī)的門緩緩合上。

談下永芳集團(tuán)的高級(jí)面霜后，李澤恩馬不停蹄的又開始了繼續(xù)進(jìn)行下一步。

接下來的幾天。

他也一直在忙合這件事情，跟梅姐兩人共同把關(guān)，聯(lián)合財(cái)務(wù)把具體的獲取利潤價(jià)格等數(shù)據(jù)算出來。

清單上列出來的東西很多，他們一家一家的往下談著，有成功的也有失敗的。

總體來說，初步的規(guī)模還是出來了，總體的大趨勢(shì)還是比較不錯(cuò)的。

三天后。

大富貴酒樓。

包間里，滿滿的一桌子人圍坐在一起，推杯換盞的好不熱鬧。

今天晚上的飯局各種圈子的人都有，各色各樣的，但無一例外，都是高質(zhì)量人群。

廉署的杜天澤也是受邀人群之一。

大家吃飯喝酒的閑聊中，香奈港島區(qū)的運(yùn)營總監(jiān)儼然就把那天李澤恩鐘文澤來找自己的事情說了出來，權(quán)當(dāng)飯桌上的談資了。

“真的是不自量力，搞什么花里胡哨的電視購物！”

運(yùn)營總監(jiān)喝的臉色微紅，大放豪言壯志：

“我今天就把話放在這里，他們要能成功，我這個(gè)運(yùn)營總監(jiān)就不用干了，一個(gè)外行竟然教我做零售！”

說到這里。

他齜牙笑了笑，歪頭看向在座的李澤中：“李總，我這么說你弟弟，你該不會(huì)生氣吧？”

“他玩他的，我玩我的。”

李澤中冷哼一聲，一攤手：“我又不跟他玩，他要怎么玩就怎么玩咯。”

“我這個(gè)弟弟就是這個(gè)性格，有一點(diǎn)事情做好了就不知道自己幾斤幾兩了，瞎折騰賠錢的買賣。”

李澤中作為李澤恩的哥哥，雙方本來就因?yàn)闋?zhēng)權(quán)搞得非常不愉快。

因?yàn)殓娢臐蓮闹凶鞴土死顫啥鳎屗F(xiàn)在玩起來了，李澤中本來就很不爽。

現(xiàn)在他們又弄了這個(gè)什么什么電視購物，在李澤中看來不過是個(gè)玩笑話。

他巴不得看李澤恩撲街呢，賠了錢，到時(shí)候看他怎么在李成功面前交代。

“哈哈哈...”

在座的眾人也都哄笑了起來：“也不知道小李總搞什么鬼啊，手里有錢也不是這么玩的啊。”

“就是啊，李總，有時(shí)間你勸勸你弟弟啊，有錢也不能這么瞎砸。”

包間里頓時(shí)七嘴八舌的議論聲。

李澤中身邊。

杜天澤從運(yùn)營總監(jiān)嘴里聽到了鐘文澤的名字以后，整個(gè)人的眼角明顯的瞇了瞇。

他不動(dòng)聲色的撇了撇嘴，端起面前的小酒杯跟李澤中碰了一下：

“李總，你這弟弟現(xiàn)在挺會(huì)玩的啊，有錢就是豪氣。”

“啊？”

李澤中斜眼看了眼杜天澤，哼笑一聲：“呵呵，是的呢。”

杜天澤身子往前探了探：“我覺得，你作為他的哥哥，其實(shí)有必要及時(shí)監(jiān)督一下你弟弟，讓你們家及時(shí)止損。”

“啊？”

李澤中瞇了瞇眼，看著杜天澤：“杜Sir怎么說？”

“你弟弟做失敗了，虧的那是你家的錢啊！”

杜天澤的語氣重了一分，語氣玩味：

“你是他的哥哥，自然要幫助一下他，不要讓他做這種虧錢的生意啊，不然到時(shí)候難免李總會(huì)怪罪你這個(gè)哥哥監(jiān)督不利。”

頓了頓。

他又再度補(bǔ)充到：“這會(huì)嚴(yán)重影響你的地位啊。”

這句話的意思值得玩味。

杜天澤要表達(dá)的意思，其實(shí)是反面：

這如果李澤恩做成功了，你李澤中的家族的地位豈不是又被李澤恩壓過一籌？