2003重頭再來 第十五章 籠絡(luò)

對(duì)于張秋良的執(zhí)念，李維也沒有什么太好的辦法去緩解。

這可能不僅僅只是張秋良的執(zhí)念，也許是幾乎所有家長(zhǎng)的執(zhí)念，望子成龍，蟾宮折桂，這不是所有家長(zhǎng)的愿景嘛！

下午李維準(zhǔn)備再去走訪幾個(gè)新客戶，這一次騎上的是摩托車，而不是他的三輪啪啪啪。

選擇依然是同一個(gè)行業(yè)，文件柜行業(yè)，因?yàn)榭梢杂猛粋€(gè)顏色或者相近的顏色。

川和，灘羊，皇興，垕照這四個(gè)地方靠近城區(qū)。

也就是被城市人稱之為郊區(qū)的地方，所以很明顯這里的廠房非常的多，密密麻麻的，不過依然很多很多荒地，將來這里廠房將是現(xiàn)在的五六倍。

蔣勇的公司就在川和。

上一次李維已經(jīng)將這個(gè)四個(gè)地方進(jìn)行了一次摸查，每個(gè)廠門口都會(huì)瞧一下，看看他做什么樣的產(chǎn)品，能不能用到粉末涂料。

所以也計(jì)算了這四個(gè)地方的文件柜廠家，大約有七八家。

今天下午的主要任務(wù)就是拜訪這些客戶，看看有沒有合作的可能。

現(xiàn)在大部分文件柜廠家使用的粉末涂料，基本都是外省購(gòu)的，根本就不是沙市的涂料公司生產(chǎn)的。

所以合作的可能性還是非常之大。

一下午兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)只跑了三家，都收下了樣粉，并且表示會(huì)找時(shí)間試一試。

相信以十九的價(jià)格他們都愿意采購(gòu)的，畢竟便宜的不少。

為什么是19，這些都是小廠，老板自己都做工，所以直接找老板就行，以低價(jià)做吸引。

有些疲累地來到德隆路口，時(shí)間現(xiàn)在還不到五點(diǎn)。

就百無聊賴的在路口等了十幾分鐘，才看到騎著摩托車的何德軍。

“何主任，這是你小孩啊”

“對(duì)啊，小清，叫叔叔”

旁邊的小屁孩立馬抬起頭，脆生的叫了一下。

“叔叔”

“呃……

小朋友你好，你長(zhǎng)得可真帥氣啊，比你爸爸帥多了”

何德軍沒有任何的不愉，反而哈哈大笑。

“主要是我老婆漂亮，哈哈！”

倒是還挺有自知之明的，不過如果真的仔細(xì)看，何德軍長(zhǎng)得還是不錯(cuò)，就是頭型有點(diǎn)不太美觀，所以有時(shí)候發(fā)型真的很重要。

就是劉德華也經(jīng)不住地中海這種頭型啊。

李維覺得如果將來自己是這個(gè)樣子，寧愿剃個(gè)光頭，絕不會(huì)吧兩邊的頭發(fā)留長(zhǎng)，再搭在中間，這種掩耳盜鈴的做法，反而更傷自尊。

“也不知道當(dāng)時(shí)怎么會(huì)看上你的？”

他老婆白了他一眼，順手牽著自己的兒子。

“別聽他胡咧咧，還什么漂亮不漂亮，早就人老珠黃了！”

何德軍在旁邊嘿嘿直笑，從他臉上的賤樣就知道，他對(duì)于自己老婆長(zhǎng)相是相當(dāng)滿意。

“嫂子，你好，你可以叫我小李。”

“你是叫李維是吧？”

李維點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后把錢直接交給她。

她也沒有點(diǎn)數(shù)，塞進(jìn)口袋里面，看樣子，何德軍在這個(gè)家里面肯定不是主管財(cái)權(quán)的。

不然怎么沒有放到何德軍的口袋里面去。

“我們家老何有時(shí)候腦子就是不開竅，還多虧了你點(diǎn)醒他。

等下晚上去我家，我給你燒一桌好菜。”

這就是關(guān)系的遞進(jìn)，都邀請(qǐng)去家里面吃晚飯，所以說自古以來，維系關(guān)系當(dāng)以利益為先。

“下次吧，今天我還有點(diǎn)事情”

“那也行，下次你可不能推脫了”

“嫂子放心，今天我主要是還要走訪一個(gè)客戶，實(shí)在是抽不出時(shí)間，下次一定要嘗嘗嫂子的手藝。”

說著便兩方分離。

“真的要請(qǐng)他來家里面吃飯啊？”

“你懂個(gè)屁！”

坐在摩托車后面，何德軍的老婆忍不住翻白眼，年紀(jì)都這么大了，還蠢得要死。

“不就是一個(gè)供應(yīng)商嘛！”

“你閉嘴！

你也不想想，你做上這個(gè)主任多長(zhǎng)時(shí)間了？

你叔叔給你開的工資是多少？

三千！

今天這就兩千四了，按照你昨天說的，這樣的收入一個(gè)月你最多可以有一萬八。

你說你以前干什么去了？

我們現(xiàn)在還租房子住呢！

你難道不知道？”

何德軍支支吾吾的不知道該說什么，以前是那些廠家根本就沒有給他多少好處，就是一些煙啊酒啊，還不管飽。

“這以前……”

“你就說他的產(chǎn)品跟你們以前用的，質(zhì)量上有沒有差別？”

“那倒是沒什么差別，不過好像還更好”

“那不就得了！

這個(gè)人你還好好的籠絡(luò)。

你自己想想看，如果他直接跟你叔叔談合作，把價(jià)格降到19。

還有你什么事？”

何德軍很干脆的閉嘴，道理是肯定是這樣的，但是畢竟是叔叔家的產(chǎn)業(yè)。

不過一想身后的老婆孩子，馬上就沒有任何負(fù)罪感了。

男人這一輩子不就是為了老婆孩子嘛！

所以他馬上嘻嘻哈哈的嘬了一下空氣。

“啵啊！

以后全聽老婆的！”

“德行！哼！算你識(shí)相！”

其實(shí)何德軍知道他老婆一直挺后悔跟著他的，但是剛剛看她收錢的樣子，感覺就是那種從心底的高興，所以何德軍這一路上心情都非常不錯(cuò)。

“以后有什么風(fēng)吹草動(dòng)，你直接給他打電話，你們兩個(gè)關(guān)系好了，這些東西才好操作。”

“放心吧，我心里有數(shù)”

李維回到家，張秋良的飯已經(jīng)做好了，吃飯的時(shí)候也并沒有發(fā)生什么審問事件，就和平常一樣，不過晚上沒肉，稍微有點(diǎn)不開心。

第二天睡了一個(gè)懶覺，準(zhǔn)備十點(diǎn)鐘左右再去跑一跑，看看能不能又碰到一兩個(gè)新客戶。

下午還要把貨拉回來，一噸半的貨今天應(yīng)該能到，何德武昨天晚上發(fā)的貨。

十點(diǎn)鐘吃飯，這樣中午就不用吃飯了，到晚上回來再吃。

又可以省不少錢。

創(chuàng)業(yè)時(shí)期艱難啊。

一切看似非常順利，不過在另外一個(gè)新客戶那里遇到一點(diǎn)問題。

他們家使用的涂料，顏色和現(xiàn)在李維所經(jīng)營(yíng)的不一樣。

但是偏偏，他這個(gè)量也比較大。

一個(gè)月用了兩噸左右，這樣的客戶李維可舍不得扔掉。

所以要了一點(diǎn)樣粉，又要了兩塊樣板。

下午抽了一點(diǎn)時(shí)間把這些東西全部寄給孫洪武，又趕到貨運(yùn)站，剛好看到孫宏武發(fā)的貨就擺在外面。

這讓李維心里有心不快。

這么大太陽(yáng)就這么放在外面曬。

只怕要結(jié)團(tuán)的。

粉末涂料的儲(chǔ)存條件一般是30攝氏度以下，如果溫度太高就容易形成結(jié)團(tuán)現(xiàn)象。

就如同平時(shí)面粉，時(shí)間放久了里面就會(huì)有一個(gè)一個(gè)的小團(tuán)。

這其實(shí)就是輕微變質(zhì)的一種情況，當(dāng)然對(duì)粉末涂料來說，這個(gè)質(zhì)變是可以逆轉(zhuǎn)的。

那就是用60-80目的篩子過篩，這樣產(chǎn)品又恢復(fù)如新了。

雖然聽起來挺簡(jiǎn)單的。

不過費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且很臟，篩過面粉的人就應(yīng)該感覺得出來，當(dāng)那些小顆粒從篩子上面落下的時(shí)候，非常容易飄起來，篩得越多，飄起的灰塵也就越多。

所以李維很不愿意做這種事情。

看到他們把自己的產(chǎn)品就放在外面暴曬，自然心里隱隱有些憤怒。