2003重頭再來 第201章。

“想清楚了沒有？”

李維可不會(huì)承認(rèn)自己在胡思亂想。

幾個(gè)人都點(diǎn)了點(diǎn)頭，這個(gè)到底他們有沒有想清楚，這是個(gè)問題。

“第二個(gè)，嗯那就是向房地產(chǎn)開發(fā)商去推銷。

這是一個(gè)很好的捷徑。

為什么這么說？

作為一家公司的老板，我們的目標(biāo)就是在不降低質(zhì)量的情況下，盡可能的降低成本。

我們的產(chǎn)品質(zhì)量如何，你們自己應(yīng)該也比較清楚，和攀攀門業(yè)的相比并沒有差。

甚至于外觀方面還比他有所強(qiáng)，那么你說在這樣的情況下，十家當(dāng)中有沒有兩三家會(huì)選擇我們的門？

有沒有？”

看到幾個(gè)人有些茫然，李維又重新問道。

其實(shí)很多人都有一個(gè)思維誤區(qū)。

都覺得面對(duì)直接的消費(fèi)者會(huì)更容易一些。

其實(shí)錯(cuò)了。

消費(fèi)者有的時(shí)候真的是很被動(dòng)，他們會(huì)被動(dòng)的選擇一些別人提供的選項(xiàng)。

門這個(gè)商品就是最典型的代表之一。

開發(fā)商推給你的門你不要也得要，當(dāng)然你也可以換。

問題是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這個(gè)門質(zhì)量還可以的時(shí)候，你可能為了自己的成本考慮，這個(gè)門就不換了。

但是對(duì)于開發(fā)商而言，你換不換都無所謂，反正我給出的門質(zhì)量已經(jīng)達(dá)標(biāo)了，對(duì)不對(duì)？

“老板，我們不認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)開發(fā)商啊……”

這個(gè)業(yè)務(wù)員提出的問題正是他們幾個(gè)人的心聲。

“不認(rèn)識(shí)就想辦法去認(rèn)識(shí)唄，先從小領(lǐng)導(dǎo)開始，不要想著一步登天。

該給的利益給出去，俗話說縣官不如現(xiàn)管。

只要你能給足好處，會(huì)有人幫你介紹的。

當(dāng)然這個(gè)好處不是說一頓飯或者別的。

而是銷售完成之后的提成。

懂我的意思了吧？

不要傻乎乎的直接給錢，至于售價(jià)到底多少。

你們自己要商量一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)出來，假如成本是8塊，可能再加上2塊錢的打點(diǎn)費(fèi)用，再加上1塊錢的運(yùn)輸儲(chǔ)存費(fèi)用，公司還要賺個(gè)2塊錢，那么你們就可以賣14或者16，對(duì)不對(duì)？

不要去管他是否比攀攀門業(yè)的價(jià)格高。

你只要讓那些做做決定的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)為我們的價(jià)格合理就行。”

做業(yè)務(wù)不要想著一毛不拔。

公司沒有任何知名度，產(chǎn)品得不到別人的信任。

那么你只有一條路，那就是金錢開路，不然的話你就只能慢慢熬吧。

這就是現(xiàn)實(shí)。

李維給他們提供一條捷徑，至于他們能不能能夠走得通，就看他們自己的了。

反正溢彩金屬那兩個(gè)混蛋，以為是準(zhǔn)備放棄了。

現(xiàn)在都窩在農(nóng)村不出來了，在農(nóng)村已經(jīng)上癮了。

不過等他們發(fā)現(xiàn)農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和的時(shí)候，應(yīng)該會(huì)按照李維的思路，去尋找一些建筑商，去銷售護(hù)欄。

今年以來一個(gè)多月，可以說這項(xiàng)業(yè)務(wù)是基本停滯不前。

除了龍文給出一項(xiàng)業(yè)務(wù)之外，其他的幾乎沒有影。

所以前段時(shí)間李維已經(jīng)和范小雪打了招呼，要多招聘一些業(yè)務(wù)員。

熟手生手都要，總能瞎貓碰到死耗子，碰到一兩個(gè)有天賦的，能夠給自己帶來利益的業(yè)務(wù)員。

“現(xiàn)在還有半年時(shí)間，那個(gè)房子到時(shí)候就要交付給拆遷戶了。

我希望你們能在這半年時(shí)間內(nèi)，找到自己的方法。

然后我也想看看你們能不能夠有所開竅？

到時(shí)候營銷方案你們一定要給我拿出來。”

其實(shí)李維對(duì)半年后的拆遷戶營銷，心里其實(shí)已經(jīng)有底數(shù)了。

人都是有從眾心理的，更何況很多人都喜歡貪便宜。

這年頭拆遷戶手上其實(shí)也沒有幾個(gè)有錢的，大家都是有房子。

問題是現(xiàn)在房子價(jià)值還沒有大規(guī)模的體現(xiàn)出來，所以他們也是本著能節(jié)省就節(jié)省了心里。

問題是你要讓他們相信你的產(chǎn)品。

這就有一個(gè)心理博弈。

對(duì)于質(zhì)量好又價(jià)格便宜的東西，現(xiàn)階段其實(shí)很多人都沒有辦法抗拒的，何況這種裝修必備的東西。

對(duì)于如何讓他們相信門質(zhì)量好？

其實(shí)也比較簡(jiǎn)單，找個(gè)錘子去錘就行了，現(xiàn)場(chǎng)就給他們演示。

當(dāng)然這個(gè)門肯定是要特殊定制的，不然的話可能會(huì)凹陷的比較嚴(yán)重。

實(shí)際上的門質(zhì)量可能要差不少，但是，他們買回去，你認(rèn)為他們還會(huì)用錘子錘嗎？

肯定不會(huì)的。

做一批質(zhì)量好的門，就擺在現(xiàn)場(chǎng)，找?guī)讉€(gè)托，演一出戲就行了。

現(xiàn)在這個(gè)年代的人還很淳樸的，他們還是愿意相信這些。

雖然有欺騙的嫌疑。

但是對(duì)于自家門的質(zhì)量，李維心里還是有把握的。

雖然不可能真的經(jīng)得起鐵錘去錘，但是也絕不會(huì)比攀攀門業(yè)的差多少，畢竟現(xiàn)在廠房里面就躺著幾張他們的門，這個(gè)是可以對(duì)比出來的。

更何況攀攀門業(yè)以前的技術(shù)副經(jīng)理，就在自己公司呢。

營銷可能帶來欺騙性，但是產(chǎn)品不會(huì)。

這大概是他的底線吧。

賺錢是要賺的，但是賺錢也是有方法和策略的。

老實(shí)的人是當(dāng)不了老板的！

其實(shí)李維本來準(zhǔn)備把自己的思路告訴他們，但是一想想還是算了。

人還沒有鍛煉出來，就把這些招數(shù)使出來。

那么到時(shí)候交房的時(shí)候，李維也不知道自己到底還有沒有其他招數(shù)。

萬一半年時(shí)間有人辭職去的攀攀門業(yè)，這也是一個(gè)隱患。

雖然這一次談話有些離題，但是這個(gè)不重要。

重要的是他們知道緊張，這種感覺很不好受，所以平時(shí)他們有些可能會(huì)努力一點(diǎn)。

會(huì)議開完之后，李維和周曉偉留了下來。

“你還是要找一兩個(gè)本行業(yè)的業(yè)務(wù)員，不一定要多么的優(yōu)秀，但是一定要懂行，同時(shí)也可以帶一帶新人。”

“好的，我這兩天馬上就安排。

明天我去找一下范總！”

“找行業(yè)類的人員應(yīng)該是你自己的事情，如果你需要工人或者需要新人，她是可以解決的。

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