2003重頭再來 第239章 一頭狼

“東西還行……”

胡利這話就有點誅心了，明明這個產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)優(yōu)秀了，竟然還這么說。

就在商場的李元，哪能不知道胡利這句話是什么意思。

對于任何一個能夠采購的老板來說，她們沒有明確的表示你的產(chǎn)品不合格，那么也就是說你的產(chǎn)品是合格的，已經(jīng)達(dá)到了他心里的最低要求。

“我們這個產(chǎn)品是非常成熟的一個產(chǎn)品，當(dāng)然進(jìn)步空間也是非常大的。”

“目前你們的產(chǎn)品和成致的相差不大，我們再試試其他廠家的產(chǎn)品。”

這話其實讓李元非常自豪了，這兩天，他也了解了成致到底是怎樣一個涂料廠家，能夠在桔紋領(lǐng)域做到和成致幾乎一樣，這是相當(dāng)突出的。

要知道成致粉末涂料，在全國出名的原因，就是因為他們的桔紋涂料做得非常好。

沒想到自己公司做出來的桔紋產(chǎn)品，能得到胡利這樣的評價，這真的是最大的肯定。

老板出馬，真的是一個頂倆。

但是李元也沒有掉以輕心，畢竟他能夠讀出胡利這些話中的另外一層含義。

你們的產(chǎn)品和成致的幾乎一樣，也就是說你們誰想做這個訂單，那么就在價格上面說話。

“好的，反正您這邊應(yīng)該還有好幾家的粉末涂料公司的產(chǎn)品需要實驗，我們公司看看還有沒有方法改進(jìn)一下產(chǎn)品。”

“不錯，產(chǎn)品的升級換代，不僅僅是維持老產(chǎn)品的進(jìn)一步銷售，也是維持公司發(fā)展的一條路徑。

但是我始終覺得，一個產(chǎn)品的升級換代，不僅僅只是性能的提升，更應(yīng)該是成本的降低。”

這不就是明擺著告訴李元，你們價格還是偏高了。

李元也是聽懂了。

現(xiàn)階段的粉末涂料毛利潤還是挺高的，具體的李元也不是太清楚，但是他知道個大概數(shù)字，六千到七千一噸的毛利是肯定有的。

當(dāng)然不僅僅是溢彩公司，其他公司也是這個樣子的。

畢竟這是市場規(guī)律，現(xiàn)在的粉末涂料公司比較少，在很多人眼里，這還算得上是一種高科技產(chǎn)品，所以價格高，大家也就默認(rèn)。

但是一些廠家他們因為用量比較大，所以競爭很大，自然而然的就會存在同行碰撞。

這個時間，其實不僅這個時間，也不僅這個行業(yè)，大部分國內(nèi)競爭采用的方法都是降價。

這也是環(huán)境所導(dǎo)致的，國內(nèi)很多老板，只要質(zhì)量勉強能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，肯定是價格越低越好。

從來沒想著供應(yīng)商質(zhì)量提升，然后能夠提升自身產(chǎn)品的質(zhì)量，從而把自身產(chǎn)品打造成一個名牌產(chǎn)品。

大家都苦哈哈的在溫飽線上增長，所以他們也沒想著提高什么產(chǎn)品質(zhì)量，只要產(chǎn)品不出問題那就是好的。

所以說低價競爭那是司空見慣的，我李元現(xiàn)在想的也就是怎么樣降價，當(dāng)然這個要和何千進(jìn)行溝通，根據(jù)成本來進(jìn)行定價。

現(xiàn)在還有時間，所以李元的所思所想就是，讓何千看看能不能再把成本降低，最好降低三四塊，這樣的話這個訂單肯定就萬無一失了。

雖然不是很清楚成致粉末涂料的價格，但是料想也相差不大，不然的話這個胡總也不會這么說。

“我們老板也是這么想的，所以每一次產(chǎn)品升級換代，肯定伴隨著成本的降低。”

“你這真的是勾起我的好奇心，我都越來越想和你們老板見一面了，看看這個年輕的老板，到底有什么魔力。”

“您這邊什么時候有時間，到時候我來安排。”

“到時候我去沙市再告訴你，這個城市我也一直想去，只是礙于時間的關(guān)系，放心吧，我既然說了，要和你們老板見面，那就一定會見面的。

就算我們這個生意沒有做成功，我也想見一見。”

胡利就是一個純粹的商人，他把金山合作與人的交往，分得非常清楚。

有些人做生意就喜歡把客戶變成自己的朋友。

有些人做生意就喜歡和客戶保持距離。

其實也沒有對與錯，只是每個人為人處事的方式不一樣而已。

李元離開之后，胡利馬上打電話給成致粉末的人。

“你們過來一下，昨天你們送過來的產(chǎn)品，我們做了實驗，基本上已經(jīng)達(dá)到要求了，現(xiàn)在可以過來談一談價格。”

成致粉末，在這邊也是有業(yè)務(wù)員，所以他們業(yè)務(wù)員匆匆趕過來，可想而知一路來的路上，心情是何等的愉悅。

這一次對方明確的表示，這一款涂料用量非常大，月用量可能會超過二十噸。

我就可以簽訂合同，沒有達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)的話是有賠償?shù)摹?p/> 那么這就是一個相當(dāng)大的訂單，更重要的是，偉達(dá)金屬在行業(yè)內(nèi)，算得上是一個標(biāo)桿企業(yè)，他也是其他企業(yè)采購粉末涂料的參照。

這兩年橙汁粉末涂料發(fā)展非常快的原因，就是因為和胡總他們達(dá)成了合作協(xié)議，很多企業(yè)甚至他們連名字都沒有聽說過的，都打電話過來要求訂貨，而且指定是偉達(dá)金屬使用的那一款。

這一次胡利大張旗鼓的進(jìn)行招標(biāo)，其內(nèi)在的目的，他也能夠猜得出一二。

所以他和老板商量過了，這一次價格會下調(diào)兩塊錢。

為的是什么呢？

肯定是繼續(xù)要和偉達(dá)金屬合作，就算這個不賺錢也是沒問題的，我們還可以靠其他公司的合作賺到錢。

如果這一次有別的公司擠進(jìn)來了，然后慢慢的把他們的份額擠出去，那么對于成致公司來說，是非常可怕的。

好不容易在越省站穩(wěn)腳跟，如果因為這一次的招標(biāo)活動失去先機(jī)，那么何想而知老板會怎么對他。

這也是為什么一接到胡利電話，他馬不停蹄的就趕過來，說明他心里非常重視。

到了偉達(dá)金屬之后，他一點都不做停留和一些熟知的人打了招呼之后，馬上來到胡利的辦公室。

“胡總，久等了，實在不好意思。”

“你這已經(jīng)很快了……”

就在這個時候外面跑過來一個管理，對著胡利就說道。

“老板，剛剛下午那家公司，溢彩粉末涂料送過來的產(chǎn)品，已經(jīng)出結(jié)果了，很好。

第一個柜子和最后一個柜子幾乎沒有差別，也就是光澤上面有一點點差別。”

孫可馬上緊張起來，競爭者出現(xiàn)了，而且不來則已，一來就是一頭狼。