納米崛起 第一百一十六章 體系

剛剛從北平開完會(huì)，回到泉城沒一天。

第二天，一大早。

蕭英男就向他匯報(bào)了幾件急事。

“黃總，根據(jù)農(nóng)墾聯(lián)盟的市場(chǎng)調(diào)研反饋，從前天開始，進(jìn)口嬰兒奶粉的價(jià)格就大幅度下降，一部分低價(jià)產(chǎn)品，已經(jīng)和國(guó)產(chǎn)奶粉持平了。”

“接著說。”黃修遠(yuǎn)一邊看著科研簡(jiǎn)報(bào)，一邊說道。

“根據(jù)海關(guān)的進(jìn)口數(shù)據(jù)，外國(guó)奶粉原材料的報(bào)價(jià)，也出現(xiàn)大幅度下降，目前是3824～4203米元/噸。”

黃修遠(yuǎn)停下鋼筆，翻開下一頁，頭也不抬的問道：“利樂公司呢?”

“利樂公司的包材價(jià)格，在昨天進(jìn)行了下調(diào)，下降了大約20%，聽說蒙羊、伊貍、光明，拿到了30%的降價(jià)幅度。”蕭英男匯報(bào)了詳細(xì)數(shù)據(jù)。

黃修遠(yuǎn)搖了搖頭笑道：“哈哈，看來我們的對(duì)手急了。”

“另外一件事，利樂公司向魔都法院起訴了蝸牛工業(yè)，說蝸牛工業(yè)的包裝技術(shù)，侵犯了他們專利。”

“意料之中，讓百杰處理好，不要自亂陣腳。”

“好的。”

對(duì)于打?qū)＠偎荆萑斯驹缇蜏?zhǔn)備好了，就在同一天。

北大荒集團(tuán)、得益乳業(yè)、豐民農(nóng)業(yè)，也反應(yīng)迅速，聯(lián)合向商務(wù)部遞交了反傾銷調(diào)查申請(qǐng)。

蝸牛工業(yè)也接下了利樂公司的專利訴訟，雙方準(zhǔn)備對(duì)簿公堂。

一時(shí)間，華國(guó)的奶制品市場(chǎng)，充滿了火藥味。

而蒙羊、伊貍、光明，宣布降價(jià)促銷，兩百毫升純牛奶單價(jià)下調(diào)到1.5元，兩百五十毫升純牛奶單價(jià)下調(diào)到2元，一升純牛奶只需要7元。

三家公司的各類奶制品，價(jià)格都出現(xiàn)不同程度的下調(diào)。

作為回應(yīng)，農(nóng)墾聯(lián)盟的三家企業(yè)，也同步下調(diào)了價(jià)格，國(guó)內(nèi)奶制品行業(yè)的風(fēng)起云涌，也讓消費(fèi)者感到了眼花繚亂。

完達(dá)山在魯省剛剛設(shè)立的常溫奶加工廠。

總經(jīng)理王北風(fēng)親自過來督工，他一旁是蝸牛工業(yè)的杜金華。

生產(chǎn)車間內(nèi)部，十幾個(gè)蝸牛工業(yè)的技術(shù)員，正在生產(chǎn)線上忙碌，安裝或調(diào)試著設(shè)備。

這是一條兩百毫升盒裝常溫奶生產(chǎn)線，采用全新的硅納米鋁紙復(fù)合層，這種包裝盒被稱為蝸牛包，或者硅納米包。

蝸牛包在同等規(guī)格下，重量為利樂包的24.6～26.2%左右，強(qiáng)度幾乎是利樂包的四五倍，基本不可能撕破，可以通過回收清洗消毒后，進(jìn)行重復(fù)利用，使用壽命在5～7年左右。

另外蝸牛包還設(shè)計(jì)了防下毒功能，如果采用針筒注射，只能在插吸管的鋁膜處下手，其他位置是無法刺穿蝸牛包的。

只要消費(fèi)者在飲用之前，用力捏一下盒子，如果插口的鋁膜封口不能密封，那就證明牛奶可能存在問題。

在綜合成本上，蝸牛包大概相當(dāng)于利樂包的60～70%。

如果一個(gè)蝸牛包可以在使用壽命之內(nèi)，循環(huán)利用10次，那成本只相當(dāng)于利樂包的20%左右，如果可以循環(huán)利用20次，成本會(huì)下降到8%左右。

現(xiàn)在正在安裝調(diào)試的兩百毫升常溫奶生產(chǎn)線，如果采用同等規(guī)格的利樂包，利樂公司的包材批發(fā)價(jià)在0.3～0.4元每盒。

而利樂公司的利潤(rùn)在50%左右，這意味著利樂包的成本，大概在0.15～0.2元一盒。

如果采用同等規(guī)格的蝸牛包，每盒成本是0.08～0.13元，蝸牛工業(yè)的批發(fā)價(jià)是0.2元一個(gè)盒子。

每循環(huán)一次，就會(huì)在蝸牛包的紙面上標(biāo)注循環(huán)次數(shù)，同時(shí)按次數(shù)的疊加，逐步下調(diào)批發(fā)價(jià)格。

看起來是一兩毛錢，甚至幾分錢的差距，但是實(shí)際上，對(duì)于快消品而言，利潤(rùn)可能就只有幾毛錢。

王北風(fēng)和幾個(gè)專業(yè)的造價(jià)師，評(píng)估過目前的蝸牛包灌裝生產(chǎn)線，盡管生產(chǎn)線要兩三千萬，但是包材成本的下降，卻同樣非常可觀。

加上豐民農(nóng)業(yè)的低價(jià)生牛乳，一盒兩百毫升的常溫奶，成本只有0.8～0.9元。

這是完達(dá)山敢跟著降價(jià)的原因，就算是批發(fā)價(jià)只有1.2元，仍然還有25～33%的利潤(rùn)，比以前的利潤(rùn)率還高了一倍多，而且牛奶品質(zhì)達(dá)到了國(guó)際中高水平。

看了一會(huì)生產(chǎn)線調(diào)試，杜金華轉(zhuǎn)過頭來：“王總，時(shí)光信息你知道吧?”

“當(dāng)然知道，有什么問題?”王北風(fēng)有些疑惑。

“時(shí)光信息的子公司，不是在全國(guó)各地建設(shè)娛樂大樓，現(xiàn)在已經(jīng)在76個(gè)城市建設(shè)好了游樂大樓，其中有一半都投入使用了。”

時(shí)光信息的娛樂綜合大樓，經(jīng)過大半年的開拓，從銀行貸款了150億資金，通過收購和自建，目前已經(jīng)開拓了164個(gè)城市，其中35個(gè)正式進(jìn)入了營(yíng)運(yùn)狀態(tài)，41個(gè)剛剛裝修好。

對(duì)于杜金華說的這件事，王北風(fēng)更加感到一頭霧水：“貴公司的這個(gè)業(yè)務(wù)，難道和我們集團(tuán)有關(guān)系?”

“娛樂大樓是有店鋪的，而且有很多游樂設(shè)施，完達(dá)山現(xiàn)在的奶粉銷售很不順利吧?”

這下子王北風(fēng)明白了，同時(shí)他也眼前一亮，急忙問道：“杜總，你們的娛樂大樓是有兒童項(xiàng)目吧?”

“那當(dāng)然，這一次時(shí)光信息打算開一個(gè)兒童用品專賣店，剛好和游樂大樓相配合，我們計(jì)劃邀請(qǐng)所有合作伙伴，生產(chǎn)一些高標(biāo)準(zhǔn)的嬰幼兒用品，然后集中在一起銷售，這是一個(gè)雙贏的合作。”

王北風(fēng)立刻答應(yīng)下來：“沒有問題，完達(dá)山的嬰兒奶粉，就交給你們銷售了。”

由于國(guó)產(chǎn)品牌的信任問題，加上蒙羊伊貍的擠壓，進(jìn)口奶粉的勢(shì)如破竹，導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)奶粉進(jìn)入一種病態(tài)銷售的模式。

本來要用到產(chǎn)品研發(fā)的資金，不得不用在打上，而那種一級(jí)級(jí)的經(jīng)銷商制度，讓出廠價(jià)70～110元左右的國(guó)產(chǎn)奶粉，竟然和進(jìn)口奶粉的零售價(jià)并駕齊驅(qū)，這才是真正的坑爹。

國(guó)產(chǎn)奶粉本來就是聲名狼藉了，再加上價(jià)格虛高，和進(jìn)口奶粉零售價(jià)差不多，消費(fèi)者可以用腳投票。

杜金華說了時(shí)光信息給的方案：“王總，我建議你們?cè)跁r(shí)光博客的官方號(hào)上，開一個(gè)自營(yíng)店，和時(shí)光游樂大樓的實(shí)體店結(jié)合，如果沒有覆蓋的城市，采用郵政快遞郵寄。”

聽到這個(gè)方案，王北風(fēng)感覺不錯(cuò)，網(wǎng)上訂購廠家直銷，配合游樂大樓的實(shí)體店，店員直接送貨上門。

如果有豐民農(nóng)業(yè)的牛奶公司在當(dāng)?shù)兀€可以利用牛奶配送員，同樣可以為消費(fèi)者送貨上門。

目前在市面上零售的完達(dá)山嬰兒奶粉，800克一罐的安力聰，零售價(jià)在270～300元，這個(gè)價(jià)格明顯虛高了。

這不是完達(dá)山想賣這么貴，而是經(jīng)過經(jīng)銷商一級(jí)級(jí)擊鼓傳花，最后價(jià)格才這么虛高。

如果采用時(shí)光信息的銷售網(wǎng)絡(luò)，根本不需要那么多級(jí)的經(jīng)銷商，剛好趁這一次外國(guó)品牌的大降價(jià)，收回一部分地區(qū)的經(jīng)銷，交給時(shí)光信息去銷售。