我在大康的咸魚(yú)生活 第六十六章 關(guān)于怎么做好生意的秘訣

把銀子放到主樓的地下庫(kù)里面，是大柱等幾個(gè)最親信的仆人做的。

然后還留了十箱共一萬(wàn)兩銀子出來(lái)，待會(huì)兒要給肥皂工坊送去。

就連肥皂工坊的人自己都不知道，他們制造肥皂時(shí)，分離出來(lái)的這種液體，便是制造花香精油的最重要原料。

最大的功臣實(shí)際是他們。

裕王妃不好明面上表?yè)P(yáng)他們，但也借著“府里賺錢了，大家勞苦功高”的名義，好好的打賞他們一番。

等到大家伙兒都出去了，站在梯道口上，看著那么幾十個(gè)裝滿白銀的箱子，裕王妃難得的沉迷了一會(huì)兒。

她這個(gè)家也當(dāng)?shù)煤茈y，管著幾百個(gè)人的吃喝拉撒，什么事情都要考慮到。

作為一個(gè)古代大府的掌控者，并不是你只享受別人的服務(wù)伺候那么簡(jiǎn)單。

如果你不給出相應(yīng)的東西，比如說(shuō)溫情羈絆、金錢獎(jiǎng)賞等等，那即便你是主人，日子也不怎么好過(guò)。

皇帝夠厲害了吧？

但嘉靖皇帝都差點(diǎn)被宮女給勒死。

還有嘉慶皇帝，幾百個(gè)普通民眾闖進(jìn)宮里想要?dú)⒌羲皇怯袑m里太監(jiān)、宮女的接應(yīng)，這些人怎么可能闖過(guò)重重護(hù)衛(wèi)呢？

因此想要一個(gè)家和和氣氣的、日子過(guò)得好，雷霆手段必然不可少，但是恩賜獎(jiǎng)賞也絕對(duì)不能缺。

以前裕王府靠著親王雙俸、世子雙俸、五家酒樓，外加宮里的恩賜，一年滿打滿算差不多是五萬(wàn)多兩銀子。

看起來(lái)真的很多，可府里兩三百人，每天吃的喝的穿的，零零散散下來(lái)就是一大堆開(kāi)銷。

還有給他們的月錢、逢年過(guò)節(jié)的打賞、婚喪嫁娶禮數(shù)，這些都是要算入支出的。

另外宗室親戚們的走動(dòng)，各種人情禮節(jié)，都是花錢的，還不能少了，免得丟了身份。

這么花下來(lái)，一年下來(lái)能存上一萬(wàn)兩銀子，都算不錯(cuò)。

嫁過(guò)來(lái)快二十年了，連二十萬(wàn)兩銀子都沒(méi)有存到。

可想而知，之前的裕王妃當(dāng)家的壓力是多么的大。

上次柳銘淇率眾暴打璐國(guó)公銘華，家里賠了八萬(wàn)兩銀子，雖然裕王妃嘴里說(shuō)著沒(méi)事兒，心中卻有些感傷。

爹娘沒(méi)有本事，為兒子擺平一個(gè)事情都要傷筋動(dòng)骨，以后再有什么事情怎么辦？

然而，她萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)料到，兒子卻是越來(lái)越聰明，不但在皇帝那里得到了世子三俸，還發(fā)明了肥皂。

別看一塊肥皂“只”賣一兩銀子，可利潤(rùn)幾乎是整整五十倍，多賣多得。

轉(zhuǎn)眼間裕王府就收入了一兩萬(wàn)兩銀子，讓她心頭頓時(shí)大定。

這還不算什么。

本來(lái)只是一個(gè)肥皂生產(chǎn)的附帶品，經(jīng)過(guò)兒子的精心提煉調(diào)制之后，卻變成了花香精油，對(duì)臉部肌膚、對(duì)全身的肌膚都有極大的好處。

然后這種花香精油便被自己順口多了一句，問(wèn)能不能拿出來(lái)售賣。

于是，便有了今天的盛況！

一萬(wàn)瓶賣出去，居然能賺回整整十萬(wàn)兩白銀。

看著這么多的白銀擺在面前，裕王妃心臟都受到了好幾次的考驗(yàn)。

幸福來(lái)得太突然，讓她感覺(jué)到不真實(shí)。

哪怕是現(xiàn)在，銀子已經(jīng)擺到了地下庫(kù)里面，她忽然還是心中很亂。

裕王妃忽然轉(zhuǎn)頭，問(wèn)站在身邊的柳銘淇道：“兒子，你說(shuō)她們不會(huì)覺(jué)得上當(dāng)了，太貴了，所以買了一次就不會(huì)買了吧？”

“當(dāng)然不會(huì)。”柳銘淇笑道，“別說(shuō)現(xiàn)在的那些客戶們，就是那些得到了試用裝的，要不了多久便會(huì)哭著喊著求我們多賣一些出來(lái)了！”

“可是……這個(gè)的利潤(rùn)實(shí)在是太多了，我擔(dān)心以后就沒(méi)有了……”裕王妃拉了拉他的手，道：“你覺(jué)得我們有必要更好的守衛(wèi)秘方和工坊嗎？”

“已經(jīng)專門派了侍衛(wèi)過(guò)去，況且旁邊幾米就是繡衣衛(wèi)衙門，比咱們府里都還要安全，娘你就別胡思亂想了。”

柳銘淇笑著，把她給攙扶著走上了地面，找了張椅子坐下。

裕王妃的這種患得患失的心情，就好像窮困的拆遷戶忽然得到了一千萬(wàn)補(bǔ)償款一樣，有種不真實(shí)感。

“還是你聰明。”裕王妃喝了一口朱紅梅遞過(guò)來(lái)的冰奶茶，定了定心神，笑著對(duì)兒子道：“居然能想出買正式裝送試用裝的做法，她們?yōu)榱说玫礁嗟幕ㄏ憔停际琴I的十瓶。要不是大家都這樣，今天這一萬(wàn)瓶的總量，不知道能不能這么快賣完呢。”

柳銘淇微微頜首，問(wèn)田榮道：“大管家，下面的人不知道今天賣了多少吧？”

“不知道。”田榮道：“只有我們少數(shù)幾人才曉得，連老展都不曉得。至于運(yùn)送錢財(cái)?shù)氖绦l(wèi)、今天在廳里的奴婢們，具體數(shù)目也不曉得。”

老展就是展書(shū)，京城妙味樓的掌柜，今天也是借他的地兒來(lái)賣花香精油的。

“很好，這個(gè)秘密隱瞞下去，讓我們悶聲發(fā)大財(cái)。”少年叮囑道。

“我明白！”

田榮深深的點(diǎn)頭。

財(cái)不露白是一個(gè)家庭最重要的原則。

不然一來(lái)容易招惹強(qiáng)盜，二來(lái)會(huì)引起別人的羨慕嫉妒恨，憑添事端。

等兩人說(shuō)完，羅筠才說(shuō)道：“殿下，像是今天這樣的優(yōu)惠，下一次我們還繼續(xù)嗎？這么一來(lái)，我們可少賺了不少呢……畢竟按照現(xiàn)在送的，每賣出二斤的正式裝，就要送出一斤呢，如此算下來(lái)，我們實(shí)際上一瓶也僅僅賣了六兩多而已。”

“這樣的優(yōu)惠肯定不會(huì)持久。”柳銘淇頜首道：“但最初的一個(gè)月，還是要延續(xù)這樣的優(yōu)惠，畢竟要徹底打開(kāi)京城的市場(chǎng)嘛。”

羅筠點(diǎn)點(diǎn)頭，“以后是會(huì)減少優(yōu)惠，還是徹底沒(méi)有了？”

“減少到一定程度后就穩(wěn)定下來(lái)，比如說(shuō)買三瓶正式裝送一瓶試用裝，或者買五瓶送一瓶試用裝……”柳銘淇道，“雖然少了點(diǎn)，但如果買東西你能得到額外的優(yōu)惠，心理上就是一種滿足。而這種滿足感，或多或少會(huì)影響他們的購(gòu)買想法的。”

“我明白了。”羅筠再問(wèn)道：“那我們以后如果去江南賣，是不是也要這樣？”

“江南用不著，在京城打開(kāi)了名氣后，江南自然也就跟著追捧了。”柳銘淇道，“如果裕王府以后想要做江南的生意，我們就自己建立渠道，自己賣。如果不愿意，我們就在京城散貨，讓他們自己買了去江南賣。”

羅筠望向了裕王妃。

她可是曉得，裕王妃的娘家是在江南的。

裕王妃沉吟了片刻，道：“暫時(shí)不急，我還要考慮考慮。如果把生意做到每一個(gè)行省的話，會(huì)不會(huì)引來(lái)許多不必要的麻煩？即便現(xiàn)今陛下不在意，那么下一位呢？下下一位呢？這都是不能隨意想想就做決定的。”

少年對(duì)老媽這個(gè)決定，表達(dá)了非常高的贊賞。

只有不被眼前的利益迷惑了眼睛，才能走得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。

到底是自己建立渠道賺大錢，還是大家一起賺錢，讓自己更加安全，這就要看怎么抉擇了。

對(duì)柳銘淇來(lái)說(shuō)，怎么都能接受。

大康慣例，不到萬(wàn)不得，絕對(duì)不會(huì)屠戮宗室子弟。

開(kāi)朝八十年以來(lái)，連杖斃的都沒(méi)有一個(gè)，也沒(méi)有任何抄家的事情發(fā)生，更別說(shuō)因?yàn)樯獯蠖ト覛㈩^的。

如果真是那樣，這個(gè)江山恐怕就沒(méi)有那么穩(wěn)了。

想想也是，你連自己的親戚都能下這個(gè)手，我們這些外人算什么呢？

做出點(diǎn)成就便會(huì)被殺，那還不如混日子算了。

如此一來(lái)，外寇入侵的時(shí)候，大家敢賣命嗎？

這些道理大康的皇帝們都懂，所以歷代都引以為戒，所以現(xiàn)在大康朝的氛圍才算很好。

輕易想要打破這種慣例，哪怕是皇帝，丞相們、六部尚書(shū)們、各位總督們都會(huì)紛紛上書(shū)阻止。

這也是肯定的。

為今日之別人，即是為明日之我。

故而柳銘淇并不怕最壞的結(jié)果發(fā)生，也基本不可能發(fā)生。

最多被人嫉妒。

但俗話說(shuō)得好，不招人嫉是庸才嘛！

收回了心思，柳銘淇聽(tīng)到娘親正在給羅筠吩咐這個(gè)月賣花香精油的事情，順帶著還有讓她找一棟合適的內(nèi)城店鋪，買下來(lái)專門做花香精油買賣。

如今裕王府的花香精油工坊，每天可以制作二百多斤的鮮花精油，可以做一千多瓶的花香精油。

豬油經(jīng)過(guò)加熱和化學(xué)反應(yīng)分離了之后，原理上是能達(dá)到百分之五的甘油提取率的。

可那是在實(shí)驗(yàn)室，以及在現(xiàn)代化的工廠里面。

現(xiàn)在在古代用最初始的方法得到的甘油，因?yàn)楦鞣N原因的損耗，還有提純、除雜、除臭等等工序，最后變成精油的比例，大概就只有百分之一。

對(duì)于這樣的浪費(fèi)，柳銘淇也無(wú)可奈何。

整個(gè)化學(xué)工業(yè)的發(fā)展，可不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就能完成的，需要整個(gè)學(xué)科帶動(dòng)起來(lái)的全面的進(jìn)步。

現(xiàn)在也只能這樣，浪費(fèi)就浪費(fèi)了一點(diǎn)吧，反正也不是全世界的人都要用。

花香精油還需要浸泡鮮花花朵十五到二十天上下，才能讓花香停留在精油里面，才能當(dāng)作成品售出。

所以現(xiàn)在賣的，還是半個(gè)月、甚至一兩個(gè)月之前的存貨。

按照今天這個(gè)速度來(lái)賣，最多七天，所有的存貨便會(huì)用光，然后又要等十天半個(gè)月才能再出一批新的。

裕王府自然不可能這么的做生意。

具體要怎么的操作，相信裕王妃也是有自己的一套了。

……

注：關(guān)于提煉豬油后分泌出甘油的比例，終究是才疏學(xué)淺，唯有在網(wǎng)上查找，找到答案4%、5%、6%甚至10%有不等，現(xiàn)取中間數(shù)值5%為準(zhǔn)，算上古代工藝損耗等，1%的成品率，應(yīng)該能符合實(shí)際。如有荒謬之處，還請(qǐng)諸兄指正。