冒牌專家 第十八章 談好收購

珍視眼鏡的老板是一個(gè)中年男子，姓李，凌飛才剛到貴賓室，就見到這位李老板正好趕到。

李老板很熱情，當(dāng)即一邊給凌飛泡茶，一邊寒暄客套一番。

但凌飛心里一時(shí)卻對這位李老板熱情不起來，或許是工人們的情緒影響，給了凌飛這種先入為主的觀感，所以，還是直接談生意吧。

“我們還是談?wù)勈召彴伞ＹF廠的收購價(jià)格是多少，有什么條件？”凌飛開門見山，甚至略顯無禮。

果然，李老板顯然沒想到凌飛的態(tài)度這么冷硬，愣了一下才接話：“我們珍視VR眼鏡，有一條組裝生產(chǎn)線，還有一批庫存的VR眼鏡，收購價(jià)總共300萬。”

凌飛聞言，雙眼一瞇：“這個(gè)價(jià)格，太高。”

300萬，超出了凌飛的目標(biāo)價(jià)，既然珍視工廠被工人圍攻，資金流轉(zhuǎn)出現(xiàn)如此危機(jī)，肯定是經(jīng)營困難，岌岌可危，顯然李老板開的價(jià)虛高，凌飛是不可能接受的。

“凌老板，你開價(jià)多少？”李老板一聽凌飛的語氣不對，說話也變得有些虛。

凌飛不想盲目糾纏在價(jià)格上。任何買賣都要先了解貨品，所以他讓李老板先帶他去車間看看工廠的生產(chǎn)設(shè)備等等情況。

在李老板的陪同和解說下，凌飛著重察看工廠的生產(chǎn)線、產(chǎn)能情況和設(shè)備損耗等等。期間，凌飛適時(shí)對李老板提出一些問題，以便更深入地了解工廠的內(nèi)部運(yùn)作。

直到凌飛看了個(gè)心中有數(shù)之后，才回應(yīng)李老板的報(bào)價(jià)：“你們工廠的生產(chǎn)線，并不是智能生產(chǎn)線，就只是很普通的VR組裝生產(chǎn)線，這種生產(chǎn)線的運(yùn)作，離不開熟練工人。你覺得能賣三百萬嗎？而且，明人不說暗話，貴工廠的處境，想來李老板自己也心中有數(shù)，據(jù)說你還欠著工人的工資，工人們愿不愿意再為你工作，都是未知之?dāng)?shù)，這樣的情況，三百萬這個(gè)價(jià)，李老板是不是應(yīng)該再想想？”

一番話把李老板說得臉色有些難看了。

凌飛見狀，覺得是時(shí)候說主題了：“20 萬。”

這下，李老板的臉色更加難看，頓時(shí)不滿：“這個(gè)相差太大了！20萬太少了。我這還有一批VR 眼鏡，至少還值15萬呢。”

“李老板，我想，話其實(shí)不用說得太白吧。你這批VR眼鏡，現(xiàn)在根本賣不出，不然貴廠也不至于面臨現(xiàn)如今這個(gè)處境。我說的沒錯(cuò)吧？何況，這批VR眼鏡有沒有15萬，還得另說。大家都很忙，多余的環(huán)節(jié)，我們還是省了吧。包括那批VR眼鏡在內(nèi)，就是20萬的收購價(jià)，同意的話，今天就可以簽意向協(xié)議，明天我再找財(cái)務(wù)過來處理收購事宜。”

凌飛不想再延長談判的時(shí)長和環(huán)節(jié)，他想要快刀砍亂麻，盡管收購工廠的確不同于買菜，必要的過程免不了，比如此刻的收購價(jià)，但是那些常規(guī)的來回拉鋸戰(zhàn)，對凌飛就很多余了，他只想盡快確定這個(gè)收購。

李老板如鯁在喉，價(jià)格被壓這么低，他當(dāng)然不樂意！但是，目前工廠的情況也確實(shí)很糟糕，如果他沒有找到更好的收購商，而眼前又連20萬他都拒絕的話，接下來他可能要面對破產(chǎn)清算。如果破產(chǎn)清算，他根本就不剩幾個(gè)錢，都沒法安置工人，而且工廠這塊地又不是他的，他是租的，再過一年也差不多就到租期了。

兩難之下，李老板一時(shí)猶豫不定，似乎思想掙扎了一會，才再開口：“貴公司是否能夠承諾不會無故解雇我廠現(xiàn)有工人？”

李老板問得有些小心翼翼，似乎是在擔(dān)心凌飛會拒絕。

凌飛心里暗暗覺得奇怪，問道：“李老板，你是什么意思？”

“我的那些工人，都很勤奮，不曾偷懶，是我欠他們太多……工廠現(xiàn)在確實(shí)撐不下去，但我希望他們不會受我拖累，能跟著一個(gè)更好的老板。”李老板嘆息了一聲，道。

突然間，李老板說出了這一番由衷的言辭，這顯然不是在商言商了，凌飛有些措手不及，更重要的是，李老板這番肺腑之言，推翻了凌飛對他的初步印象。

此時(shí)再看看李老板的面容，凌飛心里反而有些不安，他先入為主地判定李老板的為人，的確無知幼稚，用所謂的以往的經(jīng)驗(yàn)去判斷類似的任何一個(gè)情況，不過是一種自以為是。

李老板是拖欠工人們薪資，但原來，也只是百般無奈，投資失利，只能說這位李老板一時(shí)經(jīng)營不善，但不能由此認(rèn)為李老板不是一個(gè)好老板，有心無力，何其無奈。

“我承諾，大部分工人，只要技能過關(guān)，經(jīng)過培訓(xùn)留用。”凌飛堅(jiān)定地回道，“同時(shí)，只要你們以前簽訂的雇工合同，經(jīng)過公司審核沒有什么問題的話，我不會做太大的改變，甚至?xí)Ａ粼械拇觯瑢τ趦?yōu)秀的員工還會考慮提高待遇。”

這是凌飛能夠做到的，對李老板最大的尊重，也是對工人們最好的幫助方式。

聽到凌飛這番回應(yīng)，李老板神色大松，似乎壓住他心頭的一顆大石終于消解。見狀，凌飛竟對李老板多了幾分同情，如果他是那種想要刻薄員工的無良老板，其實(shí)他大可以真的卷款逃跑丟下爛攤子，至少他確實(shí)沒有這么做。

這就是讓凌飛對待和李老板的收購談判，多了幾分寬容，愿意為其接收工人的原因。

大約過了半個(gè)多小時(shí)，凌飛與李老板最終談妥了收購的細(xì)節(jié)，收購協(xié)議大致如下：超世界科技有限公司以20萬的價(jià)格，收購珍視VR眼鏡的生產(chǎn)線，包括妥善安置其工人，珍視VR也要在超世界科技正式接管工廠前，維護(hù)好工廠的運(yùn)作與技術(shù)團(tuán)隊(duì)的完整。

收購計(jì)劃塵埃落定，凌飛離開珍視VR眼鏡工廠的時(shí)候，整個(gè)人都感覺很輕松。對于凌飛來說，今天最重要的事情他已經(jīng)辦完了。

此時(shí)，智腦在腦海里告訴他，已經(jīng)完成第一個(gè)積分任務(wù)，得到2點(diǎn)積分。

也就是說，凌飛隨時(shí)都可以啟動穿越。

但凌飛不能沖動，他是很想立即到超世界390小學(xué)去收集他需要的資料，可是不行，這可不是個(gè)好地方，不管怎么心急也得先回到一芯公司的宿舍去。在本世界，目前只有寢室空間，才是最適合他開始穿越的隱秘點(diǎn)。

再說，時(shí)間也差不多到午餐時(shí)段，凌飛的肚子已經(jīng)咕嚕咕嚕響，既然這樣，也不差這點(diǎn)時(shí)間了，還不如先吃過午餐再打算。