重生之大廠崛起 第333章 長協(xié)價吹風(fēng)會

劉銘的企業(yè)在北方，他也不虞這些人會起心思挖他的墻角，更重要的是，如果這群人再拿不到低價礦，都要停爐關(guān)門，眼瞅著房子都塌了，留著墻角有什么用？

劉銘與那幾位老哥交換了名片后，奇道：“以眾位老哥的實力，雖然單個頂不上那些大鋼廠，可如果三四家捏在一起，就和他們體量相仿了，為什么不能聯(lián)合起來得到一張，那個什么特許購礦證呢？”

賀紅旗氣道：“這法子，咱們都試過了，可人家聯(lián)合體嘴大，就愣說不給，沒招啊！”

魯省鋼廠老板方武則冷哼一聲，“這里面肯定有人作梗，怕沒人買他們的高價礦了唄！”他就認(rèn)準(zhǔn)了是那幾家得到購礦權(quán)的大鋼廠出的損招。

眾人在門口附近聊得起勁兒，門口負(fù)責(zé)接待的人不樂意了，招呼保安過去轟人。

“諸位，麻煩挪挪步，我們這邊貴賓馬上就要進(jìn)廠了，都圍在這里影響不好。”

暴脾氣的賀總立刻就怒了，“你算個什么東西，敢這么跟老子說話！？”

沒等那保安回嘴，溫景明趕緊上前攔住，勸道：“老賀！算了算了，形勢逼人哪，咱們還指望從人家那買礦呢，忍一忍！”

諸位老板見今天的確是進(jìn)不去門了，便一起約去茶樓喝茶，互通信息。

這時，滬鋼集團(tuán)正門大開，幾分鐘后，一輛輛豪華商務(wù)車魚貫而入。

國際交流會的規(guī)格很高，會堂一側(cè)設(shè)有各參會國的國旗。

外礦聯(lián)合體與亞洲鋼廠這兩方談判代表們，分別落座在談判桌的兩側(cè)。

澳洲和巴西的談判代表，開會時，幾乎沒有什么前期的客套和寒暄，更不會聊天氣如何，坐在那里，就直接進(jìn)入正題。

在歐米人種扎堆的外礦聯(lián)合體代表團(tuán)這邊，一個亞洲面孔顯得有些突兀，此人正是澳洲蒂兔集團(tuán)的談判代表，胡越。

胡越四十歲出頭，方面大耳，兩道臥蠶濃眉，一望之下，整體給人一種非常踏實的感覺，會議中，他聽多說少，顯得十分低調(diào)，每一位鋼廠代表發(fā)言時，都會認(rèn)真的提筆記錄。

這次通風(fēng)會，果然如方老板所預(yù)測的那樣，聯(lián)合體方開板便提出今年各地礦區(qū)鬧水患，開采困難。

還有個代表提出自己的礦區(qū)，因為噪聲太大被當(dāng)?shù)鼐用駠ィ瑤缀跬．a(chǎn)，賠了一大筆錢，才取得村民的諒解。

說來說去的目的就是一句話，明年的礦價必須要再漲30！

談判桌對面那幾位鋼廠老板，聽得一臉茫然，這屁股還沒坐熱乎呢，就要漲30了？

其中一位老板發(fā)言道：“呃，抱歉諸位，事實上，這次會議，我們想跟聯(lián)合體的諸位先生們聊一聊，如何能把原料價格降下來。去年，我華夏的鐵礦石采購量再次創(chuàng)歷史新高，達(dá)到3.5億噸，再加上東瀛和南高麗，接近6億噸，面對這么大量的采購額，難道不應(yīng)該給我們優(yōu)惠嗎？”

聽完他的發(fā)言后，幾位聯(lián)合體的代表均是微微一笑。

“張先生，你要的優(yōu)惠，我們在簽訂長期協(xié)議價格的時候，就已經(jīng)給到你們了！如果沒有協(xié)議價，我恐怕這次漲的就不是30，而是75了！”

“這，這，簡直是豈有此理！”那位張老板被懟得說不出話來。

這時，東瀛三木鋼鐵的代表三木光一輕聲道：“礦區(qū)遭災(zāi)，大家可以理解，只是這價格上漲幅度過大，我們是否可以用分期付款的方式來支付呢？”

“首付70，其余兩年內(nèi)付清的話，可以。”一位聯(lián)合體的代表快速答道。

“不接受!”浦北制鐵的代表崔玄日鼻子都?xì)馔崃耍瑬|瀛人夠缺德的，這邊都還不同意30漲幅呢，那邊就研究分期付款，這不明顯給對手可乘之機(jī)嗎！？

華夏這邊的鋼廠張老板，也發(fā)言表示不能接受，被他這么一帶頭，其它人一窩蜂的跟上，雙方頓時進(jìn)入拉鋸戰(zhàn)狀態(tài)。

這時，胡越趁著大家在桌上各抒己見的功夫，低聲與身旁的幾位代表耳語了幾句。

其中一位代表突然大聲發(fā)言道：“我這里還有一個建議，我們?nèi)ツ臧l(fā)現(xiàn)華夏鋼廠的特許購礦證，使用混亂，希望能由一家單位或者機(jī)構(gòu)統(tǒng)一管理購礦證。”

那人話音一落，談判桌上的華夏大鋼廠大佬們頓時偃旗息鼓了。

對方的意思是，你人多嘴雜，不想帶你們玩了，去把你家大人找來！

包括滬鋼在內(nèi)的十大鋼廠，這幾年賣二手礦都沒少賺錢，誰也不想自己頭上再多個監(jiān)管。

會議室中的氣氛有些詭異，明眼人都看得出來，談判桌上話最少的胡越，居然是掌控談判節(jié)奏的那個人！

會議的休息期間，胡越用純正的漢語同幾位鋼廠老板溝通道：“哎呀，現(xiàn)在雙方都有實際困難，所以才提前開會研究，我們希望大家都互相理解一下。為了表示誠意，聯(lián)合體方承諾，將克服一切困難保證亞洲合作伙伴們的礦石供應(yīng)，并且在優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再降低2！我們也希望，亞洲伙伴們不要談分期付款了。”

幾位老板均是面面相覷，面對對方伸來的橄欖枝，接還是不接？

卻說劉銘跟著幾位老板到茶樓喝茶，沒想到還真打聽來不少消息。

“這次趙長慶沒有來魔都，家里的鋼廠產(chǎn)量卻從來沒降下來，我猜他肯定是有特殊的渠道，能搞到礦石。”

“別說老趙了，老霍，老白他們也是悶聲發(fā)大財，我打電話問的時候，他們就說花錢從十大鋼廠進(jìn)的貨，誰信哪！”

劉銘看得出，這些小鋼廠的老板們不怕手里沒貨，就怕別人有自己卻沒有。

賀紅旗低聲道：“老溫，聽說于總通過關(guān)系，聯(lián)系到聯(lián)合體內(nèi)的一位大人物，今天晚上碰頭，口頭上說可以買到低價礦，你去不去？只有五個名額。”

“去！我肯定去！”溫景明想都沒想地答應(yīng)道。

“好嘞。”

這么隱秘的會面，劉銘自然是不方便參與，不過他有自己的方法。

等回到車?yán)铮瑒憣Τ洚?dāng)司機(jī)的邵強道：“你身手怎么樣？”

“呃，幾年前在全軍大比武中得過第一。”邵強解釋了一下道。

“看見那個溫老板了嗎？”

邵強點了點頭。

“好！從現(xiàn)在開始就跟蹤他，一定要看到晚上他和誰碰面！但注意不要被溫老板發(fā)現(xiàn)你們。”下達(dá)任務(wù)之后，劉銘施施然的回酒店去了。

車?yán)锸Ｏ逻@四個大頭兵，有些傻眼。

“邵哥，咋感覺這位劉老板越來越不像話呢，還安排咱們盯梢？”

邵強想了想，咬牙道“跟！看看他們這群買賣人到底在搞什么名堂。”

夜幕降臨，溫景明與賀紅旗等幾位老板在某個高級酒店的包廂里，焦急等待那位大人物，大家都沒有談話的興致，均在默想自己可以拿出什么樣的條件來拿下低價礦，這可是決定自己企業(yè)命運的重要時刻。

不多時，便見他們口中的于總陪著一個人走進(jìn)包廂。

“呦！胡總！”溫景明驚喜道，來人正是蒂兔集團(tuán)華夏區(qū)代表胡越！

胡越顯然對邀請到的五位老板非常熟識，“溫總，賀總，都是熟人了，咱們坐下說。”

眾人將胡越擁到主位上，再各自坐好。

胡越先開口道：“上午的通風(fēng)會，可能大家都有所耳聞了，明年的鐵礦石價格還要漲30。”

只這輕飄飄的一句話，幾位老板腦門上便已泛起汗光。

“還請胡先生給大伙兒指條明路。”賀紅旗道。

胡越先夾了一口菜，輕嘆道，“這個事情，我已經(jīng)向聯(lián)合體報告過很多次了，華夏市場與東瀛和南高麗不一樣，他們只有區(qū)區(qū)幾家鋼鐵廠，而我們?nèi)A夏最少有800家！”

“就是啊！哪有這么一刀切的，讓我們這些廠子怎么活啊。”

胡越傾聽過幾位老板的抱怨后，這才轉(zhuǎn)入正題，“我這里倒是有個辦法，可以讓諸位老板拿到協(xié)議價的鐵礦石，只是前期需要投入一些費用。”

溫景明等人聽得眼前一亮，知道戲肉來了。

“胡先生明示。”

“我們澳洲上個月剛開發(fā)出來兩個新礦，還沒被外礦聯(lián)合體記錄在案，可以按協(xié)議價格出售給你們，但每家需繳納500萬米元的誠意金，且船離港前全額付款。”

“這……”溫景明有些猶豫，未被記錄的礦，就是沒有聯(lián)合體做背書，算不算合法？

當(dāng)有人問出這個疑惑時，胡越解釋道：“完全合法，這件事華夏政府會默許，我們澳洲政府也樂見其成，手續(xù)都是正常通關(guān)手續(xù)，怎么會違法呢？”

胡越根本不愁眼前這五位老板不就范，根據(jù)他掌握的信息，這五家中型鋼廠已經(jīng)快到了無礦進(jìn)爐的狀態(tài)。

溫景明盤算了一會兒，心中苦笑，這500萬米元恰好就是自己鋼廠一年的盈利，這攔腰一刀斬得是真準(zhǔn)！

這時，賀紅旗問難道：“胡總，這誠意金數(shù)額太大，您讓我們這一時間去哪里湊啊？”

胡越微笑道：“賀總，家家都有難念的經(jīng)啊，再過半個月，恐怕就算您想買高價礦，都已無力回天了。”