重生之大廠崛起 第344章 國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售

東方集團(tuán)改制后的第一次危機(jī)，終于有驚無(wú)險(xiǎn)的渡了過(guò)去。

這天，劉銘與王興國(guó)兩大BOSS，召集安裝公司與兩大銷(xiāo)售公司開(kāi)會(huì)，主管領(lǐng)導(dǎo)楊斌與李長(zhǎng)生均參加會(huì)議。

內(nèi)貿(mào)總經(jīng)理凌彥飛，在改制之初對(duì)劉銘還有頗有微詞，認(rèn)為他不重視國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，只顧發(fā)展海外業(yè)務(wù)，在王興國(guó)與梁志宏的勸導(dǎo)下，才忍而不發(fā)，可經(jīng)此一役，凌彥飛徹底拜服了。

他是老業(yè)務(wù)員出身，國(guó)內(nèi)大小鋼廠沒(méi)少跑過(guò)，有時(shí)為了拿下一個(gè)訂單，請(qǐng)客吃飯求爺爺告奶奶，拎著豬頭都找不到廟門(mén)，絕對(duì)是辛酸無(wú)比的回憶。

可這內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)到了人家劉董事長(zhǎng)手上，只出了一趟差，便可以直接召集起全國(guó)鋼廠老板開(kāi)大會(huì)，一夜之間，帶回?cái)?shù)百個(gè)大客戶(hù)！并且?guī)缀鯖](méi)有招標(biāo)，全部以議標(biāo)的形式直接下單！

這是什么派頭！？

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售分公司的業(yè)務(wù)員，只要沒(méi)有婚喪嫁娶的，一律都派往全國(guó)各地的鋼廠接洽，訂單如雪片一般飛來(lái)，他簽訂單，下計(jì)劃簽得手都抽筋了。

劉銘笑瞇瞇地問(wèn)道：“老凌！最近內(nèi)貿(mào)公司日子好過(guò)一些了吧？”

凌彥飛趕緊點(diǎn)頭道：“全托領(lǐng)導(dǎo)的大力支持啊！最近一周，已經(jīng)簽下7億軟妹幣的訂單了！”

劉銘點(diǎn)了點(diǎn)頭，望向李長(zhǎng)生和鐘城道：“備件訂單，只是開(kāi)胃菜而已，我們的售后工作，必須要跟上！”

鐘城挺胸道：“領(lǐng)導(dǎo)放心，我們會(huì)陸續(xù)安排人員巡視這些鋼廠，保障服務(wù)質(zhì)量！”

劉銘搖了搖頭，“我建議你，仍采用天竺的服務(wù)模式，蹲點(diǎn)服務(wù)定期輪換。”

鐘城面帶難色，“領(lǐng)導(dǎo)，這人手怕是又掰不開(kāi)捻了……”接近600家鋼廠客戶(hù)，光派駐人員就要1200人，再算上輪換的話就要2000，盤(pán)子太大，鐘城手下這千把人，玩不轉(zhuǎn)吶。

劉銘大手一揮，道：“再?gòu)能?chē)間調(diào)出來(lái)3000人！今年底，將售后團(tuán)隊(duì)繼續(xù)擴(kuò)大到5000人！每個(gè)國(guó)內(nèi)售后團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，是針對(duì)整個(gè)鋼廠的保障供應(yīng)！”

李長(zhǎng)生和鐘城二人，均暗自嘆服劉銘這份氣魄格局。

凌彥飛頗為羨慕的望著鐘城，原來(lái)靠賣(mài)垃圾化緣為生的九分廠，現(xiàn)在鯉魚(yú)躍龍門(mén)，成了廠內(nèi)實(shí)打?qū)嵉囊痪€部門(mén)！

這時(shí)，劉銘將話頭轉(zhuǎn)向楊斌和凌彥飛。

“老凌啊，集團(tuán)下發(fā)的銷(xiāo)售部門(mén)分成制度，執(zhí)行得如何？”

根據(jù)劉銘剛為銷(xiāo)售部門(mén)定下的規(guī)矩，客戶(hù)的訂單，分為項(xiàng)目訂單和備件訂單。前三單產(chǎn)生銷(xiāo)售提成，但提成比例從3降至1，從第四單開(kāi)始，備件訂單的提成將全部配發(fā)給售后部門(mén)，售后的分成比例上升至2，而項(xiàng)目訂單的提成仍歸銷(xiāo)售公司，但比例降為0.5！

大領(lǐng)導(dǎo)對(duì)內(nèi)的管理，除了選拔適合的人才，還有一項(xiàng)最重要的任務(wù)，就是分錢(qián)，把錢(qián)給大伙分開(kāi)心了，工作效率自然就提高了。

這也是凌彥飛佩服劉銘高明的地方，去年劉銘上位時(shí)，未宣布內(nèi)貿(mào)的改革措施，一直保持緘默，直到這次鋼廠項(xiàng)目大爆發(fā)，劉銘才將內(nèi)貿(mào)分成方式發(fā)布出來(lái)。

在國(guó)內(nèi)當(dāng)銷(xiāo)售的，大多是精于人情世故的老油條，如果劉銘剛上位就硬推新政策，私底下陰陽(yáng)怪氣，挑刺造反的肯定少不了，可這一大批鋼廠訂單被劉銘引了回來(lái)，相當(dāng)于是給銷(xiāo)售員們派發(fā)福利啊，哪個(gè)還有心思鬧事兒？

凌彥飛樂(lè)道：“各部門(mén)出差積極性高了很多，完全接受分成制度！”

劉銘望向凌彥飛，“你們內(nèi)貿(mào)公司的人員也需要繼續(xù)擴(kuò)大，我給你個(gè)數(shù)字，1500人！通過(guò)廠內(nèi)調(diào)劑，廠外招聘的方式，年底前把人配齊。”

還不等凌彥飛答復(fù)，劉銘接著道，“內(nèi)貿(mào)的業(yè)務(wù)員，我做過(guò)一些了解，他們大多喜歡維系老客戶(hù)，準(zhǔn)備靠一兩個(gè)老客戶(hù)吃一輩子，這樣肯定不行！必須把他們從舒適圈里趕出來(lái)，去給我找新客戶(hù)，找新的項(xiàng)目！這才是我改革銷(xiāo)售和售后提成的初衷。”

劉銘沒(méi)有說(shuō)出口的是，這些喜歡維系老客戶(hù)的業(yè)務(wù)員，一旦有了反心，會(huì)直接將客戶(hù)拐走，給企業(yè)造成損失。

老銷(xiāo)售凌彥飛哪能聽(tīng)不出劉銘話里的意思，鼻尖兒冒汗。

劉銘掃視了一下主持銷(xiāo)售部門(mén)的凌彥飛與妙宛凝，嚴(yán)肅道：“我們的企業(yè)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)仍存在各種風(fēng)險(xiǎn)！其中最重大的，就是可持續(xù)盈利能力。有些企業(yè)本來(lái)有很好的產(chǎn)品，卻因?yàn)槿狈﹂L(zhǎng)遠(yuǎn)的持續(xù)盈利能力，而逐漸消亡。”

在座那幾位聽(tīng)著都有些發(fā)蒙，集團(tuán)的生產(chǎn)部門(mén)已經(jīng)接近滿負(fù)荷，工人開(kāi)始兩班倒，換人不停機(jī)的干，這還多虧了年初從米國(guó)搞來(lái)幾千臺(tái)各式加工機(jī)床，效率大幅提高。這還不叫持續(xù)盈利能力？

劉銘道：“過(guò)去，我們的設(shè)備一臺(tái)一臺(tái)的賣(mài)，現(xiàn)在呢，是一套一套的賣(mài)，賣(mài)完就坐等收錢(qián)了，誰(shuí)也無(wú)法預(yù)測(cè)明天是否能賣(mài)出去，這就是不連續(xù)盈利！這也是我們大力發(fā)展售后的原因，為客戶(hù)服務(wù)好，他們每年都會(huì)固定向我們采購(gòu)備件，雖然間隔時(shí)間長(zhǎng)一些，但卻算可持續(xù)盈利。”

劉銘突然加重語(yǔ)氣，“接下來(lái)，我們要從每年持續(xù)盈利，進(jìn)化成每個(gè)月，甚至每天盈利！利用我們的自身優(yōu)勢(shì)，深度參與到礦產(chǎn)行業(yè)中！”

“以設(shè)備參股礦山！？”坐在一旁的王興國(guó)脫口而出。

劉銘點(diǎn)頭道：“對(duì)！不計(jì)較一城一池的得失，長(zhǎng)線投資，只有擁有這些東西，我們才會(huì)持續(xù)不斷的得到資金補(bǔ)充。”

包括王興國(guó)在內(nèi)的與會(huì)人員，突然醒悟，進(jìn)軍礦產(chǎn)行業(yè)，恐怕就是劉銘為東方集團(tuán)指定的未來(lái)幾年發(fā)展方向了！

會(huì)后，負(fù)責(zé)記錄的董秘歐陽(yáng)倩，好奇的問(wèn)道：“劉總，您會(huì)上說(shuō)的持續(xù)盈利，以年計(jì)月計(jì)日計(jì)，還有更厲害的嗎？”

劉銘淡淡的道：“當(dāng)然有，那就屬于資本的世界了，以小時(shí)、分鐘，甚至每秒都在持續(xù)盈利！”

歐陽(yáng)倩又問(wèn)道：“那我們有可能走資本的路線嗎？”

劉銘搖了搖頭，解釋道：“資本，永遠(yuǎn)與人性相悖，沒(méi)有感情，沒(méi)有牽絆才能在資本世界中如魚(yú)得水，你希望我們的企業(yè)這樣嗎？”

歐陽(yáng)倩似有所悟，“您的意思是，企業(yè)可以如家一般溫暖，但資本就不可能，對(duì)吧？”

看到劉銘肯定的表情后，歐陽(yáng)倩下意識(shí)地縮了縮脖子，“我還是適合在家里暖和暖和……”