我的心臟有高科技 第一百五十五章 交易

雷俊臉上的笑容稍稍凝滯，小米從創(chuàng)始以來，雖然公司效益在不斷拉高，但在硬實(shí)力上面還有很大的欠缺，從本質(zhì)上來說，目前的小米集團(tuán)只是一家擅長于營銷的手機(jī)公司，公司的利益僅僅來源于利潤非常干的手機(jī)銷售。

這筆利潤到底有多干，首先手機(jī)上游科技層面的紅利是吃不到的，無論是芯片還是其他的零部件都需要花費(fèi)大量的資金購買，其次在中層制造業(yè)上面也和集團(tuán)基本無關(guān)，手機(jī)的制造通過大量代工廠制造生產(chǎn)出來。

不是雷俊并不想自己建設(shè)一家工廠，只不過這里面不提龐大的人力管理成本，單單是建設(shè)廠區(qū)都需要以億為單位資金的投入，在建設(shè)完成之后也不一定能夠滿足公司的產(chǎn)能。實(shí)業(yè)方面的投入不是立刻就能看到豐厚的回報的。往往需要數(shù)年時間才能夠得到發(fā)展。這塊領(lǐng)域并不是他本來就擅長的領(lǐng)域。

身為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的先行者，現(xiàn)金流對他來說才是未來發(fā)展的核心。投入大量的時間與金錢到實(shí)業(yè)建設(shè)當(dāng)中，目前并不是一件非常劃算的事情。所以雷俊目前盈利的大頭，就在于市面上手機(jī)行業(yè)的不透明化了。

例如藍(lán)白廠的手機(jī)，他們每賣出一部手機(jī)，就可以從上面獲利百分之二十左右。而雷俊的做法則是將這個利潤壓到了百分之十甚至更少。提高手機(jī)的配件性能，降低手機(jī)的銷售價格，成為了雷俊小米手機(jī)乘風(fēng)破浪開拓市場的兩大利器。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的優(yōu)勢在于可以讓消費(fèi)者了解獨(dú)特的信息獲取渠道，其中銷售渠道也被包含在內(nèi)，雷俊作為互聯(lián)網(wǎng)人將這個優(yōu)勢充分利用到了極致，本身小米的優(yōu)質(zhì)作品加上有針對性的信息渠道，硬生生在市場中殺出了一條血路。

然而，小米公司輝煌的背后其實(shí)全都是靠著現(xiàn)金流的模式在支撐著，例如將銷售端的錢拿回來之后，繼續(xù)用于公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，而對供貨商一端需要支付的部分，則暫時進(jìn)行掛賬處理。這一進(jìn)一出，就給公司帶來了大量的收益。

按照周闞的說法，想要購買石墨烯電池，采購一百萬塊電池就需要支付8000多萬的資金，就算是周闞給他打了七折，也需要6000萬左右的投入，至于前期先付一半，到貨后在付另一半的條件，那幾乎可以算是沒有了。交付電池的時候，手機(jī)肯定是還沒有銷售出去的。

既然手機(jī)都還沒有銷售出去，又哪里來的錢支付這一筆錢。現(xiàn)金流這一個方案雖然好，但是如果其中哪一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題的話，結(jié)果則是致命的，一環(huán)接著一環(huán)，碩大的公司將化為烏有。

這么大一筆資金，對于雷俊來說，并不是隨手就可以拿出來的，要知道小米集團(tuán)去年的凈利潤也不過五六億左右，一下拿出這么多，公司的整體布局免不了會受到一些影響。

周闞看著雷俊內(nèi)心的掙扎反而松了口氣，反正對他來說，一手交錢一手交貨是最起碼的商業(yè)準(zhǔn)則，什么？你說這是在開歷史的倒車？

那你要是不愿意買，周闞也不會哭著求著把東西往外銷售啊！

雷俊思考良久，終于做出了決定：“這樣吧，周總，公司一下子拿不出這么多錢來，這樣我還是采購100萬塊電池，只不過前期先交割十萬塊電池怎么樣？并且這筆錢我方不會一半定金一半到付，在您開始生產(chǎn)之后，我就可以將這筆錢劃到你的賬上了。”

雷俊做出這個決定下了好大的決心，從來都只有互聯(lián)網(wǎng)人從各種韭菜上面收割，他們心甘情愿從嘴里面吐出東西來的這種情況，并不是很常見。

周闞對雷俊的提議還是免不了有點(diǎn)想法，你交割十萬塊，拿了七折的價格，這點(diǎn)沒什么問題，但是你后面的九十萬塊電池價格怎么算？還想吃著七折的價格？

想屁吃呢？

要不是雷俊是不可得罪之人介紹過來的，周闞早就拍拍屁股走人了。

周闞嘆了口氣：“好的雷總，那就這樣定了，我回公司吩咐一下事情，公司明天會派人過來商談，我們之后再約。”

此刻周闞已經(jīng)打定主意，反正見到現(xiàn)款再進(jìn)行交易，至于剩下的九十萬塊電池，公司產(chǎn)能滿足的話，我周闞肯定是會滿足這些小小的要求的，如果公司產(chǎn)能不滿足的話，那也就只能往后靠靠了。這也沒什么辦法，只能保持遺憾。

雷俊可不知道周闞心里的那些想法，在他看來，周闞不過是一個熱愛科學(xué)的大二學(xué)生，能有什么壞心眼呢？反正這筆交易肯定是只賺不虧的，單單是七折的價錢，100萬電池的訂單就已經(jīng)為公司節(jié)省下了近2000萬的巨款。

當(dāng)然，這筆賬肯定不能這么算，不過從紙面上來說，這次會談的戰(zhàn)果對于小米集團(tuán)來說是非常重大的。

事情談完了，接下來就是愉快的用餐時間，餐品不錯，不過雷俊又不是小姐姐，周闞只是隨便吃了點(diǎn)，就告辭離去。

一回到公司，周闞就立馬通知周一博開會。

現(xiàn)在的風(fēng)帆電池經(jīng)過短時間的招兵買馬，已經(jīng)像了一些樣子，技術(shù)人員，生產(chǎn)人員，人事行政等基本已經(jīng)完善，公司的總經(jīng)理由周一博擔(dān)任。

這位年紀(jì)輕輕的江南市本地人短短兩個月就從一名技術(shù)人員轉(zhuǎn)型成為生產(chǎn)人員，然后直接空降成為總經(jīng)理，其職業(yè)生涯就像是開了掛一樣飛速上升，要知道，他可是沒有任何背景的。按照正常的流程，了不起人到中年做個小頭頭，一年二三十萬的收入已經(jīng)非常好了，但是現(xiàn)在成為風(fēng)帆的總經(jīng)理，有了這一筆資歷的墊底，可謂踏上了一個新的臺階。

周一博可以肯定，只要安安穩(wěn)穩(wěn)的在公司干完，這輩子少說都是衣食無憂！

對于這個結(jié)論，他深信不疑，這個底氣就是石墨烯電池本身龐大的市場。他有理由相信，只要公司的產(chǎn)能可以起來，單輪市場競爭來說，根本不會有公司是風(fēng)帆的對手。營銷只是手段，產(chǎn)品本身則決定著最大一部分的影響力，如果質(zhì)量相差無幾，常規(guī)手段或許還能產(chǎn)生一定效果，可現(xiàn)在電池的質(zhì)量相差真的太大了。

性能價錢原來的產(chǎn)品一點(diǎn)都占不到優(yōu)勢，就像木炭與煤炭。煤炭與石油之間的巨大鴻溝。

前者也能用，但是隨著時代的發(fā)展，社會重要性必然會遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。