從貓鼠游戲開始 314 那有可能什么好處全被你占了

唯一的麻煩是，計(jì)算器大規(guī)模生產(chǎn)后，肯定會(huì)被島國(guó)人借鑒過(guò)去。

然后想盡辦法繞開專利，一旦無(wú)法繞開就會(huì)仿制，邊爆產(chǎn)能銷售產(chǎn)品，邊準(zhǔn)備好律師等著李長(zhǎng)亨去告他們。

李長(zhǎng)亨能想到，羅伯特三個(gè)和島國(guó)、南高麗在儲(chǔ)存器上廝殺過(guò)的老手當(dāng)然也能想到。

既然無(wú)法避免，那就不能拖拖拉拉，而是趁著島國(guó)人還沒生產(chǎn)出模仿品之前，就快速往市場(chǎng)里鋪貨。

賺個(gè)一年，就率先開始降價(jià)，甚至把生產(chǎn)交給給島國(guó)，主動(dòng)搶他們的產(chǎn)能。

而最能影響市場(chǎng)的是塑料。

和未來(lái)塑料無(wú)處不在不同，68年李長(zhǎng)亨就查過(guò)全世界的塑料產(chǎn)能才3萬(wàn)噸。

就是說(shuō)此時(shí)的汽車內(nèi)部，能用木頭和皮革的地方，沒那個(gè)廠家會(huì)去用塑料。

只要把訂單交給島國(guó)，就能搶他們的塑料原材料份額。

可這事就不是李長(zhǎng)亨能短時(shí)間內(nèi)能解決了。

必須要和島國(guó)公司打過(guò)交道，更競(jìng)爭(zhēng)過(guò)的內(nèi)行，才有可能短時(shí)間內(nèi)和島國(guó)的公司簽訂代工合共。

“亨利，我們合作怎么樣？”

“你想怎么合作？”

羅伯特把搶?shí)u國(guó)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能的事一說(shuō)。

李長(zhǎng)亨頓時(shí)眼睛一亮，“繼續(xù)?！?p/> 羅伯特笑著說(shuō)道，“我們給你做代工，產(chǎn)能不夠時(shí)先賣180美金一臺(tái)，等產(chǎn)能上來(lái)了，再慢慢降價(jià)。

所有的一切我們幫你做，我只要10的銷售額?！?p/> 羅伯特說(shuō)完，見李長(zhǎng)亨笑而不語(yǔ)。

安迪一咬牙，就跟著說(shuō)道，“不管是生產(chǎn)、組裝、還是銷售、甚至售后服務(wù)，全歸我們管。”

“你瘋了，安迪?！?p/> 摩爾立馬否決道，“服務(wù)營(yíng)銷學(xué)的概念，從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)脫離出來(lái)才四年而已。

就連通用、雪佛蘭等巨型集團(tuán)都沒售后的概念，我們根本沒必要按照拉斯莫教授提出的，還能成型的理論來(lái)做?！?p/> 安迪立馬反駁道，“可就算我們?cè)诋a(chǎn)品出現(xiàn)前，打了島國(guó)人個(gè)措手不及。

但新款計(jì)算器頂多能領(lǐng)先一、兩年時(shí)間，就會(huì)面臨島國(guó)人的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，甚至是更先進(jìn)的芯片出現(xiàn)。

到時(shí)候我們?cè)趺崔k？”

“可我們?nèi)绾未_定用戶手上的產(chǎn)品，到底是人為損壞，還是質(zhì)量的原因？”

摩爾直搖頭說(shuō)道，“這會(huì)增加最少15的返回率，還有在全國(guó)各大城市建立維修點(diǎn)。

光返回率和人工就能吞噬我們所有的利潤(rùn)。”

李長(zhǎng)亨有些愣神的看著羅伯特三人互相爭(zhēng)辯。

然后就贊同摩爾的話。

不賺錢的話，公司如何活下去，如何搞研發(fā)？

接著又感嘆面前這三個(gè)四十來(lái)歲的家伙，真不愧是資深研究人員，對(duì)任何和自己有關(guān)的前沿理論，知道的就是比普通商人快。

連理論都還沒完善，僅僅是被人提出了概念的售后，都能拿出來(lái)爭(zhēng)論一番。

安迪見自己駁不過(guò)摩爾和羅伯特，不有看著李長(zhǎng)亨問(wèn)道，“亨利，你覺得呢？”

這問(wèn)題對(duì)李長(zhǎng)亨來(lái)說(shuō)根本就不叫問(wèn)題。

在他的記憶里，天朝最開始實(shí)行三包服務(wù)的全是和生活有關(guān)的大件。

然后才擴(kuò)展到其他電子產(chǎn)品，再到網(wǎng)上購(gòu)買的任何東西，只要不滿意就能退。

“按照我的推測(cè)，最開始把售后服務(wù)，也就是包修、包換、包退運(yùn)用到自己產(chǎn)品上的廠家，應(yīng)該是電視機(jī)、冰箱等等家用品。

然后米國(guó)的汽車行業(yè)，就會(huì)被逼著跟進(jìn)?！?p/> 這下不僅安迪意外起來(lái)，就連摩爾都急忙問(wèn)道，“為什么？”

李長(zhǎng)亨聳聳肩道，“因?yàn)檫@些產(chǎn)品是必需品，也是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的產(chǎn)品。

到了價(jià)格沒法再將，產(chǎn)品的技術(shù)無(wú)法短時(shí)間提升，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)多，大家的產(chǎn)能都過(guò)剩時(shí)。

就只能拼服務(wù)來(lái)刺激銷售了。

而汽車行業(yè)第一是因?yàn)樯婕暗饺松戆踩?，第二是在拼不過(guò)島國(guó)汽車的價(jià)格后，要是再不跟進(jìn)售后，通用等公司差不多就只能關(guān)門了?！?p/> “你的意思是說(shuō)，計(jì)算機(jī)行業(yè)至少也得到競(jìng)爭(zhēng)很激烈時(shí)，才會(huì)啟動(dòng)售后服務(wù)？”

摩爾說(shuō)完，安迪就不同意道，“不用等到那個(gè)時(shí)候，等出了家用品的售后服務(wù)條規(guī)后，任何電子產(chǎn)品都得跟進(jìn)?！?p/> 眾人一聽，都不由點(diǎn)點(diǎn)頭。

“也就是說(shuō)，從現(xiàn)在開始，雖然我們不用第一個(gè)實(shí)行售后服務(wù)，但也得一直準(zhǔn)備著。

而想做好準(zhǔn)備，公司就得流出必要的資金，以應(yīng)對(duì)未來(lái)的改變，然后第一時(shí)間轉(zhuǎn)變銷售策略，贏得客戶的青睞。”

羅伯特說(shuō)完，摩爾和安迪都點(diǎn)點(diǎn)頭。

然后就面臨著錢的問(wèn)題。

而身邊就有個(gè)能提供大量營(yíng)收的金主存在。

或許是覺得公司要是發(fā)展慢了，很可能會(huì)被人淘汰。

羅伯特三人和李長(zhǎng)亨說(shuō)了聲‘抱歉’，就走到一旁小聲討論起來(lái)。

然后說(shuō)出個(gè)李長(zhǎng)亨不敢相信，又忽然覺得理所當(dāng)然的話來(lái)。

“亨利，與其你組建一家新公司，還不如把計(jì)算器納入英特爾。

只要你愿意，我們可以坐下來(lái)談?！?p/> 李長(zhǎng)亨瞬間陷入猶豫中。

這意思是還能獲得更多股份？

這怎么可能？

而且此時(shí)十個(gè)英特爾，也比不上一個(gè)計(jì)算器帶來(lái)的利潤(rùn)。

加上受時(shí)代的限制，英特爾就算有自己在一旁推進(jìn)，可現(xiàn)在就發(fā)明出來(lái)，那就是個(gè)廢物。

根本沒配套的計(jì)算機(jī)零部件廠家的產(chǎn)品，能激發(fā)出8086芯片的全部功能。

反而會(huì)推著其他芯片廠家技術(shù)更新。

而且李長(zhǎng)亨搞出計(jì)算器，可不是在兩三年后市場(chǎng)就進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，就放手扔掉。

而是接著計(jì)算器正式進(jìn)入電子行業(yè)，然后就是一連串的計(jì)劃。

“我腦袋里的想法可不僅僅只是計(jì)算器?！?p/> 李長(zhǎng)亨點(diǎn)了點(diǎn)自己的額頭，“先計(jì)算器正式進(jìn)入電子行業(yè)，接著游戲，到了70年代末，正式進(jìn)入電腦。

然后是移動(dòng)通訊，甚至把電腦和移動(dòng)通訊結(jié)合，形成智能手機(jī)?！?p/> 上帝。

羅伯特、摩爾和安迪三人，不可思議的看著面前這個(gè)信心十足的年輕人。

沉默了好幾分鐘，摩爾忽然說(shuō)道，“這不可能，亨利?！?p/> 李長(zhǎng)亨皺眉的看著摩爾，就聽他說(shuō)道，“你想過(guò)沒有。

我們假設(shè)你的想法都能實(shí)現(xiàn)，可到時(shí)候你擁有的公司，市值會(huì)是多少？

米國(guó)容納一個(gè)通用，就差點(diǎn)自己肢解了它。

不說(shuō)其他的，一旦你真的贏了所有同行，僅僅是無(wú)數(shù)從業(yè)者，因?yàn)槟愕墓径I(yè)。

用不了一年，你的公司就會(huì)被反壟斷法給肢解了?！?p/> 這下輪到李長(zhǎng)亨自己懷疑自己了。

市場(chǎng)倒是可以不停開發(fā)，畢竟米國(guó)人競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)，就用武力不是一次兩次。

可市場(chǎng)容量也就那么大。

70年代不可能出現(xiàn)一家市值2千億美金的公司。

90年代也不可能出現(xiàn)市值萬(wàn)億的公司。

這就是時(shí)代的局限性。

要是還加上李長(zhǎng)亨沒說(shuō)出來(lái)的網(wǎng)絡(luò)，軟件，好像真的會(huì)和全米國(guó)的相關(guān)從業(yè)者為敵了。

什么好處全被你占了，就意味著所有人都和你為敵。

隨即李長(zhǎng)亨就想到，不能自己站在前臺(tái)，占據(jù)大額股份，吞下絕大部分的利益。

那就用之前想過(guò)的辦法，分散起來(lái)做投資者。

而且，還不能像英特爾一樣，在公司還沒起步的時(shí)候，就用180萬(wàn)美金，拿下45的股份。

一次，兩次還說(shuō)的過(guò)去，次數(shù)多了那就是妖孽了。