重生之會展帝國 第一百三十三章 收購一個展覽項(xiàng)目

元月六日。

假期結(jié)束，威牛展覽的員工回到公司。

同一時間四地展會舉辦，中間沒出什么紕漏，順利落幕，眾人都喜氣洋洋，畢竟即將到手的提成很豐厚。

馮芝芝生病的事劉威僅僅告訴了陸偉，在公司內(nèi)部無別人知曉，這事傳出去對馮芝芝和威牛展覽都影響不好，所以知情人越少越好。

還是來干令人振奮的事吧，算算這次賺了多少錢。

劉威把陸偉叫到總經(jīng)理室，兩人一番計算，結(jié)果出來：

東洸純利850萬，十鎮(zhèn)市純利630萬，禪佛市純利300萬，肇城純利250萬，合計2030萬元。

由于上個月劉威已經(jīng)把10%的股權(quán)轉(zhuǎn)給了陸偉，這筆純利劉威能分到1827萬元，陸偉能分到203萬。

劉威在心里估算了自己的資產(chǎn)，前面賺的錢加上這次賺的錢，還有股票的市值，總共有4000萬了。

畢業(yè)半年，就賺了4000萬，如果接下來半年再賺6000萬，那就完成一個小目標(biāo)了！

劉威靠在大班椅上，吸了幾口煙，對陸偉道：“老陸，有了這些錢，我們是時候大展拳腳了。”

“劉總，你有什么想法？”陸偉虔誠地問。

到了此時，他對劉威的眼光和處事能力已經(jīng)佩服得五腑投地，雖然他比劉威大幾歲，在會展圈的經(jīng)驗(yàn)也多幾年，但他在心里已經(jīng)不知不覺地把劉威視為指路明燈。

劉威也沒謙虛，他有前世的經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)更應(yīng)該擔(dān)當(dāng)起為威牛展覽找方向的重任。

“第一步，我們要進(jìn)一步擴(kuò)張，除了現(xiàn)有的地盤外，再增加五個省會城市，力爭平均每個月辦十場車展，這次幾個項(xiàng)目副經(jīng)理表現(xiàn)不錯，可以考慮轉(zhuǎn)正。”

“第二步，我想多做幾個會展項(xiàng)目，僅有一個汽車大賣場，就算做得再大，我也是不滿足的。”

陸偉道：“劉總，你有看好什么方面的主題么？”

“粗略考慮過一下。”劉威沉聲道：“我們威牛大賣場目前最大的財富是人氣，也就是流量，我想利用這個流量做一個圍繞女人需求的消費(fèi)展。”

“這樣的消費(fèi)展陸陸續(xù)續(xù)都有人辦過，我們要想出想大賣場這種新意才容易脫穎而出。”陸偉提醒道。

“對，女人都渴望擁有名牌服飾和化妝品，只是太貴，很多人買不起。”劉威想起勞雪和許露收到禮物時的表情，“如果我們能讓這些大品牌打折，你覺得會怎么樣？”

陸偉眼睛一亮，脫口道：“好主意？”

這個思路其實(shí)跟汽車大賣場的思路是一致的，就是利用超高人氣迫使大品牌打折，以此形成雙贏，廠家在展會期間大賣，市民低價買到了心儀的東西。

劉威胸有成竹地道：“至于名牌打折的理由，尾貨甩賣、新品促銷、團(tuán)購，隨便他們怎么說，反正至少要比專柜的價格低30%以上。”

“這樣啊，我擔(dān)心最初時沒多少名牌廠家肯妥協(xié)，除非以后我們做起來了。”陸偉有點(diǎn)沒底氣，“因?yàn)榕说姆椇推嚠吘故莾蓚€領(lǐng)域的東西。”

劉威點(diǎn)點(diǎn)頭，這確實(shí)是創(chuàng)辦這類消費(fèi)展的難點(diǎn)所在。

威牛大賣場雖然事后證明是成功的，但在最初時照樣沒幾家4s店相信它，所以劉威才會被迫推出對賭協(xié)議，只是后來歪打正著，反而多了一筆抽成收入。

而且展覽行業(yè)馬太效應(yīng)極為嚴(yán)重，越是規(guī)模大的展會就越多人想?yún)⒓樱绻皇橇攘葞讉€參展商，那就誰都不來了。

“那就收購一個現(xiàn)成的消費(fèi)展吧，再把我們的名牌折扣區(qū)加上去，再反客為主，最后變成全名牌折扣展。”劉威靈光一閃，想到了這個辦法。

一個現(xiàn)成的展會，本身已經(jīng)有了規(guī)模和人氣，加上威牛展覽的創(chuàng)意、流量和資金實(shí)力，成功的幾率那就大多了。

收購什么展會呢？

兩人把在東洸市舉辦的展覽排期打印出來，逐個研判。

突然，劉威注意到一個展覽，名叫“東洸名優(yōu)產(chǎn)品博覽會”，主辦單位是東洸市工貿(mào)企業(yè)協(xié)會，這展覽租了三萬方的場地，劉威上輩子卻從未聽說過。

這就很奇怪了。

劉威上輩子沒聽說過，只能說明這個展覽在劉威進(jìn)入展覽圈前就已經(jīng)停辦了，通俗地說，就是太監(jiān)了。

可是，正如前面講過，一萬方的場地面積是一個展覽的盈虧生死線，只要超過這個面積就已經(jīng)能自己造血，生存無憂。

這個展覽現(xiàn)在已經(jīng)辦到三萬平方米，主辦方又是實(shí)力強(qiáng)勁的單位，怎么會太監(jiān)呢？

不過，有一點(diǎn)是可以肯定的，它的結(jié)局是太監(jiān)，說明它的實(shí)際狀況并不是看上去那么好，這是理想的收購對象，對方不敢漫天要價。

“老陸，你覺得收購這個展怎么樣？”

劉威問比他多三年經(jīng)驗(yàn)的事業(yè)合作伙伴。

“東洸市工貿(mào)企業(yè)協(xié)會是個很大的主辦方，據(jù)說有會員單位幾十萬家，這個展辦得這么大，恐怕不容易收購吧？”

陸偉明顯信心不足，又補(bǔ)充道：“我估計對方開價會接近一千萬，那還不如我們自己從無到有培育一個新的。”

陸偉不是過來人，容易被表象迷惑，產(chǎn)生畏懼心理……劉威暗想。

對陸偉道：“自己培育新展覽當(dāng)然省錢，但時間成本太高。我們接下來每個月有十場車展，保守估計一個月能賺2000萬以上，錢對于我們不是稀缺資源。

時間才是。

所以，我更傾向于收購一個現(xiàn)成的展覽，因?yàn)檫@會大大加快我們膨脹的速度。

而且這個展會十分吻合我們的需求。

你看，它總共是三個館，每個館各有一個主題，一個服裝館，一個箱包館，一個土特產(chǎn)館。

如果我們把它收購過來，服裝館增加名牌服飾折扣區(qū)，箱包館增加名牌皮具折扣區(qū)，土特產(chǎn)館改名為滋補(bǔ)食品折扣區(qū)，現(xiàn)代女性，將越來越注重滋補(bǔ)養(yǎng)生。”

劉威一番論述，思路清晰，有理有據(jù)，陸偉聽完略作沉吟，覺得很有道理。

他以前拮據(jù)慣了，還沒形成運(yùn)作大資金的心態(tài)，遇到事情的第一反應(yīng)就是如何省錢，這方面，該好好跟劉威學(xué)學(xué)啊。

人家比我還小幾歲，卻如此大氣，如此有魄力，跟這樣的人干大事，真是太爽了！

“劉總，如果我們決定收購它，最好找他們內(nèi)部的人打聽一下，看它的真實(shí)情況如何，這樣有利于我們制定準(zhǔn)確的收購價格。”陸偉迅速把思路調(diào)整到另一條軌道上。

這就對了，只有深入到內(nèi)部，才會知道真實(shí)情況不是你猜想的那樣……劉威問：“你認(rèn)識它里面的人么？”

陸偉皺眉回憶了一下道：“可能有辦法，我去問問朋友。”

陸偉走回了自己的辦公室，劉威坐在大班椅上等。

如果陸偉這邊找不到關(guān)系，他就去問徐寧慧，這妹紙交友甚廣，說不定會認(rèn)識東洸市工貿(mào)企業(yè)協(xié)會的人。

大約過了二十分鐘，陸偉興奮地走進(jìn)來。

“劉總，我問到了，這展覽果然是外強(qiáng)中干，沒看上去那么唬人。”

哈，我早知會是如此……劉威道：“哦，快坐下來細(xì)說。”

原來，陸偉找到一個朋友，那人認(rèn)識一個人，就在東洸市工貿(mào)企業(yè)協(xié)會展覽部做招展，知道東洸名優(yōu)產(chǎn)品博覽會的內(nèi)部情況。

簡單地概括，就是這個協(xié)會想薅會員單位的羊毛，找了個辦展會的理由，要求會員單位踴躍參展，參展自然得交參展費(fèi)，這樣協(xié)會就多了一筆外快。

這個協(xié)會有幾十萬家會員單位，其中不乏實(shí)力強(qiáng)勁的，對協(xié)會有所求，自然抹不下面子，不就給幾萬塊參展費(fèi)，行，我訂一個展位吧。

所以這個展會就辦起來了，從大前年開始，到今年已經(jīng)是第四屆，但沒什么實(shí)際效果。

觀眾也不是專業(yè)觀眾，大多數(shù)東洸市民，來逛展會純粹是想買便宜貨，協(xié)會方面為了多掙利潤，也不舍得花錢打，所以來參觀的市民也不多，基本上屬于面子工程。

站在會員單位的角度，給協(xié)會面子，一次可以理解，兩次勉強(qiáng)說得過去，但總不能年年被薅羊毛吧，所以很多單位參加了一兩次就堅(jiān)決不參加了，所以招展?fàn)顩r每況愈下。

表面上是三個館，每個館一萬平方，號稱三萬平方，其實(shí)每個館都沒招滿，只有6000平方左右。

6000方是一個展會的生死線，估計到了明年每個館連這個面積都招不滿，這樣就進(jìn)入了虧損的軌道，如果協(xié)會不想虧損，就只能把這個展停辦。

既然這個展會是會展部負(fù)責(zé)的，如果會展部經(jīng)理也收購，暗中配合，那就事半功倍了……劉威沉吟片刻，道：

“既然這樣，我們不妨大膽些，直接約會展部經(jīng)理出來談，他現(xiàn)在應(yīng)該很有危機(jī)感，明年展會一停辦，他就失業(yè)了，我有辦法打動他。”

“我把他的電話要來，打電話給他？”

“不，讓他打電話給我們，這樣我們就主動了。”

誰先打電話給誰，這在心態(tài)上的位置有巨大不同，也直接影響商談的效果。

“他怎么會主動打電話給我們？”陸偉認(rèn)同劉威的觀點(diǎn)，但猜不出他的做法。