重生之金融巨頭 第094章【知音啊】

拼哆哆的成長(zhǎng)實(shí)在太過(guò)于華麗，這一點(diǎn)目前全世界也就只有陸鳴一個(gè)人最清楚其潛力，甚至比拼哆哆的創(chuàng)始人都清楚。

對(duì)比國(guó)內(nèi)的另外幾大已經(jīng)是家喻戶曉的電商巨頭，從時(shí)間上來(lái)看，創(chuàng)立到上市，京棟用了10年，惟品會(huì)用了8年，掏寶用了5年。

而拼哆哆僅僅用了不到3年。

陸鳴現(xiàn)在很有信心，自己在來(lái)推一把，這一世可能會(huì)更快。

而從GMV來(lái)看，也就是網(wǎng)站成交額，同樣是突破1000億GMV，阿里用了10年，京棟用了6年，拼哆哆還是只用了不到3年。

拼哆哆在不到三年的時(shí)間里，走完了阿里、京棟這些老牌電商巨頭奮斗了10年的路程，作為一個(gè)膨脹式、爆炸式增長(zhǎng)的新電商平臺(tái)，這樣的一份華麗的成績(jī)單，怕是馬總和大強(qiáng)子也得經(jīng)歷不知多少失眠夜。

不過(guò)馬總和大強(qiáng)子現(xiàn)在壓根就不知道有這事兒。

拼哆哆？什么玩意兒沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，別來(lái)煩我。

“黃總，這次前來(lái)拜訪，目的很單純直接，天盛資本想投資你。”寒暄了幾句有的沒(méi)的，陸鳴直奔主題。

“說(shuō)句實(shí)話，還是挺意外的。”黃總笑道。

“很長(zhǎng)一段時(shí)間我都在思考一個(gè)問(wèn)題，我出生太晚，錯(cuò)過(guò)了阿里、京棟這些，但電商領(lǐng)域我還是想強(qiáng)上，所以我一直在尋找一家能從兩大電商巨頭身上撕開(kāi)一個(gè)缺口并迅速壯大的初創(chuàng)公司，確切的說(shuō)是能夠打造這樣的公司的創(chuàng)始人，找啊找，找到了你。”

聽(tīng)到陸鳴這番話的黃爭(zhēng)頗為意外，“能得到陸總?cè)绱烁呖矗€真是讓人受寵若驚。”

陸鳴看著對(duì)方微笑的說(shuō)：“我了解的信息是，黃總在零七年從谷歌離職后，先后創(chuàng)辦過(guò)手機(jī)電商業(yè)務(wù)、電商代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，吃過(guò)虧也掙過(guò)錢，三年前創(chuàng)辦這家游戲公司也依然沒(méi)有離開(kāi)電商這個(gè)行業(yè)，一個(gè)月前在該公司孵化出了拼哆哆這個(gè)項(xiàng)目，黃總對(duì)電商的執(zhí)著讓我確定并堅(jiān)信就是我要找的人。”

別的先甭管，商業(yè)互吹起來(lái)再說(shuō)！

聞言，黃爭(zhēng)不由得說(shuō)道：“這么說(shuō)，天盛資本要投資的是人，而非公司？”

陸鳴有條不紊的說(shuō)：“從投資者的角度來(lái)講，風(fēng)險(xiǎn)投資很多是需要退出的，但是人才是永遠(yuǎn)不需要退出的投資，我要找的就是具有偉大格局的堅(jiān)定實(shí)踐者。”

黃爭(zhēng)頗感訝異，對(duì)于陸鳴這個(gè)人，他是從“安天大戰(zhàn)”這一資本市場(chǎng)的新聞第一次知曉的，是安氏集團(tuán)口中只會(huì)在資本市場(chǎng)興風(fēng)作浪的“強(qiáng)盜”、“豺狼”，引入這樣的資本，到底是天使投資人還是魔鬼投資人，黃總沒(méi)想到自己會(huì)被天盛資本盯上，內(nèi)心還是有點(diǎn)虛的。

你對(duì)面站著的是“豺狼”、“強(qiáng)盜”能不虛嘛。

“陸總可能會(huì)失望，現(xiàn)在大家普遍覺(jué)得電商史書(shū)已經(jīng)書(shū)寫完畢，您怎么就如此篤定拼哆哆能改變?nèi)缃竦碾娚谈窬郑俊秉S爭(zhēng)如是說(shuō)道。

“若真的已經(jīng)書(shū)寫完畢，黃總有為何還要‘執(zhí)筆’寫下去？”陸鳴微笑反問(wèn)了一句，然后繼續(xù)道：“我總結(jié)了一些該領(lǐng)域的底層變量。首先是通過(guò)手機(jī)在各大場(chǎng)景下進(jìn)行消費(fèi)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者廣泛的消費(fèi)行為，對(duì)于線上消費(fèi)而言，這一點(diǎn)更為突出。”

陸鳴接著補(bǔ)充道：“其次，移動(dòng)支付的進(jìn)一步普及以及遍布全國(guó)的物流基礎(chǔ)設(shè)施讓手機(jī)消費(fèi)這件事變得越來(lái)越便捷。再一個(gè)，國(guó)內(nèi)廣大小微企業(yè)期待能夠與大量消費(fèi)者建立直接聯(lián)系，以去掉更多的中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)降本增效。”

黃爭(zhēng)不由自主的點(diǎn)了點(diǎn)頭，發(fā)現(xiàn)陸鳴的思路和他居然不謀而合，這讓他在內(nèi)心感到頗為驚訝。

陸鳴又說(shuō)道：“我認(rèn)為，拼哆哆并不是一個(gè)傳統(tǒng)的電商企業(yè)，也許保持一種非傳統(tǒng)性質(zhì)，才能把握住底層的變量并轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，由此建立‘新電商’形態(tài)才能從京棟阿里吃到嘴里叼一塊大肉出來(lái)。”

“以京棟、阿里為代表的成熟電商，用戶數(shù)量大概在6個(gè)億左右，如果放置在全國(guó)14億人口總基數(shù)下，意味著還有超過(guò)一半的用戶尚未被成熟電商納入勢(shì)力范圍，所以我認(rèn)為電商的史書(shū)還遠(yuǎn)沒(méi)有到寫完的時(shí)候，想必黃總也是這么認(rèn)為并且執(zhí)筆的吧。”

聽(tīng)到這話的黃爭(zhēng)隱隱的感覺(jué)似乎找到知音了，知音難覓啊。

現(xiàn)在出去跟別人說(shuō)想要和京棟、阿里板板手腕別人會(huì)覺(jué)得你是癡人說(shuō)夢(mèng)，電商發(fā)展到今天早已經(jīng)形成“八二定律”馬太效應(yīng)，已經(jīng)是強(qiáng)者恒強(qiáng)的格局了。

接下來(lái)的交流，黃爭(zhēng)愈發(fā)的提神了，只見(jiàn)他說(shuō)道：“我的進(jìn)擊之路的設(shè)想是走‘農(nóng)村包圍城市’路線，這個(gè)路線在通訊巨頭鏵為身上得到了實(shí)踐，在通信領(lǐng)域可以，難道在電商領(lǐng)域就不可以？我的核心戰(zhàn)略就是五環(huán)以內(nèi)的人理解不了的。”

陸鳴順著思路完美銜接道：“當(dāng)阿里和京棟逐漸轉(zhuǎn)型精品化路線的時(shí)候，拼哆哆將消費(fèi)重點(diǎn)全部放到三四線城市縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)。”

黃爭(zhēng)聞言頓時(shí)振奮的連連點(diǎn)頭道：“不錯(cuò)，正如陸總您方才說(shuō)的，還有超過(guò)一半用戶尚未被成熟電商納入勢(shì)力范圍，而對(duì)于這一龐大群體的空白用戶畫像，大致可以勾勒出以下特征：要么是年齡偏大、文化程度不高，很少接觸網(wǎng)絡(luò)；要么是二三線以及四五線城市用戶，雖然年輕人數(shù)量很多，但受到收入限制，在網(wǎng)購(gòu)上屬于謹(jǐn)慎型消費(fèi)群體。”

陸鳴微笑的說(shuō)道：“或許在不久的簡(jiǎn)歷啊，我們會(huì)看到一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象，當(dāng)在一二線城市打拼的青年使用掏寶天錨京棟惟品會(huì)等APP買買買的時(shí)候，遠(yuǎn)在老家的父母、七大姑八大姨全在朋友圈里分享拼哆哆。”

“當(dāng)以往連微信都不怎么會(huì)用的大爺大媽，通過(guò)‘拼團(tuán)模式’、‘推薦’等方式，與親朋好友變得更加緊密，通過(guò)互助來(lái)達(dá)到彼此的消費(fèi)需求滿足時(shí)，當(dāng)收入不高的職場(chǎng)小白，也能通過(guò)在拼哆哆購(gòu)物，最大限度的提升自己的購(gòu)買力時(shí)，拼哆哆就完成了積小河成大湖的質(zhì)變，乃至汪洋大海，龐大到讓京棟阿里都夜不能寐。”

黃總內(nèi)心越發(fā)的激動(dòng)了起來(lái)，絕對(duì)是知音啊。

沒(méi)有幾個(gè)投資人相信他講的瘋狂故事，幾個(gè)好友諸如“養(yǎng)豬”的丁總、順風(fēng)的創(chuàng)始人這些，他們雖然給了拼哆哆幾百萬(wàn)美元的天使輪融資，不過(guò)卻更多的是朋友支持，還真就沒(méi)有人想過(guò)拼哆哆會(huì)把京棟和阿里搞的瑟瑟發(fā)抖的時(shí)候。

但現(xiàn)在卻出現(xiàn)了這么一個(gè)人，不但相信拼哆哆的瘋狂故事，甚至在一些方面的設(shè)想比他都更有深度、更具想象空間。

黃爭(zhēng)看向陸鳴繼續(xù)講他的故事：“……不同于掏寶與京棟的模式，拼哆哆是一家專注于C2B拼團(tuán)的第三方社交電商平臺(tái)，用戶通過(guò)發(fā)起和朋友、家人、鄰居等拼團(tuán)，可以用更低的價(jià)格拼團(tuán)購(gòu)買商品，也就是說(shuō)，拼哆哆擁有互動(dòng)功能、并且兼具豐富產(chǎn)品，時(shí)時(shí)具有‘爆款’吸睛的潛質(zhì)。”

陸鳴點(diǎn)頭道：“當(dāng)阿里、京棟變得越來(lái)越規(guī)模化、規(guī)范化，開(kāi)始打通線上線下的界限時(shí)，電商最原始的優(yōu)勢(shì)，即性價(jià)比在逐步被蠶食。天錨上的品牌旗艦店還是有很便宜的衣服，但那些所謂的‘商場(chǎng)同款’，在價(jià)格上也與實(shí)體店保持同步。電商，正在變得越來(lái)越不便宜，拼哆哆一定要抓住電商最原始的優(yōu)勢(shì)：便宜。從而給予巨頭降維打擊，只有這樣才能脫穎而出。”

末了，黃爭(zhēng)看向陸鳴說(shuō)道：“我想拼哆哆在今天遇到了真正的天使投資人了。”

當(dāng)一番交流下來(lái)之后，黃爭(zhēng)意識(shí)到只要陸鳴不謀求對(duì)企業(yè)的控制權(quán)，一定要與天盛資本深度合作，要是不與之合作，天盛資本肯定是反手就摁出一個(gè)相同模式的創(chuàng)業(yè)公司，把這套模式迅速實(shí)踐。

陸鳴的出現(xiàn)既讓他感到振奮人心，也更加擔(dān)憂，成為合作伙伴能起飛，成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那絕對(duì)是噩夢(mèng)。

這才是黃爭(zhēng)最大的擔(dān)憂，天盛資本雄厚的財(cái)力，加上陸鳴如此堅(jiān)定看好這個(gè)模式，必然會(huì)給扶持的初創(chuàng)公司瘋狂燒錢，拼哆哆短期內(nèi)肯定是很難找到相信這個(gè)故事的投資者，那就一定會(huì)失去先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

故事也就成事故了。

(Ps:保底五更完畢，接下來(lái)是