我要做港島豪門 第542章 【再入兩幢大廈】

又是一個周末，吳光耀拉著地產(chǎn)系一眾高管在中環(huán)閑逛。

作為地產(chǎn)商，首先就是要熟悉香港的每一分土地，這是吳光耀一向喜歡在口頭上說的話！

你連香港的地形都不熟悉，怎么能找到機會，

一眾人參觀完正在修建的連卡佛大廈、連卡佛廣場之后，來到皇后大道和畢打街交叉路口。

吳光耀指著一幢矮小的大廈，說道：“焱兵，你認為長實地產(chǎn)應該買下它？”

修焱兵認真的點點頭，并說道：“老板，我們非買下不可！”

吳光耀回過頭，看著修焱兵說道：“說說看！”

修焱兵有條不絮的說了起來：“首先，此時的皇后大道像這種矮矮的大廈已經(jīng)不多了，也就說明，我們的機會越來越少了；

其次，皇后大道已經(jīng)成為了中環(huán)的金融中心，日益繁華；老板的地產(chǎn)系雖然大廈眾多，但是在皇后大道僅有兩幢大廈——長江大廈和光大大廈；更進一步來說，我們在中環(huán)比皇后大道地理條件更好的大廈，也只有連卡佛大廈、長實大廈、環(huán)球大廈；僅從這一方面來說，我們和置地還有一些差距，那么這個華人行就能彌補一下這個差距；

最后，華人行之所以叫‘華人行’，是有一個掌故的：在20世紀初，港島中環(huán)是洋行的天下，華商想躋身中環(huán)無立錐之地。當時，有一位地產(chǎn)商在皇后大道中興建一座商業(yè)辦公綜合樓，就是現(xiàn)在的華人行。這幢樓宇建成后，華商競相入伙承租，欲躋身香港中環(huán)。洋人一貫自以為高人一籌，不屑與華人同樓棲身，于是已經(jīng)付了訂金的洋人紛紛退租。于是，此大樓變成為華人的‘獨立王國’，大樓的名稱也改叫為‘華人行’；不少華人從這里發(fā)跡，對我們?nèi)A人來說，有一定的影響力。”

吳光耀點點頭，這些自己也知道！

修焱兵又說道：“這幢大廈和您也有一定的淵源！”

吳光耀好奇的說道：“和我？”

修焱兵點點頭，笑著說道：“對，想當初你大手一揮，在九龍成立了股票交易所——九龍會，和‘港島會’兩分天下，華人金融人士備受鼓舞，于是紛紛打算效仿；可他們實力不夠，怕港府找他們麻煩，只能暗地里進行；于是就在這華人行悄悄的拉了很多電話線，到后來你應該知道，這家股票交易所是哪家了！”

吳光耀哈哈一笑，說道：“金銀會！”

修焱兵說道：“正是金銀會，他們在這里籌備了整整七年，才下定決定和港府攤牌！”

吳光耀最后說道：“那就買下吧！拆掉之后，建一幢漂亮的大廈。現(xiàn)在電腦已經(jīng)應用到方方面面，我們可以在大廈外面設(shè)計電腦控制的燈光秀。一個城市繁華不繁華，就看晚上的燈火亮不亮！”

一眾人紛紛應是！

似乎想起了什么，吳光耀說道：“焱兵，既然你說起了華人行，那么還有一幢大廈，我們也可以改建！”

眾人紛紛豎起了耳朵，在別的公司或者個人眼里，中環(huán)的大廈是非常重大的一項投資；

但是大家知道，在老板的眼里，別說一幢大廈，就是十幢大廈一起投資，老板也不會皺個眉頭；

要知道，此時的中環(huán)大廈，哪怕是二十多層的大廈，連同地皮也需要投資上億港幣了。

而長實大廈更是投資了六億港幣，連同地皮在內(nèi)。

吳光耀繼續(xù)說道：“香港會所大廈！”

眾人一聽，無不詫異！

香港會所大廈位于遮打道、昃臣道、干諾道，三條道路交叉口的中間，地理條件相當?shù)暮茫?p/> 窺竊香港會所的地產(chǎn)人士不知凡幾，但無一不是知難而退；

原來，香港會所是一家華商匯集的商會大樓，這幢大樓的股東無一不是華人中成功的老牌商人；

那么想從這些人手上‘占便宜’，豈是簡單的道理！

所以，就連吳光耀的地產(chǎn)系高管們都感到有難度！

修焱兵猶豫了一下，還是說道：“老板，我會去試一試的！”

吳光耀笑著說道：“不要說試一試，一定要有決心！香港會所大樓畢竟年代久遠，我相信這幢大廈的股東們，也不愿意待在這樣的環(huán)境。至于地產(chǎn)商紛紛知難而退，無非有兩個原因：第一，他們建造不出靚麗、豪華的大廈；第二，他們舍不得投資，也舍不得讓太多的利潤給香港會所。”

香港會所大樓既然是華商聚集的會所，那么一定不可能直接賣給地產(chǎn)商，唯一的途徑就是合作開發(fā)。

地產(chǎn)商出建筑費，香港會所出地皮，這一點可能地產(chǎn)商都知道！

但是，怎么分配利益才是關(guān)鍵！

香港會所的股東們，肯定是要求修建靚廈，而靚廈投資自然就會很高；

簡單來說，香港會所既要求地產(chǎn)商投資大，又要求地產(chǎn)商匯報低。

修焱兵試探性的問道：“五五分成？”

吳光耀搖搖頭，心里想到，自己現(xiàn)在才知道前世的李嘉誠、鄭裕桐等人的厲害之處；

他們在不知道未來的情況下，讓利給合作伙伴之多，是很多人不敢想的；

也正是因為如此，那些有地皮的公司，才愿意和這幾位合作！

比方說，前世的李嘉誠擊敗置地等公司，一舉奪得地鐵中環(huán)總站上面的高空物業(yè)權(quán)；

當時，李嘉誠成功的原因有兩條：

第一，一改以往五五分成的慣例，地跌公司占股51，長江實業(yè)占股49，僅憑這一條就領(lǐng)先了其它地產(chǎn)公司。

第二，研究出地鐵公司急需現(xiàn)金去修地鐵，所以在投標書上面標明，所造商業(yè)寫字樓全部盡快出售；僅憑這一點，就擊敗了置地只租不售的想法。

這一世，吳光耀的腦海里因為有未來的發(fā)展趨勢，知道房價地價漲的厲害，所以別說讓利給合作方51，就是55，自己都愿意！

畢竟，好地皮難尋！

而投入的資金雖然多，但是地產(chǎn)一旦上漲，那點資金又算的了什么呢！

“五五分成就是他們失敗的原因！我們的底線可以是只要45的收益，具體多少，你可以去談！當然，這些都是建造靚廈的前提下，別人才會給你談!”

其實，建筑費是絕對高于地價的；

但是有地皮，就是優(yōu)勢！

“是，老板！我一定會談成香港會所大廈的舊樓重建的！”

“恩，你記住！香港的物業(yè)不過是在起步階段而已，別怕現(xiàn)在吃虧！”

眾人聽完，心里都在想，在港島恐怕沒有再有老板這種，對香港發(fā)展堅定的人了！

和修焱兵談完長實地產(chǎn)的事之后，吳光耀又和負責長江實業(yè)的黎星討論起來。

“長江實業(yè)的資金情況如何？”

“負債為1億港幣，賬上還有5000萬港幣，財務狀況非常良好！”

這就是港島人無不稱贊的長江實業(yè)，很難想象，這么龐大的一個地產(chǎn)集團，居然負債很少；

其實，地產(chǎn)專業(yè)人士輕而易舉的能分析出來，因為長江實業(yè)抓住了每一次的機會！

地產(chǎn)低谷時，瘋狂的拿地；

地產(chǎn)高峰時，瘋狂的建房；

商業(yè)綜合體，源源不斷提供資金。

三個商業(yè)綜合體、六幢甲級寫字樓，這是相當亮眼的成績；

更不要說，還有大量的土地儲備、工業(yè)廠房。

吳光耀點點頭，對黎星說道：“財務狀況良好，就得繼續(xù)買地、造房、出售，否則資金不流轉(zhuǎn)，公司必出現(xiàn)問題。”

黎星說道：“恩！我采用了兩個緊急措施：第一，開發(fā)容易出售的地盤，不容易出售的地盤擱置，并集中精力把易于脫手的住宅樓盤以“樓花”方式分層出售，并加速完成入伙，如此方可有新資金以供周轉(zhuǎn)，同時也讓我們的判頭有活、工人有收入；”

吳光耀點點頭，鼓勵黎星繼續(xù)說下去。

受到吳光耀的鼓舞，黎星繼續(xù)說道：“其二，著重的“三個分散”經(jīng)營原則，即分散、分細、分期，興建的地盤多數(shù)是小型住宅單位，用“大平特平”的價格向中下階層推銷，寧可少賺，也不讓房子爛在手里。

面積既細，價錢又便宜，市民動用的現(xiàn)金不多而能置業(yè)買樓，正所謂“賤物斗窮人”，甚為一般家庭受落，所以銷售結(jié)果超乎理想。

‘分散’的好處：購入分散于港九新界的地盤，就可以分別吸引當?shù)氐挠脩糍徺I。每個地區(qū)一定會有當?shù)氐膿碥O，住慣了那區(qū)的居民，多半就地取材。加上，分散地盤不如屋村規(guī)模龐大，容易一下子就售清。

‘分細’的好處：現(xiàn)在市況不景，在設(shè)計樓宇圖則時，住宅單位以越細越好為原則，在出售時自然就越容易賣。以少量金錢就可置業(yè)買樓，一定受小市民歡迎。

‘分期’的好處：不需要一次過繳付大量金錢，只須繳付少量首期，以后的分期付款，無疑等于交租。”

聽完黎星的話，吳光耀滿意的說道：“很好，看來你胸有成竹了！”

黎星笑著說道：“不管怎么說，華夏人都喜歡有一個自己的‘家’，房子無論何時都會有市場，就看我們怎么也迎合這個市場了！”

長江實業(yè)雖然主營商業(yè)地產(chǎn)（商業(yè)綜合體、寫字樓），經(jīng)營的方針主要也是只租不售；

但是，并不代表長江實業(yè)在住宅領(lǐng)域就沒有作為，也不代表長江實業(yè)沒有出售的物業(yè)；

相反，在住宅領(lǐng)域，長江實業(yè)依舊是香港的老大，每年出售的樓盤依舊冠絕香港地產(chǎn)業(yè)。

之所以說住宅領(lǐng)域是長江實業(yè)的‘弱勢’，那是相對于長江實業(yè)龐大的商業(yè)地產(chǎn)而言！

吳光耀最后說道：“房子出售也要經(jīng)過一番包裝，更能收獲成交量。還有，從現(xiàn)在起，在買入地盤，開始設(shè)計時，可以考慮分層住宅出售為對象的方案。”

黎星點頭應是，老板的這個分層似乎也不錯，采用上述措施，厲行“四分”辦法，給長江實業(yè)足夠的周轉(zhuǎn)空間，很快就能套回大量現(xiàn)金，好繼續(xù)攻城略地。

最后，吳光耀看向史俊，到?jīng)]有吩咐什么！

由于九龍倉集團大舉借債，再加上現(xiàn)在地產(chǎn)下跌，所以九龍倉股票已經(jīng)暴跌了六成；

如今的九龍倉市值，只有區(qū)區(qū)10億港幣，可謂是廉價之極！

不過，吳光耀依舊打算等石油危機后，再私有化這些公司。