文化前線 第170章 交流

在場(chǎng)很多人都是將李佳成當(dāng)偶像的，都有點(diǎn)粉絲心態(tài)。現(xiàn)在聽到許正道竟然不同意李佳成的看法，都不由轉(zhuǎn)頭看向他，露出鄙視之色，完全把他當(dāng)成了跳梁小丑。

許正道笑著搖了搖頭：“沒有，你說的是對(duì)的。隨著中國(guó)制造業(yè)崛起，反傾銷調(diào)查會(huì)越來越多。只是不同地區(qū)對(duì)中國(guó)進(jìn)行反傾銷調(diào)查，原因是有差別的。像歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，本身就在轉(zhuǎn)移低端產(chǎn)業(yè)，他們進(jìn)行反傾銷調(diào)查，除了經(jīng)濟(jì)原因外，政治上的考量比較重。像拉美地區(qū)搞反傾銷調(diào)查，政治因素比較少，完全是中國(guó)貨物沖擊了當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)，讓當(dāng)?shù)厝司蜆I(yè)受到影響。反傾銷是不可能避免的，在未來只會(huì)越來越多。我覺得針對(duì)不同的反傾銷調(diào)查，我們應(yīng)該采用不同的策略。”

李佳成露出驚訝之色，Solina沒說錯(cuò)，這個(gè)年輕人真是了不得啊，這見識(shí)眼光遠(yuǎn)超其他人，微笑著道：“那你認(rèn)為反傾銷具體應(yīng)該怎么操作呢？”

許正道沉吟了一下，緩緩地道：“前年福耀玻璃的曹德旺在美國(guó)打贏了反傾銷官司，我覺得這就是特別好的案例。福耀能打贏這場(chǎng)官司的原因有三個(gè)，首先是美國(guó)堅(jiān)稱福耀享受國(guó)家補(bǔ)貼，后來經(jīng)過雙方舉證，福耀是民營(yíng)公司，根本沒有貼吧。其次，福耀有完善的ERP系統(tǒng)，把財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)一拿出來，就能夠證明沒有低價(jià)傾銷。最后采取分化戰(zhàn)術(shù)，直接找部分?jǐn)橙撕献鳎炎约罕静簧瞄L(zhǎng)的物流和銷售渠道交出去，起訴福耀的公司就退出了訴訟。這三張牌打出來后，福耀成功取得了訴訟的勝利。

我的看法是要避免反傾銷調(diào)查就不能吃獨(dú)食，不能什么都自己來，要舍得分給別人好處。我們進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，那一定要雇傭當(dāng)?shù)氐膯T工，如果可能的話，我們有必要在當(dāng)?shù)夭少?gòu)零配件。對(duì)外宣傳的時(shí)候，我們多強(qiáng)調(diào)給當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了多少就業(yè)，給當(dāng)?shù)厣鐣?huì)帶來了多少好處，對(duì)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的貢獻(xiàn)。最終實(shí)現(xiàn)利益捆綁，讓當(dāng)?shù)匾徊糠秩烁覀兂蔀槔婀餐w。這樣，當(dāng)反傾銷到來的時(shí)候，才會(huì)有當(dāng)?shù)厝藶槲覀冋境鰜碚f話。”

說到這里，許正道謙虛地道：“這是我一點(diǎn)不成熟的看法，讓李先生見笑了。”

李佳成微笑稱贊道：“Solina沒說錯(cuò)，你真的是奇才。我剛才講要做一個(gè)成功的跨國(guó)企業(yè)，必須要靠自己建立市場(chǎng)，就是這個(gè)意思。你不能把市場(chǎng)完全交給別人，應(yīng)該自己去建。這樣既為當(dāng)?shù)靥峁┝司蜆I(yè)崗位，又去掉中間環(huán)節(jié)，能賺更多的錢。在香江、在海外罵我的不少，但我就沒有遇到反傾銷，因?yàn)槲覍?shí)現(xiàn)了利益捆綁。你對(duì)我進(jìn)行反傾銷調(diào)查，那就是砸自己人的飯碗。”

在場(chǎng)眾人都像獲得了無上秘籍似的，雙眼發(fā)亮，不住點(diǎn)頭。

只有許正道在心里吐槽，你沒有被反傾銷調(diào)查，是因?yàn)槟闶怯?guó)人的狗腿子，但臉上卻無比的恭敬：“李先生高明！”

李佳成在三號(hào)座聊了半個(gè)小時(shí)，便起身向四號(hào)桌走去。

等李佳成離開后，牛風(fēng)好奇地道：“大家都在向李先生提問，你怎么不提問？”

許正道笑道：“我沒有問題要問，你不也沒有提問嘛。”

牛風(fēng)哈哈笑道：“我也沒有問題要問。李佳誠(chéng)是華人世界最受尊重的企業(yè)家，但我們沒必要去學(xué)他，因?yàn)樗臅r(shí)代具有獨(dú)特性，我們未來是有可能超越他的。”

許正道心里暗暗點(diǎn)頭，其他人在李佳誠(chéng)面前都一幅跪舔的模樣，李佳誠(chéng)講幾句明明很普通、很雞湯的話，這些人卻跟獲得了不傳秘籍似的，只有牛風(fēng)想的是要超越他，這就是格局，一個(gè)人有格局事業(yè)不一定能成功，但沒有格局一定做不大。

牛風(fēng)見許正道不說話，神情頗為古怪，就道：“怎么，你不同意我的看法？”

許正道笑道：“你剛才那番話，讓我想起了當(dāng)初項(xiàng)羽見到秦始皇說的那句，彼可取而代之也。”

牛風(fēng)哈哈笑道：“我是項(xiàng)羽，那你是誰，不會(huì)是劉邦吧？

許正道笑道：“等你成了首富的時(shí)候，我會(huì)在旁邊說，彼可取而代之也。”

三個(gè)小時(shí)很快過去，到告別的時(shí)候了。現(xiàn)場(chǎng)眾人再次要求跟李佳成合影，李佳誠(chéng)仍然笑容可掬地滿足了大家的要求。

等到電梯門打開，眾人準(zhǔn)備離開的時(shí)候，李佳誠(chéng)與每一位企業(yè)家握手告別。

在場(chǎng)眾人心里都頗為感動(dòng)，李佳成地位這么搞，做事還如此親和，親自在電梯口迎接，然后再親自送到電梯口，真的非常了不得。

回到四季酒店的會(huì)議室，老師很快開始上課。

長(zhǎng)江商學(xué)院課堂氣氛比較自由，鼓勵(lì)大家發(fā)問，也鼓勵(lì)大家進(jìn)行交流。老師講完中國(guó)企業(yè)出海的機(jī)遇與挑戰(zhàn)后，現(xiàn)場(chǎng)眾老總便結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)討論起來。

在場(chǎng)企業(yè)家中，出海經(jīng)驗(yàn)最為豐富的無疑是中海油總經(jīng)理傅城玉：“開拓國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)共贏很重要，要讓當(dāng)?shù)氐娜嗣窈驼J(rèn)為這是有好處的，是對(duì)他們有幫助的。我現(xiàn)在到一個(gè)國(guó)家，見總統(tǒng)也好，見總理也好，不是說你這兒有資源我來投資，問的第一句話是你有沒有需求，有什么樣的需求，有困難要解決我可以幫忙。能幫上你，我才來的，幫不上我不來。其實(shí)資源所有國(guó)，尤其是第三世界國(guó)家，他需求的不是誰給他去開發(fā)資源，他需要基礎(chǔ)設(shè)施，高速公路，電廠，通信，我?guī)退麄兘鉀Q。將來我可以攬活兒，你們來做。政府沒錢，我怎么設(shè)計(jì)呢？我拿錢給你開發(fā)資源，開發(fā)出來后，你用政府的份額還基礎(chǔ)設(shè)施的錢。政府不花錢可以做很多事。我們目前正在推這個(gè)模式。如果你們?cè)敢忾_拓國(guó)外市場(chǎng)，我?guī)銈內(nèi)ァ！?p/> 李東升04年的時(shí)候收購(gòu)了湯姆遜彩電業(yè)務(wù)和阿爾卡特的手機(jī)業(yè)務(wù)，被譽(yù)為中企業(yè)出海的代表性人物。不過說到出海，他卻是一把眼淚：“如果將來你們?cè)诤Ｍ膺M(jìn)行收購(gòu)，千萬不能頭腦發(fā)熱，一定要進(jìn)行嚴(yán)格的市場(chǎng)研究和調(diào)查，要充分了解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，我們?cè)谶@上面的教訓(xùn)是慘痛的。我們?cè)谑召?gòu)湯姆遜后，發(fā)現(xiàn)公司想要扭虧為盈就必須裁員，可等我們推進(jìn)這事之后，卻發(fā)現(xiàn)進(jìn)行不下去。因?yàn)樵诜▏?guó)裁員必須跟工會(huì)談，而工會(huì)說裁員可以，但你們只能裁那種能找到工作的。我們裁員肯定是希望裁掉老弱病殘，裁不能干活的，但在法國(guó)不行，他們認(rèn)為能干活的，你把他裁掉，他很快能找到工作，老弱病殘，你把他裁掉，他就不能生活了。他們還規(guī)定，這些被裁員的人在找到工作之前，必須養(yǎng)著他們。這些是我們之前都不知道，裁員就進(jìn)行不下去。受湯姆遜業(yè)務(wù)拖累，我們公司去年巨虧七個(gè)億。”

牛風(fēng)對(duì)芝麻開門的國(guó)際化前景相當(dāng)樂觀：“我覺得我們作為新經(jīng)濟(jì)的行業(yè)游戲才剛剛開始，而且我們也使用了顛覆性戰(zhàn)法。五年十年后，我相信我們這個(gè)行業(yè)里面老外未必能贏，他們徹底敗給我們的可能性非常之大。”

許正道沒有發(fā)言，很認(rèn)真的聽眾位老總的看法。老總們談的內(nèi)容都是他們的真實(shí)體會(huì)，這些東西對(duì)許正道來說是非有價(jià)值的。比如李東升關(guān)于法國(guó)裁員的規(guī)定就顛覆了許正道的認(rèn)識(shí)，他一直以為法國(guó)跟美國(guó)一樣，裁員不是難事，現(xiàn)在才知道法國(guó)裁員如此復(fù)雜。

不過項(xiàng)彬很快點(diǎn)了許正道的名，讓他談?wù)勛约旱目捶āＴS正道只能開口：“我們公司是互聯(lián)網(wǎng)加電影的公司，業(yè)務(wù)主要有兩塊，社交和電影，而這兩樣都是有宣傳功能的，是可以對(duì)中國(guó)企業(yè)出海起到推廣和宣傳作用的。如果說牛總的芝麻開門是批發(fā)市場(chǎng)，是銷售平臺(tái)，那我們刑天就是宣傳平臺(tái)。

社交網(wǎng)站這一塊，我們現(xiàn)在主要是內(nèi)地市場(chǎng)，但海外華人用的也有。到了明年，在完成第二輪融資之后，我們就會(huì)向海外擴(kuò)張，我們的目標(biāo)是三年內(nèi)將業(yè)務(wù)擴(kuò)張到整個(gè)東南亞地區(qū)。各位老總以及你們公司只需要在我們的網(wǎng)站上注冊(cè)賬號(hào)，就可以起到很好的宣傳和推廣。

電影業(yè)務(wù)這一塊，我們現(xiàn)在做的電影主要是華語片，但我們?cè)诤Ｍ庥邪l(fā)行渠道，我們的電影在海外表現(xiàn)不錯(cuò)；拿我們公司拍攝的《B區(qū)32號(hào)》來說，這部電影在內(nèi)地沒上映，但在香江打破了恐怖片紀(jì)錄，在新加坡、馬來西亞等地區(qū)也取得巨大成功，在東瀛票房8億日元；與此同時(shí)，我們也在參與和投資好萊塢電影，這些電影是會(huì)在全球發(fā)行的。

各位老總你們很多都是做實(shí)業(yè)的，你們的產(chǎn)品都有出海的打算，那我們?cè)谶@方面是能夠提供幫助的。比如周總，你們美特斯邦威主要做服裝，那我們可以讓演員穿你們的服裝；比如李總，你們TCL主要做電視，那我們電影中的主人公看電視，就可以用TCL的電視。

我覺得中國(guó)企業(yè)要出去，要盡量避免單兵作戰(zhàn)，應(yīng)該抱著團(tuán)出去。單兵的作戰(zhàn)能力太弱，如果大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，互惠互利，在海外可能更容易打開局面。我們應(yīng)該在整合資源的基礎(chǔ)上抱團(tuán)出海，讓各種資源抱團(tuán)，把中國(guó)企業(yè)的技術(shù)、裝備和融資結(jié)合起來，形成巨大的組合拳。這是我一點(diǎn)不成熟的看法，讓大家見笑了。”

在場(chǎng)的老總們都暗暗點(diǎn)頭，這個(gè)許正道能在一年之內(nèi)將一家新公司做到十幾個(gè)億，果然非同凡響，這見識(shí)眼光真是了不得啊！

在這堂課結(jié)束后，包括TCL、蒙牛、美特斯邦威在內(nèi)的多家企業(yè)老總找到許正道，跟他進(jìn)行交流。這些企業(yè)都在進(jìn)軍海外市場(chǎng)，需要宣傳渠道，他們都希望跟刑天這樣在海外具有宣傳能力的內(nèi)地公司深入合作，更好的開拓海外市場(chǎng)。

經(jīng)過洽談，TCL、蒙牛等四家企業(yè)決定在《籠中烏鴉》里植入，植入費(fèi)總共1500萬。加上之前就已經(jīng)拉到了2500萬植入費(fèi)，《籠中烏鴉》植入費(fèi)高達(dá)4000萬。

《籠中烏鴉》預(yù)算3000萬，電影還沒有開機(jī)，就已經(jīng)收回成本。

由于電影沒有回本壓力，許正道整個(gè)人輕松了不少。他全身心的投入到籌備工作中，為即將到來的拍攝作準(zhǔn)備。