重回1980小人物 第249章 應(yīng)對(duì)商戰(zhàn)的新布局

很快雙方在兩天的時(shí)間內(nèi)簽訂了一系列的協(xié)議。而在港城的代工工廠之中，松下占股51，林平的EA公司占股49。

而且協(xié)議中規(guī)定，松下負(fù)責(zé)采購，林平在華夏國內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的芯片。這些采購成本歸納到整體的組裝代工費(fèi)用之中，雖然芯片的采購費(fèi)用與代工費(fèi)用合規(guī)一處，但是合約中明確要求，摩托羅拉68000芯片的價(jià)格必須控制在20美金以下。不但如此，而且要必須保證足夠的供應(yīng)。第一批合約必須在2000萬枚芯片以上。

有了這樣的合約之后，林平馬上通知老爺子，讓他組建到港城準(zhǔn)備開設(shè)工廠的團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)這則電話打回到國內(nèi)時(shí)，老爺子卻有些犯難。

現(xiàn)在大家的電子廠隸屬于四機(jī)部，每個(gè)人的工作都是體制內(nèi)的編制。如果派人到港城的公司去干活，這意味著大家將失去體制內(nèi)的編制，從電子廠的歸屬跳到了私人的工廠之中。

倘若是一般的工人也就罷了，或許工人為了多掙點(diǎn)錢愿意到港城辛苦埋頭苦干幾年。對(duì)于一些技術(shù)人員來講，他們未必愿意拋家舍業(yè)的到港城去。

而這一次的代工，顯然從技術(shù)上要比紅白機(jī)要求更嚴(yán)格一些。尤其是涉及到游戲機(jī)卡帶的組裝以及內(nèi)容載入的時(shí)候，勢必要進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，以及最頂尖的技術(shù)人員在一旁監(jiān)督。

這次的代工工廠最少需要500名技術(shù)頂尖的工作人員。如果無法滿足500名技術(shù)人員的話，只能在港城進(jìn)行市場化招聘。

可是對(duì)于在港城的招聘，林平卻沒有那么信心十足。雖然港城的法律支持保密協(xié)議，可是跟一名技術(shù)人員簽署保密協(xié)議的違約賠償，不可能超過他工資的幾百倍。

這也就意味著一旦一款游戲泄露的話，競爭對(duì)手寧可賠償上百萬的賠償金，也甘愿拿到盜版游戲的內(nèi)容。

如果防盜版設(shè)計(jì)足夠優(yōu)秀的話，從市面上購買街機(jī)，然后回到工廠進(jìn)行拆解破解。到時(shí)候可能花費(fèi)的費(fèi)用也在上百萬之多，而花費(fèi)了上百萬也未必能夠拿到他們想要的游戲內(nèi)容。

雖然從網(wǎng)絡(luò)大爆炸年代的游戲破解經(jīng)驗(yàn)來看，破解一款游戲，根本無需要花費(fèi)上百萬。

即便是破解一款游戲機(jī)，讓游戲機(jī)可以自由的安裝第三方的軟件也未必需要花費(fèi)上百萬。

在網(wǎng)絡(luò)大爆炸的年代中想要破解的游戲機(jī)主要是破解芯片，通過芯片加密技術(shù)來保存里面的所有數(shù)據(jù)。

可是在這個(gè)年代受制于芯片的性能，林平只能謀求物理上的防御為主，芯片加密為輔助。

好在一臺(tái)街機(jī)體積足夠龐大，街機(jī)背面的可操作空間足夠大家去進(jìn)行防盜版設(shè)計(jì)。即便真的在街機(jī)后面藏幾枚定時(shí)炸彈也不會(huì)有人發(fā)現(xiàn)，拆解過街機(jī)的人都知道，其背后的空間之大遠(yuǎn)超當(dāng)年玩過街機(jī)小朋友們的想象。

雖然物理防御比不上芯片防御來的加密性更強(qiáng)，可是只要林平推出的每一款游戲都采用不同的方案。那么任何人想要破解這塊游戲所付出的代價(jià)就直接翻倍。

只要對(duì)方在短時(shí)間內(nèi)無法破解，即便將來完成了突破，在消費(fèi)級(jí)市場上恐怕也搶奪不了多少蛋糕。

連續(xù)幾次之后，估計(jì)手中再有錢的盜版商，也會(huì)心生敬畏。

只要林平這一次的出貨采用與紅白機(jī)完全不同的方案，就能讓所有的競爭對(duì)手瞬間沉默。

紅白機(jī)的出貨方案是當(dāng)日生產(chǎn)當(dāng)日空運(yùn)到所在的消費(fèi)市場。

而這一次，林平必須確保自己有能力一次性把單一市場喂到飽和，否則一旦被人破解自己的損失將會(huì)非常慘重。

以霓虹國為例，這一個(gè)單一市場足夠容納一百萬臺(tái)到一百五十萬臺(tái)街機(jī)。而這一百五十萬臺(tái)游戲機(jī)，并非都是以直接面向消費(fèi)者呈現(xiàn)的狀態(tài)出現(xiàn)。

再好的街機(jī)也會(huì)有損壞的時(shí)候，而過了保修期之后，所有的維修都需要收費(fèi)。賬面上看是一百五十萬臺(tái)游戲機(jī)，可是至少有三十萬臺(tái)游戲機(jī)是以配件的形式存在。

就像賣汽車的4S店，最掙錢的不是賣車本身，而是其售后所掙到的利潤。

假設(shè)每一個(gè)街機(jī)廳只有五十臺(tái)游戲機(jī)，整個(gè)霓虹國需要三萬家游戲廳才能吃掉這一百五十萬臺(tái)游戲機(jī)。

可是以大城市為例，林平的商業(yè)中心最少能放得下一千臺(tái)。

而像東京這樣的大城市，即便是中小型的游戲廳至少也是一百臺(tái)以上的規(guī)模。

而稍微大一點(diǎn)的游戲區(qū)，動(dòng)不動(dòng)就是三百臺(tái)起跳。

林平必須保證自己的庫存達(dá)到五十萬臺(tái)以上之后，才可以向霓虹國開放銷售。這也就意味著必須要有足夠龐大的倉儲(chǔ)中心。

采用大水漫灌的方式一次性覆蓋整個(gè)區(qū)域，讓所有的競爭對(duì)手看不到任何可以盈利的空間。

即便等他們破解出來之后，留給他們的也只是一些殘羹冷炙而已。

“你覺得讓你大伯去港城當(dāng)廠長如何？”老爺子心中有了一個(gè)簡單的管理層框架，只不過這一切還需要林平點(diǎn)頭。

等到林平點(diǎn)頭通過之后，老爺子自然會(huì)找大伯去商議，等大伯也同意之后，才會(huì)正式提出辭職告別京城的電子廠。

而這一次動(dòng)用的人員有些多，四機(jī)部那邊顯然也要謹(jǐn)慎的應(yīng)對(duì)。

畢竟從某一個(gè)角度去解讀的話，這可是大量的人才流失。

林平所要的不是只會(huì)焊接的技術(shù)工人，還是需要一些技術(shù)過硬的人才。這些人干著最后的工作，也是最核心最機(jī)密的工作。

雖然其工作的內(nèi)容也就是把從海外采購到的芯片安裝到線路板上，然后輸入游戲內(nèi)容安裝到街機(jī)即可，但是林平依舊希望得到一些頂尖的人才。

畢竟街機(jī)只是人才轉(zhuǎn)移到港城的第一步，畢竟短時(shí)間內(nèi)國內(nèi)無法在芯片行業(yè)上超越全球。想要實(shí)現(xiàn)超越，恐怕會(huì)在八十年代末甚至是九十年代初期才能看到希望。

未來的三到五年內(nèi)，不被西方的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)甩開就是林平最大的勝利。

而在未來的三到五年內(nèi)，開發(fā)出屬于自己的芯片結(jié)構(gòu)，開始申請(qǐng)自己的專利并筑起高高的圍墻。只有打好地基，萬丈高樓才能一步步向上建設(shè)。

“我對(duì)大伯當(dāng)廠長沒有任何意見，這次來港的工作人員務(wù)必要求都是結(jié)婚并且生育子女的。初步人員我們擬定在五百名，如果報(bào)名的人超出我們的想象，我們可以把人數(shù)放寬到一千甚至是兩千。

如果能達(dá)到兩千人的話，我就不必在港城冒著風(fēng)險(xiǎn)去招聘人手。從工廠內(nèi)的組裝，一直到開車運(yùn)送到碼頭或者機(jī)場的司機(jī)，都必須從電子廠內(nèi)尋找。另外，我們還需要嚴(yán)密的安保團(tuán)隊(duì)。每一個(gè)人都必須要求結(jié)婚生子，只有這樣才保證這些人到了港城之后安分守己。”林平希望招聘一些信得過并且干活利索的人，但是又害怕這些人受到資本主義紙醉金迷的誘惑，所以必須要求這些人結(jié)婚并且生子。

只有在內(nèi)地結(jié)婚生子，這些人來到港城的目的才會(huì)非常單純。

大家無非是想要多掙一些錢罷了，順便見識(shí)一下外面的世界。

林平不介意一次搞個(gè)兩三千人，畢竟自己現(xiàn)在可是港城最大的房地產(chǎn)開發(fā)商。

就憑借這個(gè)身份，招聘一些外來的工作人員，相信港城的高層會(huì)大開綠燈。

畢竟自己的工廠會(huì)在港城進(jìn)行交稅，而且所干的生意也都是合理合法，他們沒有任何理由對(duì)自己橫加干涉。

“這一點(diǎn)你放心，出去的人確保都是結(jié)婚生子的。現(xiàn)在就擔(dān)心一次走這么多人，四機(jī)部那邊還有其他的兄弟單位會(huì)不會(huì)有抱怨？

現(xiàn)在電子廠的很多工人都是來自全國各地的兄弟單位，這些人的人事關(guān)系并不在電子廠，咱們跟他們也僅僅是臨時(shí)借調(diào)的關(guān)系而已。

萬一這些技術(shù)人員從咱們手中全部流失掉，這些兄弟單位恐怕會(huì)把電子廠告到四機(jī)部。到時(shí)候如此之多的人才流失，會(huì)不會(huì)…”老爺子有些擔(dān)心兄弟單位會(huì)鬧事。

雖然在他們這個(gè)層級(jí)上，這些借調(diào)而來的技術(shù)人員也并非是什么行業(yè)頂尖。

而借來這些人到電子廠，也只是干著一個(gè)電子工人最基礎(chǔ)的組裝流水線工作而已。

并不是指望這些技術(shù)人員搞一些什么設(shè)計(jì)研發(fā)，而真正能夠搞一些設(shè)計(jì)研發(fā)的人才大牛，各家電子廠肯定會(huì)捂在手中，不會(huì)把它派到京城的電子廠。

畢竟每個(gè)廠長都有自己內(nèi)心的小九九，每個(gè)廠的王牌技術(shù)人員無論發(fā)生什么都不會(huì)向外借調(diào)。

一旦這種王牌技術(shù)人員被人挖走，對(duì)于廠長來說這種損失可不僅僅是工廠技術(shù)上的損失。

萬一上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)派個(gè)任務(wù)，卻因?yàn)楝F(xiàn)在廠里的技術(shù)工人技術(shù)不過關(guān)，最終沒能完成。這時(shí)候廠長損失的，恐怕是向上升遷的路。

于公于私，作為廠里的負(fù)責(zé)人，都不可能把王牌送出去。

對(duì)林平來說，也不指望這些人搞什么特別頂尖的設(shè)計(jì)研發(fā)，畢竟自己的所有研發(fā)都指望著青北兩家名校以及這兩家名校能夠輻射到的各種研發(fā)單位，例如中科院計(jì)算機(jī)研究所。

“四機(jī)部那邊我會(huì)去打招呼，這一點(diǎn)您不用擔(dān)心。”林平有絕對(duì)的把握去說服四機(jī)部，畢竟國外采購的芯片運(yùn)送不到國內(nèi)。最近的距離也只有港城這一個(gè)地方可以進(jìn)行設(shè)廠組裝。

如果四機(jī)部不同意讓工人來到港城工作，那么四機(jī)部損失的將會(huì)是街機(jī)的整個(gè)裝配流程。

林平只不過把那些無法拿到國內(nèi)進(jìn)行加工的流程安裝到了港城，而其他可以在國內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)的流程，依舊交給了電子廠進(jìn)行加工生產(chǎn)。

這里面的利弊相信任何人都能看得清清楚楚。

只要林平所需要的這些芯片，國內(nèi)一旦能夠仿造的話，林平便會(huì)隨時(shí)把所有的加工流程轉(zhuǎn)移回京城的電子廠。

而港城的工廠則會(huì)開發(fā)一些其他的產(chǎn)品。

有了林平的保證之后，老爺子掛完電話便馬上把自己大兒子林江叫了過來。

一番說明之后林江又驚訝又驚喜的說道：“林子同意讓我出任這個(gè)廠長？可是不是說松下占股百分之五十一嗎？松下那邊會(huì)同意嗎？”

雖然老爺子已經(jīng)明確說明松下同意林平的安排，可這份驚喜來的太過于突然，林江還是忍不住再確定一遍。

兩個(gè)人聊了一個(gè)多小時(shí)，商量著即將要派遣工人的事情。

“我覺得還是用借調(diào)的名義比較好，這樣一來工人們的人事關(guān)系還是掛靠在四機(jī)部之下的各個(gè)工廠。這樣一來既不得罪所有的兄弟單位，也不給四機(jī)部的領(lǐng)導(dǎo)們添亂，同時(shí)還能順利的推進(jìn)這項(xiàng)目工作。只需要跟港城的這家工廠簽署一個(gè)借調(diào)協(xié)議，或者外包協(xié)議之類的東西。”林江猶豫了一下后給出了自己的意見。他覺得自己的這個(gè)想法，最適合眼前的大環(huán)境。

老爺子聽了這番話后也是默默點(diǎn)頭，看來港城廠長這個(gè)人選還真是非自己大兒子不可。

“工人們可以走借調(diào)的協(xié)議，但你這個(gè)廠長恐怕要正式入職松下集團(tuán)才行。畢竟作為廠長你將來要簽署很多合同，如果你這個(gè)廠長也是外包而來的話，那么你就沒有權(quán)利用廠長的身份去簽署這些合同。只有成為松下集團(tuán)的正式員工才能，利用松下百分之五十一的控股權(quán)簽署代表這家工廠的任何合約。”老爺子抓住重點(diǎn)認(rèn)真的分析。

一邊是國內(nèi)的體制內(nèi)身份，一邊是要入職松下成為外企的員工。

可是這一切都是表面現(xiàn)象，真正的核心卻是代表林平掌控這家工廠。

“這又不是做漢奸，也不是做間諜搞潛伏工作。我覺得沒問題，我可以入職松下集團(tuán)。不過即便我表面上是松下集團(tuán)的員工，我也保證不會(huì)去為松下的利益說話。”雖然當(dāng)著自己父親的面沒必要表忠心，可是林江依舊說出了這番話。

必須在所有人面前表示用自己的態(tài)度，哪怕這個(gè)人是自己的父親哪怕房間里只有兩個(gè)人。

只有牢牢的守住這一關(guān)，才能更好的做好這個(gè)廠長。

兩個(gè)人又聊了一會(huì)兒之后，書寫成文字向整個(gè)電子廠幾萬一線員工發(fā)布了公告。