重生之最強(qiáng)財(cái)務(wù) 第十一章 謝珊的困境

陳子安滑動通知欄，屏幕上顯示著，“您有一條來自和老板聊的新通知?！彼c(diǎn)了進(jìn)去，系統(tǒng)自動跳轉(zhuǎn)進(jìn)了“和老板聊”APP的界面。

“咦，雨聲科技的加菲貓回信息了。”陳子安看到之前自己的那條消息狀態(tài)已變成了“已讀”。同時，加菲貓剛剛給自己發(fā)來了一條新的信息，“我對你的經(jīng)歷很感興趣，方便來面聊一下嗎？”

陳子安倒是喜歡這種直接了當(dāng)?shù)恼衅福杆俚幕亓艘痪洌胺奖??！?p/> 加菲貓秒回道，“天暉路123號3棟1層，到了，打這個電話，186XXXXX?！?p/> 陳子安感覺這個地址和電話號碼有些眼熟，這不是剛剛接到外賣單么？腦補(bǔ)了一下加菲貓那邊的場景，這位老板大概是剛忙完工作，有點(diǎn)時間來點(diǎn)了個外賣，順便把面試也做了。

“好，您稍等。”陳子安想了想，回復(fù)道。

“不急，可以晚點(diǎn)來。”加菲貓回應(yīng)道。

“不，相信我，你很急！”陳子安迅速的打了幾個字過去。

加菲貓看了這句話之后沉默了起來，半響沒有發(fā)送新的消息。陳子安見狀，騎上了自己的小毛驢，往小橋人家趕去。與此同時，在天暉路123號3棟1層的一個辦公室內(nèi)，加菲貓一臉莫名其妙的看著手機(jī)上和陳子安的對話，沒有吱聲?！跋嘈盼遥愫芗?！”自己從來沒有見過如此自大的應(yīng)聘者，你又不是“飽了么”的小哥，我那么急等你來干嘛！

加菲貓沒有再去回復(fù)陳子安，而是把一雙穿著黑絲的長腿放到了辦公桌上，纖細(xì)而修長的手指輕輕擠壓著自己的太陽穴，宛如明星一般精致的面容上浮現(xiàn)出一絲憂愁之色。加菲貓真名叫謝珊，95年出生，是“雨聲科技”的總經(jīng)理。“雨聲科技”是一家今年4月剛成立的公司，主要經(jīng)營業(yè)務(wù)是做大米手機(jī)的新一代低端機(jī)型“大米八”的蓉城ODM廠商。

“這幫人，還真是越來越欺人太甚?！敝x珊輕輕搖了搖頭，回想起了剛剛結(jié)束的周例會。雨聲科技作為一家新成立的公司，能拿到一部分網(wǎng)紅公司大米科技的新一代機(jī)型“大米八”的代工權(quán)，這里面，很大一部分原因是因?yàn)橹x珊父親的關(guān)系。作為蓉城前五的集團(tuán)公司謝氏集團(tuán)，謝珊可謂是含著金鑰匙出身的妥妥富二代一枚。從小良好的家境和教育讓她各方面都很優(yōu)秀，25歲的她今年取得了悉尼大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位，原本打算在國外發(fā)展的她卻被父親召喚回來。而回國之后，父親安排自己做的第一件事情便是和來自燕京的地產(chǎn)大亨“王氏集團(tuán)”聯(lián)姻。

本來，這種商界的聯(lián)姻是行業(yè)慣例，屬于強(qiáng)強(qiáng)資源的優(yōu)勢整合。然而，這對從小就接受國外教育的謝珊來說，是一件不可理喻的事情，和一個連面都沒見過的男人訂婚？老爸這是瘋了吧？對這件事情，謝珊自然是言辭決絕。而作為父親的謝建明，卻有著說不出的苦衷。

謝氏集團(tuán)最近幾年看上去順風(fēng)順?biāo)?，但?shí)質(zhì)上資金鏈出現(xiàn)了極為嚴(yán)重的問題，在銀行端幾百億的借款到期之后已經(jīng)無法償還，這事銀行和謝氏集團(tuán)都在盡力的掩飾和隱藏，對外倒是宣稱借款展期，以免引發(fā)更大的債務(wù)危機(jī)。這東西，就像多米諾骨牌，對謝氏集團(tuán)這個擁有著上萬名員工的龐然大物來說，一個不小心，就會萬劫不復(fù)。

而就在謝建明一籌莫展的時候，燕京王氏向他伸出了橄欖枝，王氏愿意幫助謝建明解決債務(wù)危機(jī)，條件就是謝氏集團(tuán)5的股權(quán)以及和謝珊的聯(lián)姻。謝建明其實(shí)對于5的股權(quán)沒有太大的異議，反倒是對王氏的聯(lián)姻要求有些質(zhì)疑，謝珊畢竟是他的獨(dú)女，掌上明珠，要是王氏那邊的公子條件優(yōu)異也就罷了，但偏偏對方家的那個獨(dú)子一直便品行不端，在燕京更是有著“燕京四大渣男”的稱號。

謝建明起初自然不愿意答應(yīng)這樣一門親事，提出用更多的股份來交換，但王氏對于這一條卻始終沒有松口，據(jù)說是有一次謝建明在王家做客和謝珊視頻通話時被王家獨(dú)子王天華看到，從此便念念不忘，一心想著要把謝珊娶回家。所謂瞌睡來了有人送枕頭，這天賜良機(jī)，王天華怎么會放過，一哭二鬧三上吊這幾招被他運(yùn)用的爐火純青，作為父親的王永年由于老年得子，從小便寵溺這小子，所以，也就一直堅(jiān)持著這樣一個條件。

一邊是自己的寶貝女兒，另一邊是自己數(shù)十年來拼搏下來的基業(yè)。謝建明一時間陷入兩難。

謝珊認(rèn)為父親重男輕女，覺得自己被當(dāng)成了利益交易的工具。謝建明無奈之下，便和女兒來了一次對賭，如果謝珊能夠在一年之內(nèi)讓一家新公司年收入過千萬，那么謝建明便放棄和王氏聯(lián)姻，這便是“雨聲科技”的由來。謝建明也并沒有把謝珊逼上絕路，新公司從一開始能夠拿到大米科技的代工權(quán)，這其實(shí)是謝建明在里面牽線。但同時，他也把消息同步給了王氏，沒有說什么，彼此心照不宣之間便達(dá)成了某些默契，意思也很明顯，我女兒這邊我得有個交代，這事能不能成呢，你們也可以自己努努力。

王氏在“雨聲科技”“安排了”一些重要崗位的人，這些人當(dāng)然是通過正經(jīng)渠道進(jìn)入的公司，從表面上看，都是富有經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人，并無半點(diǎn)瑕疵。謝珊對此，也毫無察覺。

謝建明此舉可謂是一箭雙雕，表面上既安撫了女兒的情緒，實(shí)際上，又讓潛在的聯(lián)姻伙伴有了發(fā)揮的空間。雖然他在心里其實(shí)是盼望著女兒能贏下對賭，但他也明白，如今謝氏的困境，錯過了王氏這顆大樹，只會贏來更多的惡狼。

所以，在“雨聲科技”初期成立的管理層中，一共五人，除了謝珊和兩名獨(dú)立董事之外，其余兩人都是王氏集團(tuán)的人，分別任職為公司的COO、CTO。公司成立之后，幾人各施其職，很快完善了公司的組織架構(gòu)，在謝建明的暗中支持下，謝珊在郊區(qū)租賃了一個工廠，購買了必要的一些機(jī)器設(shè)備，招攬了成本低廉的工人。經(jīng)過了兩個月的試產(chǎn)之后，雨聲科技的整個供應(yīng)體系算是初步搭建了起來，6月開始了量產(chǎn)。

6月，大米8的出貨量達(dá)到了1,000臺，這對于一個新公司來說，算是一個非常好的業(yè)績。按照每臺不含稅900元的出貨給大米公司的價(jià)格，雨聲科技在6月取得了90萬元的營收，這也讓謝珊信心大增。然而接下來的幾個月，雨聲科技的出貨量卻慢慢的開始下滑，從9月的800臺左右，下降到了12月的500臺，按照這樣的一個出貨量，顯然，到明年四月，是無法完成自己與父親1,000萬營收的對賭。

看著眼前的經(jīng)營報(bào)告，謝珊敲著桌子，問道，“這個月，大米八的出貨量再創(chuàng)新低，500臺！蔣總，你作為公司COO，能告訴我這是為什么？”

蔣凡思考了一會，平靜道，“這個問題，謝總這是第三次問了，我也第三次告訴您，根據(jù)大米那邊的反饋，華奮、蓉信這兩家蓉城的友商，最近的ODM報(bào)價(jià)已經(jīng)又比11月下降了10！達(dá)到了820元！那么在同樣的工藝下，大米那邊選擇對方，壓縮雨聲的出貨量，我們能有什么辦法？”

“降價(jià)？有誰能告訴我，華奮和蓉信為什么能夠一而再，再而三的降價(jià)？”謝珊努力壓抑著自己的怒火，問道。

“兩個原因。”另一位“王氏集團(tuán)”的“代表”CTO朱向文說道，“第一種可能，華奮和蓉信在不計(jì)成本的想做垮雨聲，利用短期的虧損來搞垮競爭對手，他們在蓉城這個市場深耕多年，能夠經(jīng)受的起虧損，不像雨聲，缺乏底蘊(yùn)。第二種可能，對方確實(shí)還沒有達(dá)到成本的臨界點(diǎn)，依然具備降價(jià)空間?！?p/> “那我們呢？”謝珊看著朱向文道，“我們的制造環(huán)節(jié)和工藝流程，還能改進(jìn)嗎？”

朱向文搖了搖頭，“按照我們目前的情況，要改進(jìn)的話，勢必會加大投入，而且很難在短期之內(nèi)見效。”他一副欲言又止的樣子看了看謝珊。

“老朱，有什么直說。”謝珊說道。

“其實(shí)，還有第三種可能。”朱向文點(diǎn)燃了一支煙，吸了一口?！皬牧慨a(chǎn)到現(xiàn)在，我們一直無法得知我們的成本臨界點(diǎn)到底是多少？我們產(chǎn)品的毛利率是多少？成本核算對于我們而言，是非常重要的一個決策依據(jù)，而財(cái)務(wù)一直是謝總在直管，至于我們的成本數(shù)據(jù)到底有多高的準(zhǔn)確性？到底我們能不能跟著華奮和蓉信同步降價(jià)？這個問題，或許謝總需要給我們一個解釋?！?p/> 在朱向文的引導(dǎo)下，今天的周例會逐漸演變成了蔣凡和朱向文對公司成本核算的批斗，兩位獨(dú)董曾白山和劉詩則沉默的坐在一邊。

“我已經(jīng)在招聘成本會計(jì)了?！敝x珊有些無奈說道，“但我要說的是，財(cái)務(wù)一直都不是業(yè)務(wù)決策的痛點(diǎn)！”前期雨聲科技的會計(jì)只有一個，四十多歲的一個中年婦女，負(fù)責(zé)公司簡單的賬務(wù)處理和報(bào)稅這些操作。這一點(diǎn)上，謝珊倒是吃了個啞巴虧，為了節(jié)約成本，她之前并沒有單獨(dú)的招聘專門的成本會計(jì)，公司的成本之前也是極其粗放的大包分?jǐn)偂５鳛榻?jīng)濟(jì)學(xué)碩士，她心里明白，這絕對不是公司業(yè)務(wù)下滑的核心要素。

“但我們其他方面也找不出原因，不是吧？”蔣凡道，“既然找不到其他的點(diǎn)，那也只有排除一切可能出現(xiàn)問題的點(diǎn)了，下次會議，希望謝總能在這方面給我們一個清晰的指導(dǎo)?！?p/> 會議就在一種尷尬的氣氛中結(jié)束，蔣凡和朱向文也沒停留多久。這二人日常是在郊區(qū)的工廠里上班，這邊主要是公司平臺部門的辦公場所。

謝珊回到了自己的辦公室內(nèi)，想起中午還沒有吃飯，拿起手機(jī)隨手點(diǎn)了一份過橋米線，又打開了“和老板談”，“成本會計(jì)”這個崗位掛上去有一個禮拜了，投遞簡歷的人很多，這幾天她也面試了不少的人，但始終沒有找到自己所需要的財(cái)務(wù)。她不停滑動著屏幕，看到了陳子安的對話框，點(diǎn)進(jìn)去看了看，“這個人的經(jīng)歷似乎還不錯，H.W的成本核算經(jīng)歷放到華國國內(nèi)任何一個制造業(yè)公司，都是一個非常優(yōu)秀的佐證?！毕肓讼耄龥Q定將陳子安叫過來聊聊。