重生之最強財務 第六十九章 初步談判

一個周末過去。

井九網(wǎng)吧前三日的新增會員分別為406人，288人，120人。目前累計的會員數(shù)為814人！快要趕上學苑的三分之一！

“老安，開業(yè)免費贈送的時長大概這兩天會員能消化掉。咱們每天的運營數(shù)據(jù)，比如付費情況，新增用戶，轉(zhuǎn)化率這些指標要趕緊盯起來。”星期一的中午，陳子安上完了財務管理課之后，在寢室打了個電話給安偉誠。

“老大，老三，這幾天網(wǎng)管的活學的怎么樣了？”陳子安掛上電話，對著正準備上床午休的盧高遠和歐陽航問道。

說起網(wǎng)吧，盧高遠倒是來了興趣，“老四，基本的操作倒是學的差不多了，但我發(fā)現(xiàn)這網(wǎng)管的工作啊，白天只不過是一小半而已，到了后半夜，反倒要考驗起網(wǎng)管的水平來了，要開始為系統(tǒng)打各種補丁，要對游戲升級，這些操作，我覺得還是需要一個專業(yè)人士！”

“你意思是我這還是得花錢是吧？”陳子安笑道。

“老四，我這建議可是純粹站在咱網(wǎng)吧發(fā)展上。”盧高遠道，“再說了，咱也不一定非要去外面找是吧？讓張典娜那邊找楊思雨借兩個計算機專業(yè)的網(wǎng)蟲。”

“我再想想。”陳子安說道，“你倆也別睡了，平時也沒見你們睡什么午覺，去網(wǎng)吧再盯一下。”

“對了，胖子。”陳子安想了想又問道，“你對游戲了解嗎？”

盧高遠冷哼了一聲，“老四啊，瞧你這問題問的。不是我吹，在交大這邊，論游戲水平，我要說自己排第二的話，可沒人敢稱第一。”

“老大，我說的不是玩游戲，是對游戲的研究。”陳子安笑道，“比如，新出一款游戲，你能判斷出它能不能火？比如，你能預測咱們今年會流行什么類型的游戲？”

盧高遠沉默了一陣，道，“這還不行。”

陳子安點了點頭，“老大，我建議你往這方面多學習學習！以后會派上用場！我這出去一趟！”

“老四，去哪？”歐陽航問道。

“去拉點生意！”陳子安說著走出了213。

“臥槽，我們累死累活，你倒好，當起甩手掌柜來了！”寢室里傳來了盧高遠的嚎叫聲。

陳子安出門之后攔了一個出租，往銀蝶西南區(qū)趕去。周末的時候，他和曹衛(wèi)東簡單說了下情況，老曹這邊倒是很感興趣，今天正好鄭陽也在公司，便約了陳子安一起討論網(wǎng)維軟件的事情。

在出租車上晃蕩了半個小時后，陳子安到了坐落于市中心的銀蝶西南區(qū)總部大廈。

“小陳啊，據(jù)我所知，現(xiàn)在市場上不少企業(yè)已經(jīng)在瞄準網(wǎng)吧這塊蛋糕了，像迅捷、易娛這些管理軟件，好像都是用來管理網(wǎng)吧的吧？”曹衛(wèi)東周末和陳子安聊了下之后，自己也去調(diào)研了下情況。

“曹總說的沒錯。”陳子安緩緩說道，“但這里面有個問題，現(xiàn)在市面上的這些所謂的網(wǎng)吧管理軟件，主要集中于解決網(wǎng)管的問題，比如閑置時候鎖屏，準確計費，電腦硬盤保護。而我想做的，是一個有互動的，能引流的，面向于未來發(fā)展的一個網(wǎng)維系統(tǒng)。”

“小陳，你具體說說。”鄭陽道。

“簡單來說，就是找準客戶需求！”陳子安道，“網(wǎng)民需要啥，我們就開發(fā)啥！飲料，香煙，快餐，一鍵式操作，能不起來就不起來，怎么方便怎么來。對上網(wǎng)的人來說，沒有什么比動動鼠標更方便的了。”

“具體說來呢。就是一個三方的聚合平臺！”陳子安說道，“商家是服務和商品的提供方，網(wǎng)民是需求方，而網(wǎng)吧則是作為一個平臺！滔寶幾位知道吧？其實，就是有點類似滔寶的模式。”

“滔寶？滔寶之前倒是找過我們開發(fā)信息系統(tǒng)！”曹衛(wèi)東道。“老鄭，你看呢？”

“小陳，恕我直言，按照目前市場上網(wǎng)吧的情況，現(xiàn)在的網(wǎng)維系統(tǒng)基本上已經(jīng)能滿足大家的需求了。按你這個想法，看上去只是錦上添花！”鄭陽猶豫說道。

“老鄭，眼光放遠一點！”陳子安喝了口水，繼續(xù)說道，“咱可不能呆在房子里閉門造車！現(xiàn)在華國國內(nèi)有8萬家網(wǎng)吧！網(wǎng)民規(guī)模在8,000萬左右,而這8,000萬的網(wǎng)民絕大部分都是通過網(wǎng)吧來進行互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系！你想想，如果我們能把握住用戶流量，未來會有多大的商業(yè)空間！”

“商業(yè)空間？啥意思？”鄭陽和曹衛(wèi)東都有些不解。

現(xiàn)在這個年代，華國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還處于起步發(fā)展階段，對于用戶流量確實還沒有一個概念。要知道，在2020年，在殺紅了眼的華國市場，獲取單用戶的推廣成本已經(jīng)達到了每人10元之多！

陳子安白了兩人一眼，“你們想想，這八千萬人在網(wǎng)吧的動態(tài)咱們網(wǎng)維軟件可以監(jiān)控吧？比如瀏覽了什么網(wǎng)頁，看了什么電影，或者未來上了滔寶買了什么東西，又或者當天訂了什么午餐！這些數(shù)據(jù)資料啊，可是大有用處。這可是消費引導的前瞻和趨勢啊！”

“有點想明白了，又似乎有些空洞？”鄭陽說道。

“舉個例子！”陳子安笑道，“現(xiàn)在大家去網(wǎng)吧，大部分是去玩游戲吧？”

“對！”

“如果你坐在電腦前，打開網(wǎng)維軟件，就馬上彈出一個界面，上面有熱門游戲的排行。你覺得對誰最有利？”

“當然是對游戲發(fā)行商最有利！”曹衛(wèi)東道，“但這些網(wǎng)民不是可以通過千度網(wǎng)自己搜索嗎？”

“你覺得網(wǎng)民是相信網(wǎng)吧提供的排行榜還是千度搜索到的？先不說網(wǎng)吧是專業(yè)的游戲場所，單從用戶角度來說，能夠直接看到的東西，為什么要選擇自己動手搜索呢？人類的發(fā)展，不都是朝著如何更方便自己的角度去嗎？”

“有點道理！”鄭陽點頭道。

“就像千度的競價排行模式，你想想，咱們網(wǎng)維軟件也可以引用啊，誰給的錢多，咱就把它的游戲排行往上放！對游戲發(fā)行商來說，也多了一個擁有巨大流量的推廣渠道，何樂而不為呢？”

曹衛(wèi)東眼前一亮，“我感覺有點搞頭！老鄭，你說呢？”

鄭陽道，“大體思路有了，具體的產(chǎn)品方案咱還得再探討探討。”

“這個沒問題，我這幾天整理一個詳細的產(chǎn)品思路，我們幾個再碰一下。”陳子安道。

“小陳，你連具體的產(chǎn)品開發(fā)思路都有了？”鄭陽吃驚道。

“廢話！不然我找你們倆干啥！”陳子安說道。

“小陳啊！”曹衛(wèi)東咳嗽了幾聲，“這個項目，算咱銀蝶的所有權(quán)吧？你看，你也算是銀蝶的名譽顧問......”

“曹總，這可是8,000萬人的生意！未來至少是幾億人的生意！”陳子安慢條斯理的說道。

“8,000萬人，又不是8,000萬元。”曹衛(wèi)東呵呵笑道。

“老曹，這生意以后可不止8,000萬。”陳子安也不著急，反正現(xiàn)在網(wǎng)維軟件的核心設(shè)計思路以及商業(yè)邏輯都在自己的腦子里，至于曹衛(wèi)東和鄭陽，站在現(xiàn)在這個角度，基本是想不到未來互聯(lián)網(wǎng)會有如此迅猛的發(fā)展的。

“小陳啊，咱們都這么熟了，你報個價！我和銀總那邊匯報！”曹衛(wèi)東見陳子安不為所動，也只好直接問道。

“老曹，這次我想換個方式來合作。”陳子安瞇眼道，“咱們一起搞一個公司，來做這個項目！”

“搞公司？”曹衛(wèi)東皺眉道。

“對，我占一部分股份，銀蝶占一部分股份。這樣的話呢，即便做死了，也不影響銀蝶自己的名聲。”陳子安道。

“也不是不可以，看樣子你是很看好這個項目啊。”曹衛(wèi)東撇氣定神閑的陳子安一眼，“你準備占多少股份？”

“40！”陳子安伸出了四個手指。

“你就出個主意，就要占40？”曹衛(wèi)東惱怒道。

“老曹，你可想清楚了，這可是銀蝶徹底甩開擁有的又一個新賽道！”陳子安說道，“40不算多了，以后啊，你會覺得千值萬值！”

曹衛(wèi)東沉默了起來。

“老曹，不如咱們打個賭。”陳子安見他有些猶豫，笑著道，“一年的時間，如果咱們這個項目突破不了一個億的收入，我40的股份免費轉(zhuǎn)讓給銀蝶這邊！”

“突破了呢？”曹衛(wèi)東問道。

“銀蝶按原始價格平價再轉(zhuǎn)12的股份給我。”陳子安道。

曹衛(wèi)東想了想道，“小陳，這事太大了，我也拍不了板。你看這樣如何，你先準備產(chǎn)品策劃。我這邊呢，和銀總那邊請示下，咱們過幾天再碰一次，你看如何。”

陳子安點了點頭，這事本來他也沒指望今天就能談成。目前來看，能說服曹衛(wèi)東和鄭陽做這個項目，已經(jīng)是很成功了。

“老曹，老鄭，不管怎么樣，這個項目，我肯定是要做的。”陳子安臨走時正色對兩人說道，“即使銀蝶不做，我也會去找其他的合作合伙或者干脆就我自己做。總之，這件事要快！越快越好！早一步占領(lǐng)市場！”

從銀蝶這邊出來之后，陳子安給張典娜打了個電話，

“典娜，幫我約一下楊思雨。”

“陳兄，你看上思雨了？不對啊，之前你不是和喬婭傳出一些緋聞了嗎？思雨也有男朋友了啊？你就這么喜歡有夫之婦？”張典娜接連的問了好幾個問題，八卦之心在熊熊燃燒，同時，心里也有些失望和失落，我這沒男朋友的你就不能瞧瞧？

“咳咳，你想哪兒去了。”陳子安見她完全誤會了自己意思，有些結(jié)巴的解釋道，“有些網(wǎng)吧上的事情想要請她幫下忙。對了，順便讓她帶一個系里面黑客技術(shù)比較好的人一起。”

“呵呵，你自己不說清楚。”張典娜笑道，“行，等我電話啊。”

陳子安剛掛了手機，屏幕又亮了起來，

“喂，老四，你在哪兒？”電話里傳來了盧高遠有些焦急的聲音。

“我還在外面呢，胖子，你一驚一乍的干啥？”陳子安說道。

“趕緊來網(wǎng)吧這，出事了！”