重生之最強(qiáng)財(cái)務(wù) 第二百二十九章 意外

回到酒店之后。

因?yàn)橥跷逆哼@邊帶來的這個(gè)消息，陳子安和盧高遠(yuǎn)心中都多了一絲憂慮。

三人間的客房中，

白天外出的李敏，到現(xiàn)在依然沒有回來。

一夜無話。

與暴風(fēng)雪的會(huì)面被安排在了后天上午。

根據(jù)王文婧那邊打探到的情況分析，這兩天，幾家大廠已經(jīng)紛紛和暴風(fēng)雨這邊進(jìn)行了溝通和洽談。

也就是說，對(duì)方答應(yīng)和井九網(wǎng)絡(luò)之間的會(huì)面，更多的是出于禮數(shù)的考慮。

第二天，陳子安和盧高遠(yuǎn)在酒店中窩了一天，將神奇和天堂這兩款由神大和九九城代理的游戲進(jìn)行了仔細(xì)研究和分析。

兩人琢磨了一天，洗漱上床的時(shí)候，失蹤快兩天的李敏終于回到了酒店之中。

“我說老李，你這約會(huì)可真夠久的！”陳子安打趣說道。

“陳兄，你是沒在這個(gè)圈子里混。游戲圈就是這樣，有時(shí)候一個(gè)興奮點(diǎn)大家就能討論一整天。”李敏有些歉意說道，下午的時(shí)候他收到了陳子安發(fā)過來的短信，但因?yàn)檫^于投入，忘了回復(fù)。

“明天上午，咱們一起去一趟暴風(fēng)雪。”陳子安說道。

“談異獸世界的事？”李敏拿著一瓶礦泉水，擰開瓶蓋喝了一口道。

“恩。”

“希望大嗎？”

“不大。”

“正常！”李敏倒是沒有太多意外，換誰是暴風(fēng)雪的人，估計(jì)都不會(huì)選擇這樣一個(gè)名不見經(jīng)傳的創(chuàng)業(yè)公司，雖然井蝶網(wǎng)維現(xiàn)在在市面上算是小有名氣，但畢竟和游戲圈還是走的太遠(yuǎn)。

“你就不能給咱們打打氣？”陳子安翻了個(gè)白眼，“異獸世界拿下了，你可是最大的受益者！”

“那也要咱們能拿下啊。”李敏搖了搖頭，這次的燕京之行，他本來就沒抱什么希望，“再退一步說，即使咱們真的拿下了，你有資金進(jìn)行投入？”

“資金的事情，昨天我已經(jīng)基本搞定了！”陳子安道，“只要初始的啟動(dòng)資金能控制在400萬以內(nèi)，就沒問題。”

“美金？”李敏提醒道。

“美金！”陳子安點(diǎn)了點(diǎn)頭。

李敏倒是有些沒想到陳子安能這么快的解決資金問題，但那又能怎樣？異獸世界可是在明年被暴風(fēng)雪寄予厚望的在華國推廣的重點(diǎn)爆款，在他看來，最有希望能拿下代理權(quán)的還是神大和九九城這兩家目前在游戲運(yùn)營領(lǐng)域相對(duì)出色的大廠。

400萬美金，估計(jì)打不住！

李敏自己對(duì)異獸世界初期運(yùn)營費(fèi)用的估計(jì)大概在600萬美金上下。

翌日清晨。

三男兩女在酒店大堂中碰面之后，信步朝著暴風(fēng)雪在燕京的辦事處走去。

辦事處離酒店的距離不遠(yuǎn)。

路上，陳子安和盧高遠(yuǎn)再一次地確認(rèn)了談判要點(diǎn)。

盡人事，聽天命

“陳，盧，好久不見！”見陳子安三人進(jìn)來，Alex熱情地打起了招呼。

四月份的時(shí)候，幾人在蓉城的第一次接洽之中，陳子安和盧高遠(yuǎn)給戴錦河留下了深刻的印象，他回到亞太去匯報(bào)之后，也是極力申請(qǐng)了將井九網(wǎng)絡(luò)放入了代理商的名單。

但這次招標(biāo)，暴風(fēng)雪那邊卻是派出了Kevin這個(gè)分管產(chǎn)品運(yùn)營的副總與他同行，也足可見亞太區(qū)對(duì)這次華國服務(wù)區(qū)的重視！

“Alex，幾個(gè)月不見，還是這么handsome！”陳子安笑著說道，“給你介紹下，這位是我新的合作伙伴，李敏。”

Alex朝著李敏點(diǎn)了點(diǎn)頭。

幾人來到了一個(gè)會(huì)議室中。

“Kevin現(xiàn)在正在開一個(gè)緊急會(huì)議。”戴錦河看了看手機(jī)說道，“讓咱們先聊。”

“Alex，老實(shí)說，井九網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該是你們這幾天招標(biāo)談的最后一家代理商了吧？”陳子安瞇了瞇眼說道。

“咳咳，陳，你要不要這么直接！”戴錦河稍有些尷尬說道。

“Alex，我只是希望不管是你，還是Kevin，都不要抱著走過場的心態(tài)來和我們談。”陳子安正色說道，“我想我們的方案會(huì)讓你們感興趣。”

“當(dāng)然，陳，我們會(huì)公平對(duì)待每一個(gè)代理商。”戴錦河扶了扶眼鏡，“關(guān)于異獸世界，我就不多介紹了。咱們直入正題！”

“胖子，你來說說。”陳子安望向了盧高遠(yuǎn)。

“Alex，還記得上次我們和你說的關(guān)于神大和九九城的短板嗎？”盧高遠(yuǎn)清了清嗓子，開始了自己的敘述，“神大的自研和游戲運(yùn)營的能力，九九城的服務(wù)器問題以及GM（客服）問題。”

“在神奇和天堂這兩款游戲中，神大和九九城的短板沒有得到體現(xiàn)和放大，得益于現(xiàn)在華國國內(nèi)像這樣的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)游數(shù)量比較少，玩家可以選擇的空間不大，所以，對(duì)游戲中出現(xiàn)的問題由較高的容忍度。”

“我是神奇的資深玩家，對(duì)于神奇這款游戲，應(yīng)該很有發(fā)言權(quán)。”盧高遠(yuǎn)繼續(xù)說道，“從神奇開服到最近的情況來看，神大本身關(guān)于這款游戲的運(yùn)營幾乎為0，也就是說這完全是依靠神奇自發(fā)的用戶流量！”

“直白點(diǎn)來說，如果神奇這款游戲有一個(gè)好的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，它的玩家數(shù)量應(yīng)該會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階”

“盧，這也只是你的一個(gè)假設(shè)！”戴錦河打斷說道，“關(guān)于神奇，我們暴風(fēng)雪的游戲團(tuán)隊(duì)也研究過，雖然運(yùn)營上確實(shí)存在一些問題，但也不至于像你說的這么差。”

盧高遠(yuǎn)攤了攤手，“OK，暴風(fēng)雪有了解就好。至于九九城，除了服務(wù)器和客服這兩個(gè)老生常談的問題之外，不知道戴總這邊有沒有發(fā)現(xiàn)他們一個(gè)更為關(guān)鍵的問題？”

“愿聞其詳。”

“Alex，成語用的不錯(cuò)。”陳子安接過話說道，“他們沒錢！”

“怎么說？”

“九九正在準(zhǔn)備申報(bào)在米國上市。”陳子安緩緩說道，“這事，你向朱俊打聽下，便能知一二，而上市的目的顯然是為了融資。”

“這不是件好事嗎？”戴錦河道，“既然九九城處于上市申報(bào)期間，那么相信他們?cè)诟鞣矫娴倪\(yùn)作都會(huì)非常規(guī)范。再說了，能夠上市融資，本身就說明了企業(yè)是具備一定的市場價(jià)值的，并不代表企業(yè)就真的沒錢。”

“在這個(gè)節(jié)骨眼上選擇上市，當(dāng)然是為了融資來支付異獸世界的運(yùn)營費(fèi)用！”陳子安撇了撇嘴，“若不然的話，如果九九城有足夠的資金來運(yùn)營異獸世界，為何不等拿下了之后再選擇上市？這個(gè)項(xiàng)目要是拿下了，相信九九城的上市將會(huì)更有把握。”

戴錦河有些沉默不語，雖然陳子安有些帶節(jié)奏的意思，但他說的也未必沒有道理。上市這種事情，確實(shí)是存在著很大的不確定性，一旦九九城拿下了國代，而上市又宣告失敗的話，對(duì)異獸世界將會(huì)造成比較大的影響。

“陳，你再說說你們井九網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營策略？”戴錦河并沒有這個(gè)話題上糾結(jié)太久。

“第一，我們有天然的流量和宣傳渠道！”陳子安微笑說道，“依靠井蝶網(wǎng)維平臺(tái)的宣傳優(yōu)勢在玩家最為集中的網(wǎng)吧地帶進(jìn)行推廣，而且，不需要任何的推廣費(fèi)用！當(dāng)然，除了要研究怎么留住已有的玩家外，還得考慮拉攏平常不怎么接觸游戲的人！”

“我們可以請(qǐng)到一些明星來為跨界異獸世界代言，還可以在飲料瓶身印上人氣角色的原畫，甚至還可以和銀行聯(lián)合推出相關(guān)的主題信用卡！當(dāng)一款游戲的社會(huì)認(rèn)可程度越高，那對(duì)它的發(fā)展就會(huì)越有好處。”

一旁的李敏聽到陳子安這段話，注意力變得愈發(fā)專注了起來。

他一直以為陳子安幾人對(duì)于游戲行業(yè)就是個(gè)十足的門外漢，對(duì)陳子安提出的合作異獸世界的事情，他其實(shí)根本就沒有抱有一絲的幻想，即便是井九網(wǎng)絡(luò)被列為了備選的代理商。

但今天陳子安和盧高遠(yuǎn)的介紹卻有些改變了他的一些想法，有些話觀點(diǎn)和他不謀而合！這不像是兩個(gè)完全沒有涉及過游戲領(lǐng)域的人能夠作出的陳述。

“第二，服務(wù)器！我們將采買最好的服務(wù)器來服務(wù)于異獸世界！像之前天堂那樣的排隊(duì)倆小時(shí)，上線五分鐘，有時(shí)候還掉線，再上去又是排隊(duì)的情況絕對(duì)不會(huì)在異獸世界中出現(xiàn)。”

“第三，24小時(shí)的客服！不瞞您說，我的合作伙伴，李敏先生的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在認(rèn)真的了解異獸世界的背景。比起其他游戲來，異獸世界的系統(tǒng)更加復(fù)雜，做為異獸世界的客服，我們應(yīng)該也需要懂的更多！是吧，老李？”

見陳子安忽然提到自己，李敏差點(diǎn)沒反映過來，“沒錯(cuò)，我們的工作室已經(jīng)在深度研究異獸世界相關(guān)的背景、資料片這些內(nèi)容，力求能夠多融入下西方魔幻世界的文化。”

“第四，也是很關(guān)鍵的一點(diǎn)！我們不缺錢。”陳子安咧嘴笑道，“不像九九城，我們不需要融資！”

“陳，這話可不要說的太滿！”戴錦河顯然有些不敢相信。

不光他，就連知道內(nèi)幕的李敏和盧高遠(yuǎn)在內(nèi)心也是慌的一匹，老四這牛都快吹上天了！

前幾天還在四處奔走的融資，今天卻在這兒泰然自若的說不缺這個(gè)錢。

你不去當(dāng)演員簡直可惜了！

“我可是有理有據(jù)，Alex！”陳子安神情淡然地說道，“井蝶網(wǎng)維現(xiàn)在預(yù)收的VIP充值款在8,000萬左右，井東商城也是我的產(chǎn)業(yè)，這個(gè)你大概不知道吧？井東商城每個(gè)月可是2,000萬以上的交易額！光這兩塊，我就能造血1個(gè)億以上！而且，按照現(xiàn)在井東商城的情況，這個(gè)現(xiàn)金流入將是可持續(xù)的！你不會(huì)認(rèn)為這不能覆蓋異獸世界的初期投入吧？”

“陳，別欺負(fù)我不懂財(cái)務(wù)。”戴錦河哼了一聲說道，“每個(gè)月我可都是在砍三張報(bào)表的人。你剛才說的僅僅只是你的資金流入，難道你的集團(tuán)不需要花費(fèi)固定成本？按照井東商城的自營模式，2,000萬交易額，利潤率能有20就不錯(cuò)了。除開這些營運(yùn)費(fèi)用，你每個(gè)月真正能夠沉淀下來的資金能有多少？”

“Alex，你說的沒錯(cuò)。”陳子安微笑說道，“但是，你忘了我們集團(tuán)現(xiàn)在還有存量資金嗎？”

“多少？”戴錦河并不在意的問道，你一個(gè)才成立不到1年的時(shí)間，還能有存量資金？

“至少4,000萬元以上！”陳子安道。

“4,000萬？”戴錦河皺了皺眉，4,000萬差不多是500萬美金，加上陳子安剛才說的幾個(gè)板塊的資金輸血，確實(shí)，按照這個(gè)數(shù)字算下來，運(yùn)營異獸世界的初期運(yùn)營成本足夠了。

“Alex，你這邊聊完了嗎？”一個(gè)聲音從門邊傳來，接著，一個(gè)長的有些混血的中年男子推門走了進(jìn)來。

“Kevin，我們聊的差不多了。”戴錦河道，“我覺得井九網(wǎng)絡(luò)具備一定的競爭力。”

“Alex，咱們這是一款世界級(jí)的游戲，就不要在這些連聽都沒聽過的小廠商身上浪費(fèi)時(shí)間了！”Kevin皺了皺眉說道。

戴錦河有些歉意的朝著陳子安使了個(gè)眼色。

陳子安也是心里咯噔了一下，雖然來之前做好了不受這個(gè)亞太區(qū)產(chǎn)品總監(jiān)待見的思想準(zhǔn)備，但沒想到的卻是，對(duì)方連和他們交談一下的意愿都沒有。

下一刻，他卻突然停到了Kevin有些興奮的喊聲。

“Min？是你？你怎么在這？”Kevin看到了坐在陳子安旁邊的李敏。

“Kevin，原來你在暴風(fēng)雪工作？”李敏也是有些意外的說道。他和Kevin認(rèn)識(shí)于一個(gè)游戲論壇，雙方在很多游戲運(yùn)營理念以及看法上面臭味相投，惺惺相惜。李敏工作室之前的一些作品也得到了Kevin的高度認(rèn)可！

李敏之前只知道Kevin是在一家游戲大廠做產(chǎn)品運(yùn)營的工作，但沒想道的是，Kevin居然是在異獸世界！

而Kevin這一次來道華國，除了異獸世界招標(biāo)的這件事情之外，另外一個(gè)重要原因，就是想來見見自己的這位網(wǎng)友。

雙方在這樣的場合下見面了。

這個(gè)世界，

還真小！