重生之最強(qiáng)財(cái)務(wù) 第二百八十章 銀蝶的心思

“老陳，堪哥還是跟著你回去吧。”喬婭笑了笑，“湘迪諾應(yīng)該還沒這么囂張。”

“不怕一萬，就怕萬一。”陳子安搖了搖頭道，“這些道上混的人，沒那么簡單。之前被咱們揭露了財(cái)務(wù)造假的事情，可是一筆不小的損失。再說了，比起事業(yè)來，你的安全我更為看重。蓉城那邊有宋哥在。堪哥倒沒必要一直跟著我。”

“那成！”喬婭也不再推辭，這畢竟是自己男朋友的一番心意。

“還有，高圓那邊你也抽空再吹吹風(fēng)。”

“你說真的？”喬婭見陳子安三番五次地提到了這個事情，有些疑惑問道。

“當(dāng)然是真的。”陳子安嘿嘿一笑，神神秘秘道，“高圓要是能簽過來，加上楊蜜，李春，呵呵，以后咱們可就是掌握了華國頂級藝人的頂級的經(jīng)紀(jì)公司了。”

“楊蜜？李春？”喬婭略帶玩味的看著陳子安，“老陳，你還有多少我不知道的事情？”

“咳咳。別瞎猜！楊蜜是之前令人心動的Offer助理，現(xiàn)在拍過一些電視劇，我覺得她未來一定會紅。至于李春，可是今年超級女聲的冠軍！”

“怎么，你覺得你了節(jié)目，冠軍也能內(nèi)定了？”喬婭當(dāng)然不信。

“信不信由你，總之呢，我準(zhǔn)備先把這幾個人簽下來。楊蜜和李春現(xiàn)在都還沒有工作室，簽下來應(yīng)該很容易。高圓那邊雖然有自己的工作室，但以你和她之間的關(guān)系，應(yīng)該還是有一定把握。”

“等我把這邊合同的事情搞定了，我去燕京找找她吧。”喬婭點(diǎn)了點(diǎn)頭。

第二天，陳子安一個人回到了蓉城。

現(xiàn)在是三月下旬，異獸世界的小范圍公測正在如火如荼的進(jìn)行，李敏忙的跟個陀螺似的，根本沒時間來搭理他。

網(wǎng)吧業(yè)務(wù)這塊，最近胡偉倒是給了陳子安一些驚喜，現(xiàn)在，交大，財(cái)大，科大，三所高校，附近總計(jì)8家網(wǎng)吧，都已經(jīng)被井九網(wǎng)絡(luò)收入囊中。

按照平均每家6萬元的收入，網(wǎng)吧這塊收入基本穩(wěn)定到了每月50萬元左右。

365個人軟件這邊，前幾天2.0版本的發(fā)布，并未引起太多的關(guān)注。目前，365安全衛(wèi)士的下載量基本穩(wěn)定在行業(yè)前三，比不上玲瓏衛(wèi)士，但比其他的一些同類型的安全衛(wèi)士還是有明顯的優(yōu)勢。

原點(diǎn)中文和大眾評點(diǎn)這兩個新的板塊，自然，處于燒錢和虧損的狀態(tài)，安偉誠倒是跟的比較勤，上個禮拜，又去了江滬那邊。

新辦公物業(yè)的裝修落在了盧高遠(yuǎn)和王文婧身上。按照現(xiàn)在的裝修進(jìn)度估算，四月中旬差不多能完成所有的工程。再放兩個月的話，六月大概能整體地進(jìn)行搬遷。時間上倒和今年應(yīng)屆生畢業(yè)的時間相差不遠(yuǎn)。

井東商城的事情之后，在眾人的認(rèn)知中，井九科技算是暫時進(jìn)入了一個蟄伏期。

整個互聯(lián)網(wǎng)圈的人都認(rèn)為短期內(nèi)井九科技將不會有太多的動作。

然而，

三月下旬。

卻再次讓眾人大跌眼鏡。

“這家伙，還真是個閑不住的主啊。”劉東看著今天網(wǎng)翼新聞上的一則消息，感慨說道。本以為井東商城的事件會讓陳子安或多或少受到一些影響，收捻一些，低調(diào)一些。

然而，這才一個月的時間。

這家伙又閑不住了。

5,800萬冠名今年的超級女聲。

這是錢多的沒地方花了？我看，多半還是要靠藤東商城的股權(quán)轉(zhuǎn)讓的現(xiàn)金流。劉東心道，陳子安在投資上的布局，劉東其實(shí)一直沒太看懂。有些現(xiàn)在看上去毫無價(jià)值的項(xiàng)目，在劉東看來，除了浪費(fèi)錢之外，毫無可取之處。

不止劉東，銀蝶、何頌詞這幾個陳子安的債主也紛紛打來了電話，見陳子安對這個項(xiàng)目信心十足，倒也沒說什么，畢竟，有2,000萬美金的轉(zhuǎn)讓款在那兜底

銀蝶西南區(qū)的商貿(mào)大廈。

曹衛(wèi)東辦公室。

說起來，曹衛(wèi)東和陳子安已經(jīng)有段時間沒見面了，自從迅意網(wǎng)維那邊新產(chǎn)品迭代之后，網(wǎng)維領(lǐng)域進(jìn)入了一個相對平衡的格局。

井蝶和迅意基本是五四開的局面，其他的小廠商差不多可以忽略不計(jì)。

“小陳，最近可夠忙的。”曹衛(wèi)東遞過來了一本香氣四溢的咖啡，看著眼前的這個年輕人，有些感慨。最近一年，陳子安上新聞的次數(shù)可不少，井東商城，異獸世界，全國會計(jì)大賽，令人心動的Offer，加上最近的超級女聲。這小子，就不是個能閑下來的主。

“樹欲靜而風(fēng)不止啊！”陳子安感慨說道。

曹衛(wèi)東眼角微微一抽，在這個話題上，沒再說什么。

“井蝶網(wǎng)維這塊，你有什么打算？”曹衛(wèi)東想了想，瞇眼問道。

“老曹，井蝶的大股東可是銀蝶。有什么打算不是應(yīng)該你們來告訴我嗎？”陳子安拿著咖啡，斜靠在沙發(fā)上，懶懶說道。

“行了，這兒只有我們兩個人，你還裝什么裝。”曹衛(wèi)東瞥了他一眼，“網(wǎng)維這個賽道，本來就不是銀蝶的主頁，你不吭聲，咱們也不知道怎么個弄法。”

“去年，井蝶這邊收入多少？”

“8,500萬左右。”曹衛(wèi)東道。

“我記得銀蝶主業(yè)那塊，收入有4個億了吧？”陳子安問道，銀蝶是在香江上市的公司，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)都有公開的發(fā)布。

“4.2億。”

按照這個數(shù)字來算的話，井蝶網(wǎng)維的收入占到了銀蝶這邊ERP收入的20左右。也算的上是銀蝶集團(tuán)中一個重要的控股子公司了。

“老曹，今年銀蝶主業(yè)這塊估計(jì)要上5億了吧？”陳子安微笑問道。

“差不多。”曹衛(wèi)東點(diǎn)了點(diǎn)頭，“這不正在定2005年的預(yù)算嗎？銀總那邊讓我問問你，井蝶網(wǎng)維今年的計(jì)劃。”

“今年能保持去年的收入，就不錯了。”陳子安想了想道。

“就一點(diǎn)增長也沒？”曹衛(wèi)東蹙眉說道。

“不太容易，去年迅意那邊整合之后，又和滔寶那邊結(jié)盟。把網(wǎng)維軟件的客單價(jià)拉低了不少，我估計(jì)，今年姜海還得繼續(xù)降價(jià)策略。”

“照你之前的說法，今年網(wǎng)吧數(shù)量也會增加不少，就算迅意那邊有意和咱們競爭，井蝶的收入破億應(yīng)該不成問題？”銀蝶內(nèi)部其實(shí)對井蝶網(wǎng)維今年的情況做過一些評判和估計(jì)。

按照目前華國10萬家網(wǎng)吧來算，保守估計(jì)，井蝶網(wǎng)維有6萬多家的市場份額，其中，VIP用戶的占比接近百分之20，大概就是15,000家左右。

網(wǎng)吧VIP服務(wù)收入，差不多在在9,000萬左右，加上現(xiàn)在網(wǎng)維平臺提供的增值服務(wù)收入，破億想來應(yīng)該不是難事。

“老曹，沒我們想的這么簡單。現(xiàn)在網(wǎng)維產(chǎn)品的VIP定價(jià)還是偏高，咱們要真想把迅意給打下去的話話，定價(jià)方面還得進(jìn)行大的調(diào)整。”陳子安正色道。

“搞不好破1,000！”陳子安瞇了瞇眼道。

曹衛(wèi)東心中一震，有些狐疑地看了看陳子安，也不知陳子安這話是確有其事還是危言聳聽。

如果說這一塊的定價(jià)真要是降到1,000的話，按照之前的用戶量算，收入也就2,000萬元不到了。

“你小子現(xiàn)在對這塊有啥新的點(diǎn)子沒？”曹衛(wèi)東道，“去年你可是信誓旦旦地說迅意那邊構(gòu)不成啥威脅？”

“暫時沒有。”陳子安搖了搖頭，“去年說這話的時候，迅意還沒和滔寶牽手，再說了，咱們現(xiàn)在又和金東分手了。對了，說起金東，藤東商城的首頁推廣下架了嗎？”

“還沒。”

“給他們談?wù)勈召M(fèi)的事情。我倒是忘了這事了。”陳子安拍了拍腦袋道，“這么好的位，想要的人多的是！”

“金東現(xiàn)在抱住了藤訊這棵大樹，也未必在乎咱們這個流量渠道。”曹衛(wèi)東道。

“那就和滔寶談?wù)劊蚁耄R蘊(yùn)應(yīng)該會很樂意壟斷整個網(wǎng)維平臺。”陳子安笑道。

“馬蘊(yùn)可是你們互聯(lián)網(wǎng)圈的大佬，還是你去談比較合適。”曹衛(wèi)東想了想道。

“成，過段時間我去找大馬談?wù)劇！?p/> “井蝶網(wǎng)維這塊真沒啥折了？”曹衛(wèi)東再次試探問道。

“我說老曹，咱倆也算是老戰(zhàn)友了，你看我什么時候騙過你。”陳子安將杯中最后一點(diǎn)咖啡倒入口中，“現(xiàn)在網(wǎng)維軟件這個市場，確實(shí)沒有太多的機(jī)會。”

曹衛(wèi)東點(diǎn)了點(diǎn)頭，看了看表，笑道，“我這臨時有個會。你就在我辦公室休息下，等會，我把老鄭叫上，咱們一起吃個晚飯。說起來，我們還沒一起喝過酒。”

曹衛(wèi)東來到了另外一間辦公室，叫上了鄭陽。

撥通了銀蝶的電話。

“銀總。”

“老曹，老鄭，啥事？”電話那頭的銀蝶似乎心情不錯。

“銀總，小陳今天過來了。”

“小陳？你是說陳子安？”銀蝶笑道，“他是來說井蝶網(wǎng)維的事兒？”

“是我把他叫來，問問井蝶網(wǎng)維的情況。”

“情況不樂觀吧？”

“對，按照他的預(yù)計(jì)，井蝶網(wǎng)維在悲觀情況下，收入有可能會降到2,000萬元。”

“低了點(diǎn)。”銀蝶沉默了一陣道，“下降的趨勢是有，但不至于像他說的那么厲害，會有一個比較平緩的下降曲線。按老羅那邊對整個網(wǎng)維市場的盡調(diào)來看，今年5,000萬的收入量級是沒問題的。”

“5,000萬？”曹衛(wèi)東皺了皺眉，“我記得之前咱們在預(yù)算目標(biāo)制定的時候可是按照1個億來算的。”

“1個億那是為了試探陳子安。”銀蝶道，“他要是真拍拍胸脯說沒問題，那我反而會懷疑了，他現(xiàn)在說2,000萬，雖然有些過分保守，但起碼在大方向上，倒是沒有撒謊。”

“網(wǎng)維市場真不行了？”

“不是網(wǎng)維市場不行，而是井蝶網(wǎng)維后勁不足。”銀蝶緩緩道，“咱們銀蝶不是這個賽道上的料，這點(diǎn)，你和老鄭應(yīng)該心里有數(shù)。當(dāng)初咱們選擇切入這塊蛋糕，是因?yàn)榫W(wǎng)維在這個市場上有絕對的競爭力！”

“現(xiàn)在，迅意那邊勢頭很猛，又有馬蘊(yùn)在后面撐腰，背后說不定還有鄒宏意的影子。鄒宏意現(xiàn)在的重心在玲瓏安全衛(wèi)士上，玲瓏現(xiàn)在已經(jīng)確立了絕對的龍頭地位，說不定，鄒宏意下一步棋就是和姜海一起，把井蝶網(wǎng)維給搞下去！畢竟，當(dāng)初井蝶網(wǎng)維發(fā)布了4728專殺，可是打亂了鄒宏意的節(jié)奏。”

“本來呢，井九和金東那邊聯(lián)合，倒是未必會輸給迅意和滔寶。但現(xiàn)在，金東選擇了藤迅！”

“銀總，那你的意思是？”曹衛(wèi)東聽完了銀蝶對于網(wǎng)維市場的分析之后，心中有了那么些猜想。

在之前和銀蝶的接觸中，曹衛(wèi)東其實(shí)并沒有覺得銀蝶對井蝶網(wǎng)維這塊有多了解。一直以來，銀蝶公司在井蝶網(wǎng)維的合作之中，雖然有股權(quán)上的控制權(quán)，但更多的是處于一種輔助的角色，大的方向和產(chǎn)品策略基本也是陳子安這邊在負(fù)責(zé)。

但今天聽銀蝶這么一說，曹衛(wèi)東覺得，銀蝶和羅明興是有自己的想法的。

“銀蝶的主業(yè)還是集中于為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的信息系統(tǒng)服務(wù)。”銀蝶道，“這一點(diǎn)，至少在很長的時間之內(nèi)不會改變。關(guān)于井蝶網(wǎng)維，更多的，咱們還是以投資的成分居多！”

“既然是投資，追求的自然是收益最大化。”銀蝶的聲音從電話那頭傳來，“老曹，我問你，按照井蝶網(wǎng)維這樣的業(yè)績預(yù)測，什么時候是咱們脫手的最好時機(jī)？”

“現(xiàn)在！”曹衛(wèi)東想也不想道。

“沒錯。”銀蝶道，“趁著現(xiàn)在井蝶網(wǎng)維還沒有表現(xiàn)出下滑趨勢，盡快脫手。”

“會有人接盤？”曹衛(wèi)東道。

“接盤的事情，你就別擔(dān)心了。”銀蝶笑道，“老羅這邊之前在燕京接觸過一些互聯(lián)圈子里的人，井蝶網(wǎng)維現(xiàn)在可是香餑餑。”

“老曹。”羅明興的聲音傳來，很顯然，他一直在銀蝶身旁，“下家的事情你不用擔(dān)心，神大，舜網(wǎng)這些網(wǎng)游公司都很有興趣。”