重生之最強(qiáng)財(cái)務(wù) 第三百三十五章 過會(huì)

比起今天要討論的電商話題，他更關(guān)心陳子安的事業(yè)發(fā)展史。陳子安的事跡有所耳聞，之前聽何頌詞說過，真正創(chuàng)業(yè)開始還不到兩年的時(shí)間，他也有些好奇，這個(gè)被何頌詞贊不絕口的財(cái)務(wù)專業(yè)的創(chuàng)業(yè)者到底有什么過人之處。

原本以為這是個(gè)年少輕狂的少年，但一番交談下來，陳宏對陳子安的印象不錯(cuò)，謙遜而低調(diào)，一個(gè)典型的上進(jìn)青年。

戰(zhàn)略委員會(huì)的其他三人差不多是踩著點(diǎn)走了進(jìn)來，兩女一男。

聶平見眾人到齊，輕咳一聲，“既然人都到齊了，咱們就繼續(xù)討論關(guān)于電商業(yè)務(wù)的事情。今天，老何邀請到了井九科技的陳子安，小陳。大家有什么問題，都可以和小陳進(jìn)行討論。”

“我還是昨天的意見。”孔倩開門見山說道，“第一，風(fēng)險(xiǎn)太高，現(xiàn)在華國的互聯(lián)網(wǎng)市場，各種業(yè)務(wù)看著熱鬧，真正能賺錢的有幾個(gè)？華國銀行是上市公司，對盈利性要求很高。老何，老陳，這點(diǎn)你們比我更清楚。一旦電商業(yè)務(wù)拉低了其他板塊的利潤，對我們的股價(jià)來說，不是好事。”

“第二，滔寶，藤東都已經(jīng)在電商市場站穩(wěn)了腳跟，我們現(xiàn)在切入進(jìn)去，我個(gè)人感覺，難度很大，搞不好那就是白往里面砸錢？”

鄧杰點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我同意孔倩的意見。我們?nèi)狈υ陔娚填I(lǐng)域的沉淀，貿(mào)然進(jìn)入，只怕得不償失。”

付宜丹笑道，“老鄧，這一點(diǎn)我跟你看法不一樣。這段時(shí)間，我對華國的電商領(lǐng)域做了一些了解。以滔寶為例，也就2003年才開始運(yùn)營，到現(xiàn)在也不過兩年，藤東那邊更晚，2004年下半年才轉(zhuǎn)型線上業(yè)務(wù)。”

“說白了，這兩家頭部企業(yè)都是在摸著石頭過河，又哪來的沉淀？”付宜丹繼續(xù)道，“電商未來必然是百級別甚至千億級別的市場盤子。我覺得，咱們現(xiàn)在進(jìn)入，并不晚。”

“老陳，你怎么看？”聶平望向了陳宏。

“作為董秘，我比較關(guān)注的是華國銀行的市值管理。市值管理中，對于一個(gè)新業(yè)務(wù)，比較重要的幾點(diǎn)有，需要有可靠可估計(jì)的業(yè)績保障以及財(cái)務(wù)支撐，同時(shí)，需要得到市場的認(rèn)可，得到投資者的認(rèn)可，讓大家覺得我們做這件事情是對的。”

陳宏頓了頓道，“電商這事，關(guān)于這兩點(diǎn)，從目前咱們討論的情況來看，暫時(shí)還無法有效地說服我。”

聶平點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我贊成老陳的意見。老何，作為申請人，你說說你的看法。”

“聶行，我要說的昨天也說的差不多了。”何頌詞正色道，“既然今天小陳也過來了，不如咱們聽聽他的想法，再做判斷？”

“可以。”聶平微笑說道，“小陳，那就請你來說說。你放心，雖然咱們幾個(gè)年紀(jì)都不小了，可也不會(huì)倚老賣老。只要你說的在理，我們一起參與這事，也未嘗不可。”

“多謝聶行。”陳子安誠懇說道，先不論結(jié)果，對方能夠給自己在這種場合有個(gè)說話的機(jī)會(huì)，已經(jīng)是極為難得了。當(dāng)然，這里面很大程度上也許是因?yàn)楹雾炘~的關(guān)系。

陳子安深吸了一口氣，又整理了一番思緒，“聽何總說，昨天各位對電商業(yè)務(wù)已經(jīng)有了一個(gè)初步的探討，重復(fù)的話我就不多說了。我個(gè)人而言，算是華國國內(nèi)電商行業(yè)的探索者，也趁這個(gè)機(jī)會(huì)，和大家分享下我的感受。”

“井東商城，也就是現(xiàn)在的藤東商城。”陳子安笑道，“2004年2月的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)還在念大三，一個(gè)人坐著飛機(jī)跑到燕京來找劉東。”

“當(dāng)時(shí)的金東還在做連鎖和繼續(xù)做線上這兩條路之間猶豫不決。內(nèi)部也有不少反對的聲音……”陳子安開始慢慢講述起井東商城的發(fā)展歷史來。

包括何頌詞在內(nèi)的幾人都來了興趣，井東的突然崛起太過突然，背后的故事，他們也很好奇。

“2004年，井東商城的營業(yè)額突破了1個(gè)億！這還只是大半年的時(shí)間。”陳子安道，“各位前輩知道金東2003年的營業(yè)額嗎？還不到1000萬，也就是說，在井東商城起步的半年之內(nèi)，流水就已經(jīng)遠(yuǎn)超了2003年的收入。”

“2005年，大家知道藤東商城的營業(yè)額嗎？”

“藤東沒有上市，這些信息我們無從得知。”陳宏道，“不過，翻倍應(yīng)該問題不大。”

“8個(gè)億！”陳子安笑了笑，“保底！”

“這么高！”這倒是有些出乎陳宏的意料，這都快翻了8倍了。

“滔寶2003年起步，流水在2000萬左右，2004年，滔寶的流水就達(dá)到了8個(gè)億！今年，我估計(jì)馬蘊(yùn)那邊流水能突破70億！”

“嘶！”眾人都是倒吸了口涼氣，雖然對電商市場的發(fā)展心理上有所準(zhǔn)備，可聽到這么個(gè)數(shù)字，還是著實(shí)嚇了一跳。

藤東的還好，基數(shù)小，十倍的漲幅可以理解。可淘寶2004年已經(jīng)是近10億的流水，今年居然還能增長10倍？

若是明年再繼續(xù)保持這種增速，那豈不是光滔寶就能破百億？而且，還不是剛剛破百億的那種。

剛才說電商市場是百億甚至千億級別的付宜丹也是有些吃驚，如果陳子安所言不假的話，未來是奔著萬億去了。

孔倩說道，“小陳，我們并不質(zhì)疑電商的發(fā)展空間，我們想知道，如果華國銀行愿意和井九科技共同打造電商平臺，切入點(diǎn)是什么？井九科技能做什么？能給華國銀行帶來什么樣的利好？”

“孔總，大家是不是覺得我們現(xiàn)在切入電商市場的點(diǎn)有點(diǎn)晚？”陳子安笑道，“前有滔寶，后有藤東。”

“但反過來想，我們現(xiàn)在進(jìn)入?yún)s也恰到好處！”陳子安揚(yáng)眉道，“滔寶的優(yōu)點(diǎn)在于品類多，價(jià)格便宜，缺點(diǎn)在于，產(chǎn)品質(zhì)量無法得到有效保證，很容易買到假貨。”

“藤東的優(yōu)點(diǎn)在于品類精，有嚴(yán)格的質(zhì)量把控，售后服務(wù)也好。對于大件消費(fèi)品的購買，消費(fèi)者更放心！而缺點(diǎn)在于，品類不多，消費(fèi)者不能完成一站式購買。”

“所以，現(xiàn)在就形成了消費(fèi)者在電商購物時(shí)，往往會(huì)同時(shí)注冊兩個(gè)網(wǎng)站的賬號！對于數(shù)碼類產(chǎn)品，在藤東購買，而對于一些小的商品，則在滔寶上購買。”

“我們要做的就是，集兩家之長，同時(shí)發(fā)揮我們自己的優(yōu)勢，打造一個(gè)消費(fèi)者一站式購物的商城平臺！”

“具體說說。”聶平瞇眼問道，他有些心動(dòng)。

“保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)保證大的品類齊全。”陳子安輕敲了下桌子。

“那不就是藤東自營模式的擴(kuò)大版？”鄧杰蹙眉問道。

“不，我們不做供應(yīng)鏈，不做重資產(chǎn)運(yùn)營。”陳子安說道，“滔寶主要解決的是很多個(gè)體戶的就業(yè)問題，我們在滔寶平臺模式的基礎(chǔ)上，著重加強(qiáng)供應(yīng)商的管理，入駐咱們電商平臺的以企業(yè)級供應(yīng)商作為目標(biāo)！不對個(gè)人用戶開放！”

“同時(shí)，對于企業(yè)級供應(yīng)商，我們也設(shè)定條件進(jìn)行篩選，保證入駐的都是品牌供應(yīng)商的授權(quán)店，直營店！”

鄧杰眼前一亮，頷首道，“聽上去不錯(cuò)！確實(shí)兼具了滔寶和藤東的優(yōu)點(diǎn)。”

他在心中對陳子安的評價(jià)拔高了不少，倒是有些能理解何頌詞對陳子安的夸贊了。這個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，眼光確實(shí)不錯(cuò)。

“在這樣的模式下，我們雙方都能最大限度的發(fā)揮各自的作用。”陳子安繼續(xù)說道。其實(shí)，他現(xiàn)在提出的方案，也就是現(xiàn)世中滔寶在2008年左右演化出的用來對抗金東的飛貓商城。

只是，在這一世中，由于陳子安的涉足，金東的發(fā)展較現(xiàn)世來說，大大提前。而現(xiàn)在華國網(wǎng)購的基礎(chǔ)設(shè)施以及環(huán)境還不如2008年，誠信體系以及以支寶支付為代表的網(wǎng)絡(luò)支付體系還未搭建完成。這也導(dǎo)致了馬蘊(yùn)那邊還暫時(shí)沒有建設(shè)飛貓商城的打算，畢竟，滔寶這邊都還處于蓬勃發(fā)展的階段。

“華國銀行這邊，擁有天然的企業(yè)級資源，企業(yè)在華國銀行的信貸，都會(huì)經(jīng)過銀行風(fēng)控的審批，這就是一道天然的信用審批，簡單點(diǎn)說，只要在華國銀行發(fā)生過信貸的供應(yīng)商，且沒有不良記錄的，直接就可以拉進(jìn)咱們的商城，入駐平臺。”

“我想，對于企業(yè)商家來說，多一個(gè)線上渠道，沒人會(huì)不愿意。更何況，咱們還有很多的方式和手段來吸引他們?nèi)腭v，比如，商戶流水達(dá)到一定水平，給予存款利息的上浮，給予貸款利息的下降。這些實(shí)惠，滔寶做不到，藤東也做不到！”

整個(gè)會(huì)議室中，一時(shí)之間，只有陳子安的聲音在不大的空間中回蕩。

關(guān)于新電商平臺的思路，陳子安也算是絞盡腦汁，現(xiàn)在的這個(gè)方案也是他認(rèn)為能在最短時(shí)間之內(nèi)趕上滔寶和藤東的方案了。

一個(gè)小時(shí)之后。

聶平問道，“小陳，說了這么多，你都說的是華國銀行的角色，你們井九科技起到什么作用呢？”

“我們有很好的分發(fā)和推廣渠道。”陳子安笑道，“井蝶網(wǎng)維，異獸世界這些都是流量分發(fā)平臺，還有365個(gè)人安全衛(wèi)士，可以說，幾個(gè)主要的上網(wǎng)人群能夠觸及到的場景，我們都在。”

“另外，明星代言！”陳子安淡笑道，“和藤東，滔寶最大的不同在于我們有自己的簽約藝人，高圓，樸小樹，李春…”

“樸小樹是你的藝人？”

“李春是你的藝人？”

鄧杰和付宜丹同時(shí)喊出聲來，看樣子，鄧杰是樸小樹的粉，而李春是付宜丹的菜。陳子安有些沒想到，像華國銀行這幾個(gè)年紀(jì)有些大的老總也會(huì)對超級女聲感興趣。

他點(diǎn)了點(diǎn)頭，“鄧總，付總，以后咱們?nèi)羰钦婧献髁耍阉麄兘谐鰜硪黄鸪燥埗夹小！?p/> “我接著說，還有一點(diǎn)，我剛才說的可都是一些大方向上的策略和思路，具體落地的計(jì)劃和細(xì)則可沒那么容易。”陳子安瞇了瞇眼道，“沒有一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，只怕多走很多彎路也未必能達(dá)到想要的結(jié)果。”

上午十一點(diǎn)。

幾人關(guān)于電商的討論基本結(jié)束。

聶平微笑說道，“小陳，請你先到旁邊休息一下，我們戰(zhàn)略委員會(huì)需要進(jìn)行內(nèi)部決議。”

“沒問題，聶行。”

“說說吧，現(xiàn)在大家是怎么個(gè)看法？”待陳子安走后，聶平問道。

“可行！”付宜丹直接表態(tài)道，也不知道是不是李春的飯局讓她更有了動(dòng)力。

“值得試試！”第二個(gè)開口的讓何頌詞有些自已意想不到，居然是鄧杰。

“哦？”聶平詫異道，“老鄧，你改變主意了？”