重生之最強財務(wù) 第三百四十三章 初代會員卡

高近平的辦事效率很快。

還在出租車上的陳子安就接到了一個鵬城那邊打來的電話。

“小陳，我是韓惠華。”

“韓總好！”

“聽高近平說，你想在江滬租辦公物業(yè)？看樣子事業(yè)發(fā)展的不錯啊。”韓惠華似乎心情不錯的樣子。

“我這小打小鬧的，哪趕的上萬可的千分之一。”陳子安笑道，“萬可2005年的收入可是破百億了，凈利潤都破10億了。”

“嘖嘖，難得你還關(guān)注我們的報表，的確是做財務(wù)的料！”韓惠華打趣道，“現(xiàn)在我還有資格喊你過來給我打工，再過幾年，等井九集團(tuán)的收入爬到萬可上面了，到時候還得多多照顧我們?nèi)f可。”

“韓總太謙虛了。”陳子安道，“萬可的高增長可才開始呢。”

“言歸正傳。”韓惠華道，“辦公物業(yè)你想租在哪兒？”

“打算在浦東區(qū)。”

“眼光不錯！”韓惠華贊賞道，“我們在那邊倒是有幾個商業(yè)，這樣，我聯(lián)系下江滬本地的團(tuán)隊，價格上給到你最優(yōu)！”

“多謝韓總了！”

兩人又寒暄了幾句之后，陳子安掛斷了電話。

“老大，咱們真要在江滬這邊立足了？”安偉誠樂呵呵道。

“當(dāng)然！有個大本營，你也有底氣些，免得又被人家排擠。到時候，把幾個公司都集中在一棟物業(yè)里，也方便集團(tuán)化管理。”

“可惜，咱們現(xiàn)在沒多少錢！”陳子安看著窗外的高樓林立，有些惋惜道，“不然的話，直接在這邊拿快地，修一個辦公樓，那才氣派！”

兩人又暢想了一番之后，出租車停在了家定區(qū)的大眾評點下面。

愈加禿頂?shù)恼绿鲜盏桨矀フ\的短信，早早的就來到了樓下等待。

看到出租車上下來的陳子安和安偉誠，熱情地迎了上來。

“陳總，可把你盼來了！”章滔一臉期待說道。

“章總，半年多不見，你這發(fā)量可得多保養(yǎng)保養(yǎng)。”

“陳總，你若是再晚幾個月來，估計我就要成光頭了。”章滔失笑道，“走，咱們進(jìn)去說。”

三人擠進(jìn)了有些破爛的老電梯，上了八樓。現(xiàn)在的大眾評點租了一個不大的物業(yè)，二十幾個人，二十幾臺電腦，加上一間不大的會議室。

三人進(jìn)到會議室中。

“章總，咱們現(xiàn)在大概覆蓋了多少區(qū)域了？”陳子安開門見山問道。

“目前還是在一些沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市中試點，數(shù)量不多，大概有十來個城市，當(dāng)然，中小城市也有試水，但合作信息不如大城市齊全，現(xiàn)在網(wǎng)站上獨立站城市總共在20多個上下。”

“江滬這邊現(xiàn)在應(yīng)該比較成熟了吧？”

“嗯，江滬這邊算是我們的總部和重點示范區(qū)域，很多商業(yè)模式都在這邊試點，另外，燕京那邊做的也不錯。”

“活躍用戶有統(tǒng)計過嗎？”

“接近100萬。”

“這個數(shù)字倒是不錯。”陳子安點了點頭道，按照現(xiàn)在20多個城市的覆蓋量，有100萬的用戶，說明這種評價分享模式還是很有市場的，如果未來能夠覆蓋到更多的城市，用戶破千萬也不是不可能。

“下一步你怎么打算的？”陳子安瞇眼問道，作為現(xiàn)世之中大眾評點網(wǎng)的創(chuàng)始人，陳子安不相信章滔自己心中會沒個思路。

“我覺得是時候啟動大眾評點發(fā)展的第二階段了。”章滔正色說道。

“愿聞其詳！”

“這兩年算是大眾評點的第一個發(fā)展階段，我們一直在做內(nèi)容和產(chǎn)品，從現(xiàn)在的幾個主要城市來看，這種模式是有前景的，我們在江滬本地的食客圈中，也算是小有名聲！”

“以我們這棟物業(yè)為例，很多白領(lǐng)在飯點的時候都會上評點網(wǎng)來搜索當(dāng)天的美食。”

“所以，我認(rèn)為我們應(yīng)該快速進(jìn)行復(fù)制！在一線城市，主要的二線城市進(jìn)行規(guī)模化復(fù)制！”說到這兒，章滔假裝不經(jīng)意地瞟了陳子安一眼。

“我贊成！”陳子安笑道，“老章，你有想過規(guī)模擴(kuò)大化之后，咱們有了更多的會員，有了更多的評論以后如何進(jìn)行變現(xiàn)嗎？”

“現(xiàn)在我們主要的表現(xiàn)模式有兩個，一個是圖書發(fā)行，一個是手機短信。”章滔總結(jié)道，“圖書發(fā)行的單件毛利太低，一本書也就5元錢的利潤，按照江滬這邊十萬本的發(fā)行量，也就50萬元。手機短信從目前來看，用戶的體驗度不好，流量極少。這兩種方式都不是長久之策！”

“在華國，要讓消費者為內(nèi)容付費，從現(xiàn)在的情況來看，還很難。”章滔說道，“消費者收入的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及商戶的收入增長，所以，我感覺，我們在一邊擴(kuò)大規(guī)模的同時，得探索一條從商戶身上取得利潤的渠道來。”

“你說的不錯。”陳子安點了點頭，“口碑那邊怎么樣？”

“和評點這邊路數(shù)差不多，咱們在江滬，燕京占優(yōu)，他們在杭城，蘇城那邊布局比較廣。”章滔道，“當(dāng)然，共同的問題都在于還沒有找到適合這個行業(yè)的盈利模式。”

“咱們現(xiàn)在賬上還有錢嗎？”陳子安突然問道。

“都快發(fā)不起工資了。”章滔苦著個臉道，“若不是實在撐不下去了，我和偉誠也不至于天天盼著陳總過來。”

“合著我成了送財童子了。”陳子安笑道，“老章，之前給你的600萬轉(zhuǎn)讓款就不能多拿點出來先支援下公司？”

“陳總，還拿出來的我都拿了。”章滔叫苦說道，“那600萬，交了稅也就500萬，基本上全被我借給公司做城市推廣了。”

陳子安看了章滔一眼，有些意外，沒想到這家伙拼起來倒是完全不給自己留點余地。

“做到60個城市大概需要多少？”

“500萬。”

“這么少？”

“美元！”章滔白了陳子安一眼，為了不至于讓陳子安打退堂鼓，他已經(jīng)盡可能地在縮減預(yù)算了，正常情況下，700萬美元是少不了的。

“4000萬人民幣，倒也不多。”陳子安摸著下巴道，“這次你就別轉(zhuǎn)讓股份了，我準(zhǔn)備以增資的方式進(jìn)來。”

“不能借款給公司？”章滔訕訕道。

“老章，我現(xiàn)在已經(jīng)持股過半數(shù)了，再多那么多十幾二十個點，對你影響不大。”

“那陳總你現(xiàn)在對大眾評點的估值多少？”章滔輕嘆一聲問道。

“我還能虧了你不成。我知道你惦記著什么，不就是那100萬用戶價值嗎？”

“在米國，單用戶的價值可不低。”章滔說道，“在米國資本市場上市的企業(yè)，很多都沒有盈利，而衡量一個企業(yè)，特別是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市值大小的一個重要標(biāo)準(zhǔn)就是所擁有的用戶流量。”

“你說的沒錯。”陳子安笑了笑，“老章，你覺得大眾評點的單用戶價值能有多少？”

“使用評點網(wǎng)的都是粘性比較高的用戶，30元我覺得是有的。”

“3000萬？”

“再加上企業(yè)本身的價值，我覺得現(xiàn)在的大眾評點估值5000萬是沒問題的。”

“老章，你是不是接觸過風(fēng)投機構(gòu)？”陳子安凝眉問道，既然資金上是章滔很擔(dān)心的一個點，為了不在一棵樹上吊死，肯定會做兩手準(zhǔn)備。

“前段時間，紅山那邊接觸過。”章滔也沒隱瞞，他現(xiàn)在并不是公司控股股東，也不可能跳開陳子安再單獨拉融資，沒必要藏著掖著。

“他們開價多少？”

“估值1億！”

“你怎么想的？”

“按照米國互聯(lián)網(wǎng)公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，股東中一般都會有投資機構(gòu)，占比不高，如果以后要沖資本市場的話，多少會起到一個背書的作用。”

“看樣子你是偏向于再引進(jìn)一個財務(wù)投資者？”陳子安問道。

章滔點了點頭。

“你啊！”

陳子安搖了搖頭，失笑說道，“太教條了！引進(jìn)財務(wù)投資者要解決的最大問題還是缺錢，很多互聯(lián)網(wǎng)公司，在創(chuàng)業(yè)初期，遇到的最大問題就是錢。但我們不一樣，我們是一個集團(tuán)化企業(yè)，有一個比較穩(wěn)定的現(xiàn)金奶牛，那還找什么風(fēng)投機構(gòu)，股權(quán)還是拿在自己手里的好。”

“老章，你這醉翁之意只怕不是酒吧。”陳子安瞥了他一眼，“稀釋我的股權(quán)才是你的目的。”

“咳咳，陳總，你說笑了。你現(xiàn)在可是大股東。”章滔撓了撓頭，“這些事還不都是你最后拍板。”

“那就按之前說的增資的方案。”陳子安笑容燦爛道，“這樣吧，我也不讓你吃虧，就按紅山的估值1個億。”

“那個，陳總，咱們資金也不一定一步到位，第一期的話，我估摸著先投個2000萬，若是資金以后能自己滾動起來，就不用再消耗集團(tuán)資金了。”章滔道訕訕說道。

現(xiàn)在大眾評點的股權(quán)，井九科技占百分之51，章滔占百分之49，按照1個億的估值來算的話，井九科技增資2000萬以后，股權(quán)占比將提高到百分之59。這個股權(quán)比率，倒還沒有超出百分之67的絕對控制線，對于章滔來說，算是一個可以接受的范圍。

“錢的事情解決了，咱們再來說說如何向商家要利潤的問題。”陳子安看了看安偉誠和章滔，“你們倆和商戶討論過這個問題沒？”

“做過一些調(diào)研。”安偉誠說道，“上半年的時候，有家小肥羊的連鎖火鍋店開業(yè)，發(fā)過宣傳單，投放過，效果都不太好。后來上了咱們評點網(wǎng)之后，在食客的評論推廣之下，生意突然就火爆起來了。”

“所以，我們覺得，幫助新店引流，是一個方向。”章滔補充道。

“不能持久。”陳子安道，“咱們得想辦法建立和商戶之間長期的互哺。”

“會員制？”章滔心中突然升起了一個念頭。

陳子安倒是沒太多印象，現(xiàn)世中，他開始使用大眾評點網(wǎng)的時候，已經(jīng)開始跨入了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，團(tuán)購模式，優(yōu)惠券模式當(dāng)時比較盛行。

至于再往前，他關(guān)注不多。

“我們平臺自己發(fā)會員卡，或者和商戶發(fā)聯(lián)名卡。”章滔似乎打開了思路，“持有會員卡的消費者到指定的商戶消費的時候，可以享受到一定的補貼。”

“這個補貼由大眾評點這邊補貼給消費者。當(dāng)然，我們同時也向商戶收取傭金。”章滔有些按捺不住的興奮之色，“中間的差額就是我們的盈利區(qū)間！”