重生之似水流年 第72章 網(wǎng)絡(luò)時代的提前到來

齊磊說出20塊錢6雙，再送一把雨傘的策略，這回連趙維都迷糊了。

別看他在一旁就是個擺設(shè)，可是齊磊這一句那一句的，別說周桃了，趙維的胃口都讓他吊的足足的。

到底咋個弄，能讓賣襪子一年就掙五六十萬？做夢似的。

現(xiàn)在趙維也在算賬，20塊錢/6雙，加一把雨傘，這是什么套路？

而其實(shí)這個套路，依舊是消費(fèi)心理。

現(xiàn)在，齊磊的營銷手段是5塊錢三雙用來引流，掙高端貨品的錢。

一家這么玩可以，能爭大錢，但要是家家都這么玩，那就沒活路了。

引流引流，流量一均攤，那五塊三雙就只剩低價(jià)傾銷，而沒有流量可言。

相比之下，20塊6雙確實(shí)不便宜，但再送你一把進(jìn)口雨傘…25塊的雨傘啊！還是進(jìn)口的。

那就不一樣了，這便宜誰不占？

大把的人奔著白撿一把雨傘的噱頭買單。

可是，真的占到便宜了嗎？

算筆賬，6雙襪子就算按周桃給齊磊的7毛價(jià)格來算，只有4塊2的成本。

而一把進(jìn)口雨傘，零售價(jià)是25元。但是，注意！是零售價(jià)。進(jìn)口雖是進(jìn)口，可卻是俄貨。

由于龍江省與毛熊接壤的緣故，俄貨在九十年代的龍江遍地都是。又沾了進(jìn)口商品的光，售價(jià)比國內(nèi)同品類的東西還要高一些。

可實(shí)際上，俄貨不是歐美商品，再加上毛熊剛剛經(jīng)歷分裂沒幾年，正是經(jīng)濟(jì)低迷，物資緊缺的時期，盧布超級不值錢，導(dǎo)致出口優(yōu)勢大到?jīng)]邊兒。

說白了，就是東西老便宜了，進(jìn)口貨甚至比國內(nèi)商品還要低一些。

外省人可能不太清楚，八九十年代，龍江最早富起來的那批人，有相當(dāng)一部分就是俄貨倒?fàn)敗?p/> 一本萬利都不足以形容，簡直就是不需要本錢。

國內(nèi)3分錢的撲熱息痛片，5分錢的安乃近片，纏在腰上帶出境，到那邊，最高的時候賣到一塊五到兩塊多一片。

而從那邊往回帶貨，別說是雨傘、服裝這一類的了，貂皮都論斤稱，二手舊皮貨當(dāng)垃圾往回運(yùn)。

從毛熊拿貨，加上運(yùn)輸、關(guān)稅，一把質(zhì)量好，還打著進(jìn)口旗號的雨傘，只有幾塊錢的成本。

“我們就按5塊的成本來算。”齊磊給周桃算賬，“加上襪子的成本，六雙襪子加一把傘，也才9塊2的成本，還有近十一塊錢的利潤空間。”

周桃：“......”

好吧，她比齊磊清楚，哪有五塊的雨傘？一半兒還差不多。

周桃都聽懵了，正如齊磊所說，非常簡單啊！可是，她怎么就想不到呢？

但再一細(xì)算，不對啊？

確實(shí)暴利，也確實(shí)能拔高銷量，可是，一年要掙五六十萬，這賬不能細(xì)算的啊！

要賣出30萬雙襪子、5萬把雨傘，你才能掙到五十萬。

擺地?cái)們旱脑挘鬯浪操u不出那么多。

“你這年入五六十萬哪來的？你就算把姐榨干了，也賣不出這么多錢來啊！”

周桃是讓齊磊磨的有點(diǎn)遲鈍了，一時沒反應(yīng)過來。

齊磊都替她著急，“你啊，以后還是別自己瞎琢磨了，老老實(shí)實(shí)跟著我吃香喝辣吧！”

恨鐵不成鋼，“九塊多錢的成本，你十五塊錢往出拉攤位，給他們留五塊錢的利潤，整個龍江省的攤販不都在給你打工嗎？”

周桃：“……”

齊磊還沒說完，“現(xiàn)在五塊錢三雙的地?cái)們罕榈囟际牵蕉嘣綊瓴恢X，都正愁沒處轉(zhuǎn)型。”

“咱們這邊買襪子送雨傘的營銷一出，老子前期布下的這么大一個局，不就都盤活了？”

周桃，“……”

周桃好像明白了點(diǎn)啥，她得捋一捋。

這里面的邏輯好像是這樣的：

是不是說，齊磊五塊三雙的營銷策略是故意教給她，還沒要她什么的好處……

就是想借她周桃的手，把哈市上下所有襪子攤兒的水?dāng)嚋啠?p/> 讓所有人都五塊三雙的撲進(jìn)來，又拔不出去，掙不著錢，又干瞪眼。

最后，他再用買襪子送雨傘，來收割所有攤位來給他打工？

嗯，周桃想通了，應(yīng)該是這么個邏輯。

膨的一拍桌子：“齊磊，你還是個人了！？”

這就是個妖孽，吃人都不吐骨頭那種。

突然意識到一個問題，在齊磊面前，她才是個小屁孩，讓人耍的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

而齊磊面對周桃說不上罵，也說不上夸的激憤，其實(shí)并沒什么成就感。

完全是拾人牙慧，這種襪買子送雨傘的營銷策略，后世有人干過，而且也是十六七歲的小孩兒。

一年比他說的那個數(shù)掙的還多，真正的年入百萬還帶拐彎兒。

這就是重生者的優(yōu)勢所在，和閱歷、學(xué)歷關(guān)系都不大，任何人回到過去都可以直接用。

說句不好聽的，這就是時代和眼界賦予的金手指。

再普通的人回到過去，光淘寶上那些營銷策略，那些優(yōu)惠卷活動，只要稍稍用心琢磨一下就夠用了。

個個都是超越時代，把人心玩到極致的鬼把戲。

如果這個你還玩不轉(zhuǎn)，那也沒關(guān)系，抖音、微博上聽來、看來的那些毒雞湯和文案，也夠經(jīng)營好幾個百萬級大V的營銷號了。

再不行，光創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)熱詞都能火的一蹋糊涂。

什么“香菇、藍(lán)瘦”之類的，再配合點(diǎn)后世紅極一時的網(wǎng)絡(luò)動圖，兩天發(fā)一個也能招攬一大批擁躉，徹底火一把。

和周桃敲定了合作的細(xì)節(jié)，齊磊單獨(dú)把趙維叫到了一旁，把兩萬塊錢交到他手上。

這兩萬可不全是這一個月掙的，上次周桃賒給齊磊一萬三千多雙平價(jià)襪和高端襪的貨款還沒結(jié)呢！

一萬來塊，都讓齊磊算在這里面了。

對趙維一笑，“現(xiàn)在信了吧？”

趙維腦子有點(diǎn)亂，說是天上掉餡餅也不為過。

但是，真的信了。

接過錢，“你就這么信得過我？”

齊磊沒正面回答，只說了句，“給你姐爭口氣。”

趙維：“……”點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那..工資咋算？”

齊磊樂了，“啥工資？你想要多少工資？自己開個價(jià)。”

趙維傻啦吧唧還真好好琢磨了一會兒，一咬牙要出一個自認(rèn)是天文數(shù)字的月薪。

“一千！！一個月！”

齊磊：“……”

暗自一嘆，“能有點(diǎn)追求嗎？錢的事以后再說，肯定比一千多就是了。”

他沒說給趙維多少錢，說不了。

他了解趙維的性格，給多了，他認(rèn)為你在施舍，倔脾氣上來，不但不會要，弄不好還不給你干了呢！

給少了，齊磊過不了自己這一關(guān)。

因?yàn)楹笫浪汾w維的太多，等以后混熟了，成了兄弟，都好說。

而趙維一聽比一千多，那就更踏實(shí)了，“你放心，我這回...好好干！”

......

周桃是急性子，敲定的事兒，馬上就要去干，當(dāng)天下午就開著車，帶著趙維回哈市了。

趙娜就跟夢里似的，又不放心弟弟一個人在外面闖蕩，差點(diǎn)沒把家給趙維搬走，能帶上的都帶上了。

齊磊沒跟著他們?nèi)ス小?p/> 一來，周桃這個人除了有一點(diǎn)商人的鉆營，其實(shí)人不壞。有她照顧，沒啥問題。

二來，趙維都二十的人了，也用不著十六歲的孩子多關(guān)心。

了卻一件心事，讓齊磊放松不少。

有趙維在前面當(dāng)苦力，他們哥仨可以心安理得的在后面胡鬧，享受肆無忌憚的青春。

而周桃那邊，其實(shí)缺的是點(diǎn)子，是超越這個時代的見識，齊磊正好彌補(bǔ)了這個短板。

至于這門生意要怎么做，怎做大，卻是比齊磊更有經(jīng)驗(yàn)，也更擅長經(jīng)營。

總之，齊磊挺滿意，掙錢的事不用他多操心了。

那邊回到哈市，周桃?guī)еw維先去了一趟地下城批發(fā)點(diǎn)，把店里的生意交給一個得力的員工，就徹底當(dāng)起了甩手掌柜，準(zhǔn)備專心搞襪子送雨傘。

隨后就是安排趙維的住宿，本來周桃想給趙維租個房子，雖然是省城，但是98年租個舊一點(diǎn)的老樓或者平房還真不貴，兩三百塊錢就搞定了。

“沒事兒，這錢算姐的，不欠那小子人情！”

可是，趙維沒干。

這一路，趙維想了很多，尤其是齊磊那句：“給你姐爭氣”刺到了趙維的痛點(diǎn)，這回他想好好的。

所以，還沒掙到錢就花錢，他不太認(rèn)可。

況且，他也不傻，周桃那點(diǎn)殷勤顯然動機(jī)不純。

“周姐，你要信得過我，讓我住店里就行，還能幫你看店。”

這讓周桃很傷自尊，無話可說。

你們都防著我干啥？真是人心不古，現(xiàn)在的小年青兒都這么賊的嗎？

不過，換個角度來說，就是...齊磊那小屁孩看人真特么準(zhǔn)！

……

至于趙娜這邊，感激之情就別提了。

“以后你們盡管來玩，姐不收你們錢！”

唐奕、吳寧一聽，還有點(diǎn)不好意思，“錢該給還是要給的，不過常來是肯定的。”

齊磊忙著搞定趙維，搞定趙娜的時候，這哥倆倒好，玩了一整天。

而且，玩的還挺美。

他們發(fā)現(xiàn)，趙娜家的電腦雖然都挺破的，一看就是二手拼機(jī)。可是你別說，真特么的快啊，比下坡常去那家的新電腦都流暢。

特舒服。

只能說，趙娜的手藝真的不錯，電腦調(diào)教的非常nice。

吳寧：“一碼歸一碼，姐你以后給我們留著好機(jī)器就行。”

趙娜卻道：“我家維子不懂事兒，以前要是給你們?nèi)橇寺闊鄵?dān)待！錢是肯定不能收的，要不姐成啥人了？”

卻是齊磊出聲道：“那行，不要錢更好，肯定天天來！”

他還真沒和趙娜客氣，沒那個必要。

后世，趙娜、趙維和他就像一家人一樣。趙娜就像他親姐，客氣什么的就免了吧！

“對了，娜姐！”齊磊想起一個事兒來，“你這怎么沒裝網(wǎng)呢？”

唐奕和吳寧一聽，“網(wǎng)？啥網(wǎng)？”

好吧，兩個土鱉，連什么是互聯(lián)網(wǎng)都還不知道呢！

而趙娜就是學(xué)這個的，當(dāng)然清楚，皺眉道：“沒裝，太貴了。”

言下之意，有點(diǎn)舍不得。

而且，她就沒想過用網(wǎng)絡(luò)代替游戲賺錢這個事兒。

國內(nèi)老百姓可用的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，其實(shí)95年就正式上線了。

可是，那真不是一般人玩得起的，高昂的初裝費(fèi)，再加上貴到離譜的上網(wǎng)費(fèi)用，趙娜就算花了大價(jià)錢裝了網(wǎng)絡(luò)，也沒幾個人用得起。

按當(dāng)下的成本來算，再把初裝費(fèi)什么的合進(jìn)去，一小時十塊錢都不過分。

可是，齊磊想死網(wǎng)絡(luò)了啊！尤其是徐小倩拿小網(wǎng)文兒刺激他之后，前世網(wǎng)癮不大的他，現(xiàn)在無比渴望互聯(lián)網(wǎng)上的生活。

低頭沉吟了一下，“娜姐，你看這樣好嗎？我給你出錢，你裝個網(wǎng)怎么樣？”

在家里裝電腦的事兒不用想，就算齊磊自己掙錢，老媽也不會同意。

在他們大人眼里，電腦的功用等同于游戲機(jī)。

所以只能曲線救國。

但是，放在趙娜這里卻很為難，哪有第一天見面就要出錢給人家裝網(wǎng)的？

沉吟了一下，“算了，其實(shí)我也想看看上網(wǎng)有沒有人愿意花錢。”

看著齊磊，“你等幾天吧！”

齊磊一挑眉，也知道剛剛有些唐突，不過現(xiàn)在這樣正好。

“行！”

心里還有點(diǎn)小激動，本以為到99年，甚至2000年初，才能使上互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在提前了。

值得高興。

那邊，李玟玟和唐奕、吳寧還不明白咋回事兒呢。

湊過來，“那個什么網(wǎng)，好玩嗎？”

齊磊點(diǎn)頭，“好玩！”

“有啥玩的？”

“可以聊天！”

“切！~~~”三人齊齊甩手，“聊天誰不會？有啥好玩的？你這貨又忽悠人！”

“唉！”齊磊則是悠悠一嘆，無知真可怕。

那可是打開另一個世界的大門啊！

……

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