我的回塑人生 第114章 引入競爭放大價值

這個電話的內(nèi)容比周寬想象中要快了一些。

也讓周寬意識到新浪有點(diǎn)著急了。

李新的上一通電話明顯很有耐心，甚至主動的釋放出了一個潛在信號：‘逼迫’周寬主動聯(lián)系。

然而在不到24小時的時間里，李新再次聯(lián)系，口風(fēng)大變。

直接提出了周寬也在期待的當(dāng)面會談。

聽李新說完后，周寬似乎愣住了一樣，片刻后才說：“不好意思，李經(jīng)理你的提議有點(diǎn)突然。”

“我倒不排斥當(dāng)面溝通，這樣有什么事情也說得清楚一些，就是不知李經(jīng)理是想如何當(dāng)面溝通。”

李新笑著說：“周先生放心，我會親自趕赴你所在的城市，遷就你的時間。”

“好的，請李經(jīng)理稍等一下，我看看時間表。”周寬說得很干脆。

很快，周寬就又說：“最近時間表安排很滿，明天下午可以抽出半小時左右，不知道李經(jīng)理時間方便嗎。”

“周先生在哪個城市？”

“羊城。”

“明天下午見。”

“好的。”

結(jié)束通話后，周寬立馬忙了起來。

“提出要收購的有三家，都提出了要面談的想法。”

“這家最近，就它了。”

這些天接過的所有電話周寬都有粗略記錄在案，一下就找到了所需要的信息。

雖然這上面沒有一家公司能跟新浪比體量，但不要緊，能制造競爭環(huán)境就足夠了。

打開手機(jī)撥號鍵盤后，周寬猶豫了下，最后還是先老老實(shí)實(shí)的聯(lián)系了譚曉蔓。

老老實(shí)實(shí)歸老老實(shí)實(shí)，嘴上總歸是要皮一下：“富婆，忙嗎？”

“不忙。”譚富婆已經(jīng)在潛移默化間接受了自己的新稱呼，“有什么事，直說吧。”

聽著譚富婆散漫的語調(diào)，周寬笑呵呵的說：“第一單域名買賣已經(jīng)進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性談判階段，想請你抽半個小時時間從旁壓陣。”

“跟誰談啊。”譚富婆問了句。

周寬回答：“新浪，還有我想拉一個鵬城的互聯(lián)網(wǎng)公司，規(guī)模不大。”

“陪襯。”譚曉蔓一聽就明白過來。

周寬嗯了聲，坦言：“我知道這種小把戲只要一坐下來就瞞不過誰，但總得有點(diǎn)競爭性，純粹的單對單，以新浪的體量，對我太不利了。”

“還有別的原因嗎？”譚曉蔓又問。

周寬一五一十的回答：“這幾天我建的站點(diǎn)在一定范圍內(nèi)引發(fā)了較熱討論，形式上吸引了一些感興趣的人，其中都有不少直接想分羹的；

絕大多數(shù)公司看中的都是微博這個概念產(chǎn)品落實(shí)后的未來前景，想收購網(wǎng)站，但新浪那邊很可能是完全奔著域名來的，收購網(wǎng)站只是個幌子；

所以，加多一個所謂買家，應(yīng)該可以操作一下抬高域名價值的可能。”

聽完，譚曉蔓平靜道：“可行，有競爭才會有更好的價值，明天下午幾點(diǎn)。”

“我想的是三點(diǎn)。”周寬說。

譚曉蔓提了個建議：“兩點(diǎn)吧，夏天午后人容易有昏睡感，大腦活躍度會降低，你應(yīng)該還沒跟新浪那邊說時間，能以逸待勞。”

“富婆就是富婆，一丁點(diǎn)小優(yōu)勢都知道怎么利用。”周寬嘖嘖稱嘆。

譚曉蔓沒多說。

結(jié)束通話后，周寬又很快聯(lián)系了鵬城那家不太知名、規(guī)模不大的互聯(lián)網(wǎng)公司。

同樣是約定明天下午面談。

同樣沒有說具體時間。

搞定了一切后，周寬也是優(yōu)哉游哉起來。

見周寬又是緊靠椅背后仰而坐，又盤成二郎腿，一旁的林若漪眉眼上揚(yáng)了些：“明天就能出結(jié)果啰。”

“嗯吶。”周寬應(yīng)聲，“你要不要跟著去看看。”

聞言，林若漪想了下，說：“本來你就看起來很年輕，我也這樣，不適合參與進(jìn)去，容易讓你的話語權(quán)無形中變?nèi)酢！?p/> “理是這個理，但錯過最后關(guān)頭，是不是會有點(diǎn)遺憾。”周寬輕笑著說。

林若漪都沒多想，直接搖搖頭：“是會有一點(diǎn)點(diǎn)，但我不懂談判，也不容易看出其中的精彩，知道最終結(jié)果就也一樣。”

周寬也是從善如流：“也好，且等好消息吧。”

“嗯。”林若漪應(yīng)了聲。

這天接下來的時間里，周寬沒再忙著篩選域名、注冊域名等正常公司業(yè)務(wù)。

讓自己放松下來。

甚至不主動去設(shè)想明天的溝通場景。

現(xiàn)在想得越多，可能會讓明天真正進(jìn)入‘談判’時越急躁。

因?yàn)槿菀子泄潭ㄆ诖?p/> 但，人是善變的，每個時間點(diǎn)的想法可能都不同。

倒是說，周寬抽空去準(zhǔn)備了一套‘程序員’正裝：格子稱衫配休閑西褲。

甚至還特地買了一副眼鏡框，就沒有鏡片的那種。

這么一打扮，再一照鏡子，周寬就覺得自己最少老了五歲。

可能這就是男人的優(yōu)勢吧。

像是女人……基本上都不愿意讓自己顯老，希望自己永遠(yuǎn)16歲。

7號，下午一點(diǎn)多。

譚曉蔓特地過來港藝這邊接上了周寬。

與之前見到的略有不同，譚曉蔓還是沒有著妝的樣子，飾品卻不像之前那么華麗了。

連手腕上常戴的寶璣那不勒斯也換成了卡地亞的tank。

估摸著渾身上下的飾品總價只在20萬左右了。

看得周寬直稱嘆：“小蔓姐，別的不說，你這也太到位了，屬實(shí)敬業(yè)！”

“那是！雖然我只在必要時候敬業(yè)。”譚曉蔓輕輕揚(yáng)起下巴。

譚富婆一點(diǎn)沒變，還是那樣驕傲。

說她胖，她立馬就喘。

末了也沒忘表揚(yáng)周寬一句：“你也不差，都穿上格子衫戴上眼鏡了，看起來沉穩(wěn)了好幾歲，不過……”

幾無停頓，譚曉蔓立馬話鋒一轉(zhuǎn)：“這種風(fēng)格跟你不是很搭，你這樣的不適合內(nèi)秀。”

本來聽得還算認(rèn)同，聽到最后周寬就瞥了眼譚曉蔓：“是吧，行，反正你說得對。”

他當(dāng)然聽出來了譚曉蔓的意思。

不過是比較文雅的講法罷了，實(shí)際上說的是周寬‘騷包’。

哪怕譚曉蔓戴了茶色墨鏡，周寬依舊從側(cè)面看到譚曉蔓眼角微微上揚(yáng)，明顯是得意的樣子。

面談的地方約在了越秀一個茶餐廳，從客村這邊過去差不多是二十來分鐘的車程。

路上，周寬主動提起了邀請來的兩家公司和接口人的相關(guān)情況。

然后也提到了自己這些天以來做的所有準(zhǔn)備：“……大概就是這些，網(wǎng)站、輿論、商標(biāo)申請。”

稍作停頓，周寬也坦率的說了預(yù)期價位：“從概念到商標(biāo)，再到準(zhǔn)備出手的兩個域名，我心里的預(yù)期價位是兩百萬上下。”

聞言，譚曉蔓略作思考，然后才說：“這個預(yù)期價位，有點(diǎn)浪費(fèi)這么多的籌碼。”

“我的建議是你可以稍微降低一些預(yù)期，比如只出手兩個域名報二百，接受100多的結(jié)果；

這樣你還能捏著商標(biāo)這張牌，在新浪推出微博產(chǎn)品獲得一定成功后，可以搭配最值錢的.org域名等一些正統(tǒng)代表內(nèi)容整體打包賣個高價；

那時，按照你之前分析過的結(jié)果，志在成為國內(nèi)微博產(chǎn)品唯一正統(tǒng)服務(wù)商的新浪只能捏著鼻子認(rèn)。”

“就像你之前說的，合適的時機(jī)才會有合適的對等價格。”

“而現(xiàn)在就算搭配上你申請了‘微博’商標(biāo)這一份籌碼，跟你的預(yù)期差不多，兩百萬到頭了，但這就實(shí)在太浪費(fèi)了。”

聽譚曉蔓說著，周寬也在思考。

最終，周寬表示了認(rèn)同：“有道理，是我眼下過于追求短時利益了。”

“不說新浪，只要國內(nèi)其它互聯(lián)網(wǎng)大公司想要一統(tǒng)微博這個行業(yè)的江湖正統(tǒng)，就離不開.org域名和商標(biāo)。”

略頓，周寬偏頭望向譚曉蔓，輕輕一笑：“看來我今天要唱一場好戲了。”

“我等著看。”譚曉蔓也笑了下。

周寬就笑：“明白。”

“我只是請你來壓陣，別讓我這邊顯得過于單薄，具體的商談我會來主導(dǎo)，就像當(dāng)初剛認(rèn)識你時，跟你打賭一樣；

我不很懂商業(yè)，但是在談話技巧方面還是略懂一二。”

這個周寬還是有點(diǎn)底氣的。

無論是之前跟白華的黃亮，還是跟二中的黃校長，還是跟譚曉蔓，還是跟形形色色的域名持有者之間的交流，都很順暢。

譚曉蔓的示范性教學(xué)主旨也不是教周寬怎么談判。

而是告訴周寬應(yīng)該有完善的準(zhǔn)備工作，心里要明白在資本的初期積累中沒有非零和博弈的可能性；

不要偽善的以自己分析出來的價值來對標(biāo)區(qū)分；

而僅應(yīng)該根據(jù)持有者當(dāng)下對自己域名價值的判斷來付出對等金錢；

要明白只要稍微敢偽善，就會出現(xiàn)老許2那樣雖然不貪得無厭，但結(jié)果同樣是零和游戲，后續(xù)卻更麻煩的現(xiàn)實(shí)……

聽周寬這么一說，譚曉蔓先是有意講了句：“行啊，你總算是承認(rèn)那天故意坑我了吧？”

“我沒當(dāng)真，一個不慎就被你給坑了，現(xiàn)在想想都來氣！”

周寬就樂了：“可是，小蔓姐，你說過，你一口唾沫一個釘。”

譚曉蔓哼哼兩聲：“是是是，不過你得明白，要不是你長得帥了點(diǎn)，年輕了點(diǎn)，脾性對我胃口了點(diǎn)，早就被我鯊了，骨灰都給你揚(yáng)到珠江去！”

過完嘴癮，譚曉蔓換了種語氣，坦率的說：“談判方面我倒不很擔(dān)心，我頂多也就能幫你稍微補(bǔ)一下那些微不足道的點(diǎn)，比如約談時間。”

略頓，譚曉蔓又斟酌著說：“我個人感覺你有兩種狀態(tài)，一種是平常態(tài)，處理事務(wù)也很出色很到位，遠(yuǎn)超同齡人，只是偶爾會給我感覺你會畏縮不前；

但還有另一種狀態(tài)，反應(yīng)速度仿佛忽然快了好幾倍，像是小宇宙爆發(fā)了，思維相當(dāng)敏捷，有點(diǎn)無懼一切的樣子；

你當(dāng)天跟我打賭分別展現(xiàn)過這兩種狀態(tài)，而且我覺得你好像能控制一樣？”

趁著紅綠燈，譚曉蔓還抽空認(rèn)真看了眼周寬。

周寬語氣隨意的說：“差不多吧。”

這就是他前世還債過程中的‘后遺癥’，面對壓力，反而不需要什么信心以及其它。

而且周寬也聽得出譚曉蔓話里的意思。

所謂平常態(tài)下畏縮不前，跟信心有關(guān)，他的自信心架構(gòu)不是很穩(wěn)定。

怎么說呢，就是人越缺什么，就越對那方面敏感。

比如，譚曉蔓的示范性教學(xué)與其它無關(guān)，更扯不上信心，但周寬依然對此敏感。

才有現(xiàn)在這么多堪稱豪華的籌碼配備。

一點(diǎn)四十多，周寬和譚曉蔓先到了預(yù)定的茶餐廳包廂。

要服務(wù)員上了一些茶點(diǎn)，兩人喝著茶，沒再說話。

兩點(diǎn)還差幾分的時候，鵬城那家公司的市場經(jīng)理林凡先到了。

周寬眼瞼上下翻動，打量著林凡。

大夏天不免有些額角冒汗。

看起來得有四十出頭了，穿著打扮偏日常，沒那么商務(wù)，或許本人年紀(jì)比看起來還小。

都還沒有中年男人的發(fā)福跡象。

林凡目光從周寬和譚曉蔓身上掃過，立馬互動笑呵呵的招呼起來：“周總好，我是林凡。”

“你好你好，這是我的合伙人譚曉蔓譚女士。”周寬微笑著介紹。

正寒暄著，李新也走了進(jìn)來。

周寬目光一掃，便招呼起來。

李新是標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)正裝穿著，頭發(fā)像是上了臘一樣，還戴了金絲邊眼鏡，看起來也是三四十歲的樣子。

估摸著進(jìn)門之前先去過洗手間，這么熱的天，額角有點(diǎn)汗?jié)n都沒有。

光從這一點(diǎn)上，就比林凡從容許多。

寒暄著落座，誰都沒急著開口。

林凡、李新又不是傻子，這場面他們一眼就明白了過來。

本來從電話里就對周寬有個初步印象，很堅(jiān)毅，不是那種能輕易被說服的人。

現(xiàn)在一見，更是明白周寬也是有備而來。

雖然兩人心里都不愿意見到這個場面，但都是大老遠(yuǎn)趕過來，什么都不談不像話。

喝了口茶，周寬打了個哈哈，一副開門見山的樣子：“首先要跟兩位經(jīng)理說一聲抱歉，實(shí)在是我的時間緊張，沒辦法才讓兩位一起來。”

“剛好兩位的意向也一樣，都是希望能收購我司的這個網(wǎng)站，一起談也節(jié)約大家的時間。”

“應(yīng)該的應(yīng)該的。”林凡率先笑著附和。

李新推了推鼻梁上的眼鏡，也表示了附和。

周寬還是那番話，有條不紊的嗶嗶賴賴：“……雖然兩位不辭辛勞趕來羊城，但我也只能說一聲抱歉，現(xiàn)實(shí)情況就是這樣，為了微博這個產(chǎn)品，我們公司已經(jīng)準(zhǔn)備了很長一段時間。”

林凡因?yàn)橹雷约旱墓靖吕藳]法比，所以每次都是率先開口：“能理解，不過合作嘛，都是求同存異，周總你說對不對。”

“對，合作都是這個道理。”反觀李新總是不疾不徐。

正式進(jìn)入面對面談判，在林凡和李新兩個中年男人各自的氣場壓力下，周寬很快就進(jìn)入了譚曉蔓說的第二種狀態(tài)。

雖然身為‘東道主’不得不多說一些，但周寬每次開口都在不動聲色的引導(dǎo)談話節(jié)奏。

不能說把‘中國微博概念網(wǎng)’吹得天上有地上無的，也是展現(xiàn)出了相關(guān)優(yōu)勢。

但有意略過了域名這一茬。

周寬現(xiàn)在不著急，他希望林凡或者李新主動提起這個。

也沒讓他多等，林凡很快無意中打了個配合，附和著周寬：“周總說得也有道理，貴司準(zhǔn)備工作確實(shí)很充分，域名、策劃都有，只是缺乏一些資金；

但合作嘛，有多種多樣，也不要那么死板嘛。”