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我的回塑人生 第186章 超額成交
說(shuō)起來(lái)慢,實(shí)際上在周寬話語(yǔ)落下后,鵝廠方面便當(dāng)先開(kāi)口接過(guò)話茬:“經(jīng)過(guò)相關(guān)核算,我司能給出一個(gè)絕對(duì)令周總滿意的價(jià)格,不過(guò)得私下聊。”
這話初聽(tīng)就很聰明。
雖然他們無(wú)法避免多方談判的局面,但可以避免被周寬拉一打一。
鵝廠方面這話一出,新浪和網(wǎng)易自然也明白過(guò)來(lái)。
紛紛說(shuō)得很含糊。
聽(tīng)得周寬用特別古怪的目光在吳福河等人身上掃來(lái)掃去,直到大家都安靜下來(lái),他才說(shuō):“各位難道想要無(wú)底價(jià)拍賣(mài)嗎?”
幾人立馬面面相覷。
這操作有點(diǎn)行不通了。
李新這時(shí)趕緊用余光瞥向一旁的吳福河,果然接收到了信號(hào),趕緊插話:“不如就用常見(jiàn)估值辦法來(lái)核算價(jià)值。”
“這個(gè)可以。”有人附和。
周寬當(dāng)然半點(diǎn)意見(jiàn)沒(méi)有,因?yàn)檫@就是譚曉蔓提過(guò)的具體簡(jiǎn)單、理論復(fù)雜的估值體系。
他只是提了一句:“有所耳聞,不過(guò)有個(gè)問(wèn)題:‘微博’是產(chǎn)品,能以什么為標(biāo)準(zhǔn)核算估值?”
鵝廠方面負(fù)責(zé)人很篤定:“注冊(cè)用戶量。”
也是一些互聯(lián)網(wǎng)大廠在融資時(shí)使用過(guò)的。
周寬眼皮抬了下,攤開(kāi)雙手:“按照通行標(biāo)準(zhǔn)1用戶=10美元來(lái)核算估值,4000萬(wàn)美元的價(jià)格還算合理,到這份上了,只能是勉強(qiáng)接受這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。”
鵝廠方面:“……”
網(wǎng)易方面:“?!!”
吳福河、李新:“!!!”
一下子,位于樓棟三樓的貴賓會(huì)議室忽然就安靜了。
草臺(tái)、新浪、網(wǎng)易、鵝廠四家公司各自的代表坐得涇渭分明,其中有三方像是被按下過(guò)暫停鍵,都有那么幾秒鐘的目瞪狗呆。
接著喝茶的喝茶,清嗓子的清嗓子,像是剛才無(wú)事發(fā)生。
估摸著還有人在吐槽為什么要安排在會(huì)議室,連個(gè)掩飾驚訝、尷尬等過(guò)于外露情緒的緩沖地帶都沒(méi)有。
太淦了!
周寬輕輕松松,他很清楚自己的話會(huì)帶來(lái)什么結(jié)果。
這會(huì)兒很‘友好’的沒(méi)有將目光停留在會(huì)議室眾人身上,而是虛虛望著窗外的車(chē)水馬龍,一點(diǎn)沒(méi)在意大家的‘唐突’。
周寬其實(shí)也不是信口開(kāi)河。
在座的某互聯(lián)網(wǎng)大廠就在某些產(chǎn)品或者某次融資過(guò)程中使用過(guò)類(lèi)似的通行標(biāo)準(zhǔn)。
而且傳聞還是開(kāi)了個(gè)先河,博得數(shù)十億美元的估值。
就算按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),因?yàn)椤⒉脚_(tái)注冊(cè)用戶數(shù)量也不是很多,估值也就不到4000萬(wàn)美元而已……個(gè)毛。
4000萬(wàn)美元是哪一家都不樂(lè)意接受的價(jià)格,甚至這個(gè)價(jià)格超過(guò)了在座某些人的權(quán)限范疇。
嚴(yán)格來(lái)說(shuō),如果按照他們公司內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)流程,這樁生意直接跟他們無(wú)關(guān)了。
4000萬(wàn)美元按照現(xiàn)在的匯率,算下來(lái)就是2.7億人民幣了。
草臺(tái)的‘微博’距離這個(gè)價(jià)格肯定是有一點(diǎn)距離的。
眾人想著這些種種,開(kāi)始在心里把算盤(pán)撥弄得啪啪響:
“就這還是勉強(qiáng)接受?太離譜了!”
“別以為我們不知道這些天發(fā)生了什么‘微博’注冊(cè)用戶增長(zhǎng)速度才這么快的!”
又開(kāi)始盤(pán)算:“如果不按照注冊(cè)用戶量通行估值辦法算,按照更常見(jiàn)的市銷(xiāo)率計(jì)算辦法,‘微博’業(yè)務(wù)飽和營(yíng)收每月1000萬(wàn),嗯……那是之前的價(jià)格,現(xiàn)在價(jià)格漲個(gè)50不夸張,那就是1500萬(wàn)一個(gè)月;
按照互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品通行18個(gè)月黃金發(fā)展周期算,1500×18=27000,嗯,剛好2.7億,就也……”
“淦!”
“這尼瑪還沒(méi)算域名、商標(biāo)、用戶粘度、品牌名稱(chēng)等等?艸!”
“踏馬的,玩不下去了,毀滅吧!”
周寬都不用想也知道會(huì)議室忽然有點(diǎn)嘈雜的聲音里,在座眾人心中會(huì)有的盤(pán)算。
早在2號(hào),周寬就跟譚曉蔓進(jìn)行了相當(dāng)多的系統(tǒng)核算,早就得出了相當(dāng)詳細(xì)的各類(lèi)結(jié)果。
以接近400萬(wàn)注冊(cè)用戶的基礎(chǔ)來(lái)核算得出的價(jià)值是多少周寬心知肚明。
當(dāng)時(shí)譚曉蔓對(duì)用戶估值價(jià)值體系的理論框架講得比較簡(jiǎn)單,事后周寬還特地去詳細(xì)了解過(guò),基本都把理論框架給背了下來(lái),無(wú)非是現(xiàn)在沒(méi)用到罷了。
至于,以其它方式算出來(lái)的價(jià)值是多少,周寬同樣很清楚。
要知道這個(gè)月10天以來(lái),雖然‘微博’在輿論旋渦中風(fēng)雨飄搖,但業(yè)務(wù)反而直接飽和了。
光是這十天就增加了276萬(wàn)營(yíng)收——這還是因?yàn)橥斗诺墓痉倍啵傆谐霈F(xiàn)空缺的情況才沒(méi)到300萬(wàn)……
總之,周寬預(yù)期的最大價(jià)值就是2.7億。
但他也清楚,自己還要一部分股份,也就是說(shuō)還要按比例享受以后的產(chǎn)品增值,所以以這個(gè)價(jià)格成交是很困難的。
會(huì)議騷動(dòng)的聲音沒(méi)有持續(xù)多久,還是網(wǎng)易方面先開(kāi)口:“周總,按照通行辦法算,這個(gè)價(jià)格倒也合理,不過(guò)周總應(yīng)該還有附加條件吧。”
網(wǎng)易方面的憨逼行為,是連周寬都覺(jué)得可能是專(zhuān)程過(guò)來(lái)?yè)v亂的。
鵝廠、新浪這兩方現(xiàn)在心里估摸著比吃了屎都難受。
要不是他們知道網(wǎng)易這么大家公司,絕對(duì)不可能配合周寬,都懷疑是私下串通做局了。
尤其是鵝廠方面還了解到上午他們公司的團(tuán)隊(duì)跟鴻鵠商談,網(wǎng)易似乎也是有點(diǎn)搗亂的意思,反正就很淦。
周寬顯然不會(huì)浪費(fèi)送到手邊上的機(jī)會(huì),坦然點(diǎn)頭:“是有一個(gè)附加小條件,我們草臺(tái)不需要那么多現(xiàn)金,部分價(jià)值需要折算成股份。”
“因?yàn)楦魑凰淼墓緲I(yè)務(wù)范圍龐然,我們的想法是:達(dá)成合作后,合伙方以微博產(chǎn)品成立新子公司,我們草臺(tái)持有這家子公司的部分股份即可。”
周寬提及設(shè)立子公司,也是基于這一點(diǎn),子公司可以獨(dú)立融資,可以分拆股份;分公司不可以,因?yàn)樗乃袡?quán)歸母公司。
聽(tīng)周寬說(shuō)完,鵝廠、新浪方面再次喝起了茶。
事情越來(lái)越復(fù)雜了。
對(duì)他們來(lái)說(shuō),周寬的棘手程度超過(guò)了他們以往的經(jīng)歷。
網(wǎng)易方面再次很快接過(guò)話頭:“看來(lái)周總這幾天把權(quán)責(zé)、利益等方面思考得十分清晰啊,我們能理解周總和貴司的決定,不過(guò)……”
“我們需要請(qǐng)示公司上層,請(qǐng)給我們一點(diǎn)時(shí)間。”
網(wǎng)易方面表達(dá)完意見(jiàn)之后,徑直離開(kāi)了會(huì)議室。
吳福河忍不住望了眼鵝廠方面的代表,心里嘆著氣嘀咕:“都是鵝廠太過(guò)分,把草臺(tái)逼得太過(guò)分,現(xiàn)在后果全來(lái)了!”
“這次想要拿到‘微博’真的要付出足夠的代價(jià)了。”
這中年小胖子渾然忘了他一開(kāi)始就不滿進(jìn)展,如果沒(méi)有鵝廠,新浪方面也會(huì)上,有難了就只想甩鍋。
面上吳福河露出微笑,說(shuō):“周總,對(duì)于貴方的條件,我們也需要請(qǐng)示公司上層,也請(qǐng)給我們一點(diǎn)時(shí)間。”
他還是忍了忍,沒(méi)在言語(yǔ)上擠兌鵝廠。
“周總……”鵝廠方面也是擠出笑臉。
周寬看了看手表,平靜道:“煩請(qǐng)你們幫忙通告一下,15分鐘我們?cè)僮聛?lái)談。”
“好的,多謝周總理解……”
這15分鐘,也在周寬預(yù)料中,他知道提出股份需求后就會(huì)有這樣的當(dāng)口。
他是希望這15分鐘里,能從譚曉蔓那邊傳來(lái)一些有用的消息。
畢竟鴻鵠跟鵝廠、網(wǎng)易的商談從上午就開(kāi)始了,又有譚曉蔓這個(gè)能談上百億買(mǎi)賣(mài)的富婆在,下午進(jìn)展會(huì)很快。
一條信息過(guò)去后,譚曉蔓很快回了條信息:稍等兩分鐘。
兩分鐘后,譚曉蔓的電話進(jìn)來(lái),直奔主題:“網(wǎng)易方面可能是發(fā)生了什么事情,有一種正向搗亂的意思,反正就很直接。
中新微博這個(gè)產(chǎn)品以2200萬(wàn)的價(jià)格賣(mài)給了鵝廠,包含中新微博這個(gè)名字,以子平臺(tái)的形式掛過(guò)去,他們接管所有租賃服務(wù)器,從交易達(dá)成后,中新微博產(chǎn)品與服務(wù)器空間與鴻鵠再無(wú)關(guān)系。”
聽(tīng)完,周寬咕噥一句:“交易流程還挺麻煩,又得重新租賃服務(wù)器了。”
“還是你厲害!”這次,譚曉蔓真感覺(jué)被裝到了。
明明是一個(gè)月時(shí)間以200萬(wàn)成本轉(zhuǎn)手賣(mài)出了2200萬(wàn),毛利2000萬(wàn),無(wú)非是最后鵝廠接管了鴻鵠跟服務(wù)器廠商的租賃合同,讓周寬給說(shuō)成了天大的麻煩一樣。
真·逼氣滿滿。
跟譚曉蔓通完電話后,周寬也給林若漪發(fā)了條短信。
鴻鵠率先達(dá)成交易,讓周寬大松一口氣,也得到了一些有效信息。
鵝廠看樣子也有點(diǎn)勢(shì)在必得的意思,是鐵了心要跟新浪打擂臺(tái)了。
至于網(wǎng)易方面的左右橫跳操作,周寬猜測(cè)可能是網(wǎng)易方面要放棄微博業(yè)務(wù)線了,要不然沒(méi)法解釋兩邊的團(tuán)隊(duì)都這么操作……
15分鐘后,周寬再次坐進(jìn)了三樓的貴賓會(huì)議室。
還是網(wǎng)易方面先開(kāi)口,一點(diǎn)都沒(méi)婉轉(zhuǎn):“抱歉,周總,2我司無(wú)法接受貴方提出來(lái)的附加條件,只能期待以后再合作了。”
“以后再合作。”周寬也說(shuō)了句客套話。
網(wǎng)易方面一點(diǎn)都不拖泥帶水,說(shuō)完就走了。
會(huì)議室只剩下了三方。
很快就進(jìn)入激烈的討價(jià)還價(jià)環(huán)節(jié),鵝廠和新浪方面像是統(tǒng)一陣線了一樣,咬死一點(diǎn):折算成股份可以,但最高不能超過(guò)10。
周寬根本不搭茬,油鹽不進(jìn)的樣子。
鵝廠現(xiàn)在還沒(méi)有將來(lái)的投資業(yè)務(wù)線,對(duì)這10都是破天荒了,所以最后也是放棄了這次競(jìng)爭(zhēng)。
偏偏在這次討價(jià)還價(jià)中,吳福河一句話就把鵝廠方面的代表給惹毛了,于是……
鵝廠方面臨退出前,特地的說(shuō)了句:“很遺憾因?yàn)槲宜緫?zhàn)略問(wèn)題無(wú)法達(dá)成合作,要知道我司對(duì)2.7億的價(jià)值沒(méi)有異議。”
話音一落,吳福河放在會(huì)議桌上的左手直接捏成了拳頭,心中直呼:“艸!”
鵝廠方面真的是……給了周寬一個(gè)天大助攻。
也是真的把最后剩下來(lái)的新浪給惡心壞了。
周寬心里基本明白過(guò)來(lái),鵝廠是打定主意要跟新浪淦到底了,至于網(wǎng)易,就算現(xiàn)在不放棄,在后續(xù)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)中也會(huì)放棄。
另一個(gè)大平臺(tái)搜狐,連羊城都沒(méi)來(lái),估計(jì)也是沒(méi)打算湊熱鬧了……
鵝廠代表走后,會(huì)議室只剩下了吳福河、李新和周寬三人。
吳福河面帶微笑,主動(dòng)開(kāi)口:“周總,我們也聊了這么久了,我就坦率一點(diǎn),如果你折算股份,怎么都不可能是2.7億這個(gè)價(jià)格。”
“這樣,我們各退一步,我方可以根據(jù)成交價(jià)折算一半為股份計(jì)入新公司,也請(qǐng)周總核算一個(gè)更合理一些的價(jià)格。”
聞言,周寬也沒(méi)再僵著,思考片刻才說(shuō):“吳總,我先問(wèn)一個(gè)問(wèn)題,新成立的公司貴司會(huì)不會(huì)將新浪微博產(chǎn)品合入?”
吳福河沉默了片刻,還是選擇了坦言:“會(huì)。”
“吳總能在新公司擔(dān)任什么職位?”周寬認(rèn)真追問(wèn)了一句。
吳福河余光瞥了眼李新,然后才說(shuō):“副總。”
周寬再次陷入了思考,好半天后才說(shuō):“既然這樣的話,我們還是用通行估值算法,不過(guò)只按照同時(shí)在線用戶為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,1用戶=100人民幣,域名等附加部分另算。”
說(shuō)到這里,周寬望向了吳福河,靜等他的回答。
依照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),雙方再次扯皮了好長(zhǎng)時(shí)間。
最后以1.8億人民幣綜合價(jià)格成交,其中40的價(jià)值換算成了現(xiàn)金,60的價(jià)值折算成股份,合入新浪將新成立的公司。
同時(shí)也談妥了新浪微博的價(jià)值以及資本管理股份的價(jià)值——這也是周寬能用1.8億這個(gè)超高價(jià)格成交的原因,他直接把新浪微博也拉了進(jìn)來(lái)。
讓吳福河左右為難,貶低新浪微博的價(jià)格,同等比例下股份就會(huì)少很多,承認(rèn)通行價(jià)格,就太虧了。
最后吳福河還是只能選擇承認(rèn)通行價(jià)格。
而這家將命名為微夢(mèng)的公司股份構(gòu)成暫時(shí)形態(tài)是:
總股本1億股,草臺(tái)持有3000萬(wàn)股,新浪微博全額折算進(jìn)去,占4500萬(wàn)股,資本管理股是2500萬(wàn)股。
最后簽訂的一份異常復(fù)雜的合同。
股份占比這個(gè)東西其實(shí)是按照股本核算出來(lái)的,30的股份并不足以否決新浪方面更改注冊(cè)資本等等的權(quán)限,所以周寬強(qiáng)調(diào)的重要條款是:
允許微夢(mèng)融資,但在C輪融資之前不可以拆股,草臺(tái)保持優(yōu)先購(gòu)入股份的權(quán)限以確保股份不被稀釋等。
這些內(nèi)容確保了草臺(tái)的股東權(quán)利。
后續(xù)法律流程就與周寬、吳福河、李新他們無(wú)關(guān)了。
正式的磋商結(jié)束后,周寬松了口氣,吳福河也松了口氣,他們也提了不少附加條款,比如:草臺(tái)不得再經(jīng)營(yíng)微博產(chǎn)品,‘微博’處置流程應(yīng)以新浪為主導(dǎo)等等。
吳福河主動(dòng)伸出手:“周總,合作愉快。”
“合作愉快。”周寬也伸出了手。
望著吳福河,周寬微微一笑:“合作不易,準(zhǔn)備了一份小禮物送給吳總,請(qǐng)稍等片刻,已經(jīng)讓我助理送來(lái)了。”
吳福河欣然同意。
周寬很快神態(tài)輕松的出了酒店,才沒(méi)走幾步一搭眼就看到了林若漪……
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