我的回塑人生 第186章 超額成交

說(shuō)起來(lái)慢，實(shí)際上在周寬話語(yǔ)落下后，鵝廠方面便當(dāng)先開(kāi)口接過(guò)話茬：“經(jīng)過(guò)相關(guān)核算，我司能給出一個(gè)絕對(duì)令周總滿意的價(jià)格，不過(guò)得私下聊。”

這話初聽(tīng)就很聰明。

雖然他們無(wú)法避免多方談判的局面，但可以避免被周寬拉一打一。

鵝廠方面這話一出，新浪和網(wǎng)易自然也明白過(guò)來(lái)。

紛紛說(shuō)得很含糊。

聽(tīng)得周寬用特別古怪的目光在吳福河等人身上掃來(lái)掃去，直到大家都安靜下來(lái)，他才說(shuō)：“各位難道想要無(wú)底價(jià)拍賣(mài)嗎？”

幾人立馬面面相覷。

這操作有點(diǎn)行不通了。

李新這時(shí)趕緊用余光瞥向一旁的吳福河，果然接收到了信號(hào)，趕緊插話：“不如就用常見(jiàn)估值辦法來(lái)核算價(jià)值。”

“這個(gè)可以。”有人附和。

周寬當(dāng)然半點(diǎn)意見(jiàn)沒(méi)有，因?yàn)檫@就是譚曉蔓提過(guò)的具體簡(jiǎn)單、理論復(fù)雜的估值體系。

他只是提了一句：“有所耳聞，不過(guò)有個(gè)問(wèn)題：‘微博’是產(chǎn)品，能以什么為標(biāo)準(zhǔn)核算估值？”

鵝廠方面負(fù)責(zé)人很篤定：“注冊(cè)用戶量。”

也是一些互聯(lián)網(wǎng)大廠在融資時(shí)使用過(guò)的。

周寬眼皮抬了下，攤開(kāi)雙手：“按照通行標(biāo)準(zhǔn)1用戶＝10美元來(lái)核算估值，4000萬(wàn)美元的價(jià)格還算合理，到這份上了，只能是勉強(qiáng)接受這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。”

鵝廠方面：“……”

網(wǎng)易方面：“？！！”

吳福河、李新：“！！！”

一下子，位于樓棟三樓的貴賓會(huì)議室忽然就安靜了。

草臺(tái)、新浪、網(wǎng)易、鵝廠四家公司各自的代表坐得涇渭分明，其中有三方像是被按下過(guò)暫停鍵，都有那么幾秒鐘的目瞪狗呆。

接著喝茶的喝茶，清嗓子的清嗓子，像是剛才無(wú)事發(fā)生。

估摸著還有人在吐槽為什么要安排在會(huì)議室，連個(gè)掩飾驚訝、尷尬等過(guò)于外露情緒的緩沖地帶都沒(méi)有。

太淦了！

周寬輕輕松松，他很清楚自己的話會(huì)帶來(lái)什么結(jié)果。

這會(huì)兒很‘友好’的沒(méi)有將目光停留在會(huì)議室眾人身上，而是虛虛望著窗外的車(chē)水馬龍，一點(diǎn)沒(méi)在意大家的‘唐突’。

周寬其實(shí)也不是信口開(kāi)河。

在座的某互聯(lián)網(wǎng)大廠就在某些產(chǎn)品或者某次融資過(guò)程中使用過(guò)類(lèi)似的通行標(biāo)準(zhǔn)。

而且傳聞還是開(kāi)了個(gè)先河，博得數(shù)十億美元的估值。

就算按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)椤⒉脚_(tái)注冊(cè)用戶數(shù)量也不是很多，估值也就不到4000萬(wàn)美元而已……個(gè)毛。

4000萬(wàn)美元是哪一家都不樂(lè)意接受的價(jià)格，甚至這個(gè)價(jià)格超過(guò)了在座某些人的權(quán)限范疇。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，如果按照他們公司內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)流程，這樁生意直接跟他們無(wú)關(guān)了。

4000萬(wàn)美元按照現(xiàn)在的匯率，算下來(lái)就是2.7億人民幣了。

草臺(tái)的‘微博’距離這個(gè)價(jià)格肯定是有一點(diǎn)距離的。

眾人想著這些種種，開(kāi)始在心里把算盤(pán)撥弄得啪啪響：

“就這還是勉強(qiáng)接受？太離譜了！”

“別以為我們不知道這些天發(fā)生了什么‘微博’注冊(cè)用戶增長(zhǎng)速度才這么快的！”

又開(kāi)始盤(pán)算：“如果不按照注冊(cè)用戶量通行估值辦法算，按照更常見(jiàn)的市銷(xiāo)率計(jì)算辦法，‘微博’業(yè)務(wù)飽和營(yíng)收每月1000萬(wàn)，嗯……那是之前的價(jià)格，現(xiàn)在價(jià)格漲個(gè)50不夸張，那就是1500萬(wàn)一個(gè)月；

按照互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品通行18個(gè)月黃金發(fā)展周期算，1500×18＝27000，嗯，剛好2.7億，就也……”

“淦！”

“這尼瑪還沒(méi)算域名、商標(biāo)、用戶粘度、品牌名稱(chēng)等等？艸！”

“踏馬的，玩不下去了，毀滅吧！”

周寬都不用想也知道會(huì)議室忽然有點(diǎn)嘈雜的聲音里，在座眾人心中會(huì)有的盤(pán)算。

早在2號(hào)，周寬就跟譚曉蔓進(jìn)行了相當(dāng)多的系統(tǒng)核算，早就得出了相當(dāng)詳細(xì)的各類(lèi)結(jié)果。

以接近400萬(wàn)注冊(cè)用戶的基礎(chǔ)來(lái)核算得出的價(jià)值是多少周寬心知肚明。

當(dāng)時(shí)譚曉蔓對(duì)用戶估值價(jià)值體系的理論框架講得比較簡(jiǎn)單，事后周寬還特地去詳細(xì)了解過(guò)，基本都把理論框架給背了下來(lái)，無(wú)非是現(xiàn)在沒(méi)用到罷了。

至于，以其它方式算出來(lái)的價(jià)值是多少，周寬同樣很清楚。

要知道這個(gè)月10天以來(lái)，雖然‘微博’在輿論旋渦中風(fēng)雨飄搖，但業(yè)務(wù)反而直接飽和了。

光是這十天就增加了276萬(wàn)營(yíng)收——這還是因?yàn)橥斗诺墓痉倍啵傆谐霈F(xiàn)空缺的情況才沒(méi)到300萬(wàn)……

總之，周寬預(yù)期的最大價(jià)值就是2.7億。

但他也清楚，自己還要一部分股份，也就是說(shuō)還要按比例享受以后的產(chǎn)品增值，所以以這個(gè)價(jià)格成交是很困難的。

會(huì)議騷動(dòng)的聲音沒(méi)有持續(xù)多久，還是網(wǎng)易方面先開(kāi)口：“周總，按照通行辦法算，這個(gè)價(jià)格倒也合理，不過(guò)周總應(yīng)該還有附加條件吧。”

網(wǎng)易方面的憨逼行為，是連周寬都覺(jué)得可能是專(zhuān)程過(guò)來(lái)?yè)v亂的。

鵝廠、新浪這兩方現(xiàn)在心里估摸著比吃了屎都難受。

要不是他們知道網(wǎng)易這么大家公司，絕對(duì)不可能配合周寬，都懷疑是私下串通做局了。

尤其是鵝廠方面還了解到上午他們公司的團(tuán)隊(duì)跟鴻鵠商談，網(wǎng)易似乎也是有點(diǎn)搗亂的意思，反正就很淦。

周寬顯然不會(huì)浪費(fèi)送到手邊上的機(jī)會(huì)，坦然點(diǎn)頭：“是有一個(gè)附加小條件，我們草臺(tái)不需要那么多現(xiàn)金，部分價(jià)值需要折算成股份。”

“因?yàn)楦魑凰淼墓緲I(yè)務(wù)范圍龐然，我們的想法是：達(dá)成合作后，合伙方以微博產(chǎn)品成立新子公司，我們草臺(tái)持有這家子公司的部分股份即可。”

周寬提及設(shè)立子公司，也是基于這一點(diǎn)，子公司可以獨(dú)立融資，可以分拆股份；分公司不可以，因?yàn)樗乃袡?quán)歸母公司。

聽(tīng)周寬說(shuō)完，鵝廠、新浪方面再次喝起了茶。

事情越來(lái)越復(fù)雜了。

對(duì)他們來(lái)說(shuō)，周寬的棘手程度超過(guò)了他們以往的經(jīng)歷。

網(wǎng)易方面再次很快接過(guò)話頭：“看來(lái)周總這幾天把權(quán)責(zé)、利益等方面思考得十分清晰啊，我們能理解周總和貴司的決定，不過(guò)……”

“我們需要請(qǐng)示公司上層，請(qǐng)給我們一點(diǎn)時(shí)間。”

網(wǎng)易方面表達(dá)完意見(jiàn)之后，徑直離開(kāi)了會(huì)議室。

吳福河忍不住望了眼鵝廠方面的代表，心里嘆著氣嘀咕：“都是鵝廠太過(guò)分，把草臺(tái)逼得太過(guò)分，現(xiàn)在后果全來(lái)了！”

“這次想要拿到‘微博’真的要付出足夠的代價(jià)了。”

這中年小胖子渾然忘了他一開(kāi)始就不滿進(jìn)展，如果沒(méi)有鵝廠，新浪方面也會(huì)上，有難了就只想甩鍋。

面上吳福河露出微笑，說(shuō)：“周總，對(duì)于貴方的條件，我們也需要請(qǐng)示公司上層，也請(qǐng)給我們一點(diǎn)時(shí)間。”

他還是忍了忍，沒(méi)在言語(yǔ)上擠兌鵝廠。

“周總……”鵝廠方面也是擠出笑臉。

周寬看了看手表，平靜道：“煩請(qǐng)你們幫忙通告一下，15分鐘我們?cè)僮聛?lái)談。”

“好的，多謝周總理解……”

這15分鐘，也在周寬預(yù)料中，他知道提出股份需求后就會(huì)有這樣的當(dāng)口。

他是希望這15分鐘里，能從譚曉蔓那邊傳來(lái)一些有用的消息。

畢竟鴻鵠跟鵝廠、網(wǎng)易的商談從上午就開(kāi)始了，又有譚曉蔓這個(gè)能談上百億買(mǎi)賣(mài)的富婆在，下午進(jìn)展會(huì)很快。

一條信息過(guò)去后，譚曉蔓很快回了條信息：稍等兩分鐘。

兩分鐘后，譚曉蔓的電話進(jìn)來(lái)，直奔主題：“網(wǎng)易方面可能是發(fā)生了什么事情，有一種正向搗亂的意思，反正就很直接。

中新微博這個(gè)產(chǎn)品以2200萬(wàn)的價(jià)格賣(mài)給了鵝廠，包含中新微博這個(gè)名字，以子平臺(tái)的形式掛過(guò)去，他們接管所有租賃服務(wù)器，從交易達(dá)成后，中新微博產(chǎn)品與服務(wù)器空間與鴻鵠再無(wú)關(guān)系。”

聽(tīng)完，周寬咕噥一句：“交易流程還挺麻煩，又得重新租賃服務(wù)器了。”

“還是你厲害！”這次，譚曉蔓真感覺(jué)被裝到了。

明明是一個(gè)月時(shí)間以200萬(wàn)成本轉(zhuǎn)手賣(mài)出了2200萬(wàn)，毛利2000萬(wàn)，無(wú)非是最后鵝廠接管了鴻鵠跟服務(wù)器廠商的租賃合同，讓周寬給說(shuō)成了天大的麻煩一樣。

真·逼氣滿滿。

跟譚曉蔓通完電話后，周寬也給林若漪發(fā)了條短信。

鴻鵠率先達(dá)成交易，讓周寬大松一口氣，也得到了一些有效信息。

鵝廠看樣子也有點(diǎn)勢(shì)在必得的意思，是鐵了心要跟新浪打擂臺(tái)了。

至于網(wǎng)易方面的左右橫跳操作，周寬猜測(cè)可能是網(wǎng)易方面要放棄微博業(yè)務(wù)線了，要不然沒(méi)法解釋兩邊的團(tuán)隊(duì)都這么操作……

15分鐘后，周寬再次坐進(jìn)了三樓的貴賓會(huì)議室。

還是網(wǎng)易方面先開(kāi)口，一點(diǎn)都沒(méi)婉轉(zhuǎn)：“抱歉，周總，2我司無(wú)法接受貴方提出來(lái)的附加條件，只能期待以后再合作了。”

“以后再合作。”周寬也說(shuō)了句客套話。

網(wǎng)易方面一點(diǎn)都不拖泥帶水，說(shuō)完就走了。

會(huì)議室只剩下了三方。

很快就進(jìn)入激烈的討價(jià)還價(jià)環(huán)節(jié)，鵝廠和新浪方面像是統(tǒng)一陣線了一樣，咬死一點(diǎn)：折算成股份可以，但最高不能超過(guò)10。

周寬根本不搭茬，油鹽不進(jìn)的樣子。

鵝廠現(xiàn)在還沒(méi)有將來(lái)的投資業(yè)務(wù)線，對(duì)這10都是破天荒了，所以最后也是放棄了這次競(jìng)爭(zhēng)。

偏偏在這次討價(jià)還價(jià)中，吳福河一句話就把鵝廠方面的代表給惹毛了，于是……

鵝廠方面臨退出前，特地的說(shuō)了句：“很遺憾因?yàn)槲宜緫?zhàn)略問(wèn)題無(wú)法達(dá)成合作，要知道我司對(duì)2.7億的價(jià)值沒(méi)有異議。”

話音一落，吳福河放在會(huì)議桌上的左手直接捏成了拳頭，心中直呼：“艸！”

鵝廠方面真的是……給了周寬一個(gè)天大助攻。

也是真的把最后剩下來(lái)的新浪給惡心壞了。

周寬心里基本明白過(guò)來(lái)，鵝廠是打定主意要跟新浪淦到底了，至于網(wǎng)易，就算現(xiàn)在不放棄，在后續(xù)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)中也會(huì)放棄。

另一個(gè)大平臺(tái)搜狐，連羊城都沒(méi)來(lái)，估計(jì)也是沒(méi)打算湊熱鬧了……

鵝廠代表走后，會(huì)議室只剩下了吳福河、李新和周寬三人。

吳福河面帶微笑，主動(dòng)開(kāi)口：“周總，我們也聊了這么久了，我就坦率一點(diǎn)，如果你折算股份，怎么都不可能是2.7億這個(gè)價(jià)格。”

“這樣，我們各退一步，我方可以根據(jù)成交價(jià)折算一半為股份計(jì)入新公司，也請(qǐng)周總核算一個(gè)更合理一些的價(jià)格。”

聞言，周寬也沒(méi)再僵著，思考片刻才說(shuō)：“吳總，我先問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，新成立的公司貴司會(huì)不會(huì)將新浪微博產(chǎn)品合入？”

吳福河沉默了片刻，還是選擇了坦言：“會(huì)。”

“吳總能在新公司擔(dān)任什么職位？”周寬認(rèn)真追問(wèn)了一句。

吳福河余光瞥了眼李新，然后才說(shuō)：“副總。”

周寬再次陷入了思考，好半天后才說(shuō)：“既然這樣的話，我們還是用通行估值算法，不過(guò)只按照同時(shí)在線用戶為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，1用戶＝100人民幣，域名等附加部分另算。”

說(shuō)到這里，周寬望向了吳福河，靜等他的回答。

依照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，雙方再次扯皮了好長(zhǎng)時(shí)間。

最后以1.8億人民幣綜合價(jià)格成交，其中40的價(jià)值換算成了現(xiàn)金，60的價(jià)值折算成股份，合入新浪將新成立的公司。

同時(shí)也談妥了新浪微博的價(jià)值以及資本管理股份的價(jià)值——這也是周寬能用1.8億這個(gè)超高價(jià)格成交的原因，他直接把新浪微博也拉了進(jìn)來(lái)。

讓吳福河左右為難，貶低新浪微博的價(jià)格，同等比例下股份就會(huì)少很多，承認(rèn)通行價(jià)格，就太虧了。

最后吳福河還是只能選擇承認(rèn)通行價(jià)格。

而這家將命名為微夢(mèng)的公司股份構(gòu)成暫時(shí)形態(tài)是：

總股本1億股，草臺(tái)持有3000萬(wàn)股，新浪微博全額折算進(jìn)去，占4500萬(wàn)股，資本管理股是2500萬(wàn)股。

最后簽訂的一份異常復(fù)雜的合同。

股份占比這個(gè)東西其實(shí)是按照股本核算出來(lái)的，30的股份并不足以否決新浪方面更改注冊(cè)資本等等的權(quán)限，所以周寬強(qiáng)調(diào)的重要條款是：

允許微夢(mèng)融資，但在C輪融資之前不可以拆股，草臺(tái)保持優(yōu)先購(gòu)入股份的權(quán)限以確保股份不被稀釋等。

這些內(nèi)容確保了草臺(tái)的股東權(quán)利。

后續(xù)法律流程就與周寬、吳福河、李新他們無(wú)關(guān)了。

正式的磋商結(jié)束后，周寬松了口氣，吳福河也松了口氣，他們也提了不少附加條款，比如：草臺(tái)不得再經(jīng)營(yíng)微博產(chǎn)品，‘微博’處置流程應(yīng)以新浪為主導(dǎo)等等。

吳福河主動(dòng)伸出手：“周總，合作愉快。”

“合作愉快。”周寬也伸出了手。

望著吳福河，周寬微微一笑：“合作不易，準(zhǔn)備了一份小禮物送給吳總，請(qǐng)稍等片刻，已經(jīng)讓我助理送來(lái)了。”

吳福河欣然同意。

周寬很快神態(tài)輕松的出了酒店，才沒(méi)走幾步一搭眼就看到了林若漪……

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