我的回塑人生 第98章 不退?

還是京城。

還是美團(tuán)總部的那間辦公室。

還是王興和他的創(chuàng)業(yè)‘小伙伴’們。

不同的是，大家的臉色都不是很好看，甚至辦公室里還繚繞了煙味。

“團(tuán)寶網(wǎng)退了。”

良久，一道聲音在安靜的辦公室響起。

接著又是另一道聲音：“羊城、鵬城的地推團(tuán)隊(duì)將目標(biāo)放在了中心城區(qū)之外，也還是一無所獲。”

“只是多了一些更詳細(xì)的信息。”

“比鄰早就跟這些商家簽了獨(dú)家協(xié)議，而且架子早就運(yùn)營了起來，只是今天才正式整合亮相互聯(lián)網(wǎng)，之前只是沒有，下沉運(yùn)營，可是也給這些商家?guī)チ藢?shí)打?qū)嵉目土髁浚旨由媳揉徦坪鯖]想過要盈利，商家們嘗到了很大的甜頭，根本不想換平臺(tái)。”

“另外，比鄰似乎建立了很強(qiáng)的法務(wù)體系，或者說有很強(qiáng)的法律。”

“也有很強(qiáng)的信心。”

“他們?cè)谝?guī)避很多很多目前看來是模糊地帶的風(fēng)險(xiǎn)，比如這些獨(dú)家協(xié)議的期限都不是很長，并不定死，也就是說過了一定期限后，這些商家可以隨意選擇其它任何平臺(tái)……等等等等，給人一種野心勃勃的感覺。”

聽了半天，王興難得追問一句：“期限是多久？”

“一年。”那人回答。

王興：“……”

這踏馬說跟沒說不是一樣？

一年時(shí)間，黃花菜都涼了吧，按照現(xiàn)在這進(jìn)度！

也對(duì)，都說人家比鄰很有信心了。

人家就這打算，最長一年內(nèi)要徹底定鼎團(tuán)購領(lǐng)域的格局。

說來說去其實(shí)還是一個(gè)意思，華南地區(qū)幾乎就在半天之間成為了一個(gè)新冒頭的比鄰團(tuán)購平臺(tái)的大本營。

明明最早在王興看來最難搞的是主場同在華南地區(qū)的鵝廠QQ團(tuán)購，結(jié)果QQ團(tuán)購似乎根本不在乎一城一地，瞄準(zhǔn)的是全國市場，最后連老家都被偷了。

王興就不信美團(tuán)這么賣力都沖不進(jìn)去的鵬城市場，QQ團(tuán)購能有機(jī)會(huì)。

華南地區(qū)現(xiàn)在完全可以用幾個(gè)字形容：針插不進(jìn)、水潑不進(jìn)！

王興不吱聲，辦公室卻沒有繼續(xù)保持安靜。

仍舊有人開口。

“今天一整天，比鄰似乎只有大力投放這一個(gè)操作，并未有其它行動(dòng)，沒有擴(kuò)張，也沒有在網(wǎng)站上線什么特別的優(yōu)惠活動(dòng)。”

“仿佛只是因?yàn)槲覀兏鷪F(tuán)寶網(wǎng)進(jìn)入華南市場，激發(fā)了他們宣誓主權(quán)一樣。”

“不過另一方面，比鄰似乎更能抓住團(tuán)購的本質(zhì)，從公共網(wǎng)絡(luò)空間的輿論聲勢來看，各地都有歡迎比鄰入住的聲勢。”

“無論怎么說，消費(fèi)者們最想要的還是優(yōu)質(zhì)的、合適的、實(shí)惠的團(tuán)購項(xiàng)目。”

“我們內(nèi)部去年就提出來四縱三橫理念。”

“我們想要在美團(tuán)這個(gè)項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)信息、溝通互動(dòng)、娛樂、商務(wù)四縱；搜索、社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)三橫；在社交化網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)之間制造交集……”

“現(xiàn)在我們似乎完全被團(tuán)購這一項(xiàng)給絆住了手腳。”

我們其實(shí)并不是效仿G肉pon，而是發(fā)現(xiàn)被漏掉的那一類商家，即沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力在門戶網(wǎng)站、搜索引擎做，卻有推廣需求的本地中小企業(yè)，這就是我們一直宣稱基于本地生活服務(wù)的由來。”

“團(tuán)購的互聯(lián)網(wǎng)推廣模式能夠直接幫忙他們帶來交易，可以完全按照效果付費(fèi)。”

“我們通過拿到各個(gè)商家的低折扣優(yōu)惠統(tǒng)一供應(yīng)給消費(fèi)者，本質(zhì)上，我們掀起大戰(zhàn)也是在幫商家做宣傳，這樣統(tǒng)一宣傳可以將節(jié)省下來的成本一部分讓利給消費(fèi)者、一部分變成商家的利潤、最后一部分就是我們的利益……這才是團(tuán)購平臺(tái)的魅力，也是如今市場這么瘋狂的原因。”

“所以只有在這場瘋狂的團(tuán)購大戰(zhàn)中走出來，我們才可能有機(jī)會(huì)去想后面的四縱三橫。”

“這是風(fēng)口，是機(jī)會(huì)，是美團(tuán)的基本盤，也是美團(tuán)必須要經(jīng)歷的拼殺。”

說到這里，王興頓住了話頭。

他心里也在想……美團(tuán)是不是完全被團(tuán)購給束縛了手腳？

他甚至想到了去年夏天從一個(gè)陌生人手上購買meituan域名時(shí)，那個(gè)人提過的那句話：‘如果是一個(gè)計(jì)劃創(chuàng)辦團(tuán)購網(wǎng)站的團(tuán)隊(duì)，為了更加方便提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，連購買域名30萬都付不起，我實(shí)在沒法相信他們能從將來的競爭中脫穎而出……’

王興又想到了眼下，他們?cè)缫堰^了最初的階段，已經(jīng)有了很大的優(yōu)勢，這種競爭不是早有預(yù)料的嗎？

難道要指望全中國沒有人看得到這條路？

難道要指望商場沒有競爭？

沒競爭基本上也意味著無人問津，除非某些很特別的，門檻很高的行業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)向來以低門檻著稱！

“要不然我們也暫避鋒芒吧。”

“一城一地的競爭實(shí)在不值得浪費(fèi)太多精力，還不如在華東、華中等地區(qū)多開幾十個(gè)站，形成席卷之勢。”

“比現(xiàn)在這個(gè)多地開花要強(qiáng)得多。”

“我反正是沒有感覺到這種模式的太大優(yōu)勢。”

聽著聽著，王興忽然一拍桌子：“不能退！”

“我們難道是第一次創(chuàng)業(yè)嗎？”

“過去每一次創(chuàng)業(yè)的失敗原因我們難道沒分析過嗎？”

“今天退一城、明天退三城、后天是不是就又宣告創(chuàng)業(yè)失敗？”

“這一次我們退了，未來就不會(huì)有任何可能性了，團(tuán)購的未來，乃至更未來都將是比鄰和另外的平臺(tái)來主導(dǎo)，絕對(duì)不會(huì)是已經(jīng)退了的團(tuán)寶網(wǎng)，更不是現(xiàn)在打退堂鼓的我們。”

“我們哪怕只在羊城，或者在佛山的邊邊角了一個(gè)商家都是成功，都是扎下了第一顆釘子；否則我們就是永遠(yuǎn)放棄華南市場！”

“現(xiàn)在比鄰已經(jīng)具有極大優(yōu)勢，隨著時(shí)間的推移，他們的優(yōu)勢只會(huì)越來越大，別忘了，在過去幾個(gè)月團(tuán)購平臺(tái)吵得瘋狂時(shí)，比鄰一直在做下沉，那么能忍，背后資源又那么豐富，你們當(dāng)以后還有卷土重來的機(jī)會(huì)？”

王興下定了決心后，辦公室的眾人最終也選擇了附和。

美團(tuán)必\b在華南市場扎下一顆釘子！

傍晚。

周寬抽空跟譚曉蔓碰了個(gè)頭。

就隨便在路邊找了個(gè)飲品店，周寬請(qǐng)譚總喝了個(gè)奶茶。

周寬自己啥也沒喝，笑呵呵的說：“譚總在鴻鵠生活上干得不錯(cuò)啊，今天我才知道比鄰這么強(qiáng)的。”

“半天功夫團(tuán)寶網(wǎng)就直接宣布退出華南市場了。”

“美團(tuán)估計(jì)要堅(jiān)持一下。”

“其它平臺(tái)根本都沒有冒出聲音。”

“算得上是首戰(zhàn)告捷了。”

聽周寬說完，譚曉蔓瞥一眼周寬：“明明是夸贊的話，聽起來怎么有點(diǎn)不對(duì)勁，說來說去還不是你現(xiàn)在什么具體事務(wù)都不管了，所以才不知道比鄰了這么廣。”

“之前還去做個(gè)市場調(diào)研呢！”

周寬才不正面回應(yīng)這個(gè)。

現(xiàn)在他的腦子忙得很，實(shí)在沒空拘泥于一兩個(gè)業(yè)務(wù)的具體。

他希望在團(tuán)購業(yè)務(wù)分出勝負(fù)以后，能有足夠的準(zhǔn)備召開第一次正式會(huì)議，面向譚曉蔓、林若漪她們幾個(gè)的。

倒是其中沒有周鈺。

既然周鈺無意商業(yè)，那就完全不摻和進(jìn)來，安安心心過自己想要的生活就行。

至于林若漪……其實(shí)不管她之前對(duì)商業(yè)感不感興趣，都會(huì)被卷進(jìn)來，夫妻一體齊心協(xié)力，什么不能搞定。

而且相處時(shí)間越久，兩人只會(huì)越合拍……

譚曉蔓也不意外周寬避而不談，她也就是隨口吐槽一句。

轉(zhuǎn)而也說起了正事：“比鄰App經(jīng)典內(nèi)測版晚一點(diǎn)會(huì)正式上線，分別是安卓的apk格式和面向蘋果的iOS包。”

“這方面我是希望盡量聲勢小一點(diǎn)，就不去湊一點(diǎn)新聞App上線的聲勢熱鬧了。”

“鴻鵠生活這邊現(xiàn)在的主要事務(wù)是磨合。”

“從上個(gè)月到現(xiàn)在一共招聘了1500個(gè)新員工，擴(kuò)張腳步邁得太大太大，雖然我們不差錢，但新人太多必然需要更全面復(fù)雜的磨合，所以其實(shí)最近是不能有什么太大的動(dòng)作。”

“也就談不上什么首戰(zhàn)告捷。”

“頂多就是外界認(rèn)為的宣告存在。”

說到這里，譚曉蔓略作停頓：“另外還有一個(gè)潛在問題，你認(rèn)為的團(tuán)購未來其實(shí)就是沒有未來，而現(xiàn)在為了占據(jù)這個(gè)市場，我們招聘的人員素質(zhì)參差不齊，將來市場格局定下來后，這批人員應(yīng)該如何分流，我們又應(yīng)該在這個(gè)過程中怎么建立起有效體系。”

“鴻鵠那個(gè)才施行不久的經(jīng)驗(yàn)顯然不具備擴(kuò)散的可能性。”

“最重要的是，不匹配，不是說只談錢就能讓明面只有A行業(yè)1能力的人忽然跨越到B行業(yè)乙能力上去。”

“這些問題你不該都交給我來考慮。”

聽譚曉蔓一一說完，周寬面色平靜：“關(guān)于人事問題我已經(jīng)在著重完善解決方案了，我的想法是建立集團(tuán)的人力資源大事業(yè)部。”

“員工層面的人員不太緊缺，現(xiàn)在就是缺一正兩副三個(gè)主要領(lǐng)導(dǎo)，得是那種強(qiáng)有力的人才，又不能是那種事業(yè)單位習(xí)性的，更不能是那些嘴上嚷嚷厲害實(shí)際啥水平也沒有的什么職業(yè)經(jīng)理人啦，鴻鵠現(xiàn)在需要的已經(jīng)是守成型人才了。”

“就那句俗話，打江山容易，守江山難。”

聽得譚曉蔓也是嘆氣一聲：“說起來我一直覺得你猶猶豫豫什么都沒做一樣，結(jié)果回頭一看，這步子邁得就離譜！”

“鴻鵠成立也就8個(gè)月，都搞成集團(tuán)了，資產(chǎn)也過三十億了，外人估計(jì)都以為是我譚氏傾力轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)是個(gè)鬼，老娘就踏馬投了1500萬！”

周寬接茬說了句：““所以現(xiàn)在人家美團(tuán)什么的，想著跟比鄰干一仗，我們想怎么踏馬的將集團(tuán)架構(gòu)妥善弄好。”

“打仗什么的，那算個(gè)什么鳥事！”

這就是賣掉知乎以后，周寬周總的底氣。

你美團(tuán)牛逼，融資了幾個(gè)錢？

你團(tuán)寶網(wǎng)全面擴(kuò)張，你踏馬有幾個(gè)錢夠你燒的？

你QQ團(tuán)購搞得好像要摻和一手，你內(nèi)部亂得吖匹！跟我們鴻鵠一言堂來比，你算個(gè)鳥？

老子現(xiàn)在手握十多個(gè)億現(xiàn)金！

老子還早就把鴻鵠生活拆出去融資，譚氏不夠，譚氏的面子還不夠拉個(gè)有錢的？

再加上銀行貸款什么的，起碼有三十個(gè)億隨隨便便燒。

全國所有團(tuán)購平臺(tái)加一起能跟我比一下現(xiàn)金流？

所以，周寬才懶得管比鄰的具體，早八百年就一直忙著下沉，都忍了半年，又有這么多資金隨便燒，這還輸了才是沒天理！

又沒想過一家獨(dú)大。

不過，態(tài)度還得有。

要不然美團(tuán)、團(tuán)寶網(wǎng)一宣布來華南市場，比鄰能立馬冒頭？

譚曉蔓剛剛還說內(nèi)部磨合需要一些時(shí)間來著！

最后譚曉蔓說了句：“就當(dāng)是攘外安內(nèi)吧。”

周寬認(rèn)真道：“這你看著辦，不過比鄰既然冒頭了，總不能只有這么點(diǎn)投放的水平，基礎(chǔ)不能是打的，團(tuán)購平臺(tái)的進(jìn)度被加快也不是白浪費(fèi)的。”

“行。”譚曉蔓應(yīng)了聲。

最后話題還是扯到了人力資源大事業(yè)部的建設(shè)上。

沒辦法。

哪怕是攘外必先安內(nèi)，也越不過這一環(huán)。

鴻鵠肯定不能止步于此。

內(nèi)部人事問題、行政問題、體系問題等等都是繞不過去的。

最后，周寬說了句：“說來說去，這方面還得你幫幫忙。”

譚曉蔓應(yīng)了下來：“我想想辦法吧，其實(shí)我不建議一步到位，賽馬機(jī)制雖然有弊端，但可能還真得試試看。”

她當(dāng)然知道周寬指的是什么。

需要她譚曉蔓的人脈資源，甚至需要老譚總的人脈資源。

周寬平靜道：“一步到位就不現(xiàn)實(shí)，鴻鵠建立之初都沒一步到位過，現(xiàn)在也不是什么非常時(shí)期，我的想法是內(nèi)部外部湊齊10人，十選三。”

他是早有準(zhǔn)備。

說著，周寬也是感嘆一句：“其實(shí)真是你們逼的，今年以來公司一直都在改組改組改組，你們覺得我猶豫，我也覺得我猶豫，偏偏……這錢掙得太容易，步子一再邁大，你們也不怕我扯著蛋。”

“扯個(gè)鬼，說兩句得了。”譚曉蔓丟了個(gè)白眼，“在你提出那個(gè)分配模式的想法后，鴻鵠就不一樣了，你眼光還那么好，未來都在你手上了。”

周寬懶得多嗶嗶，起身大手一揮：“行行行，我還回家吃飯，你自己看著辦，把比鄰給我弄得漂亮一點(diǎn)。”

譚曉蔓看都懶得看周寬。

次日，美團(tuán)必爭不退的消息忽然甚囂塵上……