重生男神從做游戲開始 520.得加錢(第5章)

“那你有什么好的想法嗎？”曹陽笑著問到。

“我的想法是這樣的，”鐘維也跟著笑了起來，很明顯他是已經(jīng)有了自己的思考，故意問問老板的想法的，現(xiàn)在看到問題被老板拋回來，鐘維感覺很開心。

說明老板很聰明，而且洞察力超強。

“與其要花那么長的時間對男女做平等的引導,讓女孩子對電子產(chǎn)品感興趣，讓她們也成為筆記本電腦或者硬件的行家，不如我們做產(chǎn)品的時候就特意將他們區(qū)分開來。

女孩子喜歡的產(chǎn)品是漂亮的，有名氣，可愛的，賞心悅目的，能夠讓自己感到快樂的東西,那么我們就提供這些給她們。

男生更喜歡性價比，喜歡玩游戲更順暢的，更酷的，更能讓自己展示男生魅力的，那么我們也打造這樣的產(chǎn)品給他們。

順勢而為，我覺得比逆天而行更容易一些。”

鐘維的話說完，全場一片寂靜。

過了一會兒，曹陽從剛才鐘維描述的畫面當中清醒過來。

他的目光掃視眾人，然后笑著問到，“你們覺得呢？”

大家面面相覷，想說又不敢說。

因為剛才鐘維說的話等于完全是推翻了曹陽之前的設想，跟他是反著來的。

這下子想要說些啥，感覺都挺嘎嘎。

曹陽也沒有讓他們表態(tài)，自己笑了起來，贊嘆到：“

棒，太棒了。

這個想法好。

順勢而為，順其自然是最好的。

如果男女喜歡的就是有差異的，那么我們就按照差異化的東西提供給他們就好了。”

聽到曹老板的表態(tài)，大家心里面都松了一口氣。

劉強帶頭鼓掌,會議室里面一片掌聲雷鳴。

按照鐘維的方案，相當于以后做產(chǎn)品就要特地地去思考兩種不同性別的用戶，他們的體驗是什么，感受是什么。

那么未來公司很需要一些女性方面的技術員工，具有能理解女孩子需求和想法，同時又能將方案落地的人。

這樣的人才不好找。

所以劉強先記錄了一下，準備作為未來幾個月內(nèi)招聘的重點。

“然后，從最后那個覺得我們產(chǎn)品太便宜了的人哪里，我知道了一件很重要的事情——人們總是用外觀和第一印象來對一個事物做評估。”

說到這里，曹陽自己也被逗笑了起來，“你們敢相信？居然還有人嫌棄產(chǎn)品賣便宜了？價格偏低？”

哈哈哈哈……

會議室里面其他人也感覺很不可思議。

曹陽收斂起笑容，正色道，“如果你的價格沒有符合他們心中的預期，那么也有可能導致生意失敗。

用人話說就是——

你看到一個東西，覺得它很漂亮，很高貴，自然而然就會想到它肯定很貴，有很高的價值。

如果價格沒有符合別人的預期,就會導致他們對這個產(chǎn)品產(chǎn)生不好的觀感。

舉個簡單的例子：

在服裝店里面，如果你把一件看起來很高級的衣服賣得很便宜的話，人們普遍會認為伱這個是假貨。

但是相反的，如果你能賣得很貴，別人會認為這就是真的，哪怕你賣的是個假貨。

也就是說，外表決定了很大一部分的價值。

哪怕是電腦這種偏實用性的產(chǎn)品。

對于一些用戶來說，電腦好不好用并不重要，好不好看，貴不貴才是最重要的。

另外，品牌價值和炫耀感，也是人們很看重的一個東西。

像剛才這個女人就是這樣。

說白了就是面子問題，雖然她是個個例，不過也代表了相當一部分有錢人的想法。

我們公司有一些女員工就是這樣的，有錢了以后天天在那里研究什么牌子的香水比較好，什么牌子的包包比較好。

我當時還感嘆女人怎么這么膚淺，你們都不知道那些奢侈品包包在義烏市場上面只要99塊錢，人家換一個意大利牌子就能賣你一萬，而且還沒有義烏的質(zhì)量好嗎？

不過我現(xiàn)在總算有些理解了她們的想法。”

在座的各位面面相覷，都在揣測曹老板說的有些女員工是誰？

曹陽抿嘴笑著，然后打量了一圈，突然驚訝地發(fā)現(xiàn)一個可怕的事情——

會議室里面的基本上都是男員工。

“我們電子產(chǎn)品部門的含男量確實有點太高了。含男量，男性的男。”

一開始大家都愣了一下，聽到曹陽的解釋才發(fā)現(xiàn)原來是這個意思。

大家跟著笑了起來，會議室里面充滿了歡快的氣氛。

“手機也好，筆記本電腦也好，其實女性用戶都不比男性更少，甚至還要更多，我覺得之后應該多擴充一些女性員工進來，讓她們參與進來，大家多聽聽女孩子的看法，看看從她們的角度是怎么思考的，真正的女性是怎么看待產(chǎn)品的。

不然我覺得我們的產(chǎn)品早晚有一天要被市場淘汰掉。”

“好的老板，我已經(jīng)記錄了，會議結(jié)束之后我就去招人。”劉強趕緊說。

其他人也跟著靦腆地笑了起來。

不過曹陽在對待這件事情上是很認真的。

現(xiàn)在博米的手機也好，電腦也好，審美方面完全是靠曹陽一個人在撐著，因為他有著超越時代的能力，才能夠讓這些產(chǎn)品在外觀和用戶體驗上遠遠超過現(xiàn)在的其他產(chǎn)品。

但是一旦未來曹陽退休了，或者人到中年以后沒有精力照顧這么多的事情，那么到時候該怎么辦。

還是要培養(yǎng)這方面的人才，尤其是女性人才。

或者懂女孩子的人才。

只有持續(xù)不斷的有新鮮的血液注入，有承上啟下的后來人，公司才會一直持續(xù)下去。

這是很重要的。

“然后，基于產(chǎn)品的價格要符合用戶的預期，也就是你的產(chǎn)品定價要跟它看起來的價值相符這一點，我建議將我們所有的產(chǎn)品價格都往上調(diào)整。”

曹陽這句話一說完，整個會議室里的人都驚了。

哈？！

我們不是主打的性價比嗎？

產(chǎn)品往上調(diào)整價格，會不會有問題啊？

你賣得貴了，用戶不就少了嗎？

“你們還沒懂我剛才說的這個問題嗎？”曹陽搖搖頭說，“我們的產(chǎn)品看起來很高端，所以別人覺得我們應該賣得貴，我們賣得便宜了，反而會遭到質(zhì)疑，覺得我們是不是以次充好，或者錢都花在殼子上面了，配置上還能沒有問題嗎？”

嗯……

所有人都陷入了深深的沉思之中。

“可是我們的產(chǎn)品已經(jīng)上線了，現(xiàn)在調(diào)整價格不太好吧？”劉強皺眉問到。

“我們不是還有沒發(fā)售的地區(qū)嗎？”曹陽挑了挑眉。

眾人集體一顫——

現(xiàn)在博米的筆記本電腦只在中國地區(qū)進行發(fā)售，畢竟是自己的主場。

還沒有發(fā)售的地區(qū)——

那不就是國外？

“對，就是國外。”曹陽笑了起來。

他這個策略，實際上跟聯(lián)想是剛好相反的，聯(lián)想是國內(nèi)賣得更貴，國外賣得更便宜。

曹陽現(xiàn)在要打一個反手，就是讓博米的筆記本電腦在國外賣得比國內(nèi)更貴。

我的媽呀……

老板是瘋了嗎？

這是鐘維的第一個進入大腦的想法。

明明我們對比聯(lián)想就已經(jīng)沒有品牌優(yōu)勢，也沒有用戶基礎了，在國外的價格還要比過內(nèi)更貴，豈不是等于說，我們在國外的價格要比同樣配置的聯(lián)想電腦貴上許多？

那用戶還愿意買我們的產(chǎn)品嗎？

就為了花錢買一個殼子？

“無法理解對吧？”曹陽說，“你們別小看了這個殼子，殼子才是我們最大的競爭力，如果好看的殼子沒有賣到足夠的價錢，大家就不會買了。”

聽起來挺矛盾的，但實際上就是這么個道理。

曹陽昨天一晚上都在糾結(jié)，我們除了漂亮一無是處嗎？

后來他想通了一件事情，那就是確實如此。

漂亮才是我們最大的核心競爭力。

我們主打的不就是這個嗎？

博米公司沒有在做電腦方面的積累，唯一的優(yōu)勢就在于曹陽知道未來的電腦長啥樣，什么樣的電腦發(fā)展趨勢是符合未來審美的，而且他自己也是相關的美學專家。

這個點還沒有打出來的話，就真的太可惜了。

昨天最后遇到的那個女人也提醒了他這一點，既然你的殼子這么好看，大家自然就會認為這個電腦的價格高，那么你為什么不把定價訂得更合理呢？

加錢，才是最合理的方式。

經(jīng)過曹陽的一番分析。

會議室中的眾人這才恍然大悟。

鐘維最先反應過來，暗自琢磨到——

搞不好老板說的是對的。

我們國家其實一直都很想做高端電腦品牌，聯(lián)想收購IBM也是為了能夠增加品牌形象。

因為之前IBM在筆記本電腦上面做得相當?shù)暮茫芏嗳苏JIBM卻不認聯(lián)想，都認為聯(lián)想是一個打性價比的廉價品牌，在國外聯(lián)想也是通過降價的方式來打開市場的。

所以給人的印象也不是特別的好。

總體來說我們還的缺乏高端品牌。

現(xiàn)在對比市面上的所有電腦來看，博米的殼子是最漂亮的，這也是我們的優(yōu)勢。

為什么不直接上來就這么做呢？

把博米打造成一個輕奢，高端電腦品牌，正好能夠填補這個空缺，如果真的能夠做起來的話……

鐘維內(nèi)心突然興奮起來，他感到前途一片光明，甚至不敢想象未來會發(fā)生什么。

大家討論了一會兒，一致同意曹老板的說法，要提升價格。

這樣做有幾個好處——

第一，符合產(chǎn)品外觀給人的第一印象和預期。

這么好看的殼子，加上好的配置，賣得貴是理所當然的，賣得便宜了才是有鬼。

第二，打造品牌形象，為以后博米進軍國外市場做鋪墊，只要你不斷強化博米是最好看的，博米的筆記本是奢侈品這個概念，一旦被人們接受，未來就能產(chǎn)生很高的品牌效益。

第三，我們的成本本來就比聯(lián)想的要高，提價以后更符合企業(yè)利益。

當然，前提是市場能夠如期望中的那樣回應。

誰不想多賺一點錢？

博米的電腦賣得貴，還能賺更多的錢，以后能擴大再生產(chǎn)，創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，何樂而不為呢？

“最后，我覺得我們目前很重要的一個課題是如何打造我們的品牌效應。”

從昨天的體驗來看，實際上有一個共性，雖然他們都沒有說出來，不過后來曹陽回到酒店思考的時候意識到了——

那就是品牌這個東西。

品牌的影響是巨大的，怎么能把品牌做起來相當重要。

“在生物學里面，有一個著名的巴普洛夫條件反射實驗。在這個實驗里面科學家成功建立了狗分泌唾液和聽到鈴聲之間的條件反射。

大家應該都聽過這個實驗吧？

每次搖鈴鐺就給狗狗喂吃的，之后只要搖鈴鐺，那么狗狗就會自動分泌唾液。

因為它把搖鈴鐺和有吃的這兩件事情關聯(lián)起來了。

成為了條件反射。

品牌本質(zhì)上也是一種條件反射，它建立的是用戶的任務需求、使用場景和某一個品牌的條件反射。

基于這樣的理解，要想構(gòu)建一個品牌，一定要清楚兩個問題：

第一，你到底想要讓用戶和品牌產(chǎn)生一種什么樣的聯(lián)系？這個聯(lián)系關鍵是品牌到底能夠為用戶創(chuàng)造了什么樣的價值。

第二，如何讓用戶從0到1構(gòu)建出來這種聯(lián)系，如何加強這種聯(lián)系。”

聽到曹老板提出的問題，大家都陷入了沉思當中。

這些內(nèi)容之前都有想過，只不過沒有這么重視地提出來。

而且大家對自己的產(chǎn)品都很有信心，畢竟就像老板說的那樣——

我們的產(chǎn)品外觀確實漂亮。

一個好的殼子，加上好的配置，性價比高又有顏值，這樣的產(chǎn)品誰不愛呢？

但是實際上這仍然是一個產(chǎn)品思維。

就是傳統(tǒng)的認為我只要把東西做好，用戶們自然會來。

產(chǎn)品的質(zhì)量固然重要，但是怎么推銷產(chǎn)品，建立條件反射也很重要。

曹陽現(xiàn)在在說的，就是后面這一種情況。

“我們不是沒有想過，只不過之前不重視。”

曹陽說，“用戶給我們的評價也是，漂亮，好看，外觀一看就能高出其他產(chǎn)品一大截。這就是我們的品牌價值。”

剛才大家也已經(jīng)討論了這一點，曹陽也沒有過多地說。

這一下，唐三對于時間、位置、距離的把握非常精確。

他很清楚，就算自己有著一身唐門絕學，也有著三階的玄天功修為。可是，狼妖天賦異稟，身體強大，正面對敵的話，自己未必是對手。尤其是他年紀小，氣血不足，肯定無法久戰(zhàn)。如果不是那變身人類強殺了一頭狼妖，面對兩頭三階狼妖他都未必會出手，自己的小命才是最重要的。

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但是，一旦他出手，就必然要命中才行。

狼妖此時正處于極度的憤怒之中，所以，直到唐三的手掌已經(jīng)拍擊到了他的眼睛側(cè)面時，他才驚覺。猛的一扭頭，狼口直奔唐三咬來。

唐三的另一只手卻在這時一把抓住了他的衣服，借助自己身形瘦小的方便，一拉狼毛，改變了自己的方向。幾乎是貼著三階狼妖胸口的位置一個翻轉(zhuǎn)就到了狼妖的另一側(cè)。

右手食指、中指并成劍指，玄玉手催動，令兩根手指閃爍著潔白的玉色，閃電般刺向正回過頭來的狼妖眼睛。818小說

噗！纖細的手指幾乎是瞬間傳入溫熱之中，論身體強度，唐三肯定是遠不如這三階狼妖的，但被他命中要害，同級能量的情況下，就再也沒有僥幸可言了。

玄天功在玄玉手的注入下，幾乎是旋轉(zhuǎn)著摜入那狼妖大腦之中。以至于狼妖的另一只眼睛也在瞬間爆開，大腦已經(jīng)被絞成了一團漿糊。咆哮聲就像是被卡住了脖子一般嘎然而止，強壯的身軀也隨之向地面跌落。

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唐三腳尖在他身上一蹬，一個翻身就落在了較遠的地方。

這一擊能有如此戰(zhàn)果，還是前世豐富的戰(zhàn)斗經(jīng)驗幫了他。孩童瘦小的身軀和黑夜是最好的掩護，再加上那三階狼妖正處于暴怒之中，感知減弱。

正面對抗，唐三的玄玉手都未必能破開狼妖的厚皮。可是，眼睛卻是最脆弱的地方，被刺破眼睛，注入玄天功能量，那就是死的不能再死了。

雙腳落地，另外一邊的三階狼妖也已經(jīng)沒了動靜。唐三這才松了口氣。他沒有急于去查看那人類，而是迅速趴在地上，將耳朵緊貼在地面，傾聽周圍的動靜，看看還有沒有追兵追來。

以他現(xiàn)在的實力，正面對抗三階狼妖都很難，技巧再好，幼小的身體也太孱弱了。一旦被狼妖命中一下，很可能就致命了。剛剛那看似簡單的攻擊，他其實已是全力以赴，將自身的精神意志提升到了最高程度。

周圍并沒有其他動靜出現(xiàn)，顯然，追殺那能夠變身人類的，只有兩名三階狼妖而已。這也讓唐三松了口氣，不然的話，他就只能是選擇逃離了。

他這才走向那名人類，同時也保持著警惕。

當他來到那人近前的時候，頓時發(fā)現(xiàn)，那人身上之前生長出的毛發(fā)已經(jīng)消失了。令唐三的心跳不禁增加了幾分。

以他幼年的處境，和那變身人類又非親非故，之前最穩(wěn)妥的辦法自然是不出手，等狼妖離開。可他還是選擇了出手。一個是因為這被追殺的是人類。還有另一個重要的原因就是他剛剛的變身。

在唐三原本的斗羅大陸世界之中，就有一種擁有獸武魂的魂師，能夠具備類似的能力。還可以通過修煉獸武魂而不斷成長，變得強大。

如果在這個世界上也有類似的能力，對于他來說，要是能夠?qū)W到，對自身實力提升自然是大有好處的，也更容易融入到這個世界之中啊！