回到九五當(dāng)好爸爸 23野心

有點(diǎn)亂，沒(méi)時(shí)間改了

“在所謂的人間摸爬滾打至今，我唯一愿意視為真理的，就只有一句話:一切都會(huì)過(guò)去的。”

——太宰治《人間失格》

你身邊有沒(méi)有這樣一群人——

明明內(nèi)心已經(jīng)波濤洶涌，表面上仍波瀾不驚，將眼底所有的委屈按耐成一句:“沒(méi)事，大家高興就行！”

從開(kāi)始不知道自己怎么了，到不愿面對(duì)、覺(jué)得丟臉，甚至到恐懼，再到了解自己成長(zhǎng)中原生家庭的羈絆、童年的虧欠和成年后憤怒的背后的故事，主人公蛤蟆先生用十次心理咨詢，逐漸明白不管你自己有多么不堪、失敗，當(dāng)你來(lái)到這個(gè)世界上，你最先學(xué)會(huì)愛(ài)的必須是自己，能幫助你走出困境的，也從來(lái)不是別人，有且只有你自己。

原來(lái)，我很重要！

這輩子，林洛總算知道了一件事情，就是自己也很重要。

而眼下，就是自己體現(xiàn)自己的重要的時(shí)候。

因?yàn)榱旨矣信蹰L(zhǎng)成，力拔山兮氣蓋世。

女兒春夏來(lái)電話了，因?yàn)榱致宓⒄`了時(shí)間，沒(méi)有及時(shí)和她們母女回合，小春夏已經(jīng)急眼了。若是林洛不能給一個(gè)合理的解釋，春夏就讓林洛知道知道什么是世界第六大海上勢(shì)力。

雖然林洛也不明白春夏在說(shuō)什么，小孩子總有些莫名其奧妙的幻想的，但是林洛知道，這時(shí)候還是趕緊順著春夏的話為好。

畢竟這孩子要是真的發(fā)起脾氣了，自己哄的代價(jià)太大了。

于是，爸爸在完成一項(xiàng)有意思有責(zé)任的神秘工作，已經(jīng)各方的保證，終于讓林洛獲得了，可以晚一些日在去的機(jī)會(huì)。

而為了讓自己的女兒挑不出毛病來(lái)，林洛必須的努力工作了。

至少樣子的裝起來(lái)。所以陳文東說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。

別管大家的事業(yè)做得成不成，但至少架子要搭起來(lái)，這樣女兒回來(lái)的時(shí)候看到這一切，也確實(shí)是老爸爸真的在努力，而不是游手好閑把她給忘了。

所謂話是攔路的虎，衣服是滲人的毛。人憑衣服馬憑鞍，行頭也能忽悠人。當(dāng)然了，你有一身鎮(zhèn)人的興頭，然后再吹牛逼，那是事半功倍的。

林洛猶記得上輩子做旅游的時(shí)候，當(dāng)時(shí)團(tuán)上就有一個(gè)“高富帥”獨(dú)身一人出手闊綽，一身lv，哭泣，瓦薩馳。沒(méi)事晃悠個(gè)保時(shí)捷的車鑰匙，就憑借著幾樣?xùn)|西，把整個(gè)團(tuán)的適齡小姑娘不論有沒(méi)有對(duì)象的都睡了一遍。

要不是他牛逼吹的有點(diǎn)過(guò)分，號(hào)稱自己首都一環(huán)內(nèi)有房。林洛這個(gè)首都生活十幾年的人差點(diǎn)真的以為這貨是哪家的貴公子了。

媽的，首都一環(huán)就一套房，名字叫故宮！

當(dāng)然，這也讓林洛有了另外一個(gè)認(rèn)知，那就是面對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)面擺的好，就是占便宜的。

既然三人決定要干一番大的，那就該動(dòng)員的都動(dòng)員起來(lái)，首當(dāng)其沖的就是，林洛覺(jué)得是時(shí)候給市場(chǎng)上投擲一顆大炸彈了。

想到這林洛不由得開(kāi)口問(wèn)道:‘現(xiàn)在報(bào)個(gè)團(tuán)旅游多少錢(qián)啊。’

陳文東回答的倒是快:‘不便宜的哦，國(guó)內(nèi)有三四千，東南亞至少七八千，歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家根本就不對(duì)我們開(kāi)放，光押金的20多萬(wàn)，就不是靠旅游團(tuán)能取得柒的哦’

林洛倒是有這方面的心理準(zhǔn)備，聽(tīng)到這個(gè)價(jià)格也不意外。

現(xiàn)在的旅游，依舊是個(gè)奢侈的事情，沒(méi)有什么低價(jià)托，購(gòu)物團(tuán)一說(shuō)。就算如今林洛他們開(kāi)了先河，在旅游途中加入了隱形消費(fèi)的購(gòu)物點(diǎn)，可是包括國(guó)旅在內(nèi)的所有同行在內(nèi)，只是把這個(gè)當(dāng)成了利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)，依舊沒(méi)有做的多過(guò)分。

因此這個(gè)旅游的價(jià)格一直也下不來(lái)，就拿首都旅游來(lái)說(shuō)，，不算往返大交通的的單地接費(fèi)用，就要1000多，加上火車或者飛機(jī)的價(jià)格就能達(dá)到20003000.這個(gè)價(jià)格對(duì)于多數(shù)人來(lái)講依舊負(fù)是奢侈的。不是有錢(qián)的人家是來(lái)不起的。，

就算是有錢(qián)的人家，可是這代人已經(jīng)簡(jiǎn)樸習(xí)慣了。看到這么高的價(jià)格，仍然舍不得的。

想到這林洛突然覺(jué)得，是時(shí)候展示真正的技術(shù)了:“東哥，你說(shuō)，要我是能把旅游的價(jià)格，降低到一個(gè)驚人的地步，”

陳文東卻不以為然:“降價(jià)，降到什么地步。三五百塊到頭了！該舍不得花這個(gè)錢(qián)的，依舊舍不得花這個(gè)錢(qián)，還把咱們的利潤(rùn)鬧沒(méi)了。”

林洛卻神秘一笑:“要是我能把價(jià)格打到599呢！”

陳文東沒(méi)聽(tīng)懂:“哪有什么了不起，不就是地鐵價(jià)格少了400多嗎。和我之前說(shuō)的有什么區(qū)別。”

“不不不，你誤會(huì)了，我說(shuō)的不是地界價(jià)格，我說(shuō)的是，整團(tuán)那個(gè)。”林洛輕搖了幾下腦袋，否定了陳文東的說(shuō)辭。

“啥意思，你別鬧，你這個(gè)價(jià)格連往返大交通的價(jià)格都做不到，你這是要瘋啊，還是準(zhǔn)備賠本賺吆喝啊！”

陳文東卻覺(jué)得林洛在胡鬧，雖然最還是林洛確實(shí)比自己東旅游，可是干到現(xiàn)在了，林洛也就是可玩家子，自己確實(shí)在這行里深摸的，陳文東覺(jué)得現(xiàn)在自己多少也不比林洛差了。

可是陳文東卻不知大，他知道的只是旅游這行業(yè)的現(xiàn)狀，而林洛知道的確實(shí)旅游這行業(yè)的發(fā)展。于是果斷的決定，給陳文東上一課。

“屁個(gè)賠本賺吆喝，來(lái)，東哥，你給我算算，就以首度有為例子，成本到底多少。”

陳文東卻斬釘截鐵的道:“不用算，單算地界費(fèi)用，4天三晚，成本大約800塊，外加要額外流出500的利潤(rùn)空間，自己100的利潤(rùn)，批發(fā)商100的利潤(rùn)空間，營(yíng)業(yè)部100的利潤(rùn)空間，銷售200的提成。所以售價(jià)應(yīng)該是1300往返大交通，基本現(xiàn)在都是火車團(tuán)，大交通都是1000塊。市場(chǎng)價(jià)也就是2300左右，上下浮動(dòng)不會(huì)很大。好家伙，你這一下子少了1300塊，這個(gè)錢(qián)哪里來(lái)啊。”

這個(gè)帳卻不是林洛的帳:“東哥啊，你這800可是按照酒店，車輛你都給錢(qián)算的。“

陳文東道:“對(duì)啊，難道你有酒店不需要給錢(qián)的。”

旅游也插話進(jìn)來(lái):“咋地，你還準(zhǔn)備不給錢(qián)啊。”

林洛還真的不準(zhǔn)備給錢(qián)，現(xiàn)在做生意，追求的是利潤(rùn)，嫌少有人追求的是市場(chǎng)，如今做生意，都是大家要有得賺，且大賺特賺，因?yàn)槭袌?chǎng)大，產(chǎn)業(yè)多，空白也多。不像以后，市場(chǎng)雖然依舊大，可是空白產(chǎn)業(yè)卻近乎沒(méi)有了，誰(shuí)占領(lǐng)了市場(chǎng)，誰(shuí)菜占領(lǐng)了話語(yǔ)權(quán)，以后做買(mǎi)賣(mài)，講究的是一個(gè)，先賠錢(qián)餓死同行，然后才開(kāi)始?jí)艛噘嶅X(qián)。

而林洛現(xiàn)在就是這種思維，老子就是要自己有錢(qián)賺，讓國(guó)旅沒(méi)錢(qián)賺，然后餓死他們。

“對(duì)啊，兄弟們，你們忘記了，國(guó)旅住酒店是要給錢(qián)的，這是因?yàn)樗麄兡玫氖菂f(xié)議的兄弟價(jià)。是其他國(guó)字頭照顧他們生意，他們投桃報(bào)李，不可能真的不給錢(qián)的。

咱們不一樣啊，咱們現(xiàn)在是手頭可是有酒店協(xié)會(huì)的資質(zhì)的，負(fù)責(zé)管理非國(guó)營(yíng)的酒店的。

這些私營(yíng)業(yè)主現(xiàn)在都快餓死了，被國(guó)字頭擠兌的不行，別說(shuō)不賺錢(qián)，就是少賠一點(diǎn)圖個(gè)熱鬧他們?cè)敢獾模阃巳缃褡鲑I(mǎi)賣(mài)的最怕沒(méi)有人氣，他們現(xiàn)在需要人氣啊”

這似乎激發(fā)了林友的靈感:“對(duì)啊，舅舅，這個(gè)確實(shí)不需要出錢(qián)，當(dāng)初王胖子搞完這個(gè)行會(huì)的時(shí)候，許諾了一大堆，給那些開(kāi)酒店的弄的熱血沸騰的。

回頭王胖子賊來(lái)不是人的搞娛樂(lè)圈去了，把大家都曬這了，好多為了王胖子許諾的前景，都花大價(jià)錢(qián)裝修了酒店，現(xiàn)在門(mén)可羅雀的，都不夠他們丟自己吹牛的人了。”

林洛也接茬繼續(xù)給陳文東洗腦。

“就是，現(xiàn)在只要我們打個(gè)官方的旗號(hào)一出面，就他們現(xiàn)在接近90的空房率，咱們給他們以填補(bǔ)，別說(shuō)給他們錢(qián)了，讓他們搭一頓早餐估計(jì)他們都干。”

林友見(jiàn)林洛也支持自己，忙加碼道:“對(duì)對(duì)對(duì)，這就是供需關(guān)系，就算是旅游旺季，大多的游客，不是唄小旅館，招待算包攬了，就是唄國(guó)字頭拿去了，現(xiàn)在能挽救他們頹廢的只有我們。”

林洛見(jiàn)陳文東也很意動(dòng)了，擺著手指頭算了起來(lái):“光這三晚上酒店的費(fèi)用是不是就剩下了300多。”

林友接茬道:“對(duì)，另外費(fèi)用的大頭就是車了，咱們現(xiàn)在多是掛靠車，都是給我們錢(qián)的，就這一項(xiàng)，已經(jīng)把咱們買(mǎi)車的錢(qián)賺回來(lái)了，這個(gè)不能算成本了吧。”

陳文東一合計(jì)，確實(shí)如此，也點(diǎn)頭附和道:“就是，這一項(xiàng)不是又剩下200多。這么一算成本沒(méi)多少了。”

林洛點(diǎn)頭道:“對(duì)啊，這么一算，這幾天的成本就剩下了吃飯的錢(qián)和這幾天旅游的門(mén)票錢(qián)了。“

而這個(gè)陳文東確實(shí)強(qiáng)項(xiàng)。

“這個(gè)要省錢(qián)，也有辦法，我們現(xiàn)在提供給客人的門(mén)票，都是大套片，一票全進(jìn)的。但是若是我們只要景區(qū)門(mén)票，而不要項(xiàng)目門(mén)票，是不是又少了很多。

里外里也就是幾天的吃錢(qián)，一個(gè)人撐死150的成本，已經(jīng)不少了。”

林洛想了想，又出了個(gè)主意:“我們?cè)偻扑]一個(gè)自廢項(xiàng)目500，成本也就100，所謂自費(fèi)項(xiàng)目，就是可取可不去，不包含在形成內(nèi)的。

一、取消了行程中的一些景點(diǎn)，待游客到達(dá)旅游地時(shí)再讓游客自行支付一些費(fèi)用，補(bǔ)償未達(dá)到的利潤(rùn)。

二、雖然所有景點(diǎn)已經(jīng)包括在行程里，但利潤(rùn)依然很低，便列出一些景點(diǎn)以外的項(xiàng)目讓游客自費(fèi)來(lái)彌補(bǔ)利潤(rùn)太低或賠錢(qián)的結(jié)果

三、客人的自費(fèi)項(xiàng)目組團(tuán)旅行社并不收取1分錢(qián)，而是由于當(dāng)?shù)氐膶?dǎo)游或旅行社工資或利潤(rùn)太低，便在客人身上掙到一些額外的收入。

然后購(gòu)物點(diǎn)再一擴(kuò)充，你看我現(xiàn)在手頭還有頤和園的項(xiàng)目，里面的購(gòu)物店，酒店，都給安排上，咱們也不是沒(méi)有按個(gè)能力，所有的我們送客人的景區(qū)，我們都開(kāi)上零散的紀(jì)念品購(gòu)物點(diǎn)。

是不是這個(gè)錢(qián)，就一點(diǎn)點(diǎn)的給算計(jì)回來(lái)了。”

林友聽(tīng)了練練點(diǎn)頭，這家伙腦子轉(zhuǎn)的快，尤其是在賺錢(qián)這方面，忙補(bǔ)充道:

“而且最主要的是，客人是看不懂的行程之間的差別，光只看表面行程，我們和國(guó)旅的是沒(méi)有任何區(qū)別的。我們的還能多花點(diǎn)錢(qián)多玩一點(diǎn)。這種對(duì)大家來(lái)說(shuō)，是好事啊。”

“是個(gè)辦法！”陳文東想了想道，是個(gè)辦法。

接著又在大勢(shì)上補(bǔ)充道:“更關(guān)鍵的是，這個(gè)價(jià)格，我們敢賣(mài)，但是國(guó)旅敢不敢就另說(shuō)了，就算他們最后研究出來(lái)了，也敢這么做了，可是真的要執(zhí)行確實(shí)要一層等一層的，沒(méi)有幾年的工夫落實(shí)不了，那時(shí)候我們?cè)缇驼碱I(lǐng)市場(chǎng)了了。”

林洛也點(diǎn)頭認(rèn)可道:“對(duì)，我們就是要靠購(gòu)物店，靠自費(fèi)，把所有的旅游的成本都?jí)合氯ァ６鴣喅杀镜淖詈脰|西就是蠶絲被，乳膠用品。這

玩應(yīng)傳說(shuō)都很貴，其實(shí)隨著現(xiàn)在的工業(yè)的反戰(zhàn)，早就不值什么錢(qián)了。只是因?yàn)槔麧?rùn)大，大家也都搶購(gòu)，廠家也不愁賣(mài)，所以沒(méi)人愿意降價(jià)。”

陳文東就是干禮品的也知道，他早就想進(jìn)軍這個(gè)了，忙附和道:“所以只要我們自己把這蠶絲被和乳膠的工廠開(kāi)起來(lái)，那么旅游的價(jià)格如何，還不是我們自己說(shuō)的算。”

林洛的野心卻不止如此，他可沒(méi)忘了自己答應(yīng)過(guò)什么。

“不止如此，咱們這個(gè)只是為了打出名號(hào)，少賺錢(qián)無(wú)所謂，主要是為了樹(shù)立市場(chǎng)口碑，讓市場(chǎng)，同行都知道。咱們真的能這么低的價(jià)格做旅游，然后打出我們東歐7日游只要1999的口號(hào)，讓不明真相的群眾提前得到認(rèn)知。

這樣，我們就有了足夠的客源在手。”

陳文東一聽(tīng)，眼睛亮了:‘秒啊”

只要市場(chǎng)認(rèn)可我們的信譽(yù)度，我們又有這驚人的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可以說(shuō)，銷售量永遠(yuǎn)都是和價(jià)格成反比的。

尤其是在一個(gè)大家人之中永遠(yuǎn)都是高不可攀的東西，突然大減價(jià)，你別管市場(chǎng)口唄如何，但絕對(duì)有的是人，抱著先買(mǎi)回來(lái)再說(shuō)的心里去做的。

尤其是這旅游還帶著個(gè)歐子，那可是發(fā)達(dá)地方，別管是想跑路的，還是鎮(zhèn)區(qū)旅游，回來(lái)絕對(duì)足夠吹牛。

到時(shí)候別說(shuō)萬(wàn)人歐洲行了，就是十萬(wàn)人，也不是沒(méi)可能。

那時(shí)候拿著這十萬(wàn)人的客源，去和二毛子談，讓他跪下叫爸爸，都不是什么大事啊。

就這還不算晚。林洛想了想，又來(lái)了一句。

“這還不算，我們還可以通過(guò)那些社會(huì)大哥，強(qiáng)行拉一批人來(lái)。他們手頭，可有的是人啊！”

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