此生應(yīng)無憾 第183章 走錯片場

這個世界恐怕是看臉的，不然怎么解釋就是不肯圍著自己轉(zhuǎn)的這個問題呢？陸道升如是想。

按照陸道升希望的劇本，網(wǎng)大為應(yīng)該看好即時通訊領(lǐng)域，然后發(fā)現(xiàn)嘉盛QQ是現(xiàn)在的市場龍頭，于是欣然前往浦江，找到自己談笑風(fēng)生。

自己則會使出渾身解數(shù)拖延談判進度，好讓小馬哥多等些時日。

每多拖延一天，因為OQ變相注冊收費、因為資金緊張、因為迭代速度落后等等因素，嘉盛QQ相對于騰訊OQ的領(lǐng)先優(yōu)勢都會更加明顯。

最后再殘忍拒絕網(wǎng)大為，讓他空手而歸。

哪怕等他回深圳再把騰訊投了，自己也能為嘉盛QQ多撈到不少優(yōu)勢，后面對峙起來能輕松些。

但美國人明顯也挺有腦子的，選了最有利達到自己目的的劇本，還給陸道升造成了不小前置壓力。

先和騰訊的融資搞定真是一步好棋。

國內(nèi)即時通訊領(lǐng)域最后的贏家極大概率是嘉盛和騰訊中的一家。

極其看好即時通訊業(yè)務(wù)，想投資，錢又多到爆，那么該如何做呢？

顯然大家都是成年人，做選擇題不存在的，都投不就行了。

但是順序上卻有講究。

騰訊處于劣勢，一直被壓著打，再壓下去說不定得跪了，對融資的態(tài)度要比嘉盛迫切得多。

先啃嘉盛，錦上添花，拿不到好價錢。

先喂騰訊，雪中送炭，持股比例就容易談上去了。

更妙的是，兩家差距并不大，騰訊得到了大筆資金，攻守形勢瞬間就會發(fā)生逆轉(zhuǎn)，就對嘉盛形成了外部壓力。

再有5000萬美金這樣的高估值，也可以讓嘉盛內(nèi)部人心浮動。

老板想不想融資不重要，手下的人可是要發(fā)財?shù)摹?p/> 老板敢攔著，難道不怕眾叛親離？

這不就形成了內(nèi)部壓力么。

雙管齊下，內(nèi)外交攻，網(wǎng)大為再去找嘉盛談融資，談判桌上的優(yōu)勢就比上來就找嘉盛談大很多了。

只不過網(wǎng)大為也沒想到自己的談判對手會是個奇葩。

本來網(wǎng)大為沒按照自己希望的劇本來，先去給騰訊送了溫暖，陸道升連面都不想見。

但網(wǎng)大為這次不是自己一個人來的，天知道用什么辦法說服了IDG派王樹陪同他來浦江聯(lián)系嘉盛談融資。

IDG作為海雀的股東加自己的債主，他們的面子還是得給，陸道升也只能捏鼻子同意見面了。

IDG的一間小會議室里，陸道升、網(wǎng)大為、王樹三人圍坐一圈。

網(wǎng)大為開門見山地表達了希望入股嘉盛的意愿，直接開出了5000萬美金估值的價碼。

只不過還是非常雞賊地表示希望可以用手上世紀(jì)互聯(lián)的股權(quán)進行置換。

陸道升連裝都懶得裝，左邊嘴角扯了扯回敬了一發(fā)冷笑。

開你妹的玩笑，騙小馬哥沒騙成到自己這里還拿出來騙，有意思么。

這都不需要是個重生者就知道該咋選擇好嘛。

見場面迅速轉(zhuǎn)冷，王樹開口表示，也代表IDG傳達可以給嘉盛投資的意愿，之前的借款可以不用還了，轉(zhuǎn)換為嘉盛的股權(quán)即可。

陸道升心想IDG果然還是在即時通訊這塊沒有眼光，只想把之前借的錢換成股權(quán)，都沒有提加錢的事兒，也是為難王樹了。

雖然知道談判就是這樣，滿天要價，就地還錢，但上來就碰到對方錢不想掏只想拿點垃圾來換自己下金蛋的母雞的感覺還是不舒爽。

考慮到反正是談不攏的，就算讓自己上來就心情不爽可能是個談判策略，好配合后面完成欲揚先抑的過程，陸道升也懶得在這里虛與委蛇浪費腦細胞了。

本來見面之前，想想真把網(wǎng)大為罪狠了或是拒絕得太決絕，騰訊那邊怕不得笑死。

己方實力不強的時候也沒必要過于鋒芒畢露，準(zhǔn)備好懟人的想法也只能偃旗息鼓了。

只不過看到這個磕磣的開價，陸道升忽然覺得，在商言商，我講那么多人情世故干嘛？

只要嘉盛越來越強，資本就會求著自己，不管自己怎么樣，都會舔著臉想來給錢買股權(quán)。

先看向網(wǎng)大為，說：“騰訊在沒有有力競爭者的市場環(huán)境下發(fā)展了一年多，被我們半年就趕下了即時通訊市場第一的位置，孰優(yōu)孰劣不是很明顯的事兒么。

MIH已經(jīng)給騰訊5000萬美金的估值，現(xiàn)在就給嘉盛5000萬美金的估值，我覺得你們毫無眼光，同意你們?nèi)谫Y是對嘉盛未來的不負責(zé)任。

另外，世紀(jì)互聯(lián)的股權(quán)在我眼里毫無價值，這都敢拿出來做交換，誠意我是沒看到的。”

又看向王樹，這次客氣點，說：“借IDG的錢肯定還得上，嘉盛股權(quán)太值錢了，換股權(quán)這買賣做不了。”

網(wǎng)大為沒想到陸道升態(tài)度如此強硬，和儒雅的小馬哥比起來差太遠了，而且這時候的中國人哪有對美國人這么不客氣的，真是第一次見到。

王樹則是一副毫無求生欲的樣子，回了句我知道了就完事，看得陸道升眼神動了動。

這架勢，看來是對IDG已經(jīng)有些失望了。

王樹老哥離開IDG后去的是鼎暉投資，這個就有一定的國資背景了（前身是中國國際金融有限公司的直接投資部），不過他是2006年才去的，好像現(xiàn)在動心思有點早。

網(wǎng)大為小驚訝了一下，迅速調(diào)整，說：“陸，你誤會了，如果你不喜歡這個估值，我們可以談，如果你不喜歡股權(quán)交換，我可以全部用現(xiàn)金支付。”

見陸道升也沒出聲反對，網(wǎng)大為接著說：“但根據(jù)市場調(diào)查，QQ和OQ的差距并不大，你得告訴嘉盛的優(yōu)勢，我才好幫你爭取更高的估值。

你能說說你們有多少用戶量嗎？還有用戶增漲的情況？”

沒想到陸道升油鹽不進，答道：“鑒于大為總裁您已經(jīng)投資了騰訊，我們最大的競爭對手，很抱歉我不能向你透露嘉盛的核心數(shù)據(jù)。

如果你真的感興趣，不妨去浦江的網(wǎng)吧里看看，到底是用嘉盛QQ的多，還是用騰訊OQ的多。

哦……嗯，算了，就說這么多。”

本來還想裝個13說你可以順便看看海雀網(wǎng)吧管理系統(tǒng)的覆蓋度，這可是能自動后臺更新QQ的，OQ就沒這個待遇。

后來轉(zhuǎn)念一想，算了，萬一回去告訴騰訊，小馬哥仗著錢多抽人也開發(fā)網(wǎng)吧管理系統(tǒng)豈不是麻煩，少說一句好了。

陸道升態(tài)度不佳，王樹沒有求生欲，網(wǎng)大為覺得有些心累，這種情況看到潛在金主爸爸不積極的事兒之前在中國真是沒見過，自己是不是走錯片場了？

陸道升也覺得有點心累，看著網(wǎng)大為不適應(yīng)的表情就在想，除了自己，不知道還有此時此刻幾個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者面對外資能不動心，會有戒心。

莫名地感到了一種悲壯。