重生從承包殺豬開始 第一百八十章 走后門

<<<<于相國的話讓樊家民聽進去了，回去以后，他仔細思索一下這個事，還真是這樣的情況，他與陳志城同樣搞企業(yè)經(jīng)營，為什么陳志城經(jīng)營的很好，而他則不行？陳志城原來明明是一個二流子農(nóng)村青年，為啥把企業(yè)經(jīng)營的這么好呢？

根子上的原因就找到了，陳志城是一個二流子，不跟你講臉面，講情面，就是兩個字，賺錢！

為了賺錢，什么招都可以用，都可以使，可說的上是不擇手段，你看他們廠專門選了十幾名穿著暴露的女職工出去給廠子搞宣傳，這要是縣食品廠，這事能干嗎？鐵定不能干啊，傷風(fēng)敗俗，女職工也不愿意干。

但是陳志城就是有招數(shù)讓她們愿意干，這就是他不如陳志城的地方了。

說來說去，他這是被什么東西束縛住了，放不開手腳，所以干不過別人，讓別人給干趴下了。

一想通這個事情，樊家民突然覺得必須要留在食品廠繼續(xù)干，試著看轉(zhuǎn)變觀念之后，能不能將廠子經(jīng)營好，可惜于相國不給他獨立經(jīng)營食品廠的機會，只能借著陳志城這張皮來做一些事情了。

明著食品廠讓陳志城接手了，但是只要他還擔(dān)任廠長，這廠里的事不還是他說了算嗎？他來一招借尸還魂怎么樣？

這么一想，他終于同意繼續(xù)留在食品廠擔(dān)任廠長，并且與太多多食品公司相互持股，共謀發(fā)展。

陳志城得知他同意了自己的要求，心里想了想，不管他出于什么想法，只要他愿意當(dāng)好這個廠長，他就不必分出太多的精力去管食品廠的事。

所謂相互持股，那就是先根據(jù)食品廠和太多多食品公司的資產(chǎn)狀況，確定各自的股份數(shù)額，然后相互出資持有對方的股份。

經(jīng)過測算評估，食品廠的資產(chǎn)目前遠低于太多多食品廠公司，以太多多食品公司總數(shù)一萬股計算，食品廠頂多只有二千股，這樣一來，如果太多多食品公司向縣食品廠出資二千股，那就占食品廠百分之百的股權(quán)，而如果食品廠向太多多食品公司出資二千股，不過只占太多多食品公司百分之二十的股權(quán)。

在如何相互持股，雙方各持對方多少股份這個問題上，樊家民心里當(dāng)然有自己的小九九，他肯定不想讓太多多食品公司完全控股食品廠，最多只讓太多多食品公司控股百分之四十九。

而對于陳志城來說，他想說了算，當(dāng)然希望完全控股，至少要達到百分之五十一，可樊家民不干，經(jīng)于相國的協(xié)調(diào)，持股比例可讓食品廠占優(yōu)，畢竟食品廠是國營廠子，如果讓太多多食品公司占據(jù)完全控股，那就相當(dāng)于被吞并了，不太合適，但是在食品廠整體的經(jīng)營規(guī)劃上，可以讓陳志城說了算。

為此雙方還簽訂了協(xié)議，而陳志城為了防止樊家民事后不認(rèn)帳，他必須在協(xié)議中寫明，食品廠重大事項決策必須要報太多多食品公司董事會審批，縣里其實是想讓他托管，而樊家民未必會認(rèn)這個帳。

由于是相互持股，因此雙方并不實際上相互進行投資，相當(dāng)于交換了股份，形成你中有我，我中有你的局面，如果食品廠經(jīng)營好了，太多多食品公司可以獲得分紅，同理，如果太多多食品公司經(jīng)營好了，食品廠也可以分紅，形成了共同體。

這樣一來，太多多食品公司有點吃虧，陳志城向李文賢解釋了一下，雖然相互持股，到時候未必就會給縣食品廠分紅，只是為了幫助食品廠一把，把廠子給經(jīng)營好，如果經(jīng)營好了，效益不比他們公司差。

李文賢聽了，不太愿意，但縣里和陳志城都要求如此，而且縣食品廠只持了太多多食品公司不到一千的股份，比例比較低，即使分紅也分不了多少，他最后才同意。

相互持股后，樊家民繼續(xù)擔(dān)任廠長，而他把楊在軍給安排過去擔(dān)任副廠長，廠長是樊家民，但副廠長要讓太多多食品公司安排。

楊在軍當(dāng)然也樂意過去擔(dān)任副廠長一職，陳志城讓他協(xié)助樊家民把廠子經(jīng)營好。

相互持股不是目的，目的是要扭虧為贏，陳志城在相互持股結(jié)束后，就去了食品廠，與樊家民等人見了面，他第一句話就是：“今后食品廠生產(chǎn)的產(chǎn)品全部冠以太多多食品公司的品牌，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品由太多多食品公司負(fù)責(zé)營銷，食品廠只管負(fù)責(zé)生產(chǎn)就行了，這是于縣長的要求。”

樊家民聽了他的話，雖然心里不太舒服，因為他想大干一場的，可陳志城拿著雞毛當(dāng)令箭，他沒法拒絕，股份雖然還是食品廠占的多，但是整體經(jīng)營規(guī)劃的權(quán)力還是在陳志城手里的，而且協(xié)議上也寫的明明白白。

“志城廠長，以后那我只管負(fù)責(zé)生產(chǎn)了？”樊家民問他。

陳志城道：“樊廠長，只要你把產(chǎn)品給生產(chǎn)好了，我保證不出一個月就能盈利，你想想，現(xiàn)在太多多的品牌這么響，廠里產(chǎn)品用了太多多的品牌，相當(dāng)于搭了便車，而我們公司現(xiàn)在有著好多銷售渠道，怎么可能競爭不過黃江食品廠？”

聞聽此言，樊家民一時無語，如果這樣，他這個廠長就相當(dāng)于是車間主任了，只能負(fù)責(zé)生產(chǎn)，這讓他感到很沒意思，可是此時形勢不容他跟陳志城相爭，只能暫且看陳志城如何扭虧為贏。

說句實話，縣食品廠這樣的廠子根本用不了他費多少力氣，就能把虧損的局面給改變了，產(chǎn)品質(zhì)量不錯，工廠管理也可以，唯一的問題存在于樊家民不會搞營銷，他現(xiàn)在只要把營銷工作給抓好，絕對可以與黃江食品廠一較高下。

陳志城進行商業(yè)競爭，不是那么的溫良恭儉讓，首先就讓縣里的各大國營商店不要再進黃江食品廠的貨，來一點地方保護主義，雖然這招有點不正當(dāng)，可此時哪里顧得正當(dāng)不正當(dāng)，該當(dāng)仁不讓時，就要當(dāng)仁不讓，在東林縣境內(nèi)，縣食品廠說了算，而在東林縣之外，他們就展開公平競爭。

黃江食品廠規(guī)模很大，競爭力很強，然而它并沒有去大范圍地做，它只所以能碾壓縣食品廠，是因為它是省里扶持的企業(yè)，生產(chǎn)設(shè)備先進，產(chǎn)品質(zhì)量上乘，相比起來，它確實比縣食品廠生產(chǎn)的產(chǎn)品好吃。

如果跟黃江食品廠硬碰硬，確實很難競爭過它，因而為了能讓食品廠起死回生，只能在營銷上做文章。

由于黃江食品廠在全省的市場占有率很高，因而雖然東林縣搞了地方保護主義，但并沒有讓他們感覺到疼，這么一個蕞爾小縣，他們也不太重視，如果他們重視起來的話，向省里一告狀，東林縣就沒法這么辦了。

這也是沒辦法的事，縣食品廠需要生存，無論如何，本縣的市場不能讓外人給占了，樊家民見他上來就用這一招，跟他不就不謀而合了嗎？如果他現(xiàn)在來負(fù)責(zé)市場開拓工作，也想這么做，而之前，一方面他沒敢，另一方面他也是想當(dāng)謙謙君子，不屑于這么做。

市場競爭當(dāng)謙謙君子怎么行，誰都想賺錢，想等到別人把錢送上門來，那多幼稚啊。

現(xiàn)在陳志城不管那一套，直接來個簡單粗暴，雖然吃相有點難看，可效果明顯，本地市場的占有率迅速上升。

而這只并不能救活縣食品廠，小縣城市場太小了，要想真正扭轉(zhuǎn)局面，必須要走出去。

但由于產(chǎn)品質(zhì)量確實不如黃江食品廠，陳志城只好琢磨新主意，他讓太多多火腿腸跟縣食品廠生產(chǎn)的餅干糖塊捆綁銷售，凡是來到太多多食品公司進貨的經(jīng)銷商，都要買一部分縣食品廠生產(chǎn)的餅干糖塊。

一開始經(jīng)銷商不愿意這么做，但是由于太多多火腿腸實在是太火了，為了早拿到貨，只好答應(yīng)太多多食品公司的要求。

買回去后，跟太多多火腿腸放在一起賣，然后按照太多多食品公司的要求，每買十根火腿腸贈送一包糖塊，每買二十根火腿腸就贈送一包餅干，縣食品廠生產(chǎn)的餅干和糖塊全部作為贈品賣出去，當(dāng)然了，經(jīng)銷商也可以單獨賣，就看哪種效果好。

結(jié)果經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，這種買一贈一的辦法，對火腿腸的銷售有較大促進作用，成本收益計算下來，并不比單獨賣火腿腸的利潤低，而只要同時進餅干糖塊火腿腸，可以優(yōu)先發(fā)貨，而如果不進的話，就排的比較靠后了，此時，誰能進的到太多多火腿腸，誰就能賺到大錢，火腿腸現(xiàn)在變成了人們手中的搖錢樹。

這天，陳志城正在辦公室里頭緊皺眉頭考慮事情，時間已經(jīng)到了十月份，春江火腿腸的終于在央視臺播出，與此同時太多多火腿腸也正在做，兩家企業(yè)直接在央視對起了壘，不知道情況的人還以為是不是央視特別喜歡做火腿腸的，而明眼人則能看出，這兩家企業(yè)正在較著勁。

春江火腿腸雖然做比太多多晚，然而它的實力卻不弱，因為他知道任來風(fēng)是一個非常強悍的人，大漢第一根火腿腸是他做出來的，這種首創(chuàng)之功可不簡單，而太多多火腿腸跟它相比就成了一種跟風(fēng)，只是由于任來風(fēng)是摸索著前進，耽誤了它發(fā)展的時間，而等到他反應(yīng)過來，情況可能就不一樣了。

好在他已經(jīng)在全國進行了布局，占據(jù)了先機，而春江火腿腸還局限在中原一域，但現(xiàn)在在央視做了，任來風(fēng)也馬上會在全國進行布局，到時候短兵相接是必然的了。

正在這樣想著，趙靜雅突然走進來向他報告，說門口有一位經(jīng)銷商要自殺，如果再不給他發(fā)貨，他就死在公司門口。

陳志城聽說此事給嚇了一跳，連忙走出辦公室來到公司門口，只見一個操著東北口音的經(jīng)銷商正站在門口拿著一把刀對自己進行比劃。

陳志城忙走過去問怎么回事？

這名來自東北的經(jīng)銷商就跟他講，他來到這邊已經(jīng)半個月了，說好給他發(fā)貨的，結(jié)果到現(xiàn)在都不給發(fā)，家里頭沒存貨了，都快急死了，但還是不給他發(fā)貨，他要求馬上給他發(fā)貨。

聞聽此言，陳志城有幾分蹊蹺，因為公司給誰發(fā)貨不發(fā)貨，都會事先計劃好，一般不會發(fā)生答應(yīng)給發(fā)貨，卻最后沒發(fā)貨的事情，這件事到底是怎么回事？爱去→小说网→Www.iquxs.com

他馬上把這名經(jīng)銷商給叫到他的辦公室，詳細向他了解情況。

這一問，問出事情來了，原來這名經(jīng)銷商來到這邊后，沒有按正當(dāng)程序去銷售部申請進貨，而是走了二姐夫的后門，二姐夫答應(yīng)提前給他發(fā)貨，而他則答應(yīng)給二姐夫一些提成。

本來說的好好的，依著二姐夫銷售部副經(jīng)理的位子，這種事情應(yīng)當(dāng)能辦成，誰知到最后出岔子了，沒能搞成。

原因就在于他突然加強了銷售部的管理，因為有人向他反映，廠內(nèi)有人與外部的經(jīng)銷商進行勾結(jié)，暗中為外來的經(jīng)銷商提供便利，讓他們提前拿到貨，而從中謀取個人的好處。

此事暫時還沒有查清，因而他便讓麻國建把對外發(fā)貨的權(quán)力全部收回，每一筆出貨都要經(jīng)他過目允許后才能發(fā)出去，如果他徇私情，為外來的經(jīng)銷商提供方便，公司絕對嚴(yán)懲。

因為有了他這話，麻國建不敢怠慢，全面加強管理，二姐夫雖然是副經(jīng)理，可也要服從他的領(lǐng)導(dǎo)，這樣一來，二姐夫的權(quán)力就被暫時收回，貨就發(fā)不成了。

發(fā)不成后，二姐夫想去找麻國建說說情，看能不能通融一下，誰知麻國建不敢答應(yīng)他的要求，如果他真想不按程序發(fā)貨，就讓他直接去找陳志城。

二姐夫哪敢去找他，這事就黃了，黃了后，那名經(jīng)銷商就四處找他，他便躲起來了，結(jié)果等了十來天，這名經(jīng)銷商實在是受不了了，當(dāng)初還不如不找關(guān)系走后門呢，一時激動，便拿著刀在門口要自殺。

了解到這個情況后，陳志城震怒不已，立刻讓趙靜雅通知李文賢和王學(xué)忠李占軍等人開會，研究此事。