重生從承包殺豬開始 第二百零九章 拼砍價(jià)搞營銷堪比拼刀刀

陳志城這么一說，吳煙然便燦爛一笑：“陳廠長過獎了。”

陳曉慶見了，說：“想不到你們倆認(rèn)識，那就太好了，煙然妹妹，我現(xiàn)在與他合作下海經(jīng)商，他聰明著呢。”

吳煙然道：“陳廠長是經(jīng)營天才，你們是怎么認(rèn)識的？”

陳曉慶聽了，就笑著把吳煙然扯到一邊，簡單和她說了說，其實(shí)她們二人之間認(rèn)識的時(shí)間也不長，吳煙然羨慕陳曉慶的名氣，而陳曉慶也羨慕吳煙然身為央視記者的身份，塑料姐妹花的情誼就這么來的。

正當(dāng)三人呆在一起的時(shí)候，陳志城突然看見，剛才正在跳民族舞蹈的那個(gè)女子向他們這邊走了過來，而且面帶笑容，似乎要過來找他們。

果然，吳煙然一回頭，便招手叫道：“慕男，快過來，曉慶姐來了。”

那女子便歡快地跑過來說：“曉慶姐好。”

陳曉慶回頭一瞧，說：“慕男你也來了，你們二人真是形影不離。”

女子叫李慕男，是吳煙然的表妹，現(xiàn)在燕京大學(xué)讀書，是一個(gè)才女。

陳志城丟了一眼過去，心想跟著陳曉慶過來參加舞會，真是此行不虛，不但碰到了吳煙然，還見到了一位絕頂才女。

陳曉慶向他介紹了李慕男，陳志城立時(shí)驚訝，她們姊妹倆都如此讓人驚艷。

過了一會兒，舞會正式開始，轉(zhuǎn)眼間，有人過來邀請吳煙然去跳舞，吳煙然便立刻伸手過去，跟那人跳了起來。

接著有一位大佬過來找陳曉慶，陳曉慶也走進(jìn)了舞池，轉(zhuǎn)眼間只剩下陳志城跟李慕男二人。

陳志城便搭了一句訕：“小妹妹，你在燕京大學(xué)學(xué)什么專業(yè)？”

李慕男扭頭看了他一眼，說：“我是學(xué)中文的，你跟煙然姐姐是怎么認(rèn)識的？沒聽煙然姐姐提起過你。”

陳志城笑道：“我是下面縣里頭的一個(gè)廠的廠長，很巧就與你煙然姐姐認(rèn)識了，就像今天認(rèn)識你一樣，剛才你跳的真不錯，將來是不是要當(dāng)明星？”

聽到這話，李慕男臉色一紅，說：“我哪能當(dāng)什么明星，我從小就學(xué)習(xí)舞蹈，畢業(yè)了，我也想當(dāng)一名記者。”

陳志城笑問：“那你覺得當(dāng)明星好呢，還是當(dāng)記者好？”

李慕男看了看他，過一會兒才說：“當(dāng)明星當(dāng)然好了，但當(dāng)記者也不錯，煙然姐姐是我的榜樣。”

陳志城道：“你是不是很羨慕曉慶姐這樣的大明星？”

李慕男道：“聽說曉慶姐下海了，看來當(dāng)明星也不是太好。”

陳志城笑道：“那下海是不是比當(dāng)明星還要好？”

李慕男聽了，認(rèn)真地想了一想說：“下海是要賺錢的，但是也有可能賠錢，不一定。”

陳志城笑道：“說的有道理，下海有賺有賠，但當(dāng)明星卻是受人尊重，不會賠的，那你畢業(yè)后想不想賺錢？”

李慕男道：“我當(dāng)記者就能賺錢了。”

“你當(dāng)記者能賺什么錢？”陳志城問她。

李慕男道：“我當(dāng)記者就有工資了啊。”

陳志城一聽這話，忍俊不禁笑了，原來她理解的賺錢就是工資。

想了一想對她道：“如果你想賺錢的話，就來找我，我可以讓你賺到大錢，真的。”

李慕看了看他，說：“你當(dāng)廠長一年能賺多少錢？”

陳志城笑了一下道：“如果只是拿工資的話，那也是沒有多少的，但是如果算上我投資賺的錢，那就不少了，一年幾百萬吧。”

“這么多？”李慕男吃驚了。

陳志城笑道：“幾百萬，也沒多少吧，小意思。”

李慕男有點(diǎn)想象不到他會這么有錢，在她的眼里，幾百萬是個(gè)天文數(shù)字，雖然她的家境也是不錯的了。

“怪不得曉慶姐要下海呢，現(xiàn)在是搞導(dǎo)彈的不如賣茶葉蛋的，知識分子不吃香了。”李慕男說，她出身于知識分子世家。

陳志城笑笑，說：“這只是一時(shí)的，最終還是知識分子有錢。”

兩人只顧聊天，而且在舞廳里聊天挺費(fèi)勁的，最后李慕男大方地說道：“我們跳個(gè)舞吧。”

陳志城笑道：“我有點(diǎn)不會跳。”

李慕男道：“交誼舞有什么不會跳的？來吧。”

陳志城便和她走進(jìn)舞池跳了起來。

吳煙然一扭頭看見，有點(diǎn)驚奇，想不到他們倆人這么快就聊上了，這個(gè)陳志城有點(diǎn)花心大蘿卜，回頭必須提醒一下她這個(gè)表妹。

李慕男跳交誼舞的舞姿也很完美，陳志城隨著她的節(jié)拍走，倒沒踩到她的腳，雙手放在她那柔軟輕盈的腰上，讓人浮想聯(lián)翩。

曲盡之時(shí)，兩人停下來，走到一邊歇息，李慕男說：“等我畢業(yè)當(dāng)了記者，到你們那里采訪你，向你取取經(jīng)，看你是怎么經(jīng)商做買賣的。”

陳志城笑道：“這沒問題。”

臨分別時(shí)，李慕男與他握了握手，臉上帶著很美好的笑容，等到他走后，吳煙然忽然說：“慕男，你剛才跟那個(gè)陳志城聊什么了？他是個(gè)商人，我跟他接觸了幾回，覺得他這人很油腔滑調(diào)，你不要讓他給迷惑了。”

李慕男道：“他是不是很有錢？”

吳煙然道：“他能有多少錢，不過是下面一個(gè)廠的廠長而已，就是那個(gè)整天做的太多多火腿腸，是他廠子生產(chǎn)的。”

“就是那個(gè)用車子都壓不壞的火腿腸？這太不可思議了，他這么年輕，居然是生產(chǎn)火腿腸的廠長，我以為是什么個(gè)體小廠呢。”李慕男說。

“總之，外面很復(fù)雜，你不要輕信別人的話，等你當(dāng)了記者，更不能輕信別人，上了別人的當(dāng)，當(dāng)記者要有一雙火眼金睛。”吳煙然對她說。

李慕男答應(yīng)道：“知道了煙然姐，以后向你學(xué)習(xí)，一眼就能看到本質(zhì)。”

陳志城回去后，腦海里還在浮現(xiàn)出李慕男的身影，但很快他就睡著了，第二天起來的時(shí)候，他接到了酒廠黃建國打來的電話：“廠長，最近酒賣不動了，你什么時(shí)候回來？”

陳志城問：“怎么突然賣不動了？”

黃建國道：“有個(gè)三孔酒在跟我們競爭，搶占我們的市場了。”

高邑縣出了一個(gè)三孔酒，這三孔酒廠也是一個(gè)年產(chǎn)幾百噸的白酒小廠，但自打廠長李長孔接手廠子后，發(fā)展突飛猛進(jìn)，幾年工夫，居然發(fā)展成了一個(gè)年產(chǎn)三萬噸的白酒大廠。

李長孔軍人出身，作風(fēng)硬朗，愛好學(xué)習(xí)，上次學(xué)了太多多火腿腸用模特打的方法，他回去也有樣學(xué)樣，弄起了酒模特。

而他走的發(fā)展路線跟陳志城差不多，也是開始先向外地開拓市場，再想辦法進(jìn)軍本地市場，因而就與他們發(fā)生了沖突，三孔酒大舉進(jìn)軍東北市場，侵蝕了浪酒的市場份額。

不得不說，齊東省的白酒產(chǎn)業(yè)就是發(fā)展的十分迅速，省內(nèi)白酒廠子眾多，而且個(gè)個(gè)都很優(yōu)秀，雖然到了后世，這些酒廠基本上都倒閉了，但此時(shí)卻是風(fēng)頭正盛，碾壓全國各地的酒廠，就是茅臺酒廠也自愧不如。

面對這一局面，東林縣酒廠想發(fā)展還真是步履艱難，雖說酒廠是搞了合資，然而別人才不管你是不是合資企業(yè)，照樣與你競爭，所以想生存下去，不是那么簡單的一件事。

接到黃建國的電話之后，陳志城沒有回到東林縣處理此事，而是直接去了東北那邊，見到了二姐夫和金鳳姑姑。

麻國建現(xiàn)在回去了，只留下他們倆人留守大東北，一見到他們后，金鳳姑姑氣的不輕，說三孔酒不要臉，找來一些穿著暴露的女子在街上宣傳他們的酒，還搞促銷活動，弄的他們辦事處的酒都無人問津了。

顯然二姐夫夸大了三孔酒對浪酒造成的威脅，然后又向黃建國做了報(bào)告，導(dǎo)致黃建國又著急地給他打電話。

三孔酒只不過是學(xué)著他們當(dāng)初的樣子，跑到大東北大搞宣傳做，想打開東北市場，誰都有進(jìn)軍東北市場的權(quán)利，你不能阻止別人進(jìn)軍東北市場吧？而且有競爭也是好事，可以共同把市場給做大。

把金鳳姑姑和二姐夫叫到一起后，陳志對他們說：“你們不要慌張，也不要生氣，現(xiàn)在白酒行業(yè)發(fā)展正盛，三孔酒不來，也會有其他品牌的酒進(jìn)來，而且我們是先來的，占據(jù)了先機(jī)，他想把我們給排擠出去，那是不可能的，但是他們士氣很旺，遲早要吃掉我們一部分的市場，如果我們無所作為，那還真有可能讓他們給排擠出去。

我們現(xiàn)在只要做兩個(gè)事，一個(gè)是把我們的銷售渠道給建好，得渠道者得天下，產(chǎn)品再好，沒有銷售渠道是不行的，各大國營商店，我們想進(jìn)，別人也想進(jìn)，占據(jù)不了優(yōu)勢，現(xiàn)在唯一可行的渠道建設(shè)是搞好代理制，每個(gè)地方找好一名代理商，可以向代理商大幅度讓利，讓他們想辦法把市場給占領(lǐng)好，要讓他們主動出擊，形成他們自己的銷售渠道，只要我們有了渠道，三孔酒做再多的促銷活動和，他們也競爭不過我們，而且他們會做，我們也會做，怕他什么？

另外，他搞活動，我們也可以搞活動，不過我們搞活動的方式跟他們不一樣，我教你們一個(gè)法子，比如說，這里有十瓶酒，原價(jià)八元，現(xiàn)在我們可以給它提高到九元，價(jià)格提高了，按說是不好賣了是不是？但是我們可以搞一個(gè)砍價(jià)活動，每次砍價(jià)活動要求十個(gè)人參加，每人可以參與一次砍價(jià)活動，我們在一個(gè)密閉的箱子里放十個(gè)小紙條，小紙條上放著砍價(jià)的價(jià)格，有一毛兩毛，三毛，五毛的，誰摸著哪一個(gè)，就算哪一瓶酒的價(jià)格砍下來多少，后一個(gè)砍價(jià)的人可以把前面的價(jià)格疊加，比如前一個(gè)砍了一毛，后一個(gè)一摸摸出了兩毛，那么他砍掉的價(jià)格就是三毛，依次論推，如此一來，最后那人有可能就會砍下好幾塊，就占大便宜了，我們這么一搞活動，肯定能吸引好多人過來參加，比他們找美女上街搞活動強(qiáng)多了，你們聽我說的，就這么搞。”

二姐夫聽了半天話，沒太明白，問：“我把價(jià)格提高到九元，然后第一個(gè)人砍掉了一毛，還需要八塊九，那他也不愿意買啊。”

陳志城笑道：“第一人砍下一毛，第二人就有可能砍下三毛，到第五個(gè)人就有可能砍到一塊了，后面的好幾塊，如果只是一個(gè)人買，那肯定不愿意買，但是人多了，平均下來，就砍下來不少了，相當(dāng)于他們十個(gè)人一起買了十瓶酒，最后花多少他們自己內(nèi)部算帳，平均下來，他們還是覺得便宜，只會低于八塊，而不會高于八塊，但是我們的銷量可以增加不少，具體怎么砍，我們要好好算一算，不能虧的太多，懂嗎？”

二姐夫聽完這話，才總算明白，真不知他這個(gè)小舅子咋會想出這樣的主意來，那些老婦女喜歡砍價(jià)，男人倒是不喜歡啰嗦，而酒主要是賣給男人喝的，這活動能吸引人嗎？

聽到他這樣的疑問，陳志城想了想就對他說：“我們可以這樣搞，就直接寫著，女人砍價(jià)男人喝酒，夫妻恩愛，一起活到九十九。”

金鳳姑姑聽了也笑了說：“這話說的好，喝了我們的酒，能長命百歲。”

陳志城笑道：“對，就是這個(gè)意思，保準(zhǔn)會吸引到不少女人為她們的男人砍價(jià)買酒。”

二姐夫和金鳳姑姑都同意了，就開始籌備著這個(gè)事情，陳志城心想，可惜此時(shí)沒有互聯(lián)網(wǎng)APP，做過這個(gè)活動以后，沒法把參加砍價(jià)活動的顧客流量給留下來，只能是一次性的活動，但是這樣能增加銷量也不錯了。

渠道建設(shè)是基礎(chǔ)，這不是一朝一夕之間能搞成的事情，但是砍價(jià)活動卻是可以立桿見影，打擊一下三孔酒的氣焰，同是齊東省生產(chǎn)的酒，非要跟他打內(nèi)戰(zhàn)，要好好教訓(xùn)一下他們。

大漢人搞市場競爭喜歡窩里斗，這白酒行業(yè)的競爭算是一個(gè)典型，如果齊東省的的酒廠能抱團(tuán)取暖，而不是互相廝殺，絕對可以占領(lǐng)全國市場，而不為別人所乘，日后大概也不會衰落下去。