重生從承包殺豬開始 第三百五十三章 產(chǎn)品戰(zhàn)略

陳志城把已經(jīng)變的龐大臃腫的辦事處給撤銷，建立了精干瘦身的代表處，原來辦事處有點(diǎn)尾大不掉，用起來不是很順心順手，現(xiàn)在變成了代表處，情況就截然不同了。

他主導(dǎo)的這次辦事處改革，可以說開創(chuàng)了公司銷售業(yè)務(wù)的新局面，其他企業(yè)和公司此時(shí)依然延續(xù)辦事處的模式，辦事處主任權(quán)力很大，運(yùn)作起來不是很靈活。

搞完這件事情之后，陳志城就讓那些沒有再申請(qǐng)去代表處工作的原辦事處人員都安排到生產(chǎn)車間去，有的能力還可以的，則安排到采購(gòu)等部門，但大多數(shù)都進(jìn)生產(chǎn)車間了，而這些人多數(shù)是李占軍之前安排到辦事處的人。

一朝天子一朝臣，這些人去了車間之后沒少罵娘的，但是他們卻不得不服從，除非不愿意呆在公司干了。

眼看著李占軍提起來的人被安排到了生產(chǎn)車間，張猛心里頭越來越?jīng)]底了，采購(gòu)部經(jīng)理的位子他到底是不是要辭去，他還在猶豫，陳志城見狀，便采取了一個(gè)動(dòng)作，將朱佃石調(diào)到采購(gòu)部擔(dān)任副經(jīng)理。

朱佃石之前受到李占軍的冷落，一直呆在銷售部任副經(jīng)理，平時(shí)沒什么實(shí)權(quán)，坐冷板凳，銷售部的經(jīng)理還是張愛倫的，這都是樊家民之前力保的結(jié)果，不然早就讓李占軍給換掉了。

朱佃石與張愛倫之間雖然沒什么矛盾，可是李占軍不待見他，他在銷售部能有好日子過嗎？只能坐冷板凳，好在李占軍沒把他調(diào)離銷售部，不然他更無(wú)比郁悶了。

現(xiàn)在陳志城重新出山，他當(dāng)然高興，但是一時(shí)也沒調(diào)整他的職務(wù)，直到此時(shí)，才把他調(diào)到采購(gòu)部擔(dān)任副經(jīng)理。

把他安排到采購(gòu)部擔(dān)任副經(jīng)理，雖然仍然是副的，可情況不一樣了，以前，他在公司領(lǐng)導(dǎo)層沒有奧援，當(dāng)個(gè)副經(jīng)理，就是坐冷板凳，而現(xiàn)在陳志城當(dāng)總經(jīng)理，他當(dāng)副經(jīng)理，也是感到揚(yáng)眉吐氣，會(huì)感到有壓力不舒服的是張猛，張猛雖然依然擔(dān)任經(jīng)理，可因?yàn)橹斓枋牡絹恚媲械馗惺艿搅宋C(jī)。

張猛趕忙找趙凡張海和董運(yùn)奇三人力挺他，再作最后一搏，防止陳志城將他的采購(gòu)部經(jīng)理拿掉，只要陳志城不拿掉他的采購(gòu)部經(jīng)理，他就繼續(xù)呆在采購(gòu)部經(jīng)理的位子上干，死皮賴臉地干下去，一年的收入也是不少。

陳志城牛刀不殺張海這樣的中層干部，決定先拿董運(yùn)奇開刀，董運(yùn)奇作為公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員，沒有什么作為，導(dǎo)致劉財(cái)運(yùn)這樣的辦事處主任失聯(lián)潛逃，多個(gè)辦事處存在虧空挪用公款的問題，董運(yùn)奇身為紀(jì)高官，不應(yīng)當(dāng)承擔(dān)一定的責(zé)任嗎？

別以為當(dāng)了紀(jì)高官只是讓你享受到班子成員的待遇，關(guān)鍵是你要能承擔(dān)起責(zé)任，把公司的監(jiān)察工作給做好。

陳志城向縣里建議將董運(yùn)奇調(diào)離公司，安排副總經(jīng)理劉開轉(zhuǎn)任紀(jì)高官，劉開他剛提拔上來，副總經(jīng)理的位子還沒有坐熱，但出于工作上的需要，需要他去擔(dān)任紀(jì)高官。

縣里同意了他的要求，將董運(yùn)奇調(diào)到縣商業(yè)局擔(dān)任副局長(zhǎng)，劉開擔(dān)任公司紀(jì)高官，這個(gè)人事調(diào)整一下來，張海和趙凡二人就徹底害怕了，因?yàn)樗麄円矒?dān)心陳志城對(duì)他們下手，將他們調(diào)離公司。

陳志城直接將張海叫到辦公室，跟他說一件事：“張猛不適合擔(dān)任采購(gòu)部的經(jīng)理，你在總經(jīng)理辦公會(huì)上提個(gè)議，建議朱佃石擔(dān)任采購(gòu)部經(jīng)理。”

陳志城故意讓張海提議免去張猛的采購(gòu)部經(jīng)理一職，并建議朱佃石擔(dān)任采購(gòu)部經(jīng)理，這一招比較厲害，如果張海不遵從他的旨意去做這件事，那么他的下場(chǎng)就不會(huì)很好，而如果聽從他的話去做這件事，那么要免張猛的不是他，而是張海了。

何去何從，張海犯了難，他分管采購(gòu)部，讓他提議作出人事調(diào)整決定也屬正常，但大家都知道他與張猛之間的關(guān)系，現(xiàn)在他來提議免張猛，就有點(diǎn)太那個(gè)了。

可陳志城非要這么辦，跟貓捉老鼠一般，讓他非常難受，張海尋思著張猛的采購(gòu)部經(jīng)理是保不住了，與其兩人全部不保，不如舍車保帥，硬著頭皮答應(yīng)了陳志城的要求。

張海只好在總經(jīng)理辦公會(huì)上作出了提議，要求免張猛的職務(wù)，任命朱佃石為采購(gòu)部經(jīng)理，而張猛被免職之后，有兩個(gè)選擇，一個(gè)是去代表處任副代表，一個(gè)是留在公司擔(dān)任后勤服務(wù)部副經(jīng)理，給他安排兩個(gè)副職進(jìn)行選擇，也算是給他一點(diǎn)面子。

張猛尋思半天，覺得還是呆在后勤服務(wù)部為好，就去后勤服務(wù)部擔(dān)任了副經(jīng)理。

如果是換作別人，從經(jīng)理正職變成了經(jīng)理副職，或許就想著調(diào)離公司了，可是張猛覺得公司待遇好，去其他單位沒有現(xiàn)在的待遇，即使是副職，也比去其他公司劃算，因而還是死皮賴臉地留在公司。

公司的吸引力現(xiàn)在在東林縣那絕對(duì)是不錯(cuò)的，只要進(jìn)來了，誰(shuí)也不愿意輕易離開，即使是之前公司的效益出現(xiàn)了下滑，他們也不愿意走，效益下滑，不代表職工收入能降低多少，即使降也比別的單位收入高。

陳志城把內(nèi)部的事情給整頓好后，這才想辦法擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率，好好地讓太多多食品公司大放異彩。

此時(shí)，任來風(fēng)也在想著如何在新的一年里，讓春江火腿腸的市場(chǎng)占有率繼續(xù)升高，說實(shí)在的，他對(duì)太多多公司是有警惕之心的，可是陳志城向他提出聯(lián)壓正榮火腿腸和洛河火腿腸的事情，確實(shí)讓他心動(dòng)不已。

太多多火腿腸實(shí)力強(qiáng)，他想再跟陳志城對(duì)抗，搞打壓，難度比較大，搞不好會(huì)兩敗俱傷，然后只會(huì)讓正榮火腿腸和洛河火腿腸漁翁得利。

因而與陳志城聯(lián)手是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，把他們兩家給打壓下去，他們兩家的市場(chǎng)不就讓他和陳志城給占了嗎？

然而讓他此時(shí)無(wú)法全身心投入到與陳志城聯(lián)手搞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的事情是，與李占軍一樣，東陽(yáng)市政府也要求他兼并市里其他企業(yè)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，走了李占軍一樣的老路。

經(jīng)營(yíng)好的國(guó)企往往擺脫不了受到政府掣肘的宿命，因?yàn)樗鼈儧]法完全擁有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)權(quán)利，如果干的不好，政府自然沒有辦法，而政府還要給你兜底發(fā)工資，變成了政府的包袱，而一旦經(jīng)營(yíng)好了，政府就成了企業(yè)的爹媽，讓你干這個(gè)，做那個(gè)，讓你完全是能者多勞，弄的你一點(diǎn)脾氣都沒有。

李占軍之前除了他自己想好大喜功之外，主要原因還是縣里頭要求他兼并其他企業(yè)，壯大企業(yè)實(shí)力，同時(shí)幫助解決困難企業(yè)的事情。

政府總認(rèn)為你把一家企業(yè)給經(jīng)營(yíng)好了，必然能將另外一家企業(yè)給經(jīng)營(yíng)好，即使這兩家企業(yè)根本不是一個(gè)性質(zhì)的企業(yè)。

現(xiàn)在春江火腿腸躍居到市場(chǎng)第一位，企業(yè)開辦的如此紅紅火火，任來風(fēng)也迎來了他人生的高光時(shí)刻，省里市里都大肆表彰他，但同時(shí)省里市里也開始給他壓擔(dān)子了，讓他成立企業(yè)集團(tuán)，讓他合并其他企業(yè)，讓他把企業(yè)辦成一個(gè)巨無(wú)霸，成為全省甚至全國(guó)的超大型企業(yè)，還有的領(lǐng)導(dǎo)讓他沖擊世界五百?gòu)?qiáng)。

在這種情況下，任來風(fēng)自己也不知道自己姓誰(shuí)名誰(shuí)了，敢情自己就成了超人，無(wú)所不能，無(wú)所不會(huì)了。

相對(duì)來說，李占軍只是在縣里頭，縣里頭再怎么讓他把企業(yè)變強(qiáng)變大，也只不過是兼并縣里的幾個(gè)小企業(yè)，而任來風(fēng)則不一樣，他那是省會(huì)城市，省會(huì)城市的企業(yè)那得有多少？而且企業(yè)規(guī)模都不算小，他只要兼并幾個(gè)，就要大大超過太多多公司。

結(jié)果經(jīng)過兼并合并之后，東陽(yáng)肉聯(lián)廠變成了春江集團(tuán)，春江集團(tuán)下轄十幾家企業(yè)，企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，企業(yè)職工超過了一萬(wàn)人，真的成為一個(gè)巨無(wú)霸企業(yè)了。

可惜他跟李占軍一樣，兼并的那些企業(yè)都不是什么好企業(yè)，而且跟春江火腿腸的主業(yè)不相符，對(duì)春江火腿腸的發(fā)展起不到任何作用。

兼并了他們，只是面上好看了一些，但是卻由此背負(fù)上了沉重的包袱，而包袱比太多多公司大的多。

任來風(fēng)此時(shí)正忙于搞這些事情，因此對(duì)于陳志城的提議，他附和的多，有實(shí)際行動(dòng)的少，這讓陳志城不太高興，好心好意與他聯(lián)手，他咋還不積極呢？

要知道此時(shí)跟他聯(lián)手去開拓市場(chǎng)，絕對(duì)是在幫他，他還不熱心，跟李占軍一樣，凈熱衷于面子工程了。

一看任來風(fēng)與他聯(lián)手的興致不高，同時(shí)也覺得他遲早要把企業(yè)搞垮，再跟他合作就沒什么意思了，此時(shí)火腿腸市場(chǎng)發(fā)展正十分迅猛，如果稍慢一慢，就會(huì)讓別人給追上了，因此他必須行動(dòng)起來，不斷提高市場(chǎng)占有率，鞏固自己的市場(chǎng)。

為此，他把產(chǎn)品分為高中低三個(gè)檔次，分別占有不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者市場(chǎng)，高檔火腿腸價(jià)格較高，里面全部是瘦精肉，吃起來口感特別好，與之前李占軍所上馬的太多多火腿結(jié)合起來，形成太多多產(chǎn)品系列的高端產(chǎn)品。

這種高端產(chǎn)品主要面向大城市，而在中小城市，雖然也有供應(yīng)，但由于中小城市消費(fèi)能力低，銷量就十分少，但高端產(chǎn)品利潤(rùn)高，只要能占領(lǐng)高端市場(chǎng)，所賺取的利潤(rùn)十分可觀。

中端產(chǎn)品是公司產(chǎn)品的主流，大概占公司生產(chǎn)量的三分之二，這也是當(dāng)前太多多火腿腸所占市場(chǎng)的主銷產(chǎn)品，中端產(chǎn)品價(jià)格定的適中，質(zhì)量有保障，含肉量百分之八十五，屬于正宗的太多多火腿腸。

除了高中檔產(chǎn)品之外，陳志城推出了吸引低端消費(fèi)者的低端產(chǎn)品，這些低端產(chǎn)品雖然銷量有限，但是也能占領(lǐng)一部分市場(chǎng)，含肉量只有百分之五十，面向消費(fèi)者能力低的消費(fèi)者，對(duì)于這部分消費(fèi)者來說，填飽肚子就行。

幾毛錢一根的火腿腸，一推出來，還真吸引了不少消費(fèi)者的注意，最后居然賣脫銷了。

看到產(chǎn)品賣脫銷，經(jīng)銷商馬上向代表處反饋意見，要求增加這種低端火腿腸的供應(yīng)，代表處的代表一聽說產(chǎn)品還能賣脫銷，那是好事啊，馬上向銷售部反應(yīng)，銷售部經(jīng)理張愛倫接到報(bào)告，心里也是一喜，也忙向他報(bào)告，希望增加低端火腿腸的生產(chǎn)量，增加供應(yīng)。

陳志城此時(shí)正坐在辦公室里，聽完張愛倫的敘述，半天，才對(duì)他說道：“一分量的也不增加，脫銷就讓它脫銷，我們不能增加低端火腿腸的供應(yīng)。”

這話讓張愛倫感到很意外，難道公司看到有錢還不賺？而且只要增加供應(yīng)，可以提高市場(chǎng)的占有率啊。

現(xiàn)在不就是正在爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率嗎？

張愛倫把這些困惑一告訴他，陳志城便微微一笑說道：“如果你增加了低端產(chǎn)品的供應(yīng)，那我們的中端產(chǎn)品的市場(chǎng)就可能會(huì)出現(xiàn)萎縮，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格比較敏感，你便宜一分，他都會(huì)買那便宜一分的，但你想想，低端產(chǎn)品就是低端產(chǎn)品，它的口感不是很好，雖然能填飽肚子，可是誰(shuí)都不愿意吃草根樹皮吧？你長(zhǎng)期讓他吃，很快他就吃反胃了，一吃反胃，日后他一見著火腿腸就吐，無(wú)論是什么樣的火腿腸他也不會(huì)吃了，這樣的消費(fèi)者我們就流失了，你再想把他爭(zhēng)過來就不太可能了。

你這樣一算計(jì)算計(jì)，能不能增加供應(yīng)量？我們不能看一時(shí)的脫銷，就覺得這種產(chǎn)品肯定受消費(fèi)者歡迎，而且他會(huì)長(zhǎng)久地喜歡下去的，其實(shí)不是的，東西是不是好，不能看它賣的好不好，而是要看它本質(zhì)上是不是好東西，如果本質(zhì)上不是好東西，我們就不能把它當(dāng)成產(chǎn)品的支柱，全面增加它的產(chǎn)能，而且我們不增加供應(yīng)量還有另外一種好處，那就是，讓消費(fèi)者記住太多多火腿腸，買不到低端的，就有可能去中高端的，這樣無(wú)形中就增加了我們中高端產(chǎn)品的銷量，不是更好嗎？所以，低端產(chǎn)品的產(chǎn)量我們一點(diǎn)也不增加，只作為吸引消費(fèi)者的一種手段，重點(diǎn)還是放在中高端產(chǎn)品上，我們可不想讓太多多火腿腸成為廉價(jià)品的代名詞。”