香江大亨傳奇 第一四三章 和NBA的合作

在和杰里巴斯達(dá)成股份轉(zhuǎn)讓初步協(xié)議后，庫(kù)拉托斯布蘭克就進(jìn)行了和銳步的控股人保羅法爾曼的談判，最終在3月30日，以九千萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)了保羅法爾曼手中51的銳步股份。

NBA總部設(shè)在紐約的第五大道645號(hào)的“奧林匹克塔”大廈。

4月2日，李志文李志文帶著庫(kù)拉托斯布蘭克、何超穹和保鏢們就站在“奧林匹克塔”大廈樓下。

周?chē)鷣?lái)來(lái)往往的行人路過(guò)時(shí)都會(huì)不由自主的盯著李志文眾人一眼，沒(méi)辦法，李志文這群人太怪異了，黃種人、白種人、黑種人結(jié)合在一起，怎么會(huì)不讓人注意。

不一會(huì)，李志文就在前臺(tái)的指引下帶著眾人有電梯上樓，來(lái)到了NBA總部的一間會(huì)議室。

此時(shí)一個(gè)老頭和一個(gè)中年人正坐在會(huì)議室里等著他們。

老人自然是拉里奧布萊恩，此人是1965年到1968年的美國(guó)郵政部長(zhǎng)，兩度被美國(guó)民主黨全國(guó)大會(huì)選舉為主席。

在1972年拉里奧布萊恩在水門(mén)大廈的主席辦公室被秘密安裝竊聽(tīng)器，引發(fā)了著名的“水門(mén)事件”。

在1975年拉里奧布萊恩被NBA任命為總裁，而奧布萊恩上任后的第一件大事就是成功兼并了ABA，解決了由于兩聯(lián)盟的惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的工資飛漲，票房下降的問(wèn)題。在1979年設(shè)立了三分線。

而在李志文的印象里，拉里奧布萊恩在1984年離任，而在拉里奧布萊恩離任之后不久，NBA就把冠軍杯命名為拉里奧布萊恩杯。

而中年人則是大衛(wèi)斯特恩了，他原先是NBA的法律顧問(wèn)，在不久前升任了聯(lián)盟的副總裁，而在1984年的2月1日，大衛(wèi)斯特恩成為了聯(lián)盟總裁。

大衛(wèi)斯特恩是NBA聯(lián)盟任職最久的總裁，在他任內(nèi)，陸續(xù)與美國(guó)各大電視網(wǎng)簽了轉(zhuǎn)播協(xié)議，讓NBA可以通過(guò)直播，讓全世界的人都能看到。

大衛(wèi)斯特恩積極與各大企業(yè)合作，在他任上，耐克和阿迪達(dá)斯都了NBA，所以他可以說(shuō)是此次李志文的幫手。

大衛(wèi)斯特恩還組建了美國(guó)夢(mèng)之隊(duì)，讓NBA被更多人關(guān)注到。

當(dāng)然對(duì)于中國(guó)來(lái)講，大衛(wèi)斯特恩在中國(guó)最出名的故事就是1989年大衛(wèi)斯特恩首次去中國(guó)，目的就是想和央視洽談轉(zhuǎn)播NBA比賽。

在春寒中瑟瑟等待了一個(gè)多小時(shí)后，大衛(wèi)斯特恩終于見(jiàn)到了央視領(lǐng)導(dǎo)，然后通過(guò)各種辦法，讓央視同意了轉(zhuǎn)播。

李志文帶著庫(kù)拉托斯布蘭克和何超穹走進(jìn)會(huì)議室，走上前對(duì)老人說(shuō)道:“奧布萊恩先生，你好。”然后轉(zhuǎn)頭對(duì)中年人說(shuō)道:“斯特恩先生，你好。”

“沒(méi)想到這次收購(gòu)湖人隊(duì)的老板竟然是位華裔，你好，先生。”拉里奧布萊恩說(shuō)道。

“奧布萊恩先生，你說(shuō)錯(cuò)了，我不是華裔，我是香港人，叫李志文。”李志文說(shuō)道。

“哦？沒(méi)想到還是香港人，李先生，恕我直言，你懂籃球嗎？懂NBA球隊(duì)的運(yùn)作模式嗎？要知道洛杉磯湖人隊(duì)是我們聯(lián)盟最重要的一只球隊(duì)之一，我可不想把湖人隊(duì)交給一個(gè)什么都不懂的老板。”拉里奧布萊恩不客氣的說(shuō)道。

李志文對(duì)于拉里奧布萊恩的話沒(méi)有生氣，要是這都要生氣的話，恐怕李志文這些天都要?dú)馑懒恕?p/> 李志文心平氣和的說(shuō)道:“當(dāng)然，奧布萊恩先生，就在前不久杰里巴斯先生也問(wèn)了我同樣的問(wèn)題，甚至可笑的說(shuō)只要我說(shuō)出湖人隊(duì)各個(gè)位置的球員，就答應(yīng)把股份賣(mài)給我。”

“結(jié)果如你所想，我來(lái)到了你的面前，這種簡(jiǎn)單問(wèn)題我就不多說(shuō)了，我先說(shuō)下我對(duì)籃球的理解吧。”

“......奧布萊恩先生，你在去年設(shè)計(jì)的三分線將會(huì)給NBA帶來(lái)劃時(shí)代的意義，當(dāng)然，這個(gè)好處你現(xiàn)在還看不出，畢竟現(xiàn)在的球員都定型了，等到此時(shí)觀看NBA的孩子明白這個(gè)改變的舉措，那么很多目前不適合NBA的瘦弱球員，會(huì)因?yàn)槿志€在NBA闖出一片天地。”

拉里奧布萊恩初聽(tīng)李志文的分析時(shí)，還不以為意，他認(rèn)為一個(gè)東方人懂什么籃球，籃球是團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)，中國(guó)人只能玩玩乒乓球這種小球罷了。

但是拉里奧布萊恩越聽(tīng)李志文的分析，越覺(jué)得此人不可小覷，他對(duì)籃球的理解甚至超出了現(xiàn)在很多籃球教練和籃球運(yùn)動(dòng)員，雖然拉里奧布萊恩對(duì)籃球并不了解。

而一旁的大衛(wèi)斯特恩也在李志文的話語(yǔ)中聽(tīng)出了很多觀點(diǎn)，很多好點(diǎn)子。

至于庫(kù)拉托斯布蘭克，雖然他是一個(gè)業(yè)余籃球愛(ài)好者，但是他對(duì)李志文提出的“小球戰(zhàn)術(shù)”以及預(yù)言球場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)五個(gè)身高相同的球員，未來(lái)籃球的位置區(qū)別會(huì)變得模糊等觀點(diǎn)嗤之以鼻。

而何超穹則是一臉迷妹的看著李志文，她對(duì)于籃球完全不了解，但是看著李志文指點(diǎn)江山的樣子覺(jué)得好帥。

拉里奧布萊恩沉默了一會(huì)，說(shuō)道:“李先生，很抱歉我之前的出言不遜，你的觀點(diǎn)對(duì)我沖擊很大，我承認(rèn)你在籃球方面的造詣，但是為什么是湖人呢，哪怕其他任何一只球隊(duì)都可以。”

“不瞞你說(shuō)，我們NBA聯(lián)盟處于虧損期，而湖人是為數(shù)不多的可以盈利的球隊(duì)，保持湖人對(duì)的穩(wěn)定是我們聯(lián)盟必須的，不然NBA很可能撐不下去。”

李志文想了想說(shuō)道:“首先我是一個(gè)湖人球迷，所以湖人隊(duì)是我的唯一選擇。”

“其次我有信心把湖人隊(duì)做的更好，湖人隊(duì)有我喜歡的球員，我可以讓湖人隊(duì)成為區(qū)別于其他球隊(duì)的球風(fēng)。”

“要知道現(xiàn)在NBA的球隊(duì)都是以防守起家，比賽慘不忍睹，但是我可以讓湖人隊(duì)的比賽更加具有觀賞性，雖然湖人隊(duì)依然還是以防守為主。”

“第三方面是，我可以讓湖人隊(duì)的名氣打出去，以此來(lái)帶動(dòng)NBA乃至其他球隊(duì)的發(fā)展。”

“我不會(huì)將主場(chǎng)場(chǎng)邊第一排的座位出售，我會(huì)把他們預(yù)留給好萊塢的明星，邀請(qǐng)他們來(lái)觀看湖人隊(duì)的比賽，你也知道明星帶來(lái)的媒體關(guān)注度和品牌效應(yīng)。”

“我會(huì)雇傭好萊塢一線制作團(tuán)隊(duì)，為湖人隊(duì)制作最酷炫的宣傳片，所以?shī)W布萊恩先生，請(qǐng)相信我的實(shí)力。”

拉里奧布萊恩想了想，站起身伸出雙手說(shuō)道:“李先生，你成功的說(shuō)服了我，合作愉快，我希望湖人在你手里越辦越好。”

“當(dāng)然，我愛(ài)湖人這只球隊(duì)，感謝你的信任，奧布萊恩先生。”李志文也把手伸過(guò)去握住了拉里奧布萊恩的手。

李志文和拉里奧布萊恩握完手之后，并沒(méi)有選擇離開(kāi)，而是又坐回了位置上。

拉里奧布萊恩和大衛(wèi)斯特恩有些意外，兩方的談話已經(jīng)完成了，難道李志文還有別的事嗎？

李志文微笑的對(duì)拉里奧布萊恩和大衛(wèi)斯特恩說(shuō)道:“奧布萊恩先生、斯特恩先生，湖人隊(duì)的問(wèn)題談完了，現(xiàn)在我作為銳步的董事長(zhǎng)和香港環(huán)球電視臺(tái)的董事長(zhǎng)，想要和聯(lián)盟進(jìn)行深層次的合作。”

拉里奧布萊恩和大衛(wèi)斯特恩有些驚訝，沒(méi)想到李志文還有別的身份，不過(guò)想想就明白了，哪個(gè)NBA球隊(duì)的老板不是把球隊(duì)當(dāng)做玩票性質(zhì)，想必這位公子哥也不例外，拉里奧布萊恩說(shuō)道:“李先生，你太讓我意外了，你請(qǐng)說(shuō)，要進(jìn)行什么合作？”

“奧布萊恩先生，我代表銳步公司想要拿下NBA球隊(duì)球衣球鞋獨(dú)家代言權(quán)。”李志文微笑的說(shuō)道。

“不可能，且不說(shuō)sandknit公司已經(jīng)拿下了十支球隊(duì)的球衣制作權(quán)，就是球鞋我們也不能限制球員必須穿銳步球鞋。”拉里奧布萊恩還沒(méi)有說(shuō)話，主管商業(yè)的大衛(wèi)斯特恩就已經(jīng)說(shuō)話了。

“哦？是這樣，斯特恩先生你可能曲解我的意思了，既然sandknit公司已經(jīng)拿下十支球隊(duì)的球衣制作權(quán)，那么剩下的球隊(duì)球衣我希望可以由我們銳步制作。”

“對(duì)于球衣方面，我們銳步采用新的技術(shù)，設(shè)計(jì)出了新的球衣，可以有效幫助球員排汗，你也知道，球員打一場(chǎng)比賽有多熱。”李志文說(shuō)道。

“只要價(jià)格合適，我想聯(lián)盟會(huì)同意銳步的。”大衛(wèi)斯特恩說(shuō)道。

“一億美金，終生合同。”李志文開(kāi)口道。

“哦，先生，你這是搶劫，聯(lián)盟沒(méi)有簽訂終身合同的習(xí)慣。”作為精明的猶太人，大衛(wèi)斯特恩知道細(xì)水長(zhǎng)流的重要性。

“好吧，斯特恩先生，你贏了，既然沒(méi)有簽訂終生合同的習(xí)慣，那么最長(zhǎng)時(shí)間是多久，我這個(gè)人喜歡穩(wěn)定，而不是幾年續(xù)簽。”李志文說(shuō)道。

“五千萬(wàn)美元二十年合同”大衛(wèi)斯特恩說(shuō)道。

“斯特恩先生，套用你的話，你這是搶劫，現(xiàn)在整個(gè)NBA聯(lián)盟的總市值也就四億美元，就站在聯(lián)盟的發(fā)展?fàn)顩r，我都不知道二十年后會(huì)不會(huì)還有NBA，結(jié)果你二十年合同就五千萬(wàn)美元。”李志文做出驚訝的產(chǎn)品說(shuō)道。

大衛(wèi)斯特恩臉色有些微紅，反駁道:“李先生，你既然愿意簽終生合同，肯定看好聯(lián)盟發(fā)展的。”

“斯特恩先生，對(duì)于我之前的說(shuō)法來(lái)說(shuō)，那是風(fēng)險(xiǎn)投資，我愿意賭，但是二十年，我不愿意，再者只有十二只球隊(duì)的球衣制作權(quán)，五千萬(wàn)太高了。”李志文針?shù)h相對(duì)道。

“那我聽(tīng)聽(tīng)李先生的意思？”拉里奧布萊恩制止了大衛(wèi)斯特恩說(shuō)道。

“十二只球隊(duì)，四千萬(wàn)美元，三十年球衣制作權(quán)。”李志文說(shuō)道。

大衛(wèi)斯特恩還想再說(shuō)什么，拉里奧布萊恩一錘定音道:“沒(méi)問(wèn)題，我同意了。”

“我要在比賽球衣上印我們銳步品牌的logo。”李志文說(shuō)道。

“沒(méi)有這個(gè)傳統(tǒng)，聯(lián)盟沒(méi)有這個(gè)傳統(tǒng)。”大衛(wèi)斯特恩說(shuō)道。

“傳統(tǒng)都是前人建立的，歷史都是人創(chuàng)造的。”李志文反駁道。

“加一千萬(wàn)美元，我同意了。”拉里奧布萊恩說(shuō)道。

“成交！”李志文趕緊說(shuō)道，生怕兩人反悔。

要將品牌標(biāo)識(shí)印在NBA比賽隊(duì)服上，還得等到2015年以后耐克才能做到，而李志文只付出一千萬(wàn)美元就做到了。

這對(duì)銳步的曝光率會(huì)有極大提升，畢竟目前銳步在美國(guó)的銷(xiāo)量只有150萬(wàn)美元。

“兩位先生，那我們繼續(xù)說(shuō)球衣，我并不是說(shuō)不讓球員選擇自己的品牌球鞋，你們應(yīng)該知道，聯(lián)盟的明星球員畢竟是少數(shù)，更多的是一些普通球員，我只是為他們提供球鞋。”

“現(xiàn)在聯(lián)盟的球員都幾乎穿著匡威的帆布鞋，而且還只是低幫版本，我的天，這簡(jiǎn)直是謀殺，這樣的球鞋包裹性、緩震性有多差，球員不得不套上好幾層襪子來(lái)保護(hù)自己的腳踝。”

“我們銳步設(shè)計(jì)出一款保護(hù)球員腳踝的鞋，才用了我們銳步的最新緩震科技。”李志文說(shuō)道。

其實(shí)李志文買(mǎi)下銳步之后，都沒(méi)有到銳步公司去看，也根本沒(méi)有李志文所說(shuō)的緩震鞋，但是這都不重要，只要李志文拿下NBA的球鞋合同，李志文就能把鞋變出來(lái)，自己不會(huì)設(shè)計(jì)，抄唄，AJ系列擺在李志文眼前，只要李志文把AJ的使用感覺(jué)說(shuō)出來(lái)，想來(lái)銳步的設(shè)計(jì)者可以做到。

拉里奧布萊恩和大衛(wèi)斯特恩才不關(guān)注球員的腳踝，他們更關(guān)注這次球鞋合同聯(lián)盟可以拿到多少資金，畢竟巧婦難為無(wú)米之炊啊。

于是大衛(wèi)斯特恩說(shuō)道:“李先生可以多少資金。”

李志文喝了一口桌上的咖啡，也不直接回答，而是反問(wèn)道:“不知道斯特恩先生的意思呢。”

大衛(wèi)斯特恩被李志文的反問(wèn)給問(wèn)懵了，過(guò)了一會(huì)才回過(guò)神來(lái)，想了想說(shuō)道:“五千萬(wàn)美元二十年合同。”

李志文還想說(shuō)些什么，大衛(wèi)斯特恩直接說(shuō)道:“李先生，你要知道球鞋和球衣是不一樣的，球衣除了粉絲誰(shuí)會(huì)買(mǎi)，但是球鞋可是瑞士可以穿的。”

“好吧，那么合作愉快！”李志文微笑著說(shuō)道。

聽(tīng)到李志文的話，大衛(wèi)斯特恩松了一口氣，他還真怕李志文砍價(jià)。

“那電視臺(tái)的轉(zhuǎn)播權(quán)呢？”李志文問(wèn)道。

大衛(wèi)斯特恩雞賊的說(shuō)道:“這方面不用了，目前NBA只有在美國(guó)有市場(chǎng)，就算李先生給NBA做出的貢獻(xiàn)吧。”

李志文搖了搖頭，大衛(wèi)斯特恩這是把自己當(dāng)傻子了，這要是不簽合約，NBA隨時(shí)可以收回轉(zhuǎn)播權(quán)，李志文好不容易把市場(chǎng)做大了，結(jié)果給NBA做嫁衣了，這種事李志文可不會(huì)干。

看到李志文搖頭，大衛(wèi)斯特恩感嘆道，怪不得很多人說(shuō)中國(guó)人和猶太人一樣聰明，以前大衛(wèi)斯特恩還不相信，現(xiàn)在通過(guò)李志文，大衛(wèi)斯特恩同意了這個(gè)觀點(diǎn)，看來(lái)自己得早早注意中國(guó)市場(chǎng)啊。

而李志文也沒(méi)有想到自己讓大衛(wèi)斯特恩更加早早地關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)，從而在剛上任就到中國(guó)央視大樓去站崗了。

“那李先生的意思呢？”大衛(wèi)斯特恩說(shuō)道。

“整個(gè)亞洲地區(qū)二十年獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)五千萬(wàn)美元。”李志文說(shuō)道

“李先生，獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)是不可能的，而且五千萬(wàn)美元太低了。”大衛(wèi)斯特恩說(shuō)道。

“斯特恩先生，要知道NBA在亞洲是空白的，我推廣NBA也需要很長(zhǎng)的時(shí)間。”李志文說(shuō)道。

大衛(wèi)斯特恩依然搖頭說(shuō)道:“李先生，不能這樣算，你不看推廣成功后的效益嗎？”

“那斯特恩先生的意思呢？”李志文說(shuō)道。

“七千萬(wàn)美元二十年轉(zhuǎn)播權(quán)，但不是獨(dú)家。”大衛(wèi)斯特恩說(shuō)道。

“不可能，那我的推廣就白費(fèi)了。”李志文反唇相譏道。

大衛(wèi)斯特恩想了想說(shuō)道:“李先生，七千萬(wàn)美元亞洲地區(qū)二十年獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)，但是中國(guó)大陸除外，中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)澳門(mén)可以由你你來(lái)轉(zhuǎn)播。”

李志文有些意外，他沒(méi)想到大衛(wèi)斯特恩這么早就看中中國(guó)市場(chǎng)了，于是說(shuō)道:“斯特恩先生，現(xiàn)在中國(guó)大陸還很窮，很多村子都不一定有一臺(tái)電視機(jī)，為什么你看中中國(guó)市場(chǎng)。”

“中國(guó)人是勤奮的，李先生不就是很好的例子嗎，我相信中國(guó)會(huì)飛速發(fā)展。”

李志文有些泄氣，沒(méi)有想到自己的優(yōu)秀讓大衛(wèi)斯特恩對(duì)紅色中國(guó)產(chǎn)生了興趣，這是搬起石頭砸自己的腳啊。

李志文想了想說(shuō)道:“斯特恩先生，你的條件都可以，但是我要大陸的轉(zhuǎn)播權(quán)。”

大衛(wèi)斯特恩想了想，這樣也可以，讓李志文先去推動(dòng)中國(guó)大陸的籃球事業(yè)，到時(shí)候自己在中國(guó)再找一家電視臺(tái)也是可以的，于是說(shuō)道:“可以，但是中國(guó)內(nèi)地不是獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)。”

“明白，合作愉快！”李志文說(shuō)道。

“合作愉快，李先生，你是我見(jiàn)過(guò)最優(yōu)秀的商人。”拉里奧布萊恩說(shuō)道。

“奧布萊恩先生和斯特恩先生也很優(yōu)秀，我相信聯(lián)盟會(huì)在兩位的帶領(lǐng)下越辦越好。”李志文說(shuō)道。

“當(dāng)然，另外歡迎李先生加盟NBA大家庭。”拉里奧布萊恩說(shuō)道。

“感謝兩位總裁，湖人隊(duì)還需要兩位總裁的支持。”李志文說(shuō)道。

之后李志文和拉里奧布萊恩在雙方律師的見(jiàn)證下，草簽了合作協(xié)議，具體的合同大衛(wèi)斯特恩建議召開(kāi)一個(gè)盛大的發(fā)布會(huì)來(lái)宣布，一來(lái)可以振奮NBA的市場(chǎng)，畢竟簽下這么大的合同，二來(lái)可以穩(wěn)定NBA內(nèi)部，現(xiàn)在的NBA內(nèi)部動(dòng)蕩不安，暗潮涌動(dòng)。

李志文自然不會(huì)不同意，這樣銳步在美國(guó)的名氣就可以打開(kāi)了，這時(shí)一個(gè)雙方共贏的好事。